李雲海看著龔潔把鮮花拋出去，不由得莞爾而笑。

　　龔潔跟上李雲海，留下一臉錯愕的兩個記者。

　　想到剛才那一幕，龔潔也忍俊不住笑了起來，她乾脆把帽子摘了下來，說道：“不戴了，戴了也被人認出來。
”

　　“有人認出你來，說明你名氣大，這是好事。
”

　　“我突然之間又不想回去休息了，帶我去玩吧！
”

　　“你怎麽有這麽多的突然？
”

　　“我跟你說，我們明天在飛機上要待十幾二十個小時，多的是時間睡覺，我們今天哪怕玩通宵也不怕。
”

　　“上海有玩通宵的地方嗎？
”

　　“不知道，說真的，我很少出去玩。
”

　　“你一個上海的土著都不知道，我更不知道了。
”

　　“你把我從米國帶回來的，你還不知帶我去哪裡玩？
”

　　“呃——無非就是歌舞廳，電影院，要不就是吃宵夜了。
”

　　“你安排啊！
”

　　“那就先看電影，再吃宵夜？
”

　　“走，去看看有沒有好看的電影。
”

　　兩人來到附近的電影院，一看海報，還真有一部想看的電影。

　　即將上映的是《南北少林》。

　　兩人都說看這個，看這演員陣營就知道不會是爛片。

　　這部電影既是經典，又打鬥得熱鬧，用來打發時間不錯。

　　李雲海去排隊買票，龔潔到附近買了些吃的過來。

　　她這張明星臉，實在太過招搖，往電影院門口一站，馬上吸引了不少人的圍觀。

　　不過大多數人還是講道德的，雖然認出了龔潔，也不會上前打擾她。

　　李雲海買了電影票，來到她身邊。

　　龔潔買了兩瓶鹽汽水，又買了些五香豆。

　　她遞一瓶鹽汽水給李雲海，又捏了一顆五香豆，遞到李雲海嘴邊：“試下我們上海的特產。
”

　　李雲海還真沒吃過這玩意，便嘗了一顆。

　　皮薄肉松，鹽霜均勻，咬嚼柔糯。

　　吃到嘴裡香噴噴、甜滋滋，別有風味，意外的很好吃。

　　兩人並排進入電影院，找到最後一排坐位坐下來。

　　電影很精彩，當女主出來的時候，龔潔低聲說道：“她好漂亮。
”

　　“嗯，是啊，很純樸的美。
可惜了！
”

　　“可惜什麽？
”

　　“喔，沒什麽。
”

　　龔潔時不時的捏一顆五香豆放進李雲海嘴裡。

　　電影聲音很大，而且這部電影很熱鬧，他們又坐在最後一排，就算在吃東西，發出一點聲響，也不會影響到別人。

　　看完電影，龔潔為結局唏噓不已，說這麽好的一對，怎麽就沒在一起呢？

　　李雲海心想，現實生活中，這兩個人倒是結了婚，還有了孩子。

　　可惜的是，婚後沒多久，男主就遇到了一個更漂亮的港星，並和原配離了婚。

　　李雲海剛才說可惜，就是說這個事情。

　　殊不知，電影裡這個不完美的結局，反而是最好的呢？

　　看完電影，李雲海和龔潔來到夜市街。

　　上海這邊的人不太喜歡過夜生活，但凡事總有例外，夜市街這邊擺滿了攤位，坐滿了人。
可見這座大城市裡，還是有不少夜貓子的。

　　李雲海並不太餓，點了些小吃，消譴時間。

　　兩人坐到十一點半，這才回到和平飯店。

　　李雲海站在窗口，望著窗外的外灘，夜已深沉，但還是能看到有人在外灘上走動。

　　他想到明天的米國之行，便打了個電話聯系倪教授。

　　倪教授一直在等他的電話。

　　因為時差關系，李雲海和他約定好，每天都是午夜打電話，對方正在午休。
這樣雙方都有空。

　　倪教授很高興的告訴李雲海，他約好了GCA公司的人在紐約見面，當面簽訂合同，又問李雲海什麽時候可以到達紐約？

　　李雲海不知道飛機晚不晚點，現在不好說。

　　倪教授笑著說，哪怕再晚點，你明天肯定也能到，我約了他們後天中午兩點鍾見面。

　　李雲海說了一聲好。

　　在1985年以前，GCA是全球芯片製造領域的佼佼者。

　　直到東洋的東芝和NEC崛起之後，GCA開始失去優勢。
GCA的首席執行官，把自己想象成一個商業巨頭，打賭自20世紀80年代初開始的半導體繁榮將無限期地持續下去。
但他花在經營企業上的時間較少，更多的是與政客們來往。
結果，管理不善，成本失控。

　　半導體行業一直是有周期性的。
該公司進入了80年代中期半導體行業的低迷期。
1984年到1986年，光刻設備的全球銷售下降了40%。
GCA的收入下降了三分之二以上。

　　尼康最初是GCA的合作夥伴，為其步進式光刻機提供精密鏡頭。
但GCA決定放棄尼康，買下自己的鏡頭製造商特羅佩爾公司。

　　在GCA停止購買尼康鏡頭後，這家東洋公司決定製造自己的步進式光刻機。
不久，尼康的市場份額就超過了GCA。

　　1986年，東洋的芯片產量超過了米國。
東洋提供了全世界70%的光刻設備，米國所佔的份額已經下降到21%。
如果80年代中期的趨勢繼續下去，東洋將主導DRAM行業，並迫使米國主要生產商停產。

　　AMD總裁桑德斯，曾說過這麽一句話：芯片是20世紀80年代的原油，控制原油的人將控制電子行業！
如果沒有集成電路，計算機就無法工作，飛機、汽車、攝像機、微波爐或索尼隨身聽也無法工作。

　　米國人意識到了芯片的重要，於是開始反擊。

　　就在這樣的背景下，倪教授聯系到了GCA的高管，對方欣然答應出售全套最先進的設備。

　　他們不賣的話，李雲海可以找尼康公司購買！

　　李雲海和倪教授通完電話，摸出剛才在外面買的一包煙，撕開包裝，抽了幾根。

　　他隻要想到最重要的決策，就會情不自禁的想吸上幾根煙。

　　次日，李雲海和龔潔乘坐航班，飛往米國紐約。

　　熟悉的航線，陌生的旅程。

　　李雲海對這趟米國之行，忽然之間充滿了某種擔憂。

　　這種擔憂毫無來由，但又真實的包圍著他。

　　龔潔見他眉頭緊鎖，柔聲問道：“怎麽了？
你不舒服嗎？
”

　　李雲海輕輕搖了搖頭。

　　龔潔不會明白，身邊這個男人，正在做一件多大的事情！
她更不會明白，這件事情的影響將有多大。

　　李雲海之前做生意，賺到的美元，他都放在外匯帳戶裡，並沒有換成人民幣。

　　因為他的人民幣一直都夠花。

　　而他知道，美元對人民幣的匯率將不停的高漲。

　　他的美元哪怕隻是躺在外匯帳戶裡，什麽投資也不做，資產卻在不停的漲！

　　十年以後，人民幣兌美元的匯率，迅速貶值，官方匯率將達到8.6，黑市當然更高。
他的外匯帳戶收益，人民幣的價值將直接翻幾倍！

　　這次為了購買這些先進的設備，李雲海卻要拿出全部的積蓄來。

　　李雲海在下一盤大棋，但這盤棋下到最後，是死是活，他現在也無從知曉。

　　因為他要面對的，是國內和國際上的複雜局勢。

　　就算他有一天能發展起來，米國會不會像對付東洋的尼康一樣對付四海集團呢？

　　李雲海想著心思，沉沉的睡去。

　　這趟飛行，十分順利，於次日下午兩點多鍾，抵達紐約。

　　李雲海和龔潔上次來紐約的時候，是冰雪天氣，寒風呼嘯。

　　這次來卻是春暖花開，陽光明媚。

　　李雲海和龔潔打的來到廣場飯店，這也是他們上次下榻的地方。

　　到達飯店之後，李雲海聯系倪教授。

　　倪教授聽說他們已經到了，便趕過來和他們相會。

　　一見面，倪教授便像見到了久違的親人一樣，握住了李雲海的手，說道：“李總，見到你太高興了！
”

　　李雲海問他住在哪裡？

　　倪教授就住在一家普通的酒店裡，像廣場飯店這樣好的酒店，他是不敢住的。

　　李雲海說我給了你這麽多的經費，隨便你花銷。

　　倪教授笑著說，有錢我寧可用來采購米國先進的設備和零配件。

　　他看向龔潔，用手指了指她，然後不停的敲著腦袋：“這個姑娘，我一定認識！
我見過你！
”

　　龔潔微微一笑：“倪教授，你好，久仰大名。
我總聽李總談到你。
你肯定沒見過我，你可能看過我演的電影。
”

　　“對，你是電影明星，我看過你的電影！
”然而，倪教授就是想不出來她的名字。

　　李雲海笑道：“她叫龔潔，小名叫雪兒。
”

　　“對嘛！
就是龔潔！
”倪教授哈哈大笑，“你怎麽和我們李總在一起了？
”

　　龔潔撲哧笑道：“我可沒和他在一起，我隻是幫他做事。
”

　　倪教授不停的點頭：“李總是個仁君，能吸引各方人士為他效力！
這是他的長項。
”

　　李雲海請倪教授坐下來，說道：“倪教授，你去GCA公司看過嗎？
他們的設備怎麽樣？
”

　　“很不錯，他們賣給我們的，的確都是最先進的生產線，也包括光刻機在內。
”

　　“嗯，那就好。
可是有一點，我怎麽聽說GCA的售後不怎麽樣？
”

　　“有嗎？
這個我倒是沒有仔細考察，要不等明天他們到了，我們再仔細問問？
這麽大的采購金額，我們也並不是說馬上就要下訂單的，可以多談判幾次，達到我們滿意的目的為止。
”

　　“如此甚好。
倪教授，我們采購最先進的設備以後，你覺得，以我們現在國內的技術，可以一直保持和國際一緻嗎？
”

　　“沒問題啊！
我們就是缺少最先進的設備。
70年代以來，我們一直都和國際的半導體水平是接軌的，隻是後來我們沒有再購買先進的設備，而是自行研發。
去年，我們自己研製成功的光刻機，也隻落後米國七年而已！
我們去年研製出來的光刻機，米國人是在1978年研製成功的。
”

　　“嗯，我知道這件事。
我們現在國內各個領域應用的芯片，也有很多是國產的。
”

　　“幾乎都是用國產的芯片。
因為我們製造不了計算機，我們也用不著最先進的芯片。
可是，一旦我們能自主生產最先進的產品，我們的路子，就完全打開來了！
我們可以生產自己的計算機，也可以先產最先進的複印機。
整個半導體領域的產品，我們都可以生產。
”

　　“倪教授，那你未免太過樂觀，還有很多軟硬件，我們一樣需要進口。
MS-DOS是微軟公司的，我們想用還得購買呢！
”

　　“除了MS-DOS，還有Unix操作系統。
我們國內的863計劃裡面，也有操作系統的研究工程，交給國防科大在做。
”

　　兩人談論到具體的技術問題，有著聊不完的話。

　　李雲海讓龔潔給倪教授在廣場飯店開了一個房間。

　　晚上，三個人就在廣場飯店吃飯。

　　他和龔潔都要倒時差，支撐到吃過晚飯，實在是頂不住了，便回房休息。

　　第二天中午兩點鍾，GCA公司的談判代表來到廣場飯店。

　　李雲海和他們進行了第一次非正式的會晤。

　　當倪教授介紹李雲海是四海集團總裁身份時，GCA公司的人十分驚訝。

　　因為李雲海看起來太年輕了。

　　GCA來了三個人，兩男一女，年紀都在三十以上。

　　為首的人名叫科恩。

　　這樁生意，對日落西山的GCA來說，可以說是近年最大的一筆買賣。

　　對方也很重視這次的談判。

　　雙方的談話，剛開始的時候進行得很是順利。

　　李雲海問到了全套設備的各項參數，使用年限，生產日期等等。

　　GCA方面做了很詳盡的回答。

　　李雲海隨即提到了最重要的售後服務。

　　隨即，對方回答了一句話，讓李雲海愕然。

　　科恩說道：“你們買我們造的東西就行了，不要煩我們！
”

　　李雲海確信自己沒有聽錯。

　　這就是壟斷者的態度。

　　他覺得自己高高在上，能把機器賣給你們，已經是對你們最好的待遇。

　　難道你們還想要售後？

　　李雲海之前就聽說過，GCA因為銷量銳減，所以削減了售後部門。

　　連米國本土的客戶，都提出了不少的訴訟，說售後得不到解決。

　　李雲海買了機器，是要運到國內使用的。

　　兩國之間相隔萬裡之遙，這售後豈不更是一句空談？

　　從對方傲慢的態度，可以看出來，他們壓根就瞧不起東方來的這個買家！

　　李雲海蹙眉說道：“對不起，我們很重視設備的售後服務。
你們之前是光刻機的壟斷者，你們怎麽樣對待客戶，那是你們的事情。
但是現在情況不同了。
你們已經不再是壟斷者！
如果你們還是這種態度的話，我想我有必要中斷這場采購的談判。
”

　　對方三個人交頭接耳了一番。

　　科恩倨傲的說道：“李雲海先生，全世界隻有我們肯賣最先進的設備給你們，這是看在我們兩國之間友好關系的份上，所以才同意賣給你們。
請你認真考慮。
”

　　李雲海沉聲說道：“我們付出的是7.8億美元的真金白銀，我們要求的，不僅是最好的機器，我還要求最好的服務。
我本來覺得，我沒必要再去貴公司考察，但現在我認為，在我們簽署訂單之前，我要先去貴公司參觀考察。
請你們在方便的時候接待我們。
”

　　“哦！
我的天！
你們不是來購買設備的嗎？
為什麽問這個問那個？
我們是全球最先進的半導體制造商，我們生產的光刻機和DRAM芯片生產線，都是全球最先進的。
你們永遠也追趕不上來。
”

　　“或許我們需要十年、二十年的時間，才能追趕上你們的技術，但並不妨礙我現在成為你們的客戶。
我花了7.8億美元，我就應該得到7.8億美元的服務和待遇。
你們的傲慢無禮，讓我很是失望。
你們既沒有讓我看到一家大企業的擔當，也沒有讓我感受到一家大企業的服務態度。
我很懷疑我們之間的合作，能不能繼續和深入。
”

　　“你想怎麽樣？
我們已經答應把設備賣給你們了！
不是你們來求著我們買機器的嗎？
現在你又不買了嗎？
”

　　倪教授坐在旁邊，看看對面的三個米國佬，又看看李雲海，見雙方談判不成功，已經爭吵起來了，連忙說道：“科恩先生，我們是想采購你們的設備，不過售後服務，你們也應該提供。
”

　　李雲海補充說道：“還得寫進我們的合同裡面。
”

　　科恩惱怒的起身，說道：“你們太過分了！
你們不像是要買設備的人！
我們肯賣給你們，你們付款，我們發貨，這單生意就完成了！
”

　　李雲海也站了起來，沉著的說道：“不！
我們買下機器，這還隻是我們合作的開始，你們米國人買回一台電器，難道就不管以後的嗎？
”

　　科恩居然理直氣壯的回答道：“這不是很正常的事情嗎？
”

　　李雲海嚇了一跳！

　　真的是被這虎狼之語給嚇了！

　　電器產品，沒有售後，居然還正常？

　　科恩接下來的話，更讓李雲海崩潰：“電器很便宜，壞了就扔掉，重新買新的！
我們這邊人工很貴，你請人維修的錢，都夠你買新的電器了！
”

　　李雲海錯愕良久，他以為GCA的售後口碑差，隻是因為他們公司不行了的原因，沒想到整個米國的風氣都是如此？

　　這是真的嗎？

　　李雲海也沒有在米國生活過，更沒有在這邊購買過電器，對科恩說的話，疑慮參半。

　　無論怎麽說，他都覺得這事不可思議。

　　李雲海說道：“科恩先生，我不管你們買電器是怎麽樣的。
但我買的是7.8億美元的設備，這可不是很便宜的電器。
如果你們不能提供完善的售後服務，那我要重新考慮這筆采購訂單。
”

　　科恩無所謂的聳了聳肩：“OK，你們不要後悔！
除了我們，沒有人肯賣給你們這麽好的機器設備！
”

　　說完，他帶著手下揚長而去。

　　這是李雲海兩生以來，最無語的商業談判！

　　豈有此理啊！

　　賣東西不給售後，居然還說得這麽振振有詞。

　　要求他們提供售後，還跟我們這邊不講道理似的！

　　這樣的生意誰敢做？

　　倪教授見談崩了，哎唷一聲，連忙跑上前，攔住了科恩他們，和他們理論。

　　龔潔的英語水平一般，但也聽懂了個七七八八，知道談判沒有成功，問李雲海道：“有沒有別的賣家？
我們要不要聯系一下其他賣家？
”

　　李雲海苦笑道：“沒有！
全美隻此一家。
其他的賣家，就隻有東洋的尼康。
因為是東洋人，我所以不願意和他們合作。
可是，這米國人的態度，比起東洋人來，不遑多讓啊！
瑪的，賣東西的都成大爺了！
我還得像孫子一樣，求著他們賣給我！
規矩還得他們說了算！
7.8億美元的訂單，我要是買回一堆廢鐵，我找誰說理去？
這米國人，也忒蠻橫了！
”

　　龔潔也是一臉的震驚和無語。

　　她現在甚至有點慶幸，之前被李雲海的一番說辭，給拉回了國內。

　　不然的話，她要是成天和這麽一群不講道理的米國人為伍，還不得鬱悶死去？

　　倪教授一直在和科恩他們交涉。

　　良久，他才轉身回來，對李雲海說道：“我和科恩先生談好了，他們接受我們到他們公司參觀考察，但一切費用自理。
這也是美式特色。
”

　　李雲海問道：“倪教授，這科恩剛才說的，是不是真的？
這邊買電器，都沒有售後？
”

　　倪教授嘿嘿一笑，說道：“米國這邊的電器的確很便宜，比如說一台電視機，國內可能要賣2000塊錢，相當於普通人兩年的工資。
但在米國，一台電視機也就一兩百美元，相當便宜。
而米國的人工成本甚至遠高於家電成本。
如果家電壞了，請人來修所花費的費用幾乎和大型家電相差無幾，而且如果沒修好還要照樣付錢。
”

　　龔潔噗嗤笑道：“那在這邊乾維修工，豈不是很賺錢？
”

　　倪教授哈哈笑道：“在米國也好，歐洲也罷，很多民眾覺得家電舊了、壞了，一般會直接選擇扔掉，買一台新的而不是去維修。
究其原因，隻要涉及維修工來維修，那麽人工成本貴得嚇人，這也導緻歐美家電換新頻率遠高於我國。
既然大家都是隻換不修，那維修工上哪裡賺錢？
”

　　李雲海不解的問道：“民眾有錢，想換就換，我能理解，難道廠家也不提供售後服務？
”

　　倪教授推了推眼鏡，笑著搖了搖頭，說道：“這邊的大部分家電根本沒有售後，甚至連售後電話都沒人接或全天佔線。
換句話說，一旦用戶確認收貨後，概不退貨。
家電沒有售後的程度，令人發指！
你買的家電，很可能人工上門的運費以及安裝費就超過了家電本身的售價。
因為裝修師傅都是很專業的技術工人，按小時收費。
”

　　李雲海早就聽說過，米國的人工特別貴，但沒想到貴得這麽離譜！

　　他忽然之間明白了戴爾電腦公司為什麽能成功了。

　　在這個普遍不講售後的國度，忽然之間有一家公司，標稱以售後著稱，還提供上門服務，想一想就很令人激動啊！

　　售後問題，對李雲海來說是天大的事，7.8億砸下去，連個售後都沒有，遇到看不懂的說明書，遇到搞不定的疑難雜症，那生產線豈不是要癱瘓？

　　這怎麽破？

　　李雲海往椅背上一靠，感到一陣深深的疲憊。

　　他雙手搓熱了，然後在臉上乾洗了一把臉，促使自己腦細胞活躍起來，然後說道：“倪教授，你跟我說句實話，GCA的設備，到底怎麽樣？
”

　　倪教授微一沉思，說道：“李總，你聽說過安德森這個人嗎？
”

　　“安德森，HP公司的高管！
”

　　“對，就是他。
”

　　“怎麽了？
”

　　“有這麽一件事，我也是聽說的，不知道真假。
安德森一開始並沒有把東芝和NEC當回事，但在測試了它們的芯片後，他發現其產品的質量比米國本土的競爭對手好得多。
他對HP高層打報告說，米國芯片故障率是東洋芯片的四倍半，最差的米國芯片是東洋芯片的十倍多。
米國的DRAM芯片，和東洋的產品，性能指標相同，價格一樣，但故障率更高，為什麽有人要買米國芯片呢？
”

　　在80年代初的米國，HP公司是米國最大的科技公司之一，也是最大的半導體買家之一。
安德森對芯片的判斷可能會影響任何一家半導體公司的命運。
整個矽谷都知道，他幾乎是每家半導體公司的最重要客戶的看門人。

　　連他都說過這樣的話，可見米國公司有多麽的不靠譜！

　　李雲海隻有兩個選擇。

　　一是和狂妄自大又不靠譜的GCA合作。

　　二是找東洋的尼康公司談合作！

　　倪教授似乎也看穿了老闆的猶豫，說道：“要不，我再聯系一下東洋的尼康公司？
問問他們能不能賣給我們最先進的設備。
”

　　李雲海默認了。

　　雖然他很不願意和東洋人打交道，但又不得不承認，人家在半導體方面的領先優勢。

　　現在他和GCA的談判陷入了僵局，在進入下一輪談判之前，先聯系好尼康，或許是最優選擇。

　　倪教授說，他在東洋有幾個朋友，之前的一個老同學也在東洋公司，他可以拜托老同學跟尼康公司聯系。

　　李雲海眼裡的精光，慢慢的消失，他終於知道，為什麽在來米國的飛機上，自己會有一種被困難包圍的感覺了。

　　“倪教授，辛苦你了。
”李雲海無力的擺了擺手，說道，“實在談不成，我們放棄這個項目！
”

　　倪教授一震，說道：“李總，不要輕言放棄啊！
我們還有的是機會！
再不濟，我們還可以回到國內，收購現在的芯片工廠，甚至可以收購國內的整個產業鏈，不就是落後7年嗎？
我們還是可以奮起直追的！
”

　　李雲海倪教授的熱忱和執著所打動，微微一笑：“那我們就盡力而為吧！
今天天氣真好，我們到外面走走！
”

　　倪教授長籲了一口氣：“你和龔潔出去散散心，我這就回房間，聯系東洋方面。
也許東洋人會帶給我們好消息呢？
”

　　李雲海微微一笑，和龔潔走出廣場飯店的大門。

　　他仰望美利堅的天空，悠悠的問道：“龔潔，你現在還覺得米國好嗎？
”(本章完)