那兩個洋人來到門口，都不用亮出會員卡，門衛便恭敬的喊道：“凱斯先生，貝拉小姐，你們好。
”

　　凱斯很嚴肅的點了點頭，朝裡面走去。

　　李雲海把不遠處的蘇紅喊了回來，跟著凱斯和貝拉走。

　　門衛伸手攔住了他們。

　　貝拉對門衛說道：“他們是我的朋友。
”

　　門衛的臉色連變了幾變，臉上的懷疑變成了諂媚的笑，對李雲海他們做了個請進的手勢。

　　從門口進來便是會所，會所有更衣室，來這邊打球的人，一般都會準備專門的球服，在這邊更換，再乘坐專用的高爾夫球車前往球場。

　　“謝謝你們！
”李雲海對貝拉和凱斯說道。

　　貝拉朝他微微一笑，說道：“不用客氣。
我聽說過你們公司的事，飛利浦斷供了你們的零件，目的是為了保證旗下芯片公司的權益。
你們這次談判，很難成功。
祝你好運！
”

　　李雲海詫異她知道的這麽多，想和她聊聊天，但對方碰到了幾個熟人，一起走向更衣室。

　　他隻得作罷。

　　李雲海他們是來找人的。

　　此刻離九點半隻差兩分鍾。

　　美智子和飛利浦的高管有過接觸，她一眼便認出對方，指著那邊對李雲海道：“李總，他們在那邊。
”

　　李雲海沉著的點點頭，走了過去。

　　美智子跟在他身邊，低聲說道：“那個穿銀灰色西裝的是科倫，他是飛利浦公司的老總，如果我們能說服他，那我們和他們的合作，肯定還可以繼續。
”

　　李雲海嗯了一聲，一邊打量科倫，一邊問道：“美智子，這個人性格怎麽樣？
”

　　美智子道：“很霸道，做事雷厲風行。
”

　　科倫四十出頭的年紀，身材保持得很棒，臉看起來也顯年輕，鷹鉤鼻子，三角眼睛，眼神犀利。

　　李雲海心想，這是個很難纏的人。

　　“科倫先生，您好。
”美智子笑道，“我們是四海集團的人，這位是我們集團的董事長李雲海先生，他專程從西州總部趕來，就是為了會見科倫先生。
”

　　“哦！
李先生，你好。
”科倫揚了揚下巴，用力的和李雲海握了握手，“我還以為你們不來了。
”

　　李雲海道：“科倫先生，十分抱歉，因為這是會員製的俱樂部，我們為了進來，費了周折，還好我們並沒有遲到。
”

　　科倫聳聳雙肩：“對不起，是我考慮不夠仔細，忘記了你們在這邊沒有會員。
李先生打高爾夫嗎？
你們國家現在有高爾夫球場嗎？
”

　　站在他身邊的幾個人，同時發出哈哈哈的笑聲。

　　這些洋人的笑，帶著很明顯的嘲諷意味。

　　李雲海微微慍怒，但很快就壓製下心頭的火氣，說道：“公元12世紀的時候，我國曾流行一種被稱為捶丸的球戲，是我國古代的一種球戲，打球者持杆追擊球。
高爾夫球運動與此酷似。
而我們的捶丸遊戲，比高爾夫球起碼早出現了一個世紀。
我國的宋元明清各個朝代都有相關活動的記載，還有圖畫傳世。
”

　　他說一口很流利的英語。

　　荷蘭人通常說的兩種語言，一種是荷蘭語，一種是英語。
荷蘭語是他們的官方語言。
當荷蘭人在國內交流時，他們主要說荷蘭語。
然而，由於荷蘭是一個高度國際化的國家，荷蘭人也廣泛使用英語進行溝通。
在教育、商業和其他領域，英語往往是重要的工作語言之一。

　　李雲海說英語，對方肯定聽得懂。

　　科倫等人怔住，不再發出笑聲。

　　李雲海侃侃而談：“近現代，我們國內有很多高爾夫球場。
科倫先生，你們有空可以多出國走走看看，這世界很大，我國也很大。
荷蘭的國土面積是41289平方公裡，而我國的土地面積為960萬平方公裡，相當於有232個荷蘭那麽大！
我國人口多達十幾億，每個人的愛好都不一樣，因為地大物博，所以我國人民可以選擇的愛好也更多，喜歡高爾夫的人隻是極少數。
”

　　他一個字都沒有貶低對方，但又字字句句都在做對比，同時也貶低了對方。

　　科倫等人不由得沉默。

　　他們終於明白，這個來自東方大國的年輕人，並不是普通人。

　　這個年輕人，一手創立了蜚聲世界的四海集團，學識淵博，才華過人。

　　李雲海此來，可不是為了賣弄自己的才識，也不是為了諷刺一下科倫等洋人。

　　他話鋒一轉，將話題引入到了談判當中：“科倫先生，我們四海集團和貴公司一直合作得十分愉快。
我們還想訂購一批零件，不知道科倫先生能不能盡快發貨？
”

　　科倫不可能這麽輕易答應李雲海。

　　如果這麽簡單和輕易的話，那他們又何苦鬧這一出斷供的戲碼？

　　“李先生，我們兩家的合作期限已經到期了。
”科倫說道，“或許你們可以另外尋找其他供應商？
”

　　李雲海道：“科倫先生，全球能提供這些零件的公司，並非隻有貴公司一家，我們的確可以另外再尋找其他合作方，但我們華人做生意，向來講究的是交情和友誼，我們和人交易，會先和他交朋友，然後再做買賣。
”

　　科倫哦了一聲：“不知道你們還能找到哪家供貨商？
如果你們真的可以找到，又為什麽要萬裡迢迢的來找我們談判？
”

　　李雲海哪裡還有什麽備用的供貨商？

　　他要采購的那些精密零件，能做的廠家本就不多，能做出來還願意賣給李雲海的人就更少。

　　在和飛利浦合作期間，李雲海也曾經和東洋、德國、米國等國家的精密儀器公司聯系過，但人家並不願意成為四海集團的供應商。

　　來荷蘭之前，四海集團再次聯系過這些企業，得到的回復都是不予合作。

　　擺在李雲海面前，隻有兩條路可以走。

　　最好的解決辦法，當然是自主研發生產，需要精密機床和相關的技術，要完成這一跨躍，單純依靠四海集團很難實現。

　　光刻機和芯片製造，涉及企業眾多。

　　四海集團再利害，也隻是一家公司而已，總不能以一己之力，對抗全球幾十、上百家公司近百年的科技積累，那很不現實。

　　除此之外，他隻能繼續找飛利浦公司合作。

　　昨天晚上，李雲海認真的想過今天的談判。

　　對方既然願意見面，說明此事還有回旋的餘地。

　　世上售賣光刻機的企業，並非隻有阿斯麥一家公司，搞死了四海集團，阿斯麥現在不可能統一全球的光刻機市場。

　　這個時期的阿斯麥，還沒有特別出彩的產品，這家公司的真正崛起，是在2000年以後，也就是光刻技術乾、濕之爭造就了阿斯麥。

　　如果不是東洋人點錯了科技樹，未來幾十年也輪不到阿斯麥來佔領市場。

　　所以李雲海相信，飛利浦同意自己過來談判，必定有新的條件要提出來。

　　商務談判講究的是技巧和策略。

　　李雲海需要確定自己的底線，即最低限度的要求和目標。
這將有助於他在談判中不被對方牽著鼻子走，可以更好地掌控談判進程。

　　他需要先摸清楚對方的底細，對方想要的是什麽？
自己能不能滿足對方的要求？

　　隻要能控制自己的情緒，則萬事皆可談判，可以找到最佳方案。

　　科倫的朋友走了過來，催他過去打球。

　　“李先生，我們有的是時間，先去打球吧！
”科倫說道，“你會玩吧？
”

　　箭在弦上，不得不發，李雲海不會玩也隻能硬著頭皮上陣。

　　科倫他們確認了球杆數量，走出會所，上了門口的高爾夫球車，開往場地。

　　球場上的草坪細嫩柔軟，密密麻麻的，顯得非常整齊乾淨。
整個球場面積廣闊，散發著一股寧靜祥和的氣息。

　　今天天氣晴朗，風和日麗，這裡有綠茵茵的草坪，是一個令人心曠神怡的地方，做為商務休閑之地，還是不錯的。

　　到達指定的發球台，科倫從球童手裡接過球杆，遞給李雲海一支，說道：“李先生，你是遠方來的客人，請你先發球吧！
第二洞開始，按第一洞的成績來決定先後順序。
”

　　李雲海一個深呼吸，接過球杆，看向一邊的蘇紅和美智子。

　　蘇紅肯定也不會打高爾夫球，甚至連李雲海這個眼神的含義都沒有領略到。

　　美智子走上前來，擰開水壺，遞給李雲海，同時輕聲問道：“李總，你不會打嗎？
”

　　李雲海嗯了一聲：“沒玩過。
”

　　美智子道：“現在學肯定來不及了。
”

　　李雲海道：“你會？
”

　　美智子道：“我會打，不過打得也不好，我以前在尼康公司時，陪老總們玩過。
”

　　李雲海道：“那你來打吧！
”

　　美智子道：“我打得真的很不好。
”

　　李雲海道：“試試！
你打得再不好，總比我這個什麽也不會的人打得好吧？
”

　　他喝完水，把水壺和球杆一起遞給美智子，對科倫道：“我這個同事想和科倫先生打一場球。
”

　　美智子隻得趕鴨子上陣，朝科倫彎了彎腰。

　　科倫看向美智子，笑道：“好啊！
那我就和美智子小姐打一局。
”

　　高爾夫比賽中，一局比賽的標準杆數通常取決於比賽的類型。
常見的比賽類型包括標準杆，也稱為18杆，9杆、雙人雙杆和多人數雙杆等。

　　美智子先打球。

　　她站在球邊，先將胳膊伸直，腿稍微彎曲，球杆平面與地面水平，然後將胳膊旋轉45度角，彎曲上升，最後往下一揮！

　　球飛出去了！

　　李雲海暗籲了一口氣，沒想到美智子還真的會打球，打得還得挺準。

　　美智子的動作很標準，水平還算不錯。

　　蘇紅問道：“李總，你怎麽不跟科倫打球？
”

　　李雲海摸著下巴，苦笑一聲：“我不會打。
”

　　蘇紅道：“以後找機會學一學？
國內也有高爾夫球場。
”

　　“再說吧！
我並不喜歡這項運動。
”

　　“這不是要陪客戶嘛！
”

　　“客戶的需求，我也未必要一一滿足。
我可不是紅燈櫥窗裡的那些小姐！
”

　　“李總，你可真是幽默。
我聽科倫先生的語氣，好像不太想和我們合作了？
我們要怎麽說服他？
”

　　“我和你的想法相反，他能來和我們談判，說明這事還有談判的餘地。
如果他們真的不願意和我們合作，又何必浪費時間和我們談？
”

　　“李總英明。
那你說他們為什麽要玩這一出？
”

　　“很顯然，他們需要達到某種目的。
他們明明知道我們需要這些零件，而且隻能找他們合作，所以他們才敢卡我們的脖子。
要讓一個人聽話，最好的辦法就是先踩住他的脖子，他自然而然就會乖乖就範。
”

　　“那我們會很被動？
”

　　“被動不可怕，可怕的是不知道他們會提什麽過分的要求。
”

　　“如果我們不能答應呢？
我們有第二預案嗎？
”

　　“暫時沒有。
所以我們不能失敗。
”

　　場上，美智子和科倫你來我往的打著球。

　　美智子在打球的時候，李雲海便在旁邊和科倫他們談事。

　　科倫用力的擺了擺手，說道：“先打球，你們贏了我再說合作的事情。
OK？
”

　　李雲海心想，西方人崇尚的是強者。

　　如果能在球場上打敗他們，他們就會願意和你深入的談判，也會在談判桌上敬重你。

　　可惜的是，李雲海不會打高爾夫，對美智子也沒有多大的信心。

　　結果出來了，不出意外，美智子輸了這局比賽。

　　科倫哈哈大笑道：“李先生，你們輸了！
你要不要和我再比一局？
”

　　李雲海心想，我是個門外漢，就算下場，結局也隻會更慘，沒有必要再比。

　　“科倫先生，我這個人有自知之明。
我剛才看了你的球技後，對你佩服得很，我不是你的對手。
”李雲海恭維對方，同時也主動示弱，爭取對方的好感。

　　果然，外國人也喜歡聽奉承的話，科倫驕傲的揚了揚頭，看著頭頂上的藍天白雲，說道：“我喜歡高爾夫運動，我從小就學習和練習它！
”

　　他身邊的一個同事說道：“科倫先生雖然是業餘玩家，技術不輸給那些職業選手。
他要是參加職業賽，肯定能拿到名次。
”

　　科倫毫不謙虛的說道：“我工作太忙了，沒有時間參加比賽。
就把那些職業賽的名次，讓給其他人好了！
”

　　李雲海心想，這個人好生自負！

　　但人家身處這樣的高位，李雲海又正好有求於他，人家再高傲，他也沒有辦法。

　　這時，凱斯和貝拉他們乘坐球車過來，貝拉和李雲海打招呼。

　　李雲海朝她揮了揮手。

　　科倫眯著雙眼，看著球車上的凱斯和貝拉，問李雲海道：“你認識他們？
”

　　李雲海聽出對方語氣裡的情緒，便點頭說道：“認識。
”

　　這也並非謊言，他的確認識凱斯和貝拉，雖然是今天才認識的。

　　李雲海為了讓科倫相信，又加了一句：“我們之所以能進來會所，就是貝拉小姐帶我們進來的。
”

　　科倫哦了一聲，看著遠去的球車，說道：“李先生，你和凱斯先生很熟嗎？
中午可以一起吃個飯吧？
”

　　李雲海看得出來，那個凱斯身份不一般，就連科倫也想結識對方。

　　可是李雲海和凱斯並不熟！

　　非親非故的，他怎麽去請人家吃飯呢？

　　但毫無疑問，凱斯就是他和飛利浦合作的中間橋梁。

　　凱斯到底是什麽人？

　　為什麽科倫對他這麽上心？

　　李雲海來不及思索，扯虎皮做大旗，說道：“好啊！
我等下去約一下凱斯先生，不過！
”

　　他在吹牛皮的同時，也給自己留了條退路：“如果凱斯先生沒空的話，那隻能改天再約他。
”

　　科倫點頭說道：“那是當然，凱斯先生是個大忙人，誰要是能約到他吃飯，那是莫大的榮幸！
”

　　李雲海更加驚訝，不知道那個凱斯和貝拉是何許人也？

　　他當然不能問科倫，隻得悶在心裡。

　　打完球以後，科倫帶著李雲海他們回到會所，來到後面院子裡。

　　會所後面有一個很寬大的遊泳池，大冬天的也放滿了清澈的水。

　　李雲海正自奇怪，卻聽科倫指著泳池，對李雲海道：“我喜歡冬泳，打完球以後，在這冰涼的水裡面遊上幾圈，整個人都會放松。
”

　　冬泳？

　　李雲海再次愣住。

　　這些荷蘭人怎麽玩得這麽花啊？

　　科倫帶著傲氣說道：“李先生，剛才打球的時候，你沒有下場，很是遺憾。
現在我們要冬泳，你要不要一起？
”

　　這家夥也是狡猾的狐狸，他已經看出來，李雲海可能並不懂高爾夫球，甚至不懂遊泳。

　　在科倫刻闆印象中，東亞人都是病夫，什麽體育活動都乾不好。

　　所以，他才故意用冬泳這件事來激將李雲海。

　　李雲海還真的不敢冬泳。

　　荷蘭冬天的氣溫很低，室外隻有3度左右。

　　李雲海會遊泳，但很少參加冬泳活動。

　　他伸手試了試水溫，觸手冰涼刺骨！

　　這遊泳池裡的水，並不是恆溫的。

　　人若是下了水，隻怕馬上就會被凍僵，不用十秒鍾，就能凍出感冒來。

　　科倫挑釁的問道：“怎麽樣？
李先生？
你敢下水嗎？
”

　　蘇紅說道：“李總，不要！
這麽冷的水，人會凍病的。
劃不來！
”

　　李雲海也是這麽想的，但又不想服輸。

　　這時，美智子忽然說道：“李總，我來吧！
我替你下水遊泳！
”(本章完)