第555章 她變了

　　李雲芳嬌嗔的笑道：“哥，不跟你聊了！
我們買最近的航班機票，盡快趕過去。
從新西蘭飛過去，少說也要二十多個小時呢！
我們最快也要後天才能到。
”

　　李雲海一想也是啊，新西蘭到米國本土，距離一萬多公裡呢！
妹妹剛從南極考察回來，一路顛簸辛苦，再讓她橫跨半個地球飛過來，實在太過辛苦，便道：“要不這樣吧，你們先回家裡休息，把在南極的試驗寫成文章，以後再發表。
”

　　“哥，我們還是直接去拉斯維加斯吧！
我在飛機上正好整理好試驗的數據和文章。
”

　　“喔，你不怕辛苦的話，那就飛過來吧！
”

　　“好的，哥。
”

　　CES展到了第三天。

　　蘋果公司的CEO斯卡利先生率眾從加州矽谷的總部趕了過來，和李雲海見面洽談合作。

　　昨天在蘋果公司展位上，李雲海用龍騰芯片一戰成名，驚動了蘋果公司的高管們。

　　斯卡利是繼喬布斯離任後的蘋果第二任CEO，於1985年上任。

　　李雲海在展位上看到布魯克帶著幾個人走過來。

　　為首的人西裝革履，一臉的傲然表情。

　　這就是斯卡利，一個曾經把喬布斯趕出蘋果的強勢男人，以年薪220萬美元被稱為矽谷最高年薪的經理人。

　　布魯克給李雲海和斯卡利做了介紹。

　　李雲海和斯卡利握手。

　　斯卡利的手很大，握手時勁道十足，顯出此人一貫的強勢。

　　“李先生，很高興認識你。
我聽了布魯克的匯報，聽說你們的龍騰芯片很不錯，我特意過來看看。
”

　　“斯卡利先生，我們的龍騰芯片，是目前為止性價比最高的芯片，性能一流，價格合理。
這不是我們自己吹噓出來的，而是很多專業評測機構測驗出來的結果。
我們的龍騰電腦，在南極科考站進行了測試，即便是在地球最殘酷的環境下，我們的電腦和芯片，也表現不俗，經受住了最嚴格的測試。
”

　　“哦？
是嗎？
你們什麽時候在南極做過測試？
”

　　“這項測試，由我的妹妹親自領頭，帶人前往南極科考站進行測試。
他們從十月份出發，現在正在趕來米國的路上，他們拍攝了大量的南極測試圖片，也記錄了所有的試驗數據。
等他們到達以後，我們將把相關的數據和圖片發布出來。
”

　　“我能看看你們的芯片和電腦嗎？
”

　　“當然可以，這邊請。
”

　　李雲海帶著他們來到芯片展區，向他們講解X64芯片。

　　斯卡利聽得十分認真，拿起一顆芯片，了解芯片的架構優勢。

　　李雲海又向他們介紹了裝備了X64芯片的電腦和服務器。

　　這次出征CES，四海集團推出了全新的X64架構服務器，不過這款服務器在CES上的表現平平，隻賣出去幾千台而已。

　　李雲海也很傷腦筋，X64芯片的性能，在服務器上才能得到最佳體現，但服務器的銷售又起不來，看來隻能另尋捷徑。

　　斯卡利體驗了四海集團生產的電腦和服務器，說道：“李先生，我們很樂意和你們合作。
不過要成為我們的供應商，規矩就要按照我們的要求來做。
”

　　李雲海問道：“請問伱們有什麽規矩？
”

　　蘋果對供應商的要求向來嚴格，有一套自己制定的行為準則。

　　這套行為準則，就是蘋果對供應商定的規矩。

　　其實四海集團也有自己的規矩，李雲海稱之為驗收標準。

　　斯卡利提出了一系列的行為準則，涉及到產品的管理、驗收，還涉及到工人的管理和要求。

　　其中最讓李雲海意外的是勞工和人權標準。

　　同樣是做企業，李雲海對供應商的要求雖然也很嚴格，但從來隻管產品，不幹涉供應商工廠的生產管理，也不會管對方的勞工和人權。

　　但是蘋果公司的要求卻更高。

　　李雲海忖度了一番，說道：“斯卡利先生，我們公司肯定能滿足你們的各項要求。
你們也可以派代表到我們總部和工廠進行考察。
”

　　斯卡利道：“我將在方便的時候，親自前往西州進行考察，我很重視和你們的這次合作。
”

　　蘋果電腦的銷量，一路下滑，1992年時隻佔市場的7%，這一劣勢還將持續，到1993年的時候，市場佔有量下降到了5%。

　　正因為蘋果電腦的市場佔有率下降，後來斯卡利被迫辭職，他曾經趕走了喬布斯，後來也被掃地出門。

　　這個時期的蘋果公司，並沒有太多談判的資本。

　　四海集團的X64芯片，也成了他們最好的選擇。

　　十年河東，十年河西。

　　當今的PC格局，出現了巨大的變革。

　　IBM的老大位置不保，康柏和戴爾後來居上，成了PC業界的銷量王者。

　　之前風光一時的蘋果和IBM，逐漸沒落。

　　就連四海集團的電腦份額，也比蘋果要高。

　　蘋果的一路走低，導緻在90年代中後期，微軟系統一統PC江湖。

　　米國政府也很頭痛，為了防止微軟壟斷PC產業，想方設法的扶持其他電腦公司。

　　四海集團有的電腦，搭載有自己的操作系統，這套操作系統，采用的是圖形視窗，易於操作，性能不輸於微軟和蘋果系統。

　　其實在WIN95系統出來之前，微軟系統的佔有量並不算特別高，90年代是一個百花齊放的年代，市面上各種系統都有，人們對系統的包容也比較高。

　　四海集團的龍騰系統出來以後，免費裝機，隨機贈送，所以很多消費者也習慣用這套系統。

　　隨著口碑慢慢的擴大，龍騰系統也在民間慢慢的流行開來。

　　斯卡利和李雲海達成了初步的合作意向，提出了自己的要求，並將在晚些時候前往西州考察四海集團。

　　送走斯卡利等人，倪教授笑道：“李總，蘋果現在沒落了，找他們合作，還不如找戴爾公司？
戴爾公司的電腦現在賣得很不錯。
”

　　李雲海沉吟道：“戴爾公司的電腦銷量的確可以。
但是有一點，他們都是OEM生產模式。
我們成為他們的供應商，也要承擔一定的風險。
”

　　倪教授道：“OEM代工生產，也是經銷體系中的一種，我們做好自己的產品就行了，能有什麽風險？
”

　　李雲海道：“因為戴爾公司的創新，並不是技術創新，而是銷售創新。
他們現在銷售得好，主要是因為他們提供了一種全新的銷售模式。
”

　　在個人電腦剛剛興起時，一台售價3000美元的IBM PC機，所有零部件的成本隻有600美元至700美元，經銷商進貨價2000美元，還能賺1000美元，利潤空間非常可觀。

　　努力營銷，積極銷售，精明采購，低成本製造，每年隻要供應商做出新改進，Dell就能夠包裝出最新最優秀的電腦產品銷售一空。

　　可以說，戴爾取得成功，站上神壇，起決定性作用的是其創新的銷售手段和渠道。

　　10年後，39歲的創始人戴爾退居二線，公司隨即爆雷不斷。

　　電池起火門、換芯門，等等新聞不停的爆出來，戴爾公司的噩夢開始了，全球銷量驟減，跌下神壇，市場佔有率一度下滑到10%左右，被惠普反超。

　　李雲海經歷過這個時期，他前世用的就是戴爾公司的電腦，當電池起火門、換芯門事件爆發出來時，他一度擔心自己的電腦也會中招。

　　因此他對這個事件有著極深的印象。

　　不過未來十年間，戴爾還是走上坡路的。

　　李雲海也想和這些PC大廠合作，最好是全部達成合作關系，讓龍騰芯片和英特爾芯片一樣上市，任由消費者選擇。

　　他和趙金平等人商議，趁著CES電子展，這些PC大廠都來參展，可以聯系他們，推銷龍騰芯片。

　　李雲海組織了林小鳳、大衛、美智子和艾布特等人，讓他們分別聯系戴爾、惠普、康柏、IBM、AST、NEC等電腦廠家。

　　其他人則守在自家展位推銷。

　　第三天很快結束。

　　四海集團拿到了3.8億美元的訂單，各種產品都有售賣。

　　因為賣了好幾台光刻機，所以銷售額再度上升。

　　服務器賣出去一千台，這個銷量並不算好。

　　林小鳳和大衛、艾布特、美智子他們推銷回來，向李雲海匯報，都說對方還要考慮考慮，並沒有當場答應合作。

　　當天晚上回到酒店後，李雲海召開了一個短會，和大家商談推銷服務器的事情。

　　艾布特說道：“國際互聯網發展並不算快，需要網絡服務器的公司並不多。
我們更應該專注於單位和企業的局域網服務器，解決企業和單位的局域網服務器需求。
”

　　李雲海心想，互聯網的發展，就在這兩年之間，今年的行情不好，不代表明年不行，看來此事還不能操之過急。

　　林小鳳道：“我們在世界各地都有分公司，可以通過分公司進行銷售。
現在最主要的是要打響知名度。
”

　　李雲海道：“我們的電腦和芯片，已經完成了南極的嚴酷測試，在前往拉斯維加斯的路上，不出意外的話，今天晚上應該可以抵達。
”

　　沈秀蘭問道：“雲芳他們嗎？
直接從南極來這邊？
”

　　李雲海道：“是的。
”

　　沈秀蘭笑道：“這倒是一個好機會。
我們可以借此機會打出廣告，經得起南極冰川考驗的龍騰芯片，專為您的服務器打造。
”

　　李雲海咦了一聲：“秀蘭，你這個創意不錯。
”

　　沈秀蘭道：“如果再配上在南極拍攝的宣傳片，那就更完美了。
”

　　說是開會，其實就是一起聊天。

　　大家都在李雲海的套房客廳，隨意的坐著，發表意見。

　　房間的電話響了起來。

　　李雲海就坐在電話機旁邊，當即接聽電話。

　　“雲芳，你們到了？
好，你們打的士，到酒店來，我到門口迎接你們。
”李雲海笑道。

　　他放下電話，拍了拍手，笑道：“雲芳和嶽華已經到了機場！
”

　　沈秀蘭道：“他們去了有三個月了吧？
看了南極的風景，也算不虛此行。
”

　　林小鳳道：“人這一輩子，也許就這一次登上南極的機會。
”

　　沈秀蘭道：“我們南方人總是稀罕看雪景。
他們這一去，把一輩子沒看夠的雪景全看遍了。
”

　　大家哈哈大笑。

　　半個小時後，李雲海在酒店門口接到了李雲芳和嶽華。

　　兄妹倆三個月不見了，一見面便親熱得不得了。

　　李雲芳撲進哥哥懷裡，眼眶兒一濕，熱淚差點掉了下來：“哥！
我想你！
”

　　聽到大妹這動情的喊聲，李雲海也不由得眼眶一熱，用力拍拍妹妹的後背，扶她站好了，上下打量，說道：“瘦了！
瘦了好多！
媽媽要是知道，肯定要罵我。
”

　　李雲芳道：“哥，我們在南極其實沒住多久，時間主要都花在路上了。
”

　　嶽華道：“雲芳很少坐船，這一次出海，我們坐的雖然是大輪船，但雲芳還是有不良反應，剛開始那幾天，都是吃什麽吐什麽，就跟孕反一樣嚴重。
”

　　李雲芳白了他一眼：“你知道什麽是孕反嗎？
說得你有過老婆似的！
”

　　嶽華嘿嘿笑道：“我沒有老婆，我還不能見過別人孕反？
”

　　李雲海笑道：“好了，平安回來，就比什麽都強。
”

　　沈秀蘭和林小鳳等人都圍上前來，問東問西。

　　“雲芳，南極好玩嗎？
見到企鵝沒有？
”沈秀蘭問道。

　　“見到了，好多企鵝，還有企鵝寶寶呢！
好可愛哦！
我好像帶兩隻回來養著，可是又害怕養不活，白白的害死了他們。
”李雲芳嫣然笑道，“我們還看到了白色的北極熊！
那毛跟雪一樣的白！
”

　　“有沒有拍照？
”沈秀蘭問。

　　李雲芳道：“有啊！
我們拍了很多照片！
我們帶過去的拍立得，相片全部拍完了。
膠卷拍的還沒有衝洗出來。
”

　　李雲海道：“先上樓吧！
我已經給你們開好了房間。
”

　　李雲芳道：“哥，好餓啊，有什麽好吃的沒有？
”

　　“你還沒有吃飯嗎？
”李雲海看了看時間，說道，“這樣，我們到外面找一家中餐館吃飯吧？
”

　　“哥，我不想動了，你派人去給我們打包回來吧！
”李雲芳說道。

　　李雲海便派了莊勇到附近中餐館去買飯菜，叮囑他道：“如果別人下班了，你就敲門，那些小餐館，老闆就睡在裡面的。
多給他們一些錢，讓他們做幾個好菜。
”

　　莊勇咧嘴一笑：“明白，李總。
”

　　大家來到樓上。

　　李雲海陪著妹妹走進房間。

　　沈秀蘭也跟了進來。

　　李雲芳把行李打開來，拿出一台四海筆記本電腦，說道：“哥，我寫的文章都在電腦裡，還沒有打印出來。
”

　　李雲海道：“不著急，等下再弄。
我看看你拍的照片。
”

　　李雲芳拿出一疊厚厚的相片，遞給大哥。

　　沈秀蘭坐在李雲海身邊，翻看相片。

　　“這張拍得不錯！
可以用來當宣傳照。
”沈秀蘭指著一張相片說道，“你看，這是雲芳抱著電腦坐在企鵝和冰山旁邊拍的，很有意境，也能說明這是南極的環境。
”

　　李雲海嗯了一聲：“這張的確很不錯。
”

　　李雲芳跟他們說一些在南極洲的見聞。

　　“我從來沒坐過這麽久的船，來來回回坐了差不多三個月！
我們在南極科考站才待了幾天而已！
”李雲芳笑道，“我現在感覺還在船上，身子雖然是站著的，但卻有一種搖搖晃晃的感覺。
”

　　沈秀蘭道：“我坐飛機、火車時間久了，也有這種感覺，下了火車以後，感覺耳邊還有況且、況且的響聲。
南極有什麽好玩的嗎？
”

　　李雲芳道：“嗯，我最大的印象，就是乾淨、純潔，真的，那是地球上最後一塊純淨的土地，幾乎沒有人類的蹤跡，那是原始生態、潔白無暇的冰雪世界、真正的當之無愧的最潔淨的大陸。
”

　　沈秀蘭道：“哇，聽你這麽一說，我她好想去哦！
”

　　李雲芳道：“不過很單調，很寂寞。
我們有那邊雖然隻待了幾天，但還是覺得很孤獨。
還有啊，那邊一年之間，太陽隻出現一次。
是最長晝夜的大陸。
還有呢就是寒冷，無法驅逐的寒冷，無法逃避的寒冷。
”

　　沈秀蘭笑道：“那還是算了吧！
聽你這麽一說，我又不想去了。
”

　　李雲海哈哈大笑，打開電腦，查看李雲芳寫的文章。

　　“哥，我每天都有記日記，把我們經歷的一切都記了下來，我也拍了很多的相片記錄我們的科考行動。
在來米國的飛機上，我總結了一篇文章，寫了兩萬多個字。
”

　　“寫這麽長啊？
報紙雜志上發表的話，有三千個字就差不多了。
”

　　沈秀蘭道：“雲芳，你有這麽多的見聞和感慨，你可以寫一本書，然後出版！
”

　　李雲芳道：“我哪裡會寫書啊？
秀蘭姐，你別寒瘮我了。
”

　　沈秀蘭道：“誰生來就是會寫書的？
你再寫幾萬個字，然後配上你在南極拍的那些相片，就是一本很不錯的南極遊記。
我覺得這樣的書，肯定會有人看。
因為大多數人一生之中，也不可能去一趟南極。
”

　　李雲海道：“雲芳，秀蘭的建議值得一試，你可以寫出來，我找人幫你出版。
”

　　“哥，我又不是學文科的，不會寫文章。
”李雲芳說道。

　　李雲海道：“我看你這篇科研總結寫得很不錯。
你再把你寫的日記潤色一下，我相信也可以出版了！
說不定啊，你一不小心就成大作家了呢？
”

　　李雲芳羞澀的笑了笑，起身走進洗手間。

　　沈秀蘭看著李雲芳的背影，對李雲海道：“你發現了沒有？
雲芳變了個樣子。
”

　　“是啊，瘦了！
”李雲海心痛的說道，“在船上沒吃好，又暈船！
”

　　“不隻是瘦了，你沒看出來嗎？
”

　　“什麽？
”

　　“她不再是姑娘了。
她好像成熟了，是了一個女人。
你問問她，這三個月中間，是不是發生過什麽情事？
”

　　(本章完)