第189章 爆火！
火爆！

　　李雲海手裡的CCA專利，絕對不可能出售。

　　這是我國在辦公設備耗材領域最重要的一次機會。

　　如果他賣掉手上的專利，未來幾十年間，我國喪失的將是整個耗材界的話語權。

　　東洋人為什麽願意花2億美元來收購他的專利？

　　壟斷！

　　他們想繼續享受壟斷帶來的巨大紅利。

　　如果沒有李雲海的CCA，東洋人的CCA可以賣到每噸100萬人民幣！

　　失去壟斷地位，有了競爭以後，他們被迫隻能降價銷售，利潤腰斬。

　　然而李雲海並不會出售手裡的專利技術。

　　東洋人現在要爭的，不再是壟斷不壟斷的事，而是要保住自己的優勢，防止被李雲海的新型CCA淘汰出局。

　　所以他們要爭分奪秒的研製新型環保型CCA。

　　東洋人有錢，平均工資也高得離譜。
尤其是高端科研人員的薪酬，那就更高。

　　所以石田和秋野他們的公司，就算想研發新型CCA，代價也會很大。

　　再加上巨大的技術壁壘，他們也沒這麽快研製成功。

　　要了解80年代的美、日關系，讓我們花點筆墨描述一下這個時期的東洋。

　　80年代很多國人跑到東洋打工，收入非常高，月薪合人民幣一、兩萬左右，而這一收入，一直到30年以後也沒有太多改變。

　　在1980年代的東京，沒有一萬日元，你是叫不到出租車的。
而這筆錢，相當於80年代的120多塊錢人民幣。

　　早在1961年，東洋GDP超過500億美元，而南韓隻有22億。

　　70年代初，東洋的GDP超過了2000億美元，躍居世界第二。

　　80年代的東洋，是一片觥籌交錯的歡宴，到處是兕觥滿溢、燈紅酒綠，金罍澆灌、夜夜笙歌的場景，所有的東洋人都認為股票和房地產會永遠上升。
那時的東洋，就是奢靡之至的資本主義代表。

　　這個時期的東洋，曾經是全世界仰望的對象。
是啊，GDP世界第二，人均GDP世界第一，要啥有啥，想吃啥就吃啥，想買啥就買啥，全世界都是東洋人的超級市場，全世界都是東洋人的度假村。

　　索尼取代了零式戰機，“轟炸”全世界；豐田汽車成為了貿易戰中無堅不摧的“坦克”。

　　東洋的富豪們說過這樣一句話：我們可以買下整個米國的地皮房產，然後再把它們高價租給米國人。

　　他們的狂妄自大，激怒了米國人。
他們的高速發展，也招來眼紅和嫉妒。

　　1985年，為了製約東洋，資本主義世界的五大國經濟部長，美、英、日、法、德，在紐約廣場飯店共同簽訂《廣場協議》。

　　這也就不難理解，為什麽米國的Time和科學兩大雜志，都會同時發表文章，貶低和打壓東洋的CCA。

　　而另一方面，80年代，被稱之為中、美關系之間的蜜月期。

　　米國在軍事上正面臨另一個大國的分庭抗禮，在經濟上又要面對來自東洋的挑戰。

　　中、美關系，在這複雜的國際情勢下，得到了一定的改善。

　　沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。

　　這話放到國際局勢，再恰當不過。

　　正是在這樣的背景下，李雲海巧妙的利用了三國之間的關系，做了一篇關於CCA的大文章。

　　看似小小的兩篇報道，卻折射出複雜的國際關系。

　　當然他也成功的利用了人性的弱點。

　　東洋人對李雲海的商戰還沒有展開，李雲海卻已經在背地裡布下了天羅地網。

　　不等石田和秋野等人反應過來，一場獵殺東洋CCA的戰爭，已經遍地開花。

　　李雲海研究出CCA後，一直十分的低調，建廠、投產，沒有做任何的宣傳，也沒有打什麽廣告。

　　一直到廣交會上，李雲海才忽然出手，一出手就是王炸。

　　99.99%的國人看不到Time和科學這兩本雜志，自然也就不知道發生的事情。

　　而在國際上，華人研製成功新型CCA的報道，已經掀起了滔天巨浪！

　　東洋兩家CCA公司，慌亂之中，緊急召開了幾場會議，商討對策。

　　斥巨資收購李雲海的專利技術，這是他們平息這場危機的最快捷徑。

　　哪怕花再多的錢，他們還是賺的。

　　李雲海看透了他們的嘴臉，所以不賣。

　　收購不成，東洋CCA公司，隻能轉為自主研發，同時商量對付新型CCA的打擊方法。

　　商戰最常用的手段，就是價格戰。

　　這也是百試不靈的大殺招。

　　其他的還有壟斷打壓、收購整合、斷絕貨源等等戰術。

　　東洋公司之前找李雲海談判，想收購他的專利技術，甚至提出來收購他的工廠，這些都是商業戰術的運用。

　　至於斷絕貨源？

　　連CCA這麽關鍵的核心技術，李雲海都已經量產了，還有什麽貨源能難倒他？

　　東洋人的原材料還是從我國進口的呢！

　　他們現在唯一能用的絕招，就是價格戰。

　　價格戰是殺敵一千、自損八百的戰術。

　　但到了關鍵時刻，又不得不用。

　　降價銷售，用自己龐大的資金實力，打垮李雲海！

　　隻要李雲海的CCA，一年半載之內，完全賣不出去，他的工廠自然就會消亡。

　　降多少合適？

　　他們了解到，李雲海的CCA，在廣交會上的售價是11萬美元每噸。

　　要想打倒李雲海的CCA，東洋人的產品，至少要低於這個價格，才能起到作用。

　　他們暫時制定了戰略，決定從下個月開始，東洋產的CCA，全部降價到8萬美元每噸。

　　這樣的降價幅度，可以說是自殺式的！

　　為了打垮我們的國產CCA，東洋人也算是出盡損招。

　　同時，他們決定投入巨資，研究開發新型環保的CCA產品。

　　東洋人夜以繼日的在開會研討，怎麽樣打擊李雲海。

　　這天晚上，李雲海卻抱著小仙女林芝，睡得無比香甜。

　　自從習慣兩個人的睡眠以後，一個人的孤寂就成了罪過。

　　一覺醒來，兩人一起刷牙洗臉，一起吃早餐，一起來到廣交會流花展館。

　　上午，四海耗材廠的展位，並沒有迎來李雲海期待中的熱鬧。

　　林芝和沈秀蘭坐不住，再次跑到大門口去發傳單，期待能拉一兩個客戶進店。

　　李雲海坐在展位電腦前，用電腦在敲打什麽。

　　中午，林芝和沈秀蘭回來了，一無所獲。

　　李雲海看著那一箱傳單，自嘲的笑道：“我們以後都不需要印刷太多的宣傳單，隻需要一箱子，循環利用就夠了。
多麽的環保和節約！
”

　　林芝和沈秀蘭，本來又累又喪，被他的話逗得笑了起來。

　　李雲海讓她倆看店，自己則跑到外面餐館買飯菜回來吃。

　　他提著飯盒回到場館，看到自家展位來了許多的外商。

　　林芝和沈秀蘭兩個人都忙不過來呢！

　　沈秀蘭是學會計的，電腦技術還是李雲海所教，她的英語口語一般般，全靠參加廣交會這些天，跟著林芝在一起學了些日常對話，發發傳單還湊合，要向外商推介產品，就差強人意了。

　　李雲海放下飯盒，顧不上吃飯，上前幫忙。

　　他還以為，這些外商，都是看到Time和科學雜志的文章以後，特意遠赴重洋趕過來洽談大生意的。

　　結果一問才知道，人家的確是知道了Time和科學對CCA的報道，但他們並不是耗材行業的商人，不過是很感興趣，所以過來了解一下。

　　太過專業的東西，注定會十分的冷門。

　　大多數人隻對自己熟悉的領域，對自己有認知的領域才願意花時間去了解。

　　Time和科學雜志的報道，的確帶火了CCA！

　　讓那些不懂CCA的人，也會過來瞧上一眼。

　　但也僅僅隻是瞧上一眼，他們的興趣，僅限於新鮮感。

　　一撥撥的外商，進來看看，問問，然後便離開。

　　熱鬧過後，還是沉寂。

　　好不容易才得了空閑，三個人趕緊把飯吃了。

　　林芝很是不解的問道，雲海，你是怎麽在Time和科學雜志上發表文章的？

　　李雲海說，我哪有這個本事？
那天你們在發傳單，我看到有兩個米國記者經過，就拉住他們聊了聊天，用我的三寸不爛之舌，向他們介紹了我們的新款CCA。
沒想到那兩個記者一聽就來了興趣。
原來他們曾經寫過一篇專題報道，就是關於米國和東洋CCA研究現狀的。
他們對CCA有過一定的了解。
於是，他們便寫了那兩篇報道。

　　林芝說伱真的是好運氣。

　　李雲海笑著說，我運氣一向都很好。

　　他沒有說出來的事情是，他給了那兩個記者每人五萬美元的報酬。

　　有些事情，他不用說得太明白。
他也相信，這十萬美元不會白白浪費。

　　李雲海坐在椅子上，雙手枕到腦後，身子往後一仰，輕輕一歎：“我還以為，Time和科學的報導，能帶火我們的CCA銷量呢！
沒想到一個采購商也沒有來！
”

　　工廠成立以來，一直開足了馬力在生產。

　　四海耗材廠現在的CCA產能，是每個月50噸。

　　到現在為止，工廠的倉庫裡，已經存放了100多噸的CCA！

　　工廠還在源源不斷的生產，這個月又能生產出50噸CCA！

　　150噸的CCA，要怎麽賣出去呢？

　　眨眼間，廣交會進入了最後三天。

　　這也是參展商最後的開單機會。

　　廣交會進入尾聲後，很多之前還在猶豫、觀望的外商，也會下單。

　　這天，李雲海他們來到展位，像往常一樣準備營業。

　　林芝拖出裝傳單的箱子，準備和沈秀蘭前往門口發傳單。

　　雖說並無什麽效果，但總得繼續試一試。

　　這時，有幾個外商走了進來。

　　“哈羅！
”李雲海笑著打招呼。

　　老外從包裡拿出一本Time雜志，翻到其中的一頁，問道：“這篇文章寫的CCA，是你們生產的嗎？
”

　　李雲海瞅了一眼，指著上面的圖片，笑道：“對，就是我們生產的。
你看，光彩牌的CCA！
正是我們的品牌。
”

　　他還以為，對方也是過來瞧瞧熱鬧的，也沒有特別在意。

　　對外行來說，向他們介紹CCA，就等於對牛彈琴，你說了半個小時，口乾舌燥了，也許對方一個字也沒有聽懂。

　　“是什麽樣的？
能給我們看看嗎？
”這個外商卻很感興趣。

　　李雲海左右無事，便拿了宣傳冊頁給他們看，同時向他們介紹光彩CCA。

　　CCA是高端顯像信息化學品的必需品。

　　打印和複印，都要用到墨粉，墨粉主要由樹脂、著色劑、電荷調節劑、輔助添加劑等組成。

　　墨粉要在感光體所形成的靜電潛像上顯影，需帶有與潛像相反電性的電荷。

　　電荷調節劑正是起到改變墨粉的摩擦帶電特性，並決定摩擦時的起電速率，使墨粉帶電量分布集中，並使墨粉能完成複印和打印的作用。

　　李雲海的講解，總是通俗易懂。

　　這些外商聽得很認真，看樣子他們是懂這一行的人。

　　他們問了一個最為關鍵的問題：你們的CCA產品，宣稱分子內部，不含重金屬離子，那請問，你們怎麽解決電荷問題？

　　李雲更加來勁了，滔滔不絕的向他們講解，由於不同的金屬配位鍵，其電子雲密度分布有差異，改變不同的金屬離子或配體，可以增加或降低分子內電子的偏移程度，從而表現出可以賦予或束縛電子的能力，改變帶電的賦予效果。

　　CCA並不需要強大的帶電屬性，我們通過矽絡合物，就可以解決電荷問題。

　　實際應用中，我們對CCA熱穩定性的要求不斷提高，分子內不含金屬離子的CCA能得到更多的應用。

　　李雲海無比專業的解釋，讓外商們聽得頻頻點頭。

　　“OK！
OK！
”外商不停的說好。

　　李雲海試探的問了一聲：“請問怎麽稱呼？
你們是哪家公司的采購員？
”

　　旁邊一個金發碧眼、身材火辣的高大洋妞，指著剛才和李雲海聊天的外商，說道：“我們是米國PT公司的，這位是PT公司的采購經理，加西亞先生。
我們為米國的施樂公司製造耗材，也是米國最大的耗材供應商和解決商。
”

　　李雲海聽了大喜，這可是大主顧！

　　“幸會！
加西亞先生！
很高興認識你。
”

　　加西亞微微一笑，和李雲海握了握手，說道：“我對你們的產品很感興趣，請問你們的CCA，價格是多少？
”

　　李雲海報了價格，他制定的出口價，就是11萬美元每噸。

　　加西亞露出不虛此行的笑容：“很好！
李先生，我們的用量比較大，不知道你們能不能提供這麽大的產能？
”

　　李雲海哈哈大笑，這可真是好事啊！

　　產能不夠可以擴張，這對他來說完全不是事。

　　隻要有訂單！

　　“加西亞先生，不管你們需要采購多少，我們都可以供應。
我國有一句古話，叫韓信將兵，多多益善。
”

　　“OK，那我們先采購50噸CCA！
”加西亞的話，有如天籟之音，無比的動聽，“我們一直在尋找價格合適，品質更為優秀的產品，很高興我們找到了！
如果這一批CCA用得好，我們還會加大合作的力度。
”

　　對方沒有還價，可見財大氣粗。

　　50噸CCA，總價是550萬美元。

　　1540萬人民幣！

　　總算接了個千萬級別的大訂單！

　　“沒有問題，50噸的CCA，我們隨時可以發貨。
”李雲海拿出幾份合同文件，給對方幾個人每人一份，說道，“加西亞先生，我們談一下合同的細則。
”

　　最重要的一點，就是先錢後貨，或者銀行信用證交易。

　　這是李雲海做外貿的鐵律。

　　加西亞和他帶來的隨從，仔細看了一遍合同，確認沒有毛病。

　　他們很爽快的同意了李雲海的交易方式。

　　這邊還在簽合同，店裡又來了客人。

　　林芝起身接待。

　　來的外商，也是專程從歐洲趕過來尋找光彩CCA的。

　　加西亞看到來人，哈哈笑道：“巴德先生！
你們也來了！
”

　　巴德是個胖子，一胅的大絡腮胡子，嘴巴顯得格外的紅，有一口整齊的白牙。

　　他開心的和加西亞握手，說道：“我就知道，你肯定來會！
”

　　天下耗材人，苦東洋人久矣！

　　現在終於有了第三家公司生產CCA，產品的品質優於東洋人的產品，價格還便宜這麽多。

　　但凡是做複印耗材生意的，看到Time和科學雜志上的報導後，肯定會趕過來看一看。

　　在經過了解之後，巴德也下了一個采購50噸CCA的大訂單！

　　又是一個千萬級別的大單！

　　李雲海自是滿心歡喜。

　　前來展位參觀和了解的外商，越來越多。

　　很多人找不到地方，都是由工作人員帶過來的。

　　唐玉霞了解到這邊的情況後，指派劉傑等人到門口，高舉一塊紙牌，上面用中英雙語寫著：“光彩CCA谘詢處。
”

　　其中CCA三個字，寫得鬥大！

　　四海耗材廠也屬於省裡的代表團，多開訂單，對省裡來說當然是好事。

　　唐玉霞於公於私，都要盡全力幫助李雲海。

　　有了領路人，外商要找到李雲海的展位就十分方便。

　　李雲海簽完加西亞和巴德兩個人的訂單，和他們約好交貨的大概時間。

　　店裡擠滿了外商！

　　展位本來就小，多來幾個人就顯得擁擠不堪。

　　外面還有很多外商在排隊等待！

　　有人在外面喊：“喂！
CCA不要全部賣完了，留20噸給我們！
”

　　又有人在喊：“嘿！
我們先來的，請你們不要插隊！
”

　　李雲海幾時見過這麽火爆的銷售場面？

　　他也顧不上和加西亞、巴德等人多說話，送走他們，便轉身來接待其他客戶。

　　李雲海見有這麽多的人等待，怕他們等不及會離開，便讓沈秀蘭到兄弟展位借了凳子過來給排隊的客商坐。

　　他則拿了名片盒，先給每個人發了一輪，同時也向對方索要了名片。

　　這樣一來，即使有錯漏，他以後也可以聯系彌補。

　　唐玉霞走了過來，一看這麽多的人，問李雲道：“忙得過來嗎？
”

　　李雲海說忙不過來，完全忙不過來。

　　唐玉霞很是驚奇，不知道一個賣耗材的小展位，怎麽忽然之間就這麽火了呢？

　　李雲海無暇接待她，轉身和外商洽談訂單去了。

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　　(本章完)