四海集團降價大促，力度之大，遠超其他同行。

　　連想公司雖然也在降價，但遠遠沒有四海集團降得多，他們的配件都是進口的，被中間商賺了差價。

　　眼看降價都打不過四海集團，連想公司破防了。

　　這天上午，李雲海正和倪教授談事情，連想公司派人過來。

　　連想公司這次負責廣交會的，並不是李雙全，而是一個叫劉利民的銷售副總。

　　劉利民徑直走到李雲海面前，帶著很濃重的情緒說道：“李總，能談談嗎？
”

　　李雲海道：“談什麽？
”

　　劉利民見李雲海有些盛氣淩人，不由得放低了姿態，說道：“李總，我們公司也在四海集團采購龍騰芯片，我們兩家的合作，一直都很愉快。
”

　　李雲海不由得哂然一笑！

　　兩家的確達成了合作。

　　之前X64架構的芯片問世，震驚了全球，四海集團風頭強勁，帶有龍騰芯片的電腦，被視為高端產品。

　　連想公司不想失去這部份市場，所以也采購了不少龍騰芯片，但他們主推的產品，還是英特爾芯片的電腦。

　　因為連想公司和英特爾達成了戰略合作，每年采購了大量的芯片，出貨量如果不多，那就會大量積壓產品。

　　龍騰芯片的電腦，在連想公司眼裡，也就是一款用來補充和豐富產品線的產品，一直都賣得不慍不火。

　　現在劉利民居然說兩家合作愉快，這讓李雲海忍不住想笑。

　　“所以呢？
”李雲海笑著問道，“你是想加大采購？
還是想中止采購？
”

　　劉利民道：“李總說笑了，我可沒權力和你談這麽重大的業務。
我隻想和你溝通一下降價的事情。
我們從你家拿芯片，你們的電腦賣得比我們還要便宜，這讓我們怎麽賣？
”

　　李雲海道：“劉總，我沒記錯的話，是你們率先降價的吧？
”

　　劉利民道：“可是你們降價幅度比我們大！
”

　　李雲海道：“你們想跟就跟好了，我又沒有意見。
哪怕你們降到三千，也隨你們的便。
”

　　劉利民道：“李總，你沒明白我的意思，你們是芯片生產廠家，你們的成本肯定比我們低，你們的電腦賣得便宜了，那我們還怎麽賣？
我們生產成本肯定要高啊！
”

　　李雲海道：“你們隻在四海集團采購了龍騰芯片。
你們的銷量裡面，龍騰芯片的電腦佔比多大？
有沒有10%？
就因為這十分之一的產品，影響到了你們整個公司的業績？
”

　　劉利民怔忡。

　　李雲海道：“還有，芯片雖然貴，但最多也隻佔電腦整機的五分之一吧？
而且我給你們的批發價是很低的，居然因為芯片，你們的成本就比我們高出這麽多？
我們賣五千還有得賺，你們賣五千就要虧本？
這個帳，我不會算。
”

　　劉利民苦笑道：“李總，不是這麽說。
這個配件貴一點，那個配件貴一點，整機價格就高了很多。
我們同等配置的電腦，真的無法做到五千。
我想和你商量，你們是不是提高一點價格？
”

　　李雲海和倪教授都笑了起來。

　　“可以啊！
你去問問消費者答不答應！
”李雲海從容的說道，“隻要大家答應了，我沒有意見。
”

　　劉利民道：“李總，你這根本就不是談判的態度。
”

　　李雲海道：“那我就更不能理解了，你這是談判的態度嗎？
本來大家都賣得好好的，你們非得先降價。
我們跟風降價，你們現在又說要漲價了？
你們降價之前，有沒有通知過我？
”

　　劉利民無言以對。

　　李雲海道：“我們兩家既是合作關系，也是競爭對手。
請問你站在哪種立場，要求我們提價銷售？
一個人說話之前，要先過一遍腦子，如果你說出來的話跟坨屎一樣，又何必說出來惡心人？
”

　　劉利民的臉，瞬間漲成了豬肝紅。

　　倪教授見雙方談僵，說道：“好了，劉總，你回去吧！
哪有誰要求競爭對手遷就你們的道理？
這肯定不合規則，我們不會同意的。
”

　　劉利民悻悻然離開。

　　李娟在旁邊聽到，發出一聲悠長的歎息。

　　她無法相信，當初京城李家，居然放棄了李雲海這樣的優質合夥人，選擇了連想公司那樣的窩囊廢物！

　　不管是從規模，還是商戰手段來看，李雲海的四海集團，都要遠勝連想公司一籌。

　　李娟找了個借口，來到洗手間，拿出手機打給爺爺。

　　對於這場價格大戰，李老爺子當然是知情的。

　　李娟幾乎天天都會向爺爺匯報廣交會上的情況。

　　其他人也會通過多種渠道向李老上報。

　　“爺爺！
這次的價格大戰，是連想公司引起來的大火，結果反噬到自己身上！
李雲海直接將藍海家用電腦的價格降到了五千以下！
連想如果跟進的話，將無錢可賺！
而四海集團卻仍然有一定的利潤。
你說這仗還怎麽打下去？
”

　　李老沉聲說道：“我已經聽說了。
”

　　“爺爺，從目前的情況來看，我們隻有兩條路可以走，一是全面和四海集團合作，所有的配件全部從四海集團拿貨，哪怕我們隻是當他們的代理商，我們也能賺到錢。
”

　　“肯定不行！
我們要做的是和四海集團一樣龐大的高科技企業，豈能當他們的代理商？
如果我們全部找四海集團拿貨，那我們同樣也會受製於李雲海。
所以這條路行不通。
”

　　“爺爺，那就隻能走第二條路，舍棄連想，繼續和四海集團合作。
不管連想賺不賺錢，我們隻要和李雲海合作，就肯定能賺到錢。
”

　　“那也不行，我們剛剛離開四海，和連想合作，怎麽可以出爾反爾？
那不成了反覆無常的小人？
”

　　“爺爺，在金錢和小人之間，我們沒有選擇。
”

　　“不行，不行！
小娟啊，你盡出一些沒用的主意！
你現在要做的，就是待在李雲海身邊，學習他的商戰手段，還有管理方式。
”

　　“可是，我在李雲海身邊待得越久，我越覺得李雲海厲害得不得了！
這個人將來的成就，將無可限量。
我們如果錯過李雲海，也許將錯過最重要的發展時期。
”

　　“賺錢的機會，永遠都會有，你又何必急於這一時？
你還年輕，現在不要想太多，你隻管好好學習。
將來能派上大用場！
你要用心去學，不要隻學皮毛。
四海集團能用短短十年時間，就做到市值過千億，李雲海有他的厲害之處！
你要是學到了李雲海的精髓，再加上我們李家的資金，以後我們換一個賽道，一樣可以起飛。
”

　　“好吧，爺爺，那我回去工作了。
”

　　李娟無奈的掛斷了電話。

　　可惜啊，李家還輪不到她來當家作主。

　　她明知道跟著李雲海可以吃肉喝湯，卻也隻能眼睜睜看著這些肉啊、湯啊，從自己眼皮底下溜走。

　　沒有意外！

　　四海集團的銷售量，今天又爆了！

　　整體客流量隻有這麽多，流量全部被四海集團吸了過來。

　　連想公司等同行再次遭遇滑鐵盧。

　　劉利民愁眉苦臉的坐在展廳裡，面對著萎縮的成交量，哭欲無淚。

　　公司給他壓力，他卻束手無策。

　　整個賽道，都被四海集團的產品佔領！

　　連想公司的產品，成本擺在那裡，價格再降下去，也是探底，解決不了根本問題，因為還是打不過四海集團！

　　再找李雲海談判？
也隻是自取其辱而已！

　　公司的決策，並不是他能做主的。

　　和英特爾等海外企業合作，這是公司高層做的決定。

　　價格戰的烽火，不僅在廣交會上燃了起來，場外的廣闊戰場，更是殺得你死我活。

　　李雲海決定降價後，便在國內大做廣告！

　　全國範圍內，藍海電腦降到五千以下，高端電腦買一送一！

　　這樣的促銷活動，直接拉開了國內辦公設備的生死之戰。

　　小品牌本來就是靠低價來生存。

　　但小品牌存在緻命的弱點，那就是質量一般。

　　現在四海這樣的大廠，居然將價格降到了冰點！

　　消費者還有什麽理由選擇小品牌？

　　這是整個行業的新一輪洗牌！

　　隨著促銷活動的展開，經銷商開始大量訂貨，捂著錢袋子觀望的消費者，毫不猶豫的出手采購。

　　連想公司的潰敗，不僅體現在廣交會上，更體現在整個國內市場上。

　　他們這是全面敗退，全線敗退！

　　李雲海本來也沒想做得這麽絕情！

　　但是，他講仁義，別人可不講。

　　這是一場殘酷的廝殺！

　　不是你死，就是我亡。

　　李雲海當然不想死，被迫發出了戰爭的號角，最後反攻成功。

　　四海集團降價後，洋品牌相繼宣布降價銷售。

　　以前動輒過萬的電腦，現在普遍隻要花六、七千塊錢就可以買到。

　　有人如此評論：“你可以不買四海電腦，但是你一定要感謝四海！
因為四海的讓利大促銷，才迫使洋品牌大幅降價！
沒有國產品牌的崛起，哪來如今的平價盛世？
”

　　這句話被國內很多媒體引用，推波助瀾，吸引了更多國內消費者支持國貨。

　　轉眼間，廣交會時間過半。

　　四海集團產品的熱度有所下降，銷售出現下滑。

　　這也是正常的現象。

　　廣交會隻有這麽多的客戶，對辦公設備有需求的企業更是有限。

　　整個品類的成交額是有上限的。

　　四海集團再吸量，也會達到一個閥值。

　　這天下班後，李雲海和林芝等人回到芝園。

　　陳美琳跟著跑了過來。

　　她現在有空就往芝園跑，就連吃飯也在這邊解決。

　　女兒大了，郭婉華想管也管不了。

　　用陳美琳的話說，就是在芝園吃飯熱鬧。

　　林馨和陳美琳一樣，都是活潑的女子，在一起有話聊，一起看看香江帶過來的錄相帶，也有共同話題。

　　郭婉華的年紀雖然不算太大，但和女兒之間還是有代溝的，兩人看的圖書、影視劇也有著差別，她喜歡看的，陳美琳不愛看。
女兒愛看的，她又覺得太過弱智。

　　陳美琳經常受不了她喋喋不休的說教，乾脆轉移陣地，到李雲海家裡來玩。

　　李雲海想和郭婉華約會，倒是方便了不少。

　　他隨便找個借口，說是出去散散步，或者到東方賓館去找倪教授聊天，然後便可以來和郭婉華幽會。

　　這天晚上，吃過飯後，林馨和陳美琳嘰嘰喳喳的商量放什麽錄相帶看。

　　陳美琳拿出一本錄相帶，居然是《驚情四百年》。

　　李雲海笑道：“這個不能看，很嚇人的。
”

　　林馨拿著帶子就去放，說道：“嚇人才好看哩！
”

　　李雲海對陳美琳道：“上次出去玩，你看到車禍現場都嚇得不得了，你還敢看這個？
”

　　陳美琳道：“看看嘛！
很好奇。
”

　　李雲海勸阻無效，電影開始播放。

　　這是一部陰森詭異的外國故事片。

　　李雲海久聞其大名，但並沒有看過。

　　因為他對這種獵奇的外國片並不感興趣。

　　但是很意外的是，這部電影其實是個愛情故事，講了一段400年時光也無法磨損分毫的愛情。

　　如果有一天，你在茫茫人海行走，忽然有一個衣冠楚楚的男人停在面前，從他的口中吐出一句和著深紅色玫瑰芳香的語言：我的愛，我尋了你四百年。
那麽，我想你會覺醒前世記憶，然後毫不猶豫的跟他走，哪怕他是一個會吸血的鬼！

　　林芝和沈秀蘭也看了進去，都覺得情節還可以，就是拍攝手法有些詭異。

　　李雲海心想，穿越時間的愛戀，突破時空阻隔的尋找，原來是地球人都想擁有的能力。

　　總有遺憾等著去化解，總有愛戀等著去圓滿。

　　可是，就算重來一次，也未必能將遺憾變得圓滿。

　　就像他和沈秀蘭之間的感情一樣。

　　歷經了前世今生，卻仍然破損。

　　或許隻有遺憾本身，才是完美的吧！

　　陳美琳看這個電影，也沒覺得有多麽可怕。

　　電影情節，知道是假的，也就沒有血淋淋的車禍現場嚇人。

　　“哥，我今天晚上不回家了哦，我和林馨姐姐一起睡！
”陳美琳咯咯笑道。

　　李雲海道：“隨便你啊！
晚上不要踢被子，小心著涼。
”

　　“嘻！
你當我是小孩子呢？
還踢被子？
”陳美琳道，“大不了，我和林馨姐姐一人蓋一床被子好了。
”

　　李雲海讓她打電話跟媽咪說一聲，免得郭婉華擔心。

　　林馨和陳美琳先上樓去洗澡。

　　林芝也上樓，拿了自己多餘的一套睡衣給陳美琳穿。

　　李雲海和沈秀蘭坐在沙發上。

　　沈秀蘭低聲說道：“不知道人有沒有來世？
我也好想和你，在輪回的塵囂中轉幾個轉，卻依然隻是那一世的那個人。
如果有來世，擦肩的那一刻，你會認出我麽？
又是否能讀懂我眼中的憂傷？
”

　　李雲海很想說，我已經從輪回中過來，但我們還是擦肩而過了。

　　他溫和的說道：“其實不用期待來世，我們過好當下的每一天就行了。
”

　　沈秀蘭心有不甘的說道：“可是，我還是期待能成為你的妻子！
哪怕這一世沒有機會，我也夢想著來生。
”

　　李雲海苦笑道：“或許我們前生就是夫妻呢？
過得並不快樂，也不幸福。
我在梅山縣機械廠當工人，你在省城商務局當公務員。
我們隔著幾百裡地，每個月見上一兩面。
”

　　他說的都是真的，但沈秀蘭不會理解。

　　沈秀蘭看閑書太多了，現在的想法總是充滿了不切實際的幻想。

　　唯其如此，她才肯為了愛情，什麽也不要，就這樣跟著李雲海。

　　林芝站在樓梯口，朝下面笑道：“你倆聊什麽呢？
這麽情深款款的對視？
”

　　李雲海和沈秀蘭都吃了一驚，同時擡頭看向林芝。

　　“我在和雲海聊有沒有來生！
”沈秀蘭鎮定心事，噗哧笑道，“雲海說，我和他前生就是夫妻哩！
你吃不吃醋啊？
”

　　林芝笑道：“前生？
那就是兩個死鬼談的戀愛，我有什麽好吃醋的？
別說前生了，便是你現在當他的情人，我也不會吃醋的！
”

　　沈秀蘭咬著嘴角道：“這可是你說的，你當我不敢嗎？
”

　　林芝發出銀鈴般的笑聲：“對啊，你就是不敢！
你都是有兩個孩子的母親了，你要是當別人的情人，將來小謹和樂樂長大了，怎麽看你？
為了你的孩子，你也不會這麽做的。
是不是啊，秀蘭？
”

　　這話說得綿裡藏針！

　　林芝看似是在說笑，其實是在敲打沈秀蘭，你再優秀，你再漂亮，也不要癡心妄想了！

　　沈秀蘭聽懂了，瞬間生出一股莫大的叛逆之心，冷笑著說道：“林芝，你是想告訴我，為了我的兒女著想，我得守身如玉，當一輩子的寡婦，立起我的貞潔牌坊！
是這個意思嗎？
”

　　林芝道：“那當然不是了，你要是正兒八經的找個對象，哪怕是半路夫妻，也不會存在這些問題。
不過，當情人這件事，真的很敗人品！
我要是你，我寧可守一輩子的活寡！
”

　　她倆一個站在樓上，一個坐在客廳，隔著空間對話，話鋒越走越偏，看樣子馬上就要戰鬥起來。

　　李雲海輕咳一聲，說道：“好了，別說了！
睡覺吧！
”

　　林芝扭著腰身離開。

　　沈秀蘭咬著嘴唇，低聲說道：“雲海，你今天晚上過來！
你不過來，我就去找你！
我就要當你的情人！
我還想讓林芝知道，我就是你的情人！
我什麽也不管不顧了！
我一定要打敗她一次！
”(本章完)