外商湧入展館，四海集團的幾個展位，很快就擠滿了人。

　　李雲海他們忙碌起來。

　　照例是看的人多，下單的人少。

　　廣交會最後一天，成交量已經走下坡路，但對四海集團來說，這段時間又至關重要，屬於衝刺銷量的階段。

　　李雲海正和倪教授聊天，看到幾個西裝革履的東洋人走了過來。

　　東洋人有著很明顯的特征。

　　李雲海和他們接觸得多了，一眼就能看出來。

　　尤其是這那些上層社會的有錢人，特征更加明顯，有著更多的虛文假禮。

　　東洋人說話，沒有華人爽朗，東洋人的聲音，大多數顯得小聲、拘謹、微弱，這是他們國內長期壓抑的社會文化導緻的。

　　其次，大部分東洋人都長著一口參差不齊的牙，這是其飲食習慣導緻，從古代開始，東洋就要求國民禁止吃肉，所以1200年來大部分東洋人都隻吃魚類、蔬菜和稻谷。
這些食物都偏軟，導緻牙床得不到充分鍛煉，最終長出的牙齒也就歪歪扭扭，再加上他們國內以歪牙為美，不僅不矯正反而覺得很可愛。

　　最後就是看對方的打招呼方式，是鞠躬還是握手。
東洋人特別喜歡鞠躬，無論打招呼還是道歉，一個鞠躬通通搞定，這種傳統看似充滿禮儀風範，但卻是虛文假禮。
實際上，東洋是最不懂禮數的國家。
我國的禮儀他們隻學到皮毛，卻沒有領會到真正的精神內核，所以如果對方一上來就鞠躬，那多半是東洋人，另一半是南韓人。

　　那幾個東洋人走了過來，在四海集團的展位前站定，低聲交談了一會兒，然後走了進來。

　　他們顯然認識李雲海，徑直走到他面前。

　　為首的中年男人彎了彎腰，用還算聽得懂的漢語說道：

　　“李先生，幸會！
”

　　李雲海明知故問：“你是誰？
請問有什麽事嗎？
”

　　來人彬彬有禮的躹了一躬，這讓李雲海覺得自己有點在被祭奠的感覺，很是不爽。

　　“李先生，我們是索尼公司的，我是渡邊，特意來找李先生洽談合作事宜。
相信昨天晚上，您的員工已經向您做過匯報。
”

　　李雲海淡淡的回應道：“哦，略知一二。
不過，你們具體要怎麽合作呢？
”

　　“李先生，我們看到報紙上的報導，貴公司生產出了音樂手機，我們很感興趣。
”渡邊說道，“想必李先生也知道，我們索尼公司一直緻力於音影電子設備的研製，我們也想生產一款能播放音樂的手機。
所以，我們想購買你們的音樂手機授權。
”

　　李雲海毫不猶豫的說道：“可以啊！
”

　　他答應得這麽快速，這麽乾脆，出乎渡邊的意外。

　　因為渡邊早就聽說過李雲海的故事，這是一個厲害的談判高手，極難對付！

　　很多東洋企業在和李雲海合作的道路上，都充滿了崎嶇和坎坷。

　　今天一見，也不過如此嘛！

　　難道是索尼名氣太大？
還是同行太垃圾？

　　渡邊見李雲海答應得這麽痛快，不由得露出開心的笑容。

　　“李先生，很高興和你合作！
”

　　李雲海道：“你先別高興得太早了！
我是說我可以授權，但我的條件也比較高，你們未必能同意。
”

　　渡邊臉上的笑容，瞬間消失不見，說道：“請問李先生，你有什麽條件？
授權費用是多少？
”

　　李雲海道：“我的要求是，你們每賣出一台音樂手機，我要收20美元的專利費。
”

　　相對於一台售價昂貴的手機來說，每台手機交20美元的專利費，並不算太多。

　　在成本佔比當中，這點錢也並不高。

　　這種合作的好處是，索尼手機賣得越多，四海集團的收益也就越高。

　　如果隻是一次性收取專取費，價格開高了，索尼方面不會答應。
價格太低，李雲海又覺得吃虧。

　　渡邊點點頭，說道：“李先生，我們能接受你開出來的條件。
我們每台手機向你們交20美元的專利費。
”

　　李雲海道：“還有一點，如果你們將MP3技術，應用到其他音視頻設備上，每台設備，我要收取5美元的授權費。
”

　　渡邊怔道：“李先生，這個費用是不是有點太高了？
我們有些音頻設備，隻賣幾十美元，你收取我們5美元，那成本就會很高。
”

　　李雲海心想，對方果然是抱著這樣的心思前來談判的。

　　很顯然，索尼方面是想拿到MP3音樂的授權，然後不僅生產音樂手機，還要將MP3音樂格式，應用到其他領域。

　　李雲海看透了他們的心思，所以才提出這樣的合作方式。

　　以索尼在全球的知名度，如果他們賣MP3的話，那銷量是很恐怖的一個數字。

　　哪怕每台機器，李雲海隻收一美元，總量也會十分可觀。

　　李雲海說道：“渡邊先生，我們為了研製MP3格式，花費了六年時間，投入了大量的時間、資金，我的收費並不算貴。
”

　　渡邊哪裡知道這些真假？
沉吟道：“好吧！
我們先試試看，現在也不知道這種類型的產品，能不能暢銷。
”

　　對索尼來說，這種合作方式也是最省錢的。

　　如果項目失敗，賣不出多少台產品，他們隻需要支付很少的專利費。

　　所以渡邊最終還是同意了李雲海的要求。

　　“渡邊先生，你能代表索尼公司簽訂合同嗎？
”李雲海問道。

　　“當然可以！
”渡邊說道，“我是大中華區的經理。
”

　　李雲海道：“那我們擬定合同，方便的時候再簽？
”

　　渡邊一怔，問道：“今天不行嗎？
”

　　李雲海道：“當然不行，因為我們的音樂手機要等到秋天才能發布。
”

　　渡邊想了想，說道：“如果你擔心我們早於貴公司發布音樂手機，那我們可以在合同中做出約束。
如果我方違約，我們可以賠償高額的違約金。
因為我們需要提前設計自己的手機款式，還要投產，需要一個漫長的過程，你們秋季可以上市，我們至少也要等到冬季，甚至是明年的春季。
”

　　李雲海覺得可以，隻要簽訂了保密協議，索尼那麽大的跨國企業，不至於為了這點利潤而自毀聲譽。
電子家電產品的企業，更需要注重信譽，信譽一旦崩塌，銷量肯定會大降。
”

　　雙方討論合同細節。

　　李雲海提出來，違約金要設置1億美元的高價。

　　渡邊大吃一驚，說1億美元？
是不是太多了？

　　李雲海說，如果你們從來沒想過要違約，那就算設置100億美元也無所謂！

　　渡邊想了想，說是這個道理。

　　李雲海又道：“除此之外，你們還要繳納一千萬美元的保證金。
”

　　渡邊愣住了，問道：“為什麽要交這個保證金？
”

　　李雲海道：“在你們東洋，租別人的東西，不用放押金的嗎？
”

　　渡邊道：“需要放押金。
”

　　李雲海道：“我現在等於是把專利權租給你們使用，你說是不是應該放押金？
”

　　“是！
”渡邊不得不同意，但又提出來，“一千萬美元，是不是太多了？
一百萬差不多了吧？
”

　　李雲海道：“押金是會退給你們的。
主要是起一個誠信保證的作用。
我相信你們索尼公司不會弄虛作假，比如說，明明賣出去一百萬台手機，卻隻說賣出去十萬台。
但是商業歸商業，商業有商業的規矩。
你們放押金，我們的合同才更有保障。
我們交出來的，可是昂貴的專利技術。
這種技術看著神秘，一旦披露就會被人模仿。
我們必須防範。
”

　　渡邊道：“請李先生放心，我們東洋人最講誠信，從來不會搞詭計名堂！
”

　　李雲海心想，我信了你個大頭鬼！

　　你寧可相信狗不吃屎了，也不會信你的話。

　　李雲海讓人打印出合同，雙方簽字蓋章。

　　“相關的技術資料，我們將在收到你們的押金款後發給你們。
”李雲海說道。

　　渡邊道：“好的，李先生，合作愉快！
”

　　這場談判，可以說是四海集團和東洋人談判當中最順利的一次。

　　李雲海現在也想明白了，隻要能賺到東洋人的錢，那就使勁造！

　　反正這些錢，不賺白不賺，賺了不白賺。

　　絕大多數專利技術，隻能領先幾年時間，如果別人想攻克，總有辦法。

　　通過授權，既可以阻斷別人研發的路子，自己也能從中漁利。

　　拿到合同後，渡邊說道：“李先生，請你放心，我們會盡快將一千萬美元的保證金打到你指定的帳戶！
”

　　雙方談妥，渡邊又是一個躹躬，然後帶人離開。

　　倪教授笑道：“李總，你確定他們能賣很多台音樂手機嗎？
如果賣不動，那我們收不到幾塊錢專利費。
”

　　李雲海道：“我們的產品，很難獲得東洋國內的認可，就算我們不授權，東洋人多半也不會購買我們的手機。
”

　　倪教授道：“那我們可以一次性收取專利費！
”

　　李雲海道：“東洋是一個發達國家，他們雖然正在遭遇經濟危機，但有錢人還是很多，他們工作一個月的工資，就可以買一兩台梅花手機，所以東洋雖然隻有一億多人，但買得起手機的人卻比我們國內還要多！
他們每年的手機銷量，大約在四五千萬台。
”

　　倪教授道：“那的確很厲害！
”

　　李雲海道：“我對音樂手機有信心，而且又是索尼這樣的大廠，如果他們銷量能達到一千萬台，那我們可以收到2億美元的專利費，而且這是持續增長的。
哪怕他們隻賣出去一百萬台手機，我們也能收兩千萬美元的專利費。
遠比一次性授權更好。
”

　　倪教授道：“李總英明！
”

　　90年代前期，手機銷量最高的，也就是那些發達國家，其中米國和東洋經濟最為發達，人口也算是比較多的，銷量自然也高。

　　東洋市場一直都比較特別。

　　四海集團想佔領東洋市場，需要更多的毅力和恆心，並不是打廣告做宣傳就能攻克的。

　　把東洋市場交給索尼公司去做，無疑是最好的選擇。

　　轉眼到了午飯時間。

　　展館裡外商少了許多。

　　飯後，李雲海和倪教授四下閑逛。

　　“倪教授，紀文姝怎麽樣？
”李雲海問道。

　　“她還不錯。
”倪教授笑道，“當我的接班人還是夠格的。
不過，她要是想評上院士，那還得努力。
她的成績還不夠突出。
”

　　李雲海沉吟道：“倪教授，我有一個想法，為了公司的利益著想，我們是不是可以打造出另一個院士？
”

　　“打造？
”倪教授是個直性子，顯然沒聽明白李雲海的意思，“院士是要通過國家評審的，怎麽打造？
花錢也難啊！
一個參選資格，就不是花錢能買的。
”

　　李雲海笑道：“我們公司每年都會產生很多的專利，如果我們集中幾年時間，將這些發明專利，全部掛到一個人的名下。
那他是不是就具備了參選資格？
”

　　倪教授這下聽明白了：“不是不可以。
隻不過，其他人會有意見。
”

　　李雲海道：“如果我們一直搞這種分散式的研究，可能未來十年、二十年，也未必能出一個院士。
但是如果我們集中所有優勢，塑造一個人，那說不定五年以後，又能出一個院士。
就像愛迪生一樣，他其實是有一個研發團隊，但所有的發明都記在他頭上了。
所以世人隻知道有發明大王愛迪生，卻不知道他那個天才團隊。
”

　　倪教授道：“這麽做當然也可以。
嚴格來說，也不算違規。
因為紀總也算是學術帶頭人，是吧？
她隻要參與了這個項目，並指導了這個項目，這個項目算她的成績，也說得過去。
最重要的一點，還是要說服其他人！
”

　　李雲海道：“等我們將紀文姝打造出來，就可以打造其他人。
這樣大家都有機會。
”

　　倪教授笑道：“李總，你真的是太厲害了，院士還能這樣批量產生？
”

　　李雲海道：“那也得我們有這個科研實力不是？
”

　　倪教授笑道：“是啊！
如果我們做不出成績來，你想打造也不可能。
”

　　李雲海上次跟紀文姝說過，讓她全力攻克新一代的光刻機技術。

　　紀文姝現在埋頭苦乾，都沒有隨團出來。

　　未來五年之內，四海集團一定要突破193納米波長的限制。

　　這個工程，是由紀文姝在負總責，但參加研究的卻是科研院的幾百名人員。

　　到時研製成功之後，李雲海會讓紀文殊領取這個殊榮，從而將她推進院士行列。

　　多幾個院士，對四海集團隻有好處。

　　兩人一邊聊天，一邊閑逛。

　　經過一家展位時，忽然有人喊道：“李總！
李總，你好！
”

　　李雲海轉頭一看，旁邊一家冰箱展位，有個似曾相熟的人正在朝自己打招呼。

　　“李總，你好！
”

　　“你是？
”

　　李雲海隻覺得他面熟，卻想不起來他的姓名了。

　　“李總，我是張瑞明啊！
”

　　“哦！
對，張總！
你現在這生意做得蠻大哦？
”

　　李雲海記了起來，有一年廣交會，張瑞明和屬下背著冰箱來參展，還是李雲海看他可憐，分了三平方米的展位給他們。

　　沒想到幾年不見，張瑞明的企業已經做大做強，現在擁有三個展位，裡面擺明了琳琅滿目的電器。

　　“托李總的鴻福，我們公司現在不僅生產電冰箱，還生產電視機、洗衣機、空調、電風扇等產品。
”

　　“很好！
功夫不負有心人！
”

　　“說起來，還得多謝李總，要不是李總給我那三個平方米的機會，讓我們接到了國際上的第一個訂單，我們也許就沒有今天了！
李總，你晚上有空沒有？
我請你吃個飯。
”

　　“別這麽客氣！
”

　　“一定要的！
還請李總賞臉。
”

　　“呵呵！
再說吧！
我這個人一向都忙，現在不知道晚上的事。
”

　　“李總，留一個你新的電話吧？
我晚點聯系你。
”

　　李雲海掏了一下口袋，拿出一張名片遞給他。

　　“謝謝李總！
”張瑞明道，“我們晚上就到泮溪酒家吧？
”

　　李雲海擺手笑道：“等下班了再約！
”

　　他和倪教授又往前走。

　　“李總好！
”有人喊話。

　　這次是個清脆的女聲。

　　李雲海一看是池柔，笑道：“池領導，好久不見！
”

　　池柔也是帶團出來參展的，她和李雲海握手，嫣然笑道：“我去你們展位找過你幾次，結果次次都撲空，沒想到能在這裡見面，倒是有緣！
”

　　李雲海笑道：“池領導叫我，有何吩咐？
”

　　池柔噗哧笑道：“李總，你快別寒瘮我了，我算哪門子的領導？
晚上有空嗎？
一起吃飯吧？
我請你，或者你請我都行。
”

　　李雲海心念一動，他知道池柔無事不登三寶殿，今天特意相邀，肯定是有什麽事情要談。

　　池柔在京裡，信息靈通。

　　像上次出口額度的事情，就是從她嘴裡打聽到的。

　　李雲海後來及時解決了出口額度的難題，池柔功不可沒。

　　“好啊！
那咱們晚上見！
”李雲海道。

　　“就到泮溪酒家吧？
我訂個包間，方便談話。
”池柔說道。

　　李雲海道：“那你不介意我多帶兩個朋友吧？
”

　　“沒事啊！
李總的朋友，也是我的朋友，我巴不得多結識幾個呢！
”池柔抿嘴笑笑。

　　“行，那就這麽說定了！
”李雲海和她握了握手。

　　這時有人喊池柔，她便轉身離開。

　　倪教授道：“這個池小姐倒是熱心腸。
”

　　李雲海首：“是啊，她是個好同志！
”

　　他們來到梅花手機展位，隻見裡面擠滿了人。

　　現在是中午時分，怎麽會有這麽多的外商？

　　李雲海走過來，聽到陳美琳喊：“哥，你快來！
大件事！
”(本章完)