第36章 一單賺七萬!
李雲海脅下夾著公文包,走進劉世滔家,心懷忐忑的問道:“劉行長,你們不會已經買了複印機了吧?
你說過給我七天時間的啊!
”
如果這個大訂單跑了,李雲海這些天的辛苦努力,不能說是白費了力氣,但要再找這麽大的客戶,卻比較困難了!
劉世滔指著手表,說道:“你看看時間!
還有幾個小時就是七天了?
伱怎麽去了這麽久?
我們還擔心你一個人在外面,是不是吃了虧,被人欺負了呢!
前天我看到一個新聞,花城火車站有具無名男屍,我和吳英、劉傑還在說,可千萬不能是你!
”
聽得出來,劉世滔的確很擔心李雲海的安危。
李雲海把禮品遞給石英,說道:“讓你們擔心了。
我沒事,我到了花城後,聯系了和誠商行,發現他們的複印機太貴了,就沒有前往冬莞。
”
劉世滔長籲了一口氣:“難怪人家說沒見過你!
那你這一趟,豈不是白跑了嗎?
來,坐下說話。
”
李雲海掏出煙盒,給劉世滔和劉傑各遞了一支,在旁邊沙發座位上坐了下來,說道:“不白跑,我找到了一批質優價廉的好機器!
比冬莞那邊便宜。
對了,劉行長,請問你們銀行買了機器沒有?
”
劉世滔哈哈大笑,翹著二郎腿,吸了口煙,說道:“小李同志,你都這麽有信用,我豈能失信於你?
我跟你說七天,就一定會等足你七天!
你今天再不來,我們明天就真的要去科文公司買機器了!
對了,你拿回來的是什麽樣的機器?
佳能的嗎?
”
李雲海道:“是理光的,比佳能的還要先進一個檔次!
這是理光複印機在我國銷售的最高端機型!
我去科文公司看過了,一模一樣的機型,每台售價46800元人民幣!
”
劉世滔臉色一震:“有這樣的好事?
”
劉傑哎了一聲:“不可能吧?
理光複印機最新的型號,你能買到便宜的二手貨?
”
複印機太重,李雲海也沒有車,不然可以拖一台過來,給他們看看貨。
李雲海說道:“外國的機器設備,都隻會給我們過時的型號,理光公司在我們國內售賣的高端複印機,在他們國內,已經被淘汰了。
”
劉世滔眉眼一動,放下了翹著的腿,屁股往李雲海身邊挪了挪,問道:“小李同志,你說的這種機器,品相、質量怎麽樣呢?
”
李雲海微微一笑:“八到九成的原裝品相,七成的原裝質量,五到六成的原裝複印量!
我還可以提供一年的免費保修服務!
”
劉世滔雙手在腿上搓了搓,不停的點頭:“好啊!
太好了!
那麽,這樣的複印機,售價是不是很貴?
你從花城拿回來是多少錢?
你總得賺一個差價才行。
”
在來的路上,李雲海就在思考,這五台複印機,報一個什麽樣的價位比較合適?
七天之前,劉世滔當面向李雲海許諾,八成品相,一半複印量,五折價格的複印機,銀行可以接受。
按照這個標準,李雲海的這批複印機,按市價打五折,可以賣到兩萬三千塊錢一台!
可是,如果機器賣得太貴的話,銀行並不一定會接受。
雖然說這批機器值這個價格。
但銀行可以選擇更便宜的佳能複印機,全新的機器,隻賣兩萬七千塊錢一台。
所以如果李雲海報價太高的話,銀行方面肯定不會考慮購買他的機器了。
因此,李雲海對劉世滔的這個報價,就很講究學問!
聽劉世滔的語氣,李雲海也知道,如果報價太高,這個訂單就黃了!
李雲海微一沉吟,說道:“劉行長,我們之前談的是佳能的複印機,所以我們談的價格是13500元每台。
可是我拿回來的卻是理光複印機,無論品相、質量、功能,都比佳能更先進。
所以這個價格?
”
他一邊說,一邊察看劉世滔的臉色變化。
劉世滔一臉的沉著,做了個手勢,示意李雲海隻管說下去。
李雲海微微笑道:“劉行長,這是我們做的第一筆買賣,我也不想賣高價,你們要是看得中這批機器,你們就給我一萬五千塊錢一台吧!
”
市面上價值46800元的複印機。
李雲海隻賣15000元!
不到原價的三分之一!
李雲海的理光牌複印機,和二手佳能複印機差不多的價格,機器的檔次卻要高兩個等級。
劉世滔眉眼一動,嘴角浮起一抹舒心的笑容:“每台一萬五千元?
小李同志,你不會虧本吧?
”
李雲海怎麽可能做虧本生意?
他現在的角色是一個商人。
要想成為一個成功的商人,就要先成為一個影帝,要能熟練的駕馭各種角色的扮演。
李雲海去花城前,口袋裡有差不多2400塊錢,買衣服鞋子什麽的,花了一百多塊錢。
買20台複印機,總共花了1800塊錢。
回到西州後,他又花了幾百塊錢買零配件。
來劉家之前又買了些禮品。
現在的他,口袋裡還剩兩塊三毛錢,隻夠最近幾天的夥食費。
這批複印機的成本,全部算在一起,頂了天,也就兩千多塊錢!
李雲海隨便賣一台,都能回本,還能賺出來一個萬元戶!
5台複印機,總價7萬5千塊錢!
李雲海純賺七萬三千塊錢!
“我不虧本。
和劉行長做生意,我求的是一個穩定合作,不靠這一單賺錢。
”
“哈哈哈!
”劉世滔用欣賞的眼光,看了李雲海兩眼,“小李同志,我沒有看錯人!
你很好啊!
你的機器在哪裡?
何時可以交易?
”
“隨時可以啊!
我的機器就放在我的修理鋪裡。
我的店開在九如巷。
”
“哦,九如巷!
我知道那邊。
嗯,那這樣吧,明天正好是周一,我上班後,就向行裡匯報一下。
有了好消息——我怎麽通知你?
這樣吧,我直接派人去你店裡通知你吧!
”
“劉行長,那太好了!
”李雲海又遞了一支煙過去,壓著嗓音說道,“劉行長,我給你的價格是一萬五,給銀行的價格是一萬六千八。
”
劉世滔猛的睜大雙眼,用一種看透世情的眼光,打量李雲海,似乎要看透這個年輕人到底在想些什麽。
李雲海一臉沉靜如水,緩緩說道:“劉行長,你是後勤行長,但這個采購計劃還得其他行長點頭同意,這筆活動經費,是你應該拿的。
”
劉世滔心裡翻江倒海!
一台複印機,李雲海給了他1800元的回扣!
五台機子,劉世滔可以拿到9000元的回扣!
李雲海是一個深諳人情世故的人。
他和劉世滔,非親非故,你不給別人好處,別人憑什麽要照顧你的生意?
劉世滔剛才也說了,買不買李雲海的複印機,明天還得請示行裡的領導。
他雖然是管後勤的行長,但如果上面的領導反對,劉世滔也無可奈何!
不過,現在李雲海給了他這麽大的利益,情況就不相同了。
劉世滔為了自身的利益,明天肯定會據理力爭,而不是隨便其他行長做主。
1984年的9000塊錢,足夠讓劉世滔放手一搏。
李雲海這一手,玩得才叫漂亮!
如果他是一個老成持重的中年人,他這麽做,劉世滔絲毫不會覺得意外。
可是,李雲海隻是一個十幾歲的中專畢業生,比劉傑還要年輕!
這就讓劉世滔對李雲海刮目相看了。
他之前答應讓李雲海去冬莞看複印機,主要是出於兩點考慮,一是和誠商行那邊的報價,他是知道的,李雲海就算能談下來一點價格,肯定也不會太離譜。
二來,李雲海幫劉家修理過攝像機,卻沒有收錢。
劉世滔給李雲海一個訂單,讓他從中賺一點差價,當是還了人情。
在劉世滔看來,李雲海從這個訂單裡面賺到的錢,隻怕還沒有給他的9000元多!
誰能想到,李雲海用那麽低的價格,就能修複改造出五台品相、質量都不錯的複印機?
李雲海給劉世滔好處費,當然也是為了放長線釣大魚。
隨著改革開放的深入,銀行系統肯定會率先實現現代化辦公,將來對複印機的需求是極大的。
李雲海和劉世滔談妥了生意,起身告辭離開。
劉世滔親自起身,送他到門口,還和他握了握手。
轉過身來,劉世滔看了一眼斜躺在沙發上看電視的兒子,頓生不悅:“我說劉傑,你也出去跑跑吧?
別成天待在家裡!
”
劉傑放下擱在茶幾上的腿,說道:“白天太熱,晚上又悶,沒什麽好逛的!
”
劉世滔看著兒子頹廢的模樣,瞬間就來了火氣:“你就沒有一個朋友?
你就沒有一個愛好?
”
劉傑聽出父親生氣了,這才坐正了身子,說道:“爸!
怎麽了?
我不一直這樣嗎?
你要是看不慣我,我搬出去,到單位宿舍住!
”
石英拉住了丈夫,笑道:“好端端的,你發什麽火呢?
劉傑,別看電視了啊,出去散散步吧!
”
劉傑生悶氣,起身出了門,把門甩得哐啷作響。
劉世滔搖了搖頭,無奈的歎了一聲,這人比人,得扔啊!
且說李雲海下了樓,朝林芝家所在的方向看了一眼,正在猶豫要不要去找她。
這時,那邊走過來兩個人,其中一個人正是林芝。
林芝推著自行車,和一個青年女子說說笑笑的走過來,她猛然間看到李雲海站在花壇邊,訝道:“李雲海!
”
李雲海朝她笑了笑:“林小姐,你好。
”
林芝對同行的人說道:“鄧姐,你先走吧,我碰見個朋友。
”
那個青年女子朝李雲海禮貌的點點頭,往前離開。
林芝用手指了指劉世滔家的樓上:“又是來找他家的吧?
”
李雲海笑道:“是的,我和劉行長在談一樁生意。
”
林芝撲哧笑道:“你好大的本事,你一個開修理鋪的,都能和劉行長談生意了!
”
李雲海啞然失笑。
他打開公文包,掏出一個方形的小盒子,遞了過去:“這是我在花城買的,我看到那邊的女子,都用這種絲巾紮頭,很是漂亮。
”
林芝接過盒子,打開來一看,裡面是三塊不同顏色的絲巾,笑道:“你送東西給我,就不怕你女朋友生氣嗎?
”
李雲海伸過手來:“你不要?
那還給我,我送給秀蘭。
”
林芝將盒子往身後一藏,俏皮的笑道:“送出去的禮物,哪裡還有收回去的道理?
”
李雲海輕咳一聲:“林小姐,我送你這個小禮物,是想感謝你幫我看店的恩情。
還有一個事情,我把你家的電話留給花城的一個朋友了,他如果有什麽重要事情找我,可能會打你家的電話。
當然了,也不一定用得上。
”
林芝把盒子收進自己的背包裡,說道:“嗯,我知道了。
他要是打電話給你,我會轉告你的。
”
李雲海搔了搔頭,說道:“還有一件事,就是你那個背包,我在花城碰到搶劫的,被人用刀劃破了,我在花城找了好久,也沒找到一模一樣的。
”
林芝驚了一跳,立好單車,過來看他:“你碰到歹徒了?
我就知道那邊不太平!
你受傷了嗎?
讓我看看,有沒有刺傷哪裡?
”
李雲海搖頭說道:“我沒事呢!
我把歹徒打跑了!
林小姐,你那個包多少錢買的?
我實在找不到一模一樣的包了,要不我賠給你錢吧!
”
林芝眼睛裡閃過一抹說不出來的失望和哀傷,她咬了咬嘴唇,將手往李雲海面前一伸:“好啊,那個包是我姑媽送給我的,她在國外,給我買的意大利包包,一萬塊錢呢!
你賠吧!
”
李雲海瞬間石化,鬧了個大花臉,他身上總共才兩塊三毛錢,哪有錢還給她?
他尷尬的抓了抓頭:“這麽貴?
早知道我就不借你的了。
林小姐,我現在沒有錢賠你。
這樣吧,等我有了錢,我馬上給你送過來。
”
林芝幽幽的一歎,指了指自行車:“你沒錢賠啊?
那這樣吧,我正好要去辦件事,你馱我去!
當是還給我利息了!
”
“……”
林芝拍拍自行車座:“走啊!
”
李雲海笑著問道:“去哪裡?
”
林芝白了他一眼:“問這麽多做什麽?
我還能把你賣了?
你連花城都敢去,連歹徒都敢鬥,你還怕我一個弱女子?
”
李雲海扶著自行車,等她坐穩了,這才騎著出了門。
他們前腳剛走,劉傑就下樓來了。
劉傑看到李雲海騎著車,馱著林芝出門而去,不由得大為驚訝:“那不是李雲海和林芝嗎?
他們怎麽在一起?
李雲海不是說,沈秀蘭是他女朋友嗎?
怪哉!
”
(本章完)