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《人生1984》454.第452章 誰打垮誰?

人生1984 拾寒階 5443 2024-08-10 16:15

  21點的玩法很簡單,該遊戲由2到6個人玩,使用除大小王之外的52張牌,遊戲者的目標是使手中牌的點數之和不超過21點且盡量大。

  李雲海和陳美琳玩了幾把21點,結果都是陳美琳贏。

  陳美琳每次贏了牌,都會和李雲海擊掌以表慶祝。

  李雲海很是奇怪,問她為什麽總是贏?

  陳美琳說我也不知道。

  李雲海雖然很少玩牌,以前和林芝還有沈秀蘭坐火車的時候,他們也玩過,他的牌技和牌運都還算不錯,沒想到卻在陳美琳面前一直輸。

  又連輸了幾把之後,李雲海不得不相信世界上存在賭運這個東西。

  “哥,你欠我12天了!
”陳美琳咯咯笑道,“繼續?

  李雲海看看時間,說道:“不玩了吧,睡覺了。
你還是過去睡吧?
我安排了保鑣值夜班,你放心的睡。
不會有人來打擾你。

  陳美琳往沙發上一躺,說道:“我不走,我就睡這裡。

  房間空調開得很足,隻要有床小被子蓋一下就不冷。

  李雲海以為她開玩笑的,自去衝涼。

  洗澡出來,他看到陳美琳已經睡著了。

  李雲海拍拍她的後背。

  陳美琳嘟了嘟嘴,翻轉身子繼續睡。

  李雲海怕她著涼,到她的房間拿了被子過來蓋在她身上。

  晚上,李雲海感覺有什麽東西壓住了自己的心口,十分的悶,透不過氣來。

  他想動,卻發現全身像被什麽禁錮住了似的,連眼皮都睜不開來。

  這種感覺十分的恐怖!

  他用力的掙紮,猛的睜開雙眼。

  沒有人捆綁他,卻有一隻胳膊搭在他胸口。

  李雲海打開床頭燈,看見陳美琳不知何時跑到自己床上來了。

  陳美琳像八爪魚似的纏著他,睡得正香。

  李雲海長籲了一口氣,一看時間才晚上四點,便把陳美琳的手腳擺正了。

  陳美琳青春美麗的身體,散發出一種清幽的香氣,整個房間都充滿了明媚的氣息,像是在誘人犯罪。

  李雲海定了定心神,關燈睡覺。

  第二天早上,李雲海被陳美琳用頭髮撥弄鼻子給弄醒了。

  他打了個噴嚏,睜開雙眼,看著眼前的美少女。

  “哥!
起床了!
”陳美琳一手撐著下巴,一手握著長頭髮,輕輕的在李雲海臉上掃過來掃過去。

  李雲海有一種麻麻癢癢的感覺,忍不住又打了個噴嚏,說道:“你別玩了!
你不知道男女受授不親的道理嗎?
怎麽能跑到我床上來睡呢?

  陳美琳發出銀鈴般的笑聲:“哥,我們又不是外人,哪有這麽多的忌諱?

  李雲海坐了起來,洗漱更衣。

  他打開房門,莊勇便走了進來。

  “李總,昨天晚上三點多鍾的時候,那兩個跟蹤我們的人果然有了行動,不過被我們抓了個正著,將他們打暈了,扔進了電梯間。

  “哦?
他們來做什麽?

  “他們鬼鬼祟祟的在我們幾個門前探視。

  李雲海心想,陳美琳贏錢之事都過去好幾天了,賭場的人還陰魂不散呢?

  看來CES展一完,得盡快帶陳美琳離開。

  早餐過後,眾人來到展館。

  今天是CES展的最後一天,為了完成預訂的目標,大家都在努力推銷。

  陳泓她們三個展會模特,都穿上了漂亮的新衣服,美麗又性感,吸引了不少外商進展位。

  李雲海正和幾個外商談話,之前來過的康柏公司的人又走了過來。

  他們見李雲海等人都在忙,也就沒有說話。

  等李雲海閑下來後,萊昂走上前來說道:“李先生,我們再談談吧?

  李雲海道:“我們之間沒什麽好談的。

  萊昂道:“李先生,我們不收購你們公司,但我希望,我們兩家能合作。

  “合作?
怎麽個合作方法?

  “我們想把康柏電腦賣到你們國家去,需要在貴國找一個有資質的合作商。

  “哦,你們看中了四海集團?

  “李先生,你們四海集團在華夏擁有很廣大的銷售渠道,對嗎?

  “那是當然。

  “OK,我們把華夏的市場交給你來經營,我給你們10%的利潤。

  “10%?
”李雲海不由得沉吟起來,這個利潤點並不低。

  一台電腦三萬多人民幣,賣一台可以賺三千多。

  正常來說,代理商的利潤是8個點,分銷商5個點,終端店面8個點。

  隻有廠家才能做到10個點。

  康柏電腦在國外賣得還不錯,如果引進國內,運營得當的話,這個品牌立得起來。

  不過那麽一來,四海集團就成了二道販子,和連想公司售賣IBM或者AST的電腦是一樣的。

  這些年來,李雲海一直瞧不上連想公司,就是因為他們甘心當買辦,沒有自主的科研技術,是在幫米國人賺錢。

  四海集團的產品,雖然銷量排不上名號,但做的是自己的品牌,而且在國內的市場佔有率並不低。

  如果代理了康柏電腦,那肯定要把自己的渠道,全部讓給這個國外的品牌。

  李雲海隻能從中賺一點差價,最終卻在為外國人做嫁衣。

  他賣得再好,康柏的電腦銷量再多,最終市場和品牌都是洋人的。

  將來有一天,康柏公司不再和他合作,隨便找個人代理也一樣可以擁有這些市場。

  四海集團隻是一個大型的代理商,賺的隻是這點差價,最後什麽也沒有落下。

  試問又有哪個消費者會記住哪個代理商的名字?

  李雲海腦海裡連著轉了幾個彎。

  他也知道,就算自己不做,其他人也會做。

  康柏這樣的電腦公司,肯定不會放過我國的市場,要在國內找到代理商也是很容易事情。

  要不要做?

  怎麽做?

  李雲海沉吟未決。

  沈秀蘭低聲問道:“我們有自己的品牌,為什麽還要當別人的代理?

  一語驚醒夢中人。

  李雲海忽然之間想到了連想公司的遭遇。

  連想之前代理IBM,賣得還算不錯。

  結果IBM作死,推出一款不兼容的電腦,斷了連想公司的財路。

  連想公司又找到一家新的電腦公司合作,也就是AST電腦。

  但他們的合作也沒有持續多久。

  幾年以後,連想終於想明白了,與其幫別人賣電腦,不如創立自己的品牌。
於是後來才有了連想電腦這個品牌。

  如果他們從一開始就走自主創新的路子,就能少走十年彎路。

  李雲海走的路子,正好和連想相反。

  他現在居然為了別人給的一點利益,差一點就放棄自己堅持的東西。

  李雲海對萊昂說道:“我們可以合作,但是,是你們代理我們的電腦,外星人電腦、龍騰PC、落海家庭電腦,以後即將上市所有新產品,我們都可以交給你們來代理。
我們的產品線異常豐富,涵蓋了辦公設備的所有領域。
而且我們現在正在開拓歐美市場——”

  他拒絕代理康柏電腦,還想別人當他的代理商!

  萊昂連續的眨著雙眼,顯然沒搞明白李雲海的腦回路。

  “李先生,我想你是弄錯了。
是你們當我們的代理商,而不是我們當你們的代理商。

  “不,萊昂先生,我們不會當別人的代理商。
我們有自己的品牌,而且我們的產品在全球都很暢銷。

  “李先生,我聽說貴國已經放寬了電子產品的準入制度,大大的降低了關稅,也不再需要批文,這意味著什麽?
你知不知道?

  “知道。

  “不僅是我們康柏電腦,還有很多其他的電腦公司,都將進入你們國內銷售,我們的電腦擁有最強大的優勢!
我們進入你們國內以後,你們本土的電腦品牌都將被打敗!

  “我以為這樣的情況不可能發生。
就像我們進入了米國市場,並沒有將IBM和康柏電腦消滅一樣。

  “哦,不!
你們不能和IBM比較!
也不能和我們公司比較!
我們是強大的公司,我們有能力、有資本,可以打敗你們。

  “萊昂先生,我們國家是一個開放、包容的市場,我們歡迎你們前來!
巨大的市場正在向你們敞開大門。
但是我們公司肯定不會被洋品牌打垮,我們有這個自信。

  “李先生,我找你合作,是看中了你們的銷售能力。
你有一支很厲害的營銷隊伍。
可惜的是,你卻親手葬送了這個發財的機會。
以後你一定會痛哭,你一定會後悔。

  “哈哈!
萊昂先生,你這是在恐嚇我嗎?
我本人不接受任何人、任何形式的恐嚇。
我再說一遍,我們歡迎你們到我國來投資,也歡迎你們把產品賣到我國來。
我願意和你們公平、公正的競爭!

  “很好!
李先生,我想你一定會後悔的!

  萊昂咬著牙,冷著臉離開。

  他的隨從在旁邊不斷的說著四海集團的壞話,說李雲海太狂妄。

  一個胖子說道:“萊昂,華人以前是做計劃經濟,電腦的生產、進口、售賣,都需要用到批文或者票證。
所以他們國內的電腦公司才能存活下來。
隻要我們的產品傾銷過去,不用半年時間,我們就能打垮所有的華人電腦品牌!

  萊昂用力的揮了揮手:“不用半年時間,我隻用三個月,就要打敗四海集團!

  胖子縱聲大笑道:“三個月足夠了!

  他們說話聲音很大,大到李雲海聽得到。

  李雲海蹙了蹙濃眉。

  他早就做好了打一場硬仗的準備。

  李雲海知道未來幾年的發展趨勢:國內很多企業都擋不住這一波強大的洋品牌攻擊,像長城、浪潮、東海等電腦品牌,沒撐多久就相繼敗北。

  我們國產的電腦品牌,市場佔有率將從70%左右,下降到20%左右。

  這是斷涯式的直線下跌!

  國產品牌說是潰不成軍也不過分。

  但是,總有民族企業逆勢增長,成為新的脊梁!

  連想公司、方正、TCL等電腦品牌又相繼崛起。

  當然還有四海集團!

  國產品牌用短短時間,從最初的丟盔棄甲,再到奪回失地,搶回失去的市場。

  李雲海已經做好了惡戰的準備。

  四海集團不僅擁有國內的市場,還有國外的市場。

  這些年來,李雲海主打的就是全球市場。

  四海集團從一開始,就有了全球戰略。

  哪怕國內的市場被奪走一半,李雲海也能依靠國外的市場求得生存。

  而且李雲海以為,憑借四海集團現有的優勢,即便是在國內市場,也並不一定輸給洋品牌。

  危機也是機會!

  如果能抓住這個機會,四海集團在國內的銷量,說不定能一飛衝天?

  此刻,李雲海看著萊昂他們的背影,聽著他們輕蔑的話語,心裡冷哼一聲!

  沈秀蘭生氣的說道:“雲海,這些洋鬼子太目中無人了!
我們的品牌難道比不過他們的康柏嗎?

  李雲海冷笑道:“不一定!
我們的外星人電腦和龍騰PC,很具競爭力!
好了,不說這些,努力接訂單!
今天是最後一天了!
能不能超額完成3億美元的目標,在此一舉。

  陳美琳不愧出生商業世家,似乎天生就是做生意的材料,她的親和力比起沈秀蘭來有過之而無不及,這不,又接到了一個訂單,金額有1500萬美元!

  大家都為她鼓掌叫好。

  李雲海也不由得對她刮目相看。

  眾人都在努力接單。

  李雲海也不再擺爛,加入了推銷的行列。

  到下午快結束的時候,米國分公司經理傑克找到李雲海,說道:“李總,我們為什麽不到米國各個州的大城市設立專賣店?
這樣比參加電子展肯定有用得多。

  李雲海沉吟道:“傑克,我當然知道開專賣店可以帶動生意。
可是在米國大城市開專賣店的成本極高,你有沒有算過這筆帳?
我們在紐約開的商店,過去一年間賺到的錢,也隻夠維持開支,並沒有多少盈利。

  一來紐約的競爭太大,二來四海集團的品牌並不算十分響亮,能不虧本,李雲海覺得很不錯了。

  紐約尚且如此,其他城市開商店?
隻怕更難賺到錢。

  米國不僅房租貴,人工也特別昂貴,工會又特別厲害,工人們不能隨便加班加點。

  在國內,一家商店隻需要六個人就能守住一整天,但在米國這邊,卻需要雙倍甚至三倍的人數。

  而且米國這邊的工資是國內工資的幾十倍!

  四海集團的產品,本來就是以價廉物美取勝,利潤並不高,在高昂的經營成本壓力下,李雲海不敢肆意擴張。

  就連米國本土的電腦公司,也是采用經銷、分銷、代理,層層分級的方式進行銷售。

  這樣做的好處就是可以壓低廠家的銷售成本,把利潤和風險,全部給到了經銷商。

  正因如此,米國這邊的經銷商體系才十分的發達。

  但是傑克卻有不同的想法,他說道:“李總,華人製造在外國人眼裡是低端產品的代名詞,這一點不管你承不承認,這都是事實。
雖然我們的產品配置很高,質量很好,但因為售價低廉,所以還是給人這樣的感覺。

  李雲海一愕。

  沈秀蘭道:“傑克,你這麽說就不對了,難道我們賣得便宜了也不行嗎?

  傑克搖了搖頭,說道:“並不是賣得便宜了就有罪,而是我們給了別人一種固有的印象,我們得想辦法改變這種刻闆的印象,就需要付出更多的努力。
如果我們能開更多的專賣店,那消費者就會改變對我們的看法。

  李雲海摸著下巴沉思。

  傑克說道:“我聽說過總部在華夏國內的開店模式,你們把店開在最繁華的街道,或者和最有名氣的商場合作。
這樣做有利於提高我們公司的品牌形象。
不過這種提高,僅限於華夏國內。
為什麽不把這種模式搬到米國來呢?

  李雲海道:“傑克,我交給你一個任務,你把米國排名前20名的大城市列一個表格,然後再進行市場調研,摸清楚這些城市的工資、房租、開店成本的核算,以及可能的銷售預期。
越詳細越好。

  傑克道:“沒問題,老闆,我一定會完成你交待的任務。

  李雲海對沈秀蘭道:“CES結束後,我想到米國其他城市逛一逛,考察一下這邊的市場,你跟我一起吧?

  沈秀蘭問道:“就我倆嗎?
還有誰?

  李雲海道:“還有陳美琳,她難得來一趟米國,順便帶她旅遊。

  沈秀蘭道:“旅遊和考察市場,根本就不可能同時進行。
雲海,你要帶她玩,你就好好帶她去玩幾天。
市場的調查工作,你就交給傑克他們去做。

  李雲海怔道:“所以呢?
你不跟著我走?

  沈秀蘭咬著嘴角說道:“對不起,我想小謹了。

  李雲海輕輕一歎,說道:“你們女人怎麽都是這樣子?
有了孩子,就不要男人了嗎?

  沈秀蘭道:“我們女人?
除了我還有誰?
林芝?
還有呢?

  李雲海道:“反正你們都是這樣的!

  沈秀蘭看看手表,說道:“還有一個小時就收攤了,再努力一把吧!

  她輕聲說道:“晚上我過去陪你。
明天我和大夥一起回國。

  李雲海知道她主意已定,自己無法說服她,隻得同意。

  沈秀蘭統計了一下,本屆CES展,公司一共拿到了3.2億美元的訂單,已經完成了李雲海制定的目標。

  本屆CES電子展最後一個小時,還會有奇跡發生嗎?
(本章完)

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