第142章 隻賺你五塊【求訂閱】

　　李雲海這一覺好睡，直到日上三竿才醒來。

　　他趕緊洗漱，在外面吃了碗米粉，然後來到店裡。

　　還好，胡宗偉還沒有來。

　　李雲海打電話給郭婉華。

　　郭婉華已經回到了花城，因為即將迎來廣交會，所以她這段時間都會在花城處理生意上的事情。

　　她在花城找了處住所，不再住在酒店。

　　李雲海打的電話，就是郭婉華的住宅電話。

　　接聽電話的是保姆，請李雲海稍等，不一會兒，才聽到郭婉華那帶著特別磁性的嗓音傳來：“喂，邊位？
”

　　“陳夫人，我是四海商店的李雲海。
”

　　郭婉華馬上換用國語說道：“李先生，你好啊！
”

　　“陳夫人，你給我店裡送的工程樣機，我試著向朋友推銷了一下，他們都很滿意，現在有兩個朋友訂了貨，我把訂單告訴你，請伱盡快給我送貨過來，好不好？
”

　　“哦？
這麽快就拿到了訂單！
而且還是兩個訂單！
了不起啊！
你說，我拿筆記一下，需要哪些貨？
”

　　“工程單色複印機兩台，工程掃描儀兩台，工程單色打印機兩台，工程彩色打印機一台。
”

　　“好，我記下了。
嗯，這樣，我們香江公司，正準備往內地運送廣交會的參展商品，我讓他們順便帶過來，然後給你送過去。
大概四到六天時間。
”

　　“可以，我答應別人的交付日期是一個星期，還請你們盡快送來。
”李雲海故意把時間說得比較緊湊一些。

　　“OK！
”

　　“你告訴我一個帳號，我先付你30%的訂金。
”

　　“不需要。
”郭婉華很大度的說道，“我們合作，我很放心。
等機器到了以後，你再給我轉帳，或者給我現金都成。
”

　　“謝謝陳夫人！
”李雲海不由得感慨，這億萬富翁的老婆就是不一樣，大氣！

　　就連施家人，和他這麽熟悉了，都沒有像陳夫人這麽大方過。

　　郭婉華的笑聲，像是帶著一種魔力，能把人的靈魂，從電話這頭吸到電話那邊去：“好了，我先去準備發貨的事。
回聊。
”

　　“再見。
”

　　李雲海掛斷電話，又打給施文濤的公司。

　　接電話的是施文茵，她在公司裡，隻要無事，一直都是坐在電話機旁邊的。

　　“施姐！
”李雲海和她聊天，語氣就隨便多了，毫無拘謹之態。

　　“雲海！
是不是又要找姐拿貨啊？
”

　　“知我者，施姐也。
我這次要多拿一點貨，有人訂了200台全新的IBM5170計算機。
另外，廢舊複印機，你給我發50噸過來吧！
”

　　“行，我記下了，還要別的嗎？
”

　　“暫時不需要，需要我再找你。
”

　　“雲海，有空來花城找姐玩啊！
”

　　“當然，當然。
”

　　李雲海微一猶豫，還是把自己和陳夫人合作的事情說了。

　　他找陳夫人拿的貨，都是工程類的機器，和施家做的設備，並不衝突。

　　施文茵嫣然笑道：“恭喜你，又找到一門生財的門道。
嗯，工程類的機器，市場上現在還很少有淘汰下來的二手貨。
這個產品興起的時間本就不久，而且銷售的數量也少，不像計算機和複印機那麽普遍。
一般的企事業單位，最多就買A3幅面的複印機。
如果以後有了二手的工程類機器，我會告訴你的。
”

　　李雲海見她一點也沒有生氣，也就放下心來，說了一聲好的，謝謝施姐，又說我給你打30%的預付款過去。

　　施文茵笑著說，我們這麽熟了，隨便都可以。

　　她說隨便，那就表示你還是把預付款打過來吧！

　　不像陳夫人說不必，那就真的是不必打預付款。

　　這裡面的差異，隻有聰明人才聽得明白。

　　李雲海談完進貨事宜，剛放下電話，忽然看到幾個熟人走了進來。

　　“梁五福！
梁經理！
”李雲海一見是他們，哈哈大笑，拿起煙，給梁五福、朱吉等人每人發了兩根。

　　“李經理，我們又來進貨了！
”梁五福等人顧不上抽煙，把煙往耳朵後面一夾，然後把手裡提著的袋子，往收銀台上一放。

　　李雲海高興的請他們坐下，說生意的事我們慢慢談，你們一路辛苦，先喝杯汽水。

　　他在店裡準備了幾筐汽水和可樂，遇到回頭客，就給客戶喝汽水或者可樂。

　　這一招很管用，能讓客戶有一種得到了尊重、賓至如歸的感覺。

　　梁五福等人一路坐車過來，的確渴了，也不客氣，接過汽水，咕嚕幾口就喝完。

　　李雲海又叫人泡茶來，拖了一把椅子，坐在梁五福身邊，問道：“梁經理，上次你們進那麽一點貨，怎麽賣這麽久？
”

　　梁五福抹著嘴角，怔道：“久嗎？
我們拿了50台計算機，20台複印機，一個月不到就賣完了！
這還久？
對我們來說，能賣掉這麽多的貨，已經十分了不起了！
”

　　李雲海心想，每個人做生意的方式方法都不一樣。

　　如果隻開店，把貨擺在店裡，等顧客上門來買，估計一個月賣這麽多，的確算得上好成績了。

　　李雲海店裡的生意其實也就那樣。

　　他真正的大訂單，大多數都不是在店裡接的，而是靠外面的人脈介紹。

　　可以說，如果沒有人脈圈子，李雲海現在頂多也就賺幾百萬，肯定賺不到幾千萬。

　　其中最大的兩個訂單，來自省建工局和經委，也就是那一千多台全新的IBM5170計算機，讓李雲海賺到了大錢。

　　株城的級別，比西州又要低一級，人口總數更加沒法比，五福商店能賣掉這麽多的機器，也算得上不錯的了。

　　“梁經理，你們這次要拿多少貨？
”李雲海看看收銀台上的錢袋子，心想這裡大概是40萬的貨款吧？

　　梁五福說還跟上次一樣，拿50台二手計算機，10台理光複印機，10台佳能複印機。

　　李雲海說沒有問題，拿起單據，一一寫了上去。

　　這次的訂單和上次一模一樣，仍然是40萬的貨款。

　　李雲海剛開完貨單，看到胡宗偉帶著兩個人走了進來。

　　“胡校長！
”李雲海大聲打招呼，同時吩咐劉燕和丁苗道，“你們先點錢。
”

　　然後，他大步走了過來，和胡宗偉握手。

　　“小李同志，我們過來看看你們店裡的新貨。
”

　　“好，胡校長，各位領導，這邊請。
”

　　李雲海領他們到裡面，先介紹了一遍工程機器給他們聽。

　　梁五福也跑了過來，說道：“我一進門，就看到你們店裡有點不一樣，原來是加了這些大家夥！
這得多少錢一台？
”

　　李雲海說最便宜的也要幾十萬，貴的要一兩百萬。

　　梁五福聽了，怎舌不已。

　　李雲海說，你不用進貨，我回頭給你一些宣傳資料，你帶回去，擺放在櫃台上，如果有人問，你就告訴我，我給你送貨過去就行了。

　　梁五福一聽，這也是個辦法！

　　李雲海做的這叫一件代銷，在後世網絡銷售中十分流行。

　　代理商和經銷店，不需要一分錢的存貨，也可以賣昂貴的產品。

　　梁五福舉一反三的說道：“那我也可以賣全新的計算機和複印機啊！
”

　　李雲海說是的，隻要我店裡有的，你沒有拿貨回去，你也可以賣，由我來送貨就行了。

　　梁五福用力一拍腦袋，哎喲一聲：“你瞧我這腦子，真的是不好使！
上次有人問我們有沒有賣新的電腦，我居然說沒有！
早知道我就說有了，然後打電話給你，讓你送貨！
”

　　李雲海也自一歎，這人怎麽死腦筋呢？
一台全新的IBM電腦，可以賺好幾萬，比賣二手電腦賺錢多了。

　　他打開工程複印機，操作給胡宗偉看。

　　胡宗偉帶的兩個人都是專家，仔細的看了看成品，又研究了半天機器的芯片、元器件的產地，最後才對胡宗偉說了一番話。

　　他們三個人說的是悄悄話，李雲海也不便去偷聽。

　　不一會兒，胡宗偉笑著對李雲海說道：“小李同志，你店裡的這些工程機，我們學校的專家看過了，都說還不錯，用的主要零部件，都是東洋公司的。
那就這樣，就按我們昨天商量好的拿貨了，好吧？
”

　　“好！
”李雲海所有的擔心，全部化為烏無，和胡宗偉握了握手，說道，“胡校長，我還是那句話，十天之內交付訂單。
你們得先付30%的定金。
”

　　胡宗偉說了一聲明白。

　　他指了指收銀台那邊的梁五福：“他們是做什麽的？
”

　　“他們是株城五福商店的，算是我們的一個分銷商。
今天是來進貨的。
他們都是現金進貨。
”

　　“哦！
難怪有這麽多的錢！
”胡宗偉抹了一把臉，走了過去，朝收銀台上的貨單瞧個不停。

　　劉燕和丁苗還在數錢算帳。

　　40萬的貨款，劉燕要數兩遍，丁苗數得慢，等於還在學徒階段，劉燕數兩遍，她剛好數上一遍。

　　這麽多的錢，又要數，又要算，如果有一點差錯，又得重新開始，所以花費了不少時間。

　　胡宗偉看到梁五福他們的進貨單，微微一笑。

　　李雲海是個地道人啊！

　　二手計算機，賣給胡宗偉是4000元一台，梁五福的拿貨價也是4000元每台。
理光牌的二手複印機，五福商店的拿貨價格也是12000元！

　　這說明，李雲海真的沒有多賺胡宗偉一分錢。

　　難怪這個小李同志，逢人就說隻賺你五塊錢！

　　看來他這店裡的貨，價格早就透明了吧？

　　想到這裡，胡宗偉不由得哈哈大笑。

　　李雲海大概知道他在看什麽，也不以為意。

　　他的新機器，價格都是統一的，除非大批量訂購，才會有折扣。

　　至於二手機器，也隻分三個價格檔次，零售一台是個價，三台以上是另一個價，十台以上，又是一個價。

　　就算你知道你的價格比別人的貴，那也沒辦法，誰讓你拿貨太少呢？

　　再加上二手機器，批次、品相都不相同，存在價格差異也很尋常。

　　所以，李雲海並不在乎別人比價。

　　胡宗偉很滿意，當即和李雲海簽訂了采購合同。

　　兩人有過愉快的合作，這一次更加深了感情。

　　李雲海送走胡宗偉他們，再來接待梁五福。

　　劉燕和丁苗，數了三遍錢，沒有錯誤。

　　李雲海便喊了丁強和孫磊過來，然後安排張俊和馬玉波裝車發貨。

　　梁五福想到一事，說道：“我差點忘了，有一台計算機出了問題。
這要怎麽維修呢？
我們也不懂啊！
”

　　李雲海問他，那台計算機賣了沒有？
現在是在客戶手裡？
還是返回到了你店裡？

　　梁五福說賣掉了，過了幾天才發現有問題，開不了機。

　　李雲海說，以後你遇到這種問題，可以直接讓客戶把機子送到你店裡，你下次來進貨或者有空來西州時，我們幫忙修理就行了。

　　梁五福哎唷一聲，又拿手捶自己的腦袋：“我怎麽這麽笨呢！
這麽簡單的辦法，我也沒想到。
那台電腦怎麽辦呢？
下次再來修？
”

　　李雲海擔心他把自己打得更傻，連忙勸住他，說道：“梁經理，你別著急，我讓他們多帶一台電腦去，你把那台壞的給我換回來就行了。
這樣很快捷，是不是？
”

　　“是！
哎呀，李經理，太謝謝你了！
你真是個好經理啊！
我們能和你這樣的人合作，是我們的福氣！
”梁五福緊緊握住李雲海的手。

　　李雲海心想，這個人可真有意思！

　　張俊和馬玉波把機器搬上了車。

　　李雲海安排他倆和莊勇一起，跑一趟株城，讓他們把那台要換的電腦帶回來。

　　他們店裡的二手電腦，機箱裡面都做了記號，是不是原來的零件，張俊他們看一眼就知道了。

　　李雲海又留梁五福他們吃過中飯再走。

　　中午，為了陪梁五福他們，李雲海又喝了一點酒。

　　送走梁五福等人，李雲海把店裡保險櫃的錢拖到家裡，藏在床底下。

　　他床底下全部塞滿了現金，滿滿的大團結！

　　再收現金的話，他都沒地方塞了。

　　李雲海搬好床，往上面一躺。

　　然後就聽到敲門聲響。

　　“雲海！
雲海，你在嗎？
”林芝的喊聲在外面傳來。

　　“在！
”李雲海起身打開門，手撐在門框上，笑道，“想我了吧？
昨天晚上誰讓你跑那麽快的？
我後來洗了澡，身上一點酒氣也沒有了。
”

　　林芝聳著鼻子，聞了聞李雲海身上，說道：“你身上現在還有很大的酒氣呢！
”

　　她眨著好看的眼眸，想了想，說道：“不對，那麽久了，昨天晚上的酒氣，早就消失了。
再說了，你今天身上的酒味，和昨天晚上的酒味不一樣！
你今天中午又喝酒了，是不是？
”

　　李雲海頭皮發麻！

　　這女人怎麽這麽厲害？

　　比福爾摩斯還厲害啊！

　　你怎麽不去當偵探呢？

　　“是的。
我昨天晚上喝的是茅台。
今天中午喝的是西州大曲。
”

　　“我在乎的是你喝什麽酒嗎？
我問你，我們昨天晚上約法三章，你還記得嗎？
”

　　“記得！
”

　　“哼，那你還喝酒？
你一點也不把我的話放在心上！
我不理你了，我走了。
你說話不說數！
我說到做到！
”

　　“……”

　　李雲海見她真的轉身要走，衝上前，一把將她攔腰抱住了。

　　林芝掙紮了一會兒，也就隨他抱了回來。

　　“有幾句話，我也要和你講明白。
我是男人，我是生意人，有些酒，我推拒不了。
我已經盡量少喝了，今天中午，我就喝了兩杯酒，第三杯酒愣是沒喝。
”

　　“真的？
”

　　“不信，你聞聞我嘴裡的酒氣就知道了。
最好再測量一下我嘴裡的酒精濃度。
”

　　“這怎麽測？
”

　　“呃，當然是你用的——”

　　李雲海嘿嘿一笑。

　　林芝紅了臉蛋，白了他一眼：“討厭，明知道我不喜歡你喝酒，你還要喝。
快去刷牙，我等你。
”

　　李雲海喜不自禁，轉身去洗臉刷牙。

　　林芝看著他高興的模樣，不由得撲哧笑了起來。

　　她也是故意管嚴格一點。

　　如果一開始口子就放得很松，以後李雲海喝起酒來就更加肆無忌憚。

　　趁著現在，李雲海和她是熱戀期，還聽她的話，先把他身上的小毛病都給改了，省得結婚以後，再爭吵個不停。

　　林芝看著天真純潔，其實她的心機和思想，遠比同齡女子更成熟，眼界和思維也更高級。

　　李雲海刷了牙過來，摟住了林芝就是一頓啃。

　　林芝當然是要測測他酒精濃度的。

　　結果一測之後，她也醉了，醉倒在了李雲海的懷裡。

　　……

　　風卷殘雲。

　　雨散，雲收。

　　林芝溫柔的說道：“我姑姑提前回國，明天就到香江，然後再從香江入關。
”

　　“哦？
那後天就可以回到西州嗎？
”

　　“最多大後天吧！
嗯，等她回來了，你到我家來吃個飯，我姑姑可想見你了。
”

　　“你姑姑要見我？
她都不認識我。
”

　　“我跟她說過你的故事。
她聽了很感興趣，說你很有本事，在國內都能賺到這麽多的錢。
”

　　“你老實告訴我，你姑姑在國外是做什麽生意的？
她現在是不是億萬富翁？
”

　　“嘻！
我說過了，我不知道嘛！
我以前還小，不知道問這些，現在長大了，偶爾和她通個電話，都是談正事，也沒時間聊這些。
你知道的，國際長途電話特別貴，我們打電話都是長話短說，不會拖拖拉拉。
反正她過兩天就回來了，你這麽好奇，到時親自問她就好了。
”

　　“你姑姑肯定長得很漂亮！
”

　　“那確實！
”

　　“那你姑父回國嗎？
”

　　“我姑父？
他是意大利人啊！
這次好像會一起回來。
”

　　“你姑姑嫁了個外國人啊？
那生了混血寶寶沒有？
”

　　“生了一兒一女，大的是女兒，比我小兩歲，不知道這次回不回來？
多半要上學，回不來吧！
”

　　李雲海翻身而起，托起她的下巴，笑道：“下午別上班了吧？
我帶你去玩。
”

　　林芝怦然心動：“去哪裡玩？
”

　　“我們去爬山吧？
我們找一處沒有人的地方，在山上恩愛，好不好？
你穿的是裙子，很方便的。
”

　　“……”

　　第四更，今天又是2萬多字更新，求月票和訂閱。

　　(本章完)