21點的玩法很簡單,該遊戲由2到6個人玩,使用除大小王之外的52張牌,遊戲者的目標是使手中牌的點數之和不超過21點且盡量大。
李雲海和陳美琳玩了幾把21點,結果都是陳美琳贏。
陳美琳每次贏了牌,都會和李雲海擊掌以表慶祝。
李雲海很是奇怪,問她為什麽總是贏?
陳美琳說我也不知道。
李雲海雖然很少玩牌,以前和林芝還有沈秀蘭坐火車的時候,他們也玩過,他的牌技和牌運都還算不錯,沒想到卻在陳美琳面前一直輸。
又連輸了幾把之後,李雲海不得不相信世界上存在賭運這個東西。
“哥,你欠我12天了!
”陳美琳咯咯笑道,“繼續?
”
李雲海看看時間,說道:“不玩了吧,睡覺了。
你還是過去睡吧?
我安排了保鑣值夜班,你放心的睡。
不會有人來打擾你。
”
陳美琳往沙發上一躺,說道:“我不走,我就睡這裡。
”
房間空調開得很足,隻要有床小被子蓋一下就不冷。
李雲海以為她開玩笑的,自去衝涼。
洗澡出來,他看到陳美琳已經睡著了。
李雲海拍拍她的後背。
陳美琳嘟了嘟嘴,翻轉身子繼續睡。
李雲海怕她著涼,到她的房間拿了被子過來蓋在她身上。
晚上,李雲海感覺有什麽東西壓住了自己的心口,十分的悶,透不過氣來。
他想動,卻發現全身像被什麽禁錮住了似的,連眼皮都睜不開來。
這種感覺十分的恐怖!
他用力的掙紮,猛的睜開雙眼。
沒有人捆綁他,卻有一隻胳膊搭在他胸口。
李雲海打開床頭燈,看見陳美琳不知何時跑到自己床上來了。
陳美琳像八爪魚似的纏著他,睡得正香。
李雲海長籲了一口氣,一看時間才晚上四點,便把陳美琳的手腳擺正了。
陳美琳青春美麗的身體,散發出一種清幽的香氣,整個房間都充滿了明媚的氣息,像是在誘人犯罪。
李雲海定了定心神,關燈睡覺。
第二天早上,李雲海被陳美琳用頭髮撥弄鼻子給弄醒了。
他打了個噴嚏,睜開雙眼,看著眼前的美少女。
“哥!
起床了!
”陳美琳一手撐著下巴,一手握著長頭髮,輕輕的在李雲海臉上掃過來掃過去。
李雲海有一種麻麻癢癢的感覺,忍不住又打了個噴嚏,說道:“你別玩了!
你不知道男女受授不親的道理嗎?
怎麽能跑到我床上來睡呢?
”
陳美琳發出銀鈴般的笑聲:“哥,我們又不是外人,哪有這麽多的忌諱?
”
李雲海坐了起來,洗漱更衣。
他打開房門,莊勇便走了進來。
“李總,昨天晚上三點多鍾的時候,那兩個跟蹤我們的人果然有了行動,不過被我們抓了個正著,將他們打暈了,扔進了電梯間。
”
“哦?
他們來做什麽?
”
“他們鬼鬼祟祟的在我們幾個門前探視。
”
李雲海心想,陳美琳贏錢之事都過去好幾天了,賭場的人還陰魂不散呢?
看來CES展一完,得盡快帶陳美琳離開。
早餐過後,眾人來到展館。
今天是CES展的最後一天,為了完成預訂的目標,大家都在努力推銷。
陳泓她們三個展會模特,都穿上了漂亮的新衣服,美麗又性感,吸引了不少外商進展位。
李雲海正和幾個外商談話,之前來過的康柏公司的人又走了過來。
他們見李雲海等人都在忙,也就沒有說話。
等李雲海閑下來後,萊昂走上前來說道:“李先生,我們再談談吧?
”
李雲海道:“我們之間沒什麽好談的。
”
萊昂道:“李先生,我們不收購你們公司,但我希望,我們兩家能合作。
”
“合作?
怎麽個合作方法?
”
“我們想把康柏電腦賣到你們國家去,需要在貴國找一個有資質的合作商。
”
“哦,你們看中了四海集團?
”
“李先生,你們四海集團在華夏擁有很廣大的銷售渠道,對嗎?
”
“那是當然。
”
“OK,我們把華夏的市場交給你來經營,我給你們10%的利潤。
”
“10%?
”李雲海不由得沉吟起來,這個利潤點並不低。
一台電腦三萬多人民幣,賣一台可以賺三千多。
正常來說,代理商的利潤是8個點,分銷商5個點,終端店面8個點。
隻有廠家才能做到10個點。
康柏電腦在國外賣得還不錯,如果引進國內,運營得當的話,這個品牌立得起來。
不過那麽一來,四海集團就成了二道販子,和連想公司售賣IBM或者AST的電腦是一樣的。
這些年來,李雲海一直瞧不上連想公司,就是因為他們甘心當買辦,沒有自主的科研技術,是在幫米國人賺錢。
四海集團的產品,雖然銷量排不上名號,但做的是自己的品牌,而且在國內的市場佔有率並不低。
如果代理了康柏電腦,那肯定要把自己的渠道,全部讓給這個國外的品牌。
李雲海隻能從中賺一點差價,最終卻在為外國人做嫁衣。
他賣得再好,康柏的電腦銷量再多,最終市場和品牌都是洋人的。
將來有一天,康柏公司不再和他合作,隨便找個人代理也一樣可以擁有這些市場。
四海集團隻是一個大型的代理商,賺的隻是這點差價,最後什麽也沒有落下。
試問又有哪個消費者會記住哪個代理商的名字?
李雲海腦海裡連著轉了幾個彎。
他也知道,就算自己不做,其他人也會做。
康柏這樣的電腦公司,肯定不會放過我國的市場,要在國內找到代理商也是很容易事情。
要不要做?
怎麽做?
李雲海沉吟未決。
沈秀蘭低聲問道:“我們有自己的品牌,為什麽還要當別人的代理?
”
一語驚醒夢中人。
李雲海忽然之間想到了連想公司的遭遇。
連想之前代理IBM,賣得還算不錯。
結果IBM作死,推出一款不兼容的電腦,斷了連想公司的財路。
連想公司又找到一家新的電腦公司合作,也就是AST電腦。
但他們的合作也沒有持續多久。
幾年以後,連想終於想明白了,與其幫別人賣電腦,不如創立自己的品牌。
於是後來才有了連想電腦這個品牌。
如果他們從一開始就走自主創新的路子,就能少走十年彎路。
李雲海走的路子,正好和連想相反。
他現在居然為了別人給的一點利益,差一點就放棄自己堅持的東西。
李雲海對萊昂說道:“我們可以合作,但是,是你們代理我們的電腦,外星人電腦、龍騰PC、落海家庭電腦,以後即將上市所有新產品,我們都可以交給你們來代理。
我們的產品線異常豐富,涵蓋了辦公設備的所有領域。
而且我們現在正在開拓歐美市場——”
他拒絕代理康柏電腦,還想別人當他的代理商!
萊昂連續的眨著雙眼,顯然沒搞明白李雲海的腦回路。
“李先生,我想你是弄錯了。
是你們當我們的代理商,而不是我們當你們的代理商。
”
“不,萊昂先生,我們不會當別人的代理商。
我們有自己的品牌,而且我們的產品在全球都很暢銷。
”
“李先生,我聽說貴國已經放寬了電子產品的準入制度,大大的降低了關稅,也不再需要批文,這意味著什麽?
你知不知道?
”
“知道。
”
“不僅是我們康柏電腦,還有很多其他的電腦公司,都將進入你們國內銷售,我們的電腦擁有最強大的優勢!
我們進入你們國內以後,你們本土的電腦品牌都將被打敗!
”
“我以為這樣的情況不可能發生。
就像我們進入了米國市場,並沒有將IBM和康柏電腦消滅一樣。
”
“哦,不!
你們不能和IBM比較!
也不能和我們公司比較!
我們是強大的公司,我們有能力、有資本,可以打敗你們。
”
“萊昂先生,我們國家是一個開放、包容的市場,我們歡迎你們前來!
巨大的市場正在向你們敞開大門。
但是我們公司肯定不會被洋品牌打垮,我們有這個自信。
”
“李先生,我找你合作,是看中了你們的銷售能力。
你有一支很厲害的營銷隊伍。
可惜的是,你卻親手葬送了這個發財的機會。
以後你一定會痛哭,你一定會後悔。
”
“哈哈!
萊昂先生,你這是在恐嚇我嗎?
我本人不接受任何人、任何形式的恐嚇。
我再說一遍,我們歡迎你們到我國來投資,也歡迎你們把產品賣到我國來。
我願意和你們公平、公正的競爭!
”
“很好!
李先生,我想你一定會後悔的!
”
萊昂咬著牙,冷著臉離開。
他的隨從在旁邊不斷的說著四海集團的壞話,說李雲海太狂妄。
一個胖子說道:“萊昂,華人以前是做計劃經濟,電腦的生產、進口、售賣,都需要用到批文或者票證。
所以他們國內的電腦公司才能存活下來。
隻要我們的產品傾銷過去,不用半年時間,我們就能打垮所有的華人電腦品牌!
”
萊昂用力的揮了揮手:“不用半年時間,我隻用三個月,就要打敗四海集團!
”
胖子縱聲大笑道:“三個月足夠了!
”
他們說話聲音很大,大到李雲海聽得到。
李雲海蹙了蹙濃眉。
他早就做好了打一場硬仗的準備。
李雲海知道未來幾年的發展趨勢:國內很多企業都擋不住這一波強大的洋品牌攻擊,像長城、浪潮、東海等電腦品牌,沒撐多久就相繼敗北。
我們國產的電腦品牌,市場佔有率將從70%左右,下降到20%左右。
這是斷涯式的直線下跌!
國產品牌說是潰不成軍也不過分。
但是,總有民族企業逆勢增長,成為新的脊梁!
連想公司、方正、TCL等電腦品牌又相繼崛起。
當然還有四海集團!
國產品牌用短短時間,從最初的丟盔棄甲,再到奪回失地,搶回失去的市場。
李雲海已經做好了惡戰的準備。
四海集團不僅擁有國內的市場,還有國外的市場。
這些年來,李雲海主打的就是全球市場。
四海集團從一開始,就有了全球戰略。
哪怕國內的市場被奪走一半,李雲海也能依靠國外的市場求得生存。
而且李雲海以為,憑借四海集團現有的優勢,即便是在國內市場,也並不一定輸給洋品牌。
危機也是機會!
如果能抓住這個機會,四海集團在國內的銷量,說不定能一飛衝天?
此刻,李雲海看著萊昂他們的背影,聽著他們輕蔑的話語,心裡冷哼一聲!
沈秀蘭生氣的說道:“雲海,這些洋鬼子太目中無人了!
我們的品牌難道比不過他們的康柏嗎?
”
李雲海冷笑道:“不一定!
我們的外星人電腦和龍騰PC,很具競爭力!
好了,不說這些,努力接訂單!
今天是最後一天了!
能不能超額完成3億美元的目標,在此一舉。
”
陳美琳不愧出生商業世家,似乎天生就是做生意的材料,她的親和力比起沈秀蘭來有過之而無不及,這不,又接到了一個訂單,金額有1500萬美元!
大家都為她鼓掌叫好。
李雲海也不由得對她刮目相看。
眾人都在努力接單。
李雲海也不再擺爛,加入了推銷的行列。
到下午快結束的時候,米國分公司經理傑克找到李雲海,說道:“李總,我們為什麽不到米國各個州的大城市設立專賣店?
這樣比參加電子展肯定有用得多。
”
李雲海沉吟道:“傑克,我當然知道開專賣店可以帶動生意。
可是在米國大城市開專賣店的成本極高,你有沒有算過這筆帳?
我們在紐約開的商店,過去一年間賺到的錢,也隻夠維持開支,並沒有多少盈利。
”
一來紐約的競爭太大,二來四海集團的品牌並不算十分響亮,能不虧本,李雲海覺得很不錯了。
紐約尚且如此,其他城市開商店?
隻怕更難賺到錢。
米國不僅房租貴,人工也特別昂貴,工會又特別厲害,工人們不能隨便加班加點。
在國內,一家商店隻需要六個人就能守住一整天,但在米國這邊,卻需要雙倍甚至三倍的人數。
而且米國這邊的工資是國內工資的幾十倍!
四海集團的產品,本來就是以價廉物美取勝,利潤並不高,在高昂的經營成本壓力下,李雲海不敢肆意擴張。
就連米國本土的電腦公司,也是采用經銷、分銷、代理,層層分級的方式進行銷售。
這樣做的好處就是可以壓低廠家的銷售成本,把利潤和風險,全部給到了經銷商。
正因如此,米國這邊的經銷商體系才十分的發達。
但是傑克卻有不同的想法,他說道:“李總,華人製造在外國人眼裡是低端產品的代名詞,這一點不管你承不承認,這都是事實。
雖然我們的產品配置很高,質量很好,但因為售價低廉,所以還是給人這樣的感覺。
”
李雲海一愕。
沈秀蘭道:“傑克,你這麽說就不對了,難道我們賣得便宜了也不行嗎?
”
傑克搖了搖頭,說道:“並不是賣得便宜了就有罪,而是我們給了別人一種固有的印象,我們得想辦法改變這種刻闆的印象,就需要付出更多的努力。
如果我們能開更多的專賣店,那消費者就會改變對我們的看法。
”
李雲海摸著下巴沉思。
傑克說道:“我聽說過總部在華夏國內的開店模式,你們把店開在最繁華的街道,或者和最有名氣的商場合作。
這樣做有利於提高我們公司的品牌形象。
不過這種提高,僅限於華夏國內。
為什麽不把這種模式搬到米國來呢?
”
李雲海道:“傑克,我交給你一個任務,你把米國排名前20名的大城市列一個表格,然後再進行市場調研,摸清楚這些城市的工資、房租、開店成本的核算,以及可能的銷售預期。
越詳細越好。
”
傑克道:“沒問題,老闆,我一定會完成你交待的任務。
”
李雲海對沈秀蘭道:“CES結束後,我想到米國其他城市逛一逛,考察一下這邊的市場,你跟我一起吧?
”
沈秀蘭問道:“就我倆嗎?
還有誰?
”
李雲海道:“還有陳美琳,她難得來一趟米國,順便帶她旅遊。
”
沈秀蘭道:“旅遊和考察市場,根本就不可能同時進行。
雲海,你要帶她玩,你就好好帶她去玩幾天。
市場的調查工作,你就交給傑克他們去做。
”
李雲海怔道:“所以呢?
你不跟著我走?
”
沈秀蘭咬著嘴角說道:“對不起,我想小謹了。
”
李雲海輕輕一歎,說道:“你們女人怎麽都是這樣子?
有了孩子,就不要男人了嗎?
”
沈秀蘭道:“我們女人?
除了我還有誰?
林芝?
還有呢?
”
李雲海道:“反正你們都是這樣的!
”
沈秀蘭看看手表,說道:“還有一個小時就收攤了,再努力一把吧!
”
她輕聲說道:“晚上我過去陪你。
明天我和大夥一起回國。
”
李雲海知道她主意已定,自己無法說服她,隻得同意。
沈秀蘭統計了一下,本屆CES展,公司一共拿到了3.2億美元的訂單,已經完成了李雲海制定的目標。
本屆CES電子展最後一個小時,還會有奇跡發生嗎?
(本章完)