第198章 不給任何機會！
【中秋快樂】

　　李雲海在廣交會上，賺到了5.5個億，轉過身投資了3.8個億，生產10萬台四海電腦打字機。

　　加上之前的一萬台，李雲海投資在四海電腦打字機上的錢，高達四個多億。

　　這簡直算得上是獨注一擲，連資本家看了都直呼你牛牛牛！

　　李雲海的大手筆，非一般人可以比擬和複製。

　　他找到央視，再次投放了一支四海電腦打字機的廣告。

　　這一次，李雲海還是請蘇紅當廣告女主角。

　　蘇紅已經成了李雲海的禦用廣告女主角人選。

　　雖然拍一支廣告的錢並不多，但對蘇紅來說，卻能改善自己的生活。
她先後幫李雲海拍了三支廣告，賺到了五千塊錢。

　　第一支廣告是四海電腦學校，蘇紅飾演“母親”角色，拿到了一千塊錢的酬勞。

　　後續兩支廣告，蘇紅都是主角，李雲海給她的酬金都是兩千塊錢。

　　四海電腦打字機的廣告創意，也是李雲海自己想出來的。

　　他采用強烈的視覺衝擊和對比，達到廣告效果。

　　廣告畫面一開始，是蘇紅穿著打字員的工裝，坐在一家單位打字機房，操作繁瑣的傳統機械打字機，速度極慢。
一個領導模樣的人，握著一疊材料在旁邊急得跳腳，一直在喊：“太慢了，太慢了！
”

　　畫外音是：“你還在用這種老式的機械打字機嗎？
快來看看四海電腦打字機吧！
”

　　然後畫面一轉，蘇紅換上白領麗人的裝扮，坐在寬敞明亮的辦公室裡，正在優雅的敲打四海電腦打字機。
隻見她雙手速度飛快的靈活跳動，屏幕上現出一行行的字。
旁邊的領導，則悠閑的端著咖啡杯在喝，滿意的點了點頭：“四海電腦打字機，智能聯想輸入法，就是快！
快！
快！
”

　　這個廣告的前一個畫面，就在劉世滔他們銀行的一個網點拍攝，至於那個演領導的人，則由唐玉霞友情出演。

　　唐玉霞自帶領導氣質，往人跟前一站，就能讓人聯想到這個女人肯定是個領導。

　　當然了，聲音都是後期配音。

　　這個廣告，李雲海將其投放到央視的新聞聯播過後，播放天氣預報之前這個時間。

　　根據李雲海的觀察，普通老百姓家裡，可以不看新聞聯播，但一定會看天氣預報。

　　因為次日的天氣好壞，直接關系到出行的便利、農業耕作的安排。

　　天氣預報的那支曲子，還有播報天氣的那個美人，成了一代人不可磨滅的回憶。

　　李雲海選擇這個時間段播放四海電腦打字機的廣告，可以說是選對了！

　　廣告一經播出，立即被全國有電視機的人都看到了！
真正起到了廣而告之的作用。

　　李雲海有這個自信。
四海電腦打字機，以其優良的品質、方便的操作、相對低廉的價格，成了市場上性價比最高的打字機。

　　傳統的機械打字機速度慢，操作繁瑣，售價也不便宜，好一點的品牌也要賣一萬多塊錢呢！

　　相比起四海電腦打字機來，傳統打字機已經不具備任何優勢。

　　李雲海深諳經營之道。

　　要打造一個爆款產品，幾個因素缺一不可。

　　一是符合大眾的需求。

　　二是有足夠的庫存，能快速的供應全國。

　　三是價格合理，品質過硬，這樣才能持續銷售。

　　要做到這幾點，需要有非凡的魄力，還要有大量的資金支撐。

　　沒有資金的廠家，隻能一邊賣貨一邊回款，回款以後再進行投產。

　　資金回籠的周期太長，也給了競爭對手可乘之機。

　　像四海電腦打字機，10萬台，就需要3.8個億的成本。

　　一般的企業，哪裡有這麽大的資金？

　　資金不足，就隻能慢慢的趕工生產。

　　時間拖得久了，廣告熱度降下來，銷量就會下降。
再加上競爭產品相繼出現，你打的廣告，卻為同行做了嫁衣裳。

　　李雲海的四海電腦打字機，在市面上還沒有對手！

　　後世風靡一時的四通打字機，還沒有實現漢字打印，他們還在和東洋的三井合作，進行漢字轉化的開發工作！

　　李雲海先人一步，利用了市面上所有現成的先進技術，進行組裝開發，生產出了我國最早的四海電腦打字機。

　　凡事都在於搶佔行業先機。

　　李雲海在看到東洋人生產的打字套件後，馬上就有了生產電腦打字機的想法。

　　因為東洋人組裝的打字套件，價格那麽貴，一年還能賣出去一千多萬元，實現盈利幾百萬。

　　那麽，經過改造的電腦打字機，肯定能一舉拿下打字機市場！

　　打字機發展到今天，也確實到了更新換代的時期。

　　電腦打字機的出現，正好符合時代的需求。

　　隻不過，這款產品剛出來，能不能獲得廣大用戶的認可，卻還需要實踐來檢驗。

　　四海商店的門口，又掛了一塊條牌：“四海電腦打字機全國總經銷處。
”

　　這家門店，乍一看，跟政署機關的門頭有幾分相似，都懸掛著不少條牌。

　　李雲海故意這麽做，也就是要給采購商們造成一種錯覺，這是一家靠譜的商店！

　　這天上午，李雲海來到店裡。

　　有幾個采購商過來了，是來洽談光彩牌碳粉業務的。

　　李雲海問劉燕：“有沒有人來問電腦打字機？
”

　　劉燕回答說還沒有哩！

　　李雲海心想，自己太過著急了。

　　廣告昨天晚上才播出，哪有這麽快就出效果的？

　　他和那幾個采購碳粉的商人談妥了采購供應協議。

　　這些天來，前來采購碳粉和CCA的人，絡繹不絕。

　　四海耗材廠開足了馬力在生產，供不應求。

　　但需要耗材的采購商，畢竟是有限的，經過一段時間的訂購熱潮之後，店裡慢慢的清靜了下來。

　　接下來就是生產、發貨。

　　林小鳳一直在工廠盯著生產的事情。

　　李雲海正好騰出時間，放到四海電腦打字機的生產銷售上來。

　　電腦打字機的廣告拍好了，也正式播出了。

　　上海打印機廠的貨，也發了幾萬台過來。

　　李雲海在耗材廠旁邊建的2萬平方米的大工廠，正好用來當倉庫。

　　可是，最重要的采購單卻沒有來！

　　產品隻有賣出去，才能變成錢。
李雲海幾個億的資金，壓死在倉庫裡，一個月下來，利息的損失都嚇人。

　　這時，五一文門市部經理趙金平走進店裡來，哈哈笑道：“李經理，我昨天晚上，看到伱們四海電腦打字機的廣告了，我過來看看實物。
”

　　“趙經理，這邊請。
”李雲海迎上前，遞了一支煙給他，帶他來到電腦打字機前。

　　“就這？
”趙金平看著那小小的打字機套件，問道，“這能打字嗎？
”

　　“能啊！
”李雲海一邊說，一邊開機操作給他看。

　　趙金平看著一頁頁的文稿，在自己面前打印出來，深感神奇，問道：“這是你們自己研製出來的產品？
”

　　“是的，這是我們和北金某科研所合作，共同研究生產出來的。
”

　　“嘖嘖，厲害！
李經理，你真是個人才啊！
這要賣多少錢一台？
”

　　“13800元。
”

　　“不算貴！
老式的機械打字機，好一點的也要賣一萬多，便宜的也要賣好幾千呢！
還沒有你們這款機器智能。
我估計這款機器能火！
”

　　“那就借你吉言了。
”

　　“現在銷路怎麽樣呢？
”

　　“剛打了廣告，還沒怎麽賣。
”

　　“要不放一點到我那邊賣？
我賺個中間商差價就行。
”

　　“趙經理，要不這樣，你拿十台過去，我給你批發價每台一萬塊錢。
”

　　“哦？
那我轉一下手，純賺3800啊！
這個利潤可以。
”

　　“隻要賣得出去，賣得越多，賺得越多。
”

　　“好，我拿了！
”趙金平也是個爽快人。

　　此人在辦公設備行業深耕多年，他的眼界，確實非一般人可比。

　　李雲海和他打交道算比較多的，對這個人很了解，說我先派人送貨過去，你回頭把錢給我就行了。

　　趙金平說我這就給你拿錢來。

　　李雲海安排彭癲子騎三輪車，送了十台四海牌電腦打字機到五一文。

　　趙金平也言而有信，把10萬塊錢的貨款送了過來。

　　李雲海送走趙金平，聽到店裡的電話響起來。

　　是倪教授打來的，他關心李雲海的打字機銷路，特意打電話來問問情況。

　　“李雲海同志，你上次生產了一萬台打字機，賣得怎麽樣？
我昨天晚上看電視，看到了你的廣告。
”

　　在倪教授想來，李雲海的打字機，肯定不好賣，賣不出去所以才花錢打廣告。

　　他問李雲海：“你剛花了3800萬生產打字機，又花好幾萬打廣告，這不是更虧了嗎？
”

　　李雲海哈哈笑道：“謝謝倪教授的關心，我的打字機，現在還沒有打開銷路呢！
所以需要打廣告。
”

　　他和倪教授當初商議好了，他出錢，倪教授搞研發，兩人共同擁有專利使用權。

　　倪教授那邊一點動靜也沒有，看來他並沒有打算把這項專利權變現。

　　“李雲海同志，我早就說過了，不要著急嘛，你一下子生產一萬台電腦打字機，投資太大了，萬一賣不出去，就要虧本。
”

　　李雲海知道對方是一番好心，也就不以為意，說道：“不瞞倪教授，我後來又生產了10萬台電腦打字機。
”

　　“什麽？
10萬台電腦打字機？
那你手裡，豈不是有11萬台電腦打字機？
這成本得多少錢？
四個多億啊？
我的天哪！
李雲海同志，你好有錢哇！
”

　　“我之前賣光彩牌CCA和碳粉，賺到了一點錢，全部投到電腦打字機裡面來了。
”

　　“哎呀，那你太過冒進了。
電腦打字機是新產品，還沒有被市場接受，你盲目的生產這麽多的打字機，這、這不是給打字機廠送錢嗎？
”

　　“也算是帶動了內需吧！
我聽說，上海打字機廠本來都要倒閉了，結果因為接到我的訂單，他們工廠又給盤活了，不但沒有倒閉，年底還有獎金發了。
打字機廠要生產，也要進材料，不知道養活了多少下遊材料企業呢！
”

　　“哈哈哈！
”倪教授開懷的笑了笑，隨即又語重心長的說道，“李雲海同志，你有這樣的心態，讓我很意外，也很感動！
你是個很優秀的青年企業家，我可不希望看到你因為我研發出來的產品，而折戟沉沙啊！
”

　　“倪教授，請你放心吧，我相信我們的產品，肯定能暢銷！
”

　　“有想法當然是好事。
可是11萬台打字機，這、要怎麽賣呢？
這樣，你別著急啊，我幫你想想辦法，我看看能不能幫你拉幾個訂單。
”

　　李雲海聽出來，對方的確是一番好心，在為自己的銷路而著急，便說道：“倪教授，打字機的廣告剛剛播放一天，我想還沒這麽快見效，也許過上幾天就會有訂單來了。
你有沒有想過，要把這項技術投產變現呢？
”

　　“我一個搞科研工作的，拿什麽去變現？
我可沒有你這麽大的魄力。
別說11萬台打字機，便是一千台打字機，我都覺得，我賣不出去！
”

　　兩人結束通話。

　　李雲海的優勢，就是善於利用資源，擅長於銷售變現。

　　而這一點，正是大多數科研工作者所欠缺的。

　　有好產品，還得學會生產和銷售，才能實現價值。

　　半天下來，倒是有幾個零售訂單。

　　有人進來逛，本來是要買計算機的，結果一看到電腦打字機，大感驚異，當即買了一台回去。

　　下午，四海商店的電話機，猛的響了起來。

　　劉燕接聽電話，喊道：“李經理，電話！
”

　　李雲海走過來，接過話筒，喂了一聲：“我是四海商店的李雲海。
”

　　電話裡傳來劉世滔的哈哈大笑聲：“李雲海同志，是我啊！
劉世滔。
”

　　“劉行長，你好！
”李雲海笑道，“好久不見，改天請劉行長吃個飯，還請賞臉。
”

　　“我們之間，就不要來這套了。
我問你，廣告裡的那種電腦打字機，是你生產的吧？
”

　　“是我生產的。
”

　　“這款產品，我看著蠻好。
有沒有實物？
”

　　“有啊，我店裡就有。
這樣吧，我現在送一台過去？
”

　　“那當然更好了！
我正想去你店裡看看實物呢！
”

　　“劉行長，我這就送過來。
”

　　“行，我等你。
”

　　李雲海掛斷電話，拿了一套打字機套裝，綁到摩托車後面，騎著車飛快的來到了銀行大樓。

　　這套機器並不大，主機也就比一個標準鍵盤大一圈，再加一台24針的針式打印機的重量，一個人輕松抱著就走。

　　主機和打印機，是可以拆開來的，但又可以通過卡扣，掛靠在一起，成為一個聯結體，這樣既方便運輸，也方便拆裝維修。
主機壞了就修主機，打印部件壞了，隻需要拆開打印部分即可。

　　李雲海來到劉世滔辦公室。

　　劉世滔熱情的接待了他。

　　李雲海拆開包裝，裝好機器，演示給劉世滔看。

　　劉世滔看著屏幕上出現的字，問道：“能製作表格嗎？
”

　　李雲海笑道：“這是打字機，沒有製作表格的功能。
真有那麽多功能，就相當於電腦了。
”

　　劉世滔又問：“那麽，這字體呢？
能不能更改？
”

　　李雲海笑道：“可以，我們這款機器，有五種字體可以更改。
漢字打印在A4白紙上，還可以打印在A3幅面的蠟紙上，方便油印。
除了能打印8種大小的漢字外，還能打印英、日、俄、希臘等多種文字。
可以顯示5行每行40個漢字。
而且，我們的機器，自帶軟盤驅動器當儲存設備，文章打印的長度不受任何限制。
”

　　“那可以啊！
這打字機，比現在的機械打字機好得多。
”劉世滔喊李雲海過來，當然不隻是看一看貨這麽簡單。

　　昨天他看了廣告後，就意識到這是一款劃時代的偉大產品！
這是一款可以淘汰現在打字機的好產品！

　　劉世滔於是決定，要采購這款機器，在全省的銀行機構實現電腦打字現代化。

　　今天上班以後，他和單位其他同志商量了一下，大家都看到了廣告，都說很神奇，要不先看看貨？
隻要貨好，那就訂購吧！

　　劉世滔看完貨，很滿意，便問道：“李雲海同志，這機子多少錢一台？
我是說批發價啊！
你知道，我們銀行要采購的話，那可不是一筆小數目。
”

　　“劉行長，我們都是老朋友了，我給你報個實價，一萬塊錢一台，我給全國各地的經銷商都是這個價格。
”

　　“一萬？
”劉世滔沉吟一會兒，說道，“這樣，我們先采購200台。
你能提供這麽多的貨嗎？
”

　　200台就是200萬！

　　李雲海哈哈笑道：“可以，我這就打電話回商店，讓他們送貨過來。
別說200台了，便是2萬台，我現在也能給你送過來。
”

　　劉世滔喲嗬了一聲：“是嗎？
你現在這生意做得蠻大的啊！
”

　　李雲海謙虛的笑道：“主要是靠領導們關照我，賞我一口飯吃。
其實我每台機器隻賺五塊錢。
”

　　劉世滔伸出右手食指，淩空點了點他：“行了，你李五塊的大名，我早有耳聞！
不過我是不相信的。
商人無利不起早，你說你隻賺五塊錢一台機器，那你這麽大的產業，憑空變出來的？
”

　　真人面前不說假話，李雲海打了個哈哈，遮掩過去，然後用劉世滔辦公室的電話，打回商店，讓莊勇和張俊一起，拖運200台打字機到銀行大樓來。

　　不一時，莊勇他們送貨過來。

　　李雲海和劉世滔，也完成了手續。

　　200萬，直接就打到了李雲海的銀行帳戶上，隻不過需要過幾天才能到帳。

　　李雲海和劉世滔聊了幾句，便告辭離開。

　　劉世滔一有采購單，就優先想到李雲海，這讓李雲海很是高興，想著哪天請劉世滔、還有劉傑一起吃個飯。

　　他回到四海商店時，已經是下班時間。

　　廣告打了一天，也並非全無收獲。

　　至少省內的人已經找他拿貨了。

　　當天晚上，林芝過來找他。

　　兩人做飯吃完，然後坐在一起看電視。

　　“我去照顧爺爺，他還問你來著！
”林芝剝了個桔子給他吃，說道，“說你不去找他下棋了呢？
”

　　李雲海笑道：“你也看到了，我最近忙著賣電腦打字機呢！
我生產了11萬台，花了四個多億！
總得想辦法賣出去才行。
”

　　“四個億的成本啊？
”林芝聽了，直接就懵，“那賣得出去嗎？
你不會先生產一兩萬台？
你這麽做，未免太冒進了一點。
”

　　“是啊，我也是這麽想的。
”李雲海摸著下巴，苦笑了一聲，“可是我當時頭腦發熱，因為那天，正好全國各地的商人，都來我店裡采購光彩碳粉和CCA，他們都誇電腦打字機好。
那一天，我就賣掉了五千多台！
我想著生意這麽好，一兩萬台哪裡夠賣的？
就拍著腦袋做了一個決定，又生產了10萬台！
”

　　林芝不由得緊張起來，問道：“那現在為止，你賣出去多少了？
”

　　“一萬還不到！
”李雲海吃著桔子，又吐了出來，“好酸！
這桔子還沒有我家裡的好吃。
”

　　林芝拉著他的手，急忙問道：“那還有10萬多台沒賣出去呢？
”

　　“是啊！
”李雲海笑道，“別著急，我們看看廣告的效果。
”

　　林芝無奈的說道：“雲海，你有這麽多的錢了，哪怕不做事，也夠吃幾輩子的了。
何必如此冒進呢？
如果賣不掉的話，那幾億元，就換了一倉庫的廢鐵？
”

　　李雲海拿了個蘋果遞給她，說道：“幫我削蘋果，你削的蘋果好吃。
賣機器的事情，急不來，再看看情況吧！
今天是廣告播出的第二天。
如果一個星期以後，還是不行的話，那就真的麻煩大了！
”

　　林芝著急也不管用，隻得說道：“你以後做事，能不能穩重一點啊？
一下子生產11萬台機器！
哪有你這麽生產的？
”

　　李雲海說，我也是怕全國的經銷商都來訂貨，都來搶購，那一點貨肯定不夠用。
所以就生產了這麽多。

　　林芝想了想，說道：“不對，你下了十萬台的生產單，他們工廠也不可能一下子就給你生產出來吧？
是不是？
”

　　“是啊！
他們還在生產。
”

　　“還差多少台？
”

　　“還差四萬台呢！
”

　　“那你趕緊打電話通知那邊，別再生產了！
你現在有這麽多的貨，足夠了！
哪怕是虧本，你也少虧四萬台！
”

　　李雲海沉吟道：“林芝，我還是想搏一下！
萬一過幾天，我們的電腦打字機，就要被人搶購，供不應求了呢？
”

　　“萬一，萬一！
哪有這麽多的萬一？
就算別人下了訂單，你再安排生產不行嗎？
”

　　“這個電腦打字機，雖然是個高科技產品，但也並非不可替代。
我能生產出來，東洋人買一台回去研究，不用多久也能生產出來。
所以，我必須盡快佔領全國的市場，不能給東洋人任何機會！
”

　　“……”

　　中秋快樂！
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　　(本章完)