這天上午，李雲海和蘇紅依約來到飛利浦總部。

　　科倫今天沒有再放鴿子，在辦公室裡恭迎李雲海的到來。

　　“十分抱歉，”科倫面無表情的和李雲海握手，“昨天臨時有個重要的會議，我不得不參加，因此沒能和李先生見面。
”

　　李雲海不是個汲汲於過去的人，何況人家已經道歉，也就不以為意。

　　坐下來以後，科倫的秘書給李雲海和蘇紅端了杯咖啡。

　　李雲海對咖啡並不感興趣，放在一邊沒喝，單刀直入的和科倫進行新一輪的談判。

　　科倫一臉倨傲的坐著，翹著二郎腿，左手摸著下巴，右手不停的在桌面上敲打，說道：“李先生，你的請求，我已經向公司董事會提交，他們說還要評估。
”

　　李雲海沉著的說道：“科倫先生，我們兩家一直都有合作，四海集團資歷如何，你們早就心中有數，為什麽又要進行評估？
”

　　科倫道：“李先生，我們需要評估四海集團對我司造成的負面影響有多大。
想必你也知道，阿斯麥現在是我們的子公司，你我兩家公司，在光刻機領域，存在激烈的競爭關系。
我們提供精密零件給你們，卻是在為自己培養強勁的對手。
”

　　“我不這麽以為。
在光刻機領域，四海和阿斯麥都處於弱勢地位，市場佔有率最高的是東洋公司，我聽說尼康公司的光刻機，馬上就要突破4000台的銷量。
如果一定要找對手，那我們的對手都是一緻的，那就是東洋人的光刻機公司。
”

　　“東洋人的光刻機，的確是我們的競爭對手。
不過你家的產品也是！
”

　　“科倫先生，不知道你聽說過三國的故事嗎？
”

　　“三國？
劉關張，孫權，曹操？
”

　　“對，就是他們的故事。
我國歷史上的三國時期，劉備和孫權各自的力量都很弱小，但他們通過合作，利用彼此的資源和能力，最終在赤壁擊敗了強大的曹操。
”

　　科倫顯然聽說過這個故事，微微點頭，陷入了沉思。

　　李雲海又講了一個故事，戰國時期，趙魏韓聯合抗秦，六國聯合抗秦，當時稱之合縱。

　　幾個弱小的國家，出於共同的利益，聯合起來抵抗強權的壓迫，最終取得了階級性的勝利。

　　李雲海以為，現階段來說，四海和阿斯麥的光刻機市場佔有率都很低，彼此之間既是競爭關系，也可以是同盟。

　　當下最好的做法，就是兩家聯手，共抗強敵。

　　科倫道：“李先生說的故事，我聽明白了。
弱弱聯手，可以抵抗強大的外敵。
但對我們來說，你又能提供什麽樣的幫助？
我們為什麽要和你合作呢？
”

　　在這場談判中，四海集團的確沒有什麽拿得出手的砝碼，這也是飛利浦不待見李雲海的原因。

　　一家可有可無的合作夥伴，他們不會浪費太多時間，也不會給你好臉色看。

　　這個世界，永遠是由強者說了算。

　　李雲海卻善於發掘自己企業的優勢，侃侃而談的說道：“我們可以牽製東洋人的光刻機品牌，也攪和了光刻機市場。
讓客戶面臨更多的選擇。
你可以理解為一種鯰魚效應。
四海集團就是那條鯰魚，讓整個光刻機市場充滿了活力。
讓所有人都感受到了緊張的迫切，從而提升自己的能力，推動同行積極參與市場競爭，提升整體表現。
”

　　科倫沉吟道：“李先生，你這麽說，還是對你們有利，對我們並無利。
”

　　李雲海道：“我說得再通俗一點吧！
如果世界上沒有四海光刻機，東洋人要對付的就是阿斯麥，這是他們必須盡全力要打敗的對象。
可是有了四海光刻機，東洋人就會率先向我們開火。
我們成了衝鋒在最前面的卒子，可以替你們阻擋東洋人的攻擊。
就算要犧牲，也是我們四海先犧牲。
我們在前面衝鋒陷陣，你們可以躲在後方休養生息，培養出自己的精銳力量。
等四海光刻機死了，你們也有了足夠的有生力量，可以和東洋人正面決戰。
”

　　科倫不由得一震！

　　李雲海這個論據很有意思，也頗有說服力。

　　他沒有擡高自己，也沒有高看自己一眼，而是把自己放在炮灰的位置上！

　　阿斯麥和尼康、佳能這些東洋企業之間，肯定要爭奪光刻機的市場份額，商場有如戰場，不是你死就是我亡。

　　東洋人已經打敗了米國的GCA公司，下一步就是要打敗阿斯麥。

　　阿斯麥並沒有很大的贏面。

　　事實上，如果不是因為東洋人自己點錯了科技節點，阿斯麥想翻身很難。

　　現在李雲海卻把四海集團推到了陣前，甘當馬前卒子，替阿斯麥衝鋒陷陣，這樣一來，阿斯麥暫時就安全了。

　　不得不說，打前鋒，這是李雲海替四海集團想到的最佳位置，也是能說服飛利浦的砝碼。

　　本來對飛利浦沒有用處的四海集團，搖身一變，成了飛利浦最重要的一張王牌。

　　科倫銳利的目光，像刀子一樣看著李雲海。

　　這個東方男人身上似乎蘊藏著無窮無盡的智慧！
每次見面，都會讓科倫對他刮目相看。

　　李雲海繼續說道：“從另一個角度來講，飛利浦也需要利潤，我們采購你們的產品，你們可以從中獲取利潤。
這也是商業合作的終極目的。
我們並非沒有其他選擇，我們隻是優先選擇和你們繼續合作。
”

　　他不能一味的降低自己的身段，去迎合對手，雖然說這也是談判技巧的一種，但在必要的時候，他也要表現出應有的強硬！

　　於是，李雲海沉聲說道：“如果我們兩家談不攏的話，那我們隻能找其他公司合作！
現在的光刻機市場，主要是由阿斯麥和東洋人在爭奪，我們四海集團的光刻機，剛剛面世而已，沒有什麽市場佔有率，我們既可以當你們的炮灰，替你們在前面擋子彈。
我們也可以和東洋人合作，對付他們的競爭對手！
”

　　這是赤果果的威脅！

　　談判不能一味的忍讓和退縮。

　　該亮劍的時候就要亮劍，要讓對方看到你有拚死一搏的勇氣。

　　李雲海說道：“我們現在要求的是生存，隻要能讓四海光刻機生存下去，我們可以和任何一方勢力合作。
”

　　他是在表明自己的態度：光刻機現在是三足鼎立的局勢，我們兩家不合作，我就會和東洋人合作，到時候第一個要對付的就是阿斯麥。

　　至於阿斯麥和東洋人之間，不可能有合作。
因為這兩家是真正的對手，既決勝負，也決生死！

　　科倫沉默了片刻，放下了二郎腿，濃眉一聳，緩緩說道：“李先生，我們兩家談得好好的，怎麽又談到了東洋人呢？
東洋人的德性，不用我說，你比我更清楚。
他們表面上禮貌，其實都是為了麻痹你，掩蓋背地裡捅你刀子的事實。
你要是跟他們合作，將來肯定會被打得很慘。
”

　　李雲海微微一笑。

　　對方果然被自己牽著鼻子在走。

　　談判的主動權，被李雲海掌握在手裡了。

　　“科倫先生，我們能來荷蘭，還能在這裡等你幾天時間，當然是帶著誠意而來。
但合作的誠意是彼此的，我也想看到你們公司的誠意在哪裡。
”

　　“李先生，我現在就可以代表飛利浦公司，鄭重的答應你，我們之間的合作，可以繼續。
但是有一點要求，還請你一定要答應。
”

　　“什麽要求？
”

　　“我們想要X64芯片的授權。
”

　　“哦？
”李雲海心想，原來飛利浦搞這麽一出戲，目的是為了X64芯片！

　　難道飛利浦也想加入芯片業的混戰嗎？

　　事實上，飛利浦生產芯片。
飛利浦半導體公司在全球範圍內生產和銷售多種類型的芯片，包括但不限於MP3播放器用的音頻解碼芯片、非接觸式讀寫芯片以及智能卡芯片等。

　　這些芯片廣泛應用於消費電子產品、汽車、醫療設備和身份識別等多個領域。
飛利浦的芯片產品以其高性能、高品質和技術創新而著稱。

　　做為一家優秀的半導體公司，飛利浦離不開芯片的布局。

　　阿斯麥隻是生產光刻機，卻沒有先進的芯片。

　　全球擁有先進芯片架構的隻有兩家公司，英特爾和四海集團。

　　飛利浦故意卡李雲海的脖子，並不是想真的終止合作，而是為了拿到芯片授權！

　　李雲海哂然一笑：“科倫先生，我很樂意授權你們生產和使用X64芯片。
”

　　這算什麽事？

　　李雲海巴不得多授權一些廠家生產自己的芯片，提升市場佔有率。

　　在打天下的前期，李雲海隻能通過廣泛的授權來打開市場。

　　科倫道：“李先生，我們要的不僅是生產授權，我們還想要整個芯片架構的指令集授權。
”

　　這個授權就極為高端了！

　　在芯片授權中，指令集授權最為高級！

　　目前為止，李雲海還沒有給過任何一家公司指令集授權。

　　英特爾在全球也隻給了AMD公司指令集授權，並且允許AMD進行修改和擴展，所以AMD才能反過來和英特爾爭奪市場。

　　李雲海沉吟未決。

　　四海龍騰芯片的目標是建成與X86、ARM三足鼎立的生態，但目前差距較大，靠四海集團一家來推動，確實也較為困難，硬件、軟件一把抓的難處，大家都懂的。

　　如果李雲海直接將自己的指令集、IP核對外授權，希望其它企業一起來努力，共同推動龍騰芯片生態的發展。
這樣做是有好處的。

　　而一旦眾多的企業開始使用龍騰芯片的指令集、IP核，龍騰芯片的生態就會愈發的強大，未來就真的能夠與英特爾、ARM抗衡，最終讓全球的芯片企業，都逐步拋棄掉X86和ARM，轉向龍騰芯片。

　　但是這麽一來，李雲海就等於培養了自己的對手，阿斯麥會變得更加強大！

　　他最擔心的是，對方拿到指令集後，會不會轉賣給其他友商？
加速友商研製X64架構的步伐？

　　殊輕殊重？

　　如何取舍？

　　李雲海一時間進退兩難。

　　蘇紅看在眼裡，適時的說道：“科倫先生，請問你們為什麽要我們的芯片指令集授權？
如果你們是想采購芯片的話，我們可以直接供貨給你們。
我們也接受定製芯片的生產。
”

　　科倫道：“我們需要有自己的芯片工廠，我們的很多產品都需要使用到芯片。
隻要你們答應這個條件，我們兩家就可以繼續合作。
合作需要互相幫助，我們拿出你們需要的零件，你們也要給我們想要的芯片。
這是一種交易。
”

　　蘇紅看向李雲海，見他還在沉默，便說道：“科倫先生，那我們可以給你們芯片的生產授權，你們想生產便生產。
至於指令集授權，你們拿到了能做什麽用？
難道你們還想抄改出另一款芯片來？
”

　　這話懟得無比犀利，也正是李雲海最為疑惑和擔憂的。

　　科倫皺了皺眉頭，端起杯子喝了口咖啡，說道：“我們隻是想要更多的自主權。
”

　　蘇紅針鋒相對的說道：“那我們也想要更多的自主權。
你們能不能把你們的精密儀器全套設備給我們？
最好再把精密機床的資料給我們。
”

　　懟得好！

　　李雲海暗喝一聲彩！

　　他剛才正不知道怎麽回復科倫呢！

　　沒想到蘇紅接過話頭，答得如此鏗鏘有力！

　　李雲海微微一笑：“科倫先生，我這個秘書說得對，如果你們想要龍騰芯片的指令集授權，那你們也應該拿出相應價值的東西出來交換。
我們想要的是你們的機床技術。
”

　　科倫怔忡，搖了搖頭：“這不可能。
”

　　李雲海道：“比起芯片指令集和架構來，機床技術又算得了什麽呢？
難道你真的不願意交換嗎？
”

　　科倫用力的敲打著桌面，這個交易已經超出了他的權限，他無權做出這種交易的決定。

　　“對不起，李先生，”科倫說道，“我無法答應你。
”

　　李雲海道：“如果你不能做主的話，你可以請示董事會？
”

　　他又補充了一句：“科倫先生，我們在荷蘭隻待到明天下午，便要起程回國。
如果你們誠心想和我們合作的話，請你們在未來的24個小時裡拿出交易方案來。
我的要求很簡單：平等、互利。
”

　　如果飛利浦隻能提供零件，那李雲海也隻能提供芯片。

　　如果飛利浦想拿到芯片指令集授權，那他們就必須把精密機床的技術交出來。

　　對李雲海來說，如果能拿到機床的技術，其意義之重大，不亞於芯片技術的突破。

　　芯片技術已經屬於四海所有，隻不過授權給另一家生產。

　　但精密機床技術，我國卻還沒有實現突破，所以意義重大。

　　李雲海說完，便起身和蘇紅離開。

　　走出飛利浦大廈，蘇紅輕輕拍了拍胸口，笑道：“李總，我有沒有失禮？
有沒有胡說八道？
”

　　李雲海哈哈笑道：“蘇姐，你說得很好，回答得也很犀利。
值得獎勵！
”

　　蘇紅心有餘悸的笑道：“我看你一直不說話，我就知道你是在考慮，所以我就接了他的話頭。
隻要我沒有犯錯誤就行。
李總，我們這就走了？
我們想要的合同還沒有談成呢？
”

　　李雲海道：“我現在知道飛利浦想的要是什麽，我就不怕他們了。
他們想要我的芯片授權，那主動權就在我們。
接下來，我們不找他們談判，他們也會主動上門來找我們。
”

　　蘇紅抿嘴笑道：“李總英明！
他們想要我們的芯片技術，卻隱藏得這麽深，故意讓我們跑過來找他們談判。
”

　　李雲海道：“這就是他們厲害的地方，是一種叫談判的技巧。
他們明明有求於我們，卻牽著我們的鼻子在走。
如果我們稍微軟弱一點，就會同意他們提出來的一切條件。
”

　　蘇紅道：“李總，那我們接下來去哪裡？
”

　　“還有一天時間，我們到處逛逛吧！
有幾個景點值得我們去看看。
”

　　“李總，為什麽說荷蘭是風車之國？
我看這邊也沒有多少風車啊？
”

　　“荷蘭這麽小的地方，以前有幾萬架風車，你可以想想有密？
隻不過二戰期間，很多風車都被毀了。
”

　　“這樣啊！
那我們找個有風車的地方去看看吧？
”

　　“那就去風車村吧！
”

　　“風車村？
”

　　“對，很適合旅遊拍照。
”

　　風車村位於阿姆斯特丹北方15公裡，驅車半個小時左右到達。

　　這裡有著古老的建築，生動描繪了17、18世紀的荷蘭生活。
真實的房子，古老的造船廠，製作木鞋的表演，還有風車，每年吸引著成千上萬的遊客。

　　可惜他們來的不是時候，冬季萬物肅殺，不似春天的景色那般迷人。

　　李雲海蘇紅漫步在異國的鄉土上，看到漂亮的風車便停下來拍照留影。

　　莊勇跟在他們身後，充當了攝影師的職能。

　　在一座漂亮的古老的風車前，李雲海和蘇紅並肩而立，合影留念。

　　蘇紅小鳥依人般，依偎在李肩膀上，笑道：“李總，借你的肩膀一用，你就當我一天的男朋友吧！
”

　　“呵呵，好啊！
白天我盡了當男朋友的職責。
那晚上，你是不是也應該盡一盡當女朋友的責任？
”

　　“啊？
女朋友有什麽責任？
”

　　“嘿嘿，你說呢？
”

　　“……”(本章完)