李雲海進行訂購環節的宣講。

　　為了鼓勵經銷商多拿貨，李雲海設置了獎勵。

　　在1986年度，銷量冠軍可以獎勵一台小汽車，亞軍獎一台摩托車，季軍獎勵一台大彩電。

　　八十年代，各種抽獎、有獎活動很流行，像傻子瓜子就舉辦過一場活動，在瓜子包裝裡放抽獎券，最高獎勵是一輛小汽車。

　　這年代一輛汽車價值不低，而且不是誰都能有渠道購買到，獎勵汽車，可以說是極為高端的營銷手段。

　　1986年，我國的汽車產量逐漸提升，津門大發、上海大眾，相繼以SKD散件組裝方式生產出國產品牌的汽車。
國家開始放寬對私人購車的限制，真正意義上的第一個私家車牌滬AZ0001，也是在這一年誕生的。

　　李雲海現在的座駕，都是以公司名義購買。

　　而他召開經銷商大會時，這一政策還沒有出台。

　　所以他說獎勵汽車，對這些經銷商來說，吸引力極大。

　　有經銷商提出來，能不能現場看貨？

　　李雲海早有準備，叫人拉來了各種機器的樣機，擺放在大禮堂的兩側，任由大家前往參觀。

　　公司的員工，則在旁邊進行講解，這是什麽型號，什麽機器。

　　經銷商各自感興趣的機器都不同，但組裝機和打字機圍觀的人最多。

　　大家圍著四海電腦打字機，議論個不停，有的人上前操作，一邊打字一邊喊道：“這機器可以，很方便，所有的功能都在屏幕上顯示出來，一目了然。
我要訂購這款機器，我要訂1000台！
”

　　沈秀蘭率領財務部門的人，已經在講台下面準備就緒，這裡擺放了一排辦公桌，需要定貨的人，在這邊進行登記。

　　四海集團向來是先款後貨，下訂單後要交兩萬塊錢的定金，如果違約，定金不退。

　　經銷商問道：“第二代打字機什麽時候可以發貨？
”

　　工作人員早就經過統一的培訓，說道：“新款是搞預售。
年後統一發貨，最早也要出了春節，也就是3月10號以後才能發貨，這是新產品，觸摸屏的產能有限。
”

　　“還要一個多月才能發貨？
”

　　“是的，先訂先得，先下單先發貨。
誰家的貨款先打到我們公司財戶上，我們也會優先給誰發貨。
”

　　“那這一個月，我們賣什麽？
”

　　“可以賣第一代打字機啊！
”

　　“第一代打字機的拿貨價是七千吧？
”

　　“老款的統一調價，要等到新款全面鋪貨以後才算。
也就是3月10日以後再降價。
現在拿貨價格還是一萬，零售價格也不變，還是13800元。
”

　　“啊？
那我們怎麽拿貨呢？
”

　　“你們可以少拿一些一代產品。
多預訂一些二代產品。
過年這段時間，你覺得可以賣多少，你就拿多少。
”

　　李雲海這麽做，是在清倉第一代產品。

　　第一代打字機，他倉庫裡的貨已經不多了，清倉肯定不成問題。

　　等第二代產品上市以後，銷量肯定會全面覆蓋第一代產品。

　　就算有人繼續訂購第一代產品，他仍然可以銷售，用低價吸引顧客。

　　而有這一個月的緩衝期，各個經銷商手裡的第一代打字機，肯定會銷售得差不多。

　　雖然李雲海承諾過，采購商手裡之前沒有賣完的貨，他可以回收。

　　但對采購商來說，如果在這一個月裡面，能低價賣完，那當然是最好的，也省得搬來搬去麻煩。

　　連想打字機賣12800元，而四海第一代打字機，拿貨價隻要一萬塊錢，哪怕就以進貨價傾銷掉，也好過拿回公司去換貨。

　　事實上，四海打字機的銷售勢頭一直很旺，還不到低價傾銷的程度。

　　最多隻要降到和聯想打字機一樣的價格，就不愁銷路。

　　這也是李雲海采取的以退為進的手法。

　　四海集團的工作人員，營造出一種緊張的預售氣氛，不停的強調，第二代打字機有多麽的好，觸摸屏幕有多麽的金貴，產量有限，目的就是拉訂單。

　　大家聽說第二代打字機生產量緊張，於是爭先恐後的下單。

　　有人喊：

　　“我訂100台二代機！
”

　　有人嚷：

　　“100台的讓開，我要訂500台！
”

　　又有人叫道：

　　“500台的先讓一讓，我訂1000台二代機！
”

　　又有人提出來：“我能不能買一台樣機回去？
擺放在店裡給顧客看，如果谘詢的人多，我也可以多拿貨啊！
”

　　工作人員回答說當然可以，不過樣機有限，隻有采購200台以上的經銷商，才能額外購買樣機。

　　這又是李雲海設計的一個陷阱。

　　他手裡隻有200台樣機，每個經銷商都拿的話，樣機肯定不夠。

　　所以他故意設置高高的門檻，允許實力雄厚的經銷商買走樣機。

　　這一來，經銷商想拿到樣機，就要提高訂單量。

　　200台二代打字機，采購價格是240萬！

　　能達到身價200萬以上的經銷商，絕對是優質的合作方。

　　1986年，私營企業發展兩年了，個體經濟發展快十年了，那些有膽識魄力的人，早就乘著改革的東風，賺到了第一桶金。

　　這年代，倒騰農副產品發財的，大有人在。
很多人以前是販賣豬肉、雞蛋、魚肉，賺到第一桶金後，想轉行做高科技產業。

　　李雲海聽說過一個故事，某地一個賣雞蛋的大姐，短短幾年時間內，賺到了幾千萬的身家。
隨著我國價格制度的改革，這些賣雞蛋的，還將發大財，因為雞蛋的價格，將成倍的翻升。

　　這真是一個遍地是機會的時代。

　　不管從事哪個行業，都有可能一不小心就成了千萬富翁。

　　隨著我國辦公設備的逐漸普及，很多頭腦靈活的人，已經嗅到了商機，開始進入這個行業。

　　這幾年也是國內辦公設備行業飛速發展的黃金十年。

　　很多科技公司，都靠賣漢卡、打字機、計算機、複印機發了大財。

　　一般人成本有限，能經營好其中一樣都了不起了。

　　李雲海卻整合成了一個集團公司！

　　經銷商大會，現場下訂單的人很多。

　　不管他主營的是什麽項目，都會訂購一批第二代四海電腦打字機。

　　這款產品得到了大家的一緻喜愛。

　　現場還有經銷商趕過來。

　　這些人來自比較偏遠的地方，他們看到廣告後就往西州趕，但無奈路途遙遠，光是坐車、坐船，就要兩三天。

　　等他們趕來的時候，經銷商大會已經臨近尾聲了。

　　現場安排了人員進行接待，對這些後來者單獨宣傳產品。

　　200台二代打字機，被搶購一空！

　　李雲海還沒有進行訂單的統計，但他大概可以計算出來。

　　現場至少有200個經銷商，采購了200台二代機。

　　那就是4萬台！

　　價值4個億！

　　再加上其他訂單，今天這場經銷商大會，豈不是真的能像林芝說的，達到8個億？

　　太兇殘了！

　　李雲海不由得感慨，自己還是小瞧了國人的錢包啊！

　　訂購會持續升溫！

　　林芝跑到李雲海面前，嫣然笑道：“我昨天晚上說什麽來著？
八個億啊八個億！
”

　　李雲海哈哈笑道：“你可真是個小可愛！
說不定你一語成讖，我們真的能拿下八個億呢？
”

　　“要是有這麽多，你得獎勵我哦？
”

　　“好，你想要什麽都可以。
”

　　“不要啦，我什麽也不缺！
有你就萬事足！
”

　　李雲海看著一臉幸福笑容的未婚妻，忽然感覺有一道火辣辣的目光在盯著自己，於是他轉過頭去看，正好和沈秀蘭四目相對。

　　沈秀蘭坐在前排財務席，朝他招了招手。

　　李雲海走過來，彎下腰問道：“怎麽了？
”

　　沈秀蘭手裡拿著一大疊資料，說道：“雲海，采購組裝機、二手複印機、二代打字機的人最多，訂單也是最多的，你有沒有想過，我們的產能，能不能跟得上來？
你可別忘了，我們四月份還要參加廣交會呢！
”

　　李雲海摸著下巴沉吟，問道：“其他的都好說，組裝機和二手複印機，我們倉庫裡還有貨，我備貨很充足。
二代打字機現在有多少訂單了？
”

　　“將近五萬的訂單！
”

　　“這麽多？
”

　　“是啊！
五萬台，以上海打字機廠的生產能力，少說也得要兩個月吧？
”

　　“組裝能力，這一點我並不擔心，一家工廠產能不夠，我可以多找兩家工廠合作。
現在最麻煩的就是觸控屏。
”

　　“對啊，你這次采購了多少塊屏幕？
”

　　“兩萬塊。
”

　　“太少了！
我估計今天就能接到6萬台以上的訂單，再加上四月份的廣交會訂單，數量怕是要超過10萬台哦！
”

　　“這卻是個問題。
”

　　“趕緊下訂單不行嗎？
”

　　“現在不是下不下訂單的事情。
我想買下電阻觸控屏的發明專利，對方也答應賣給我，開價200萬美元。
”

　　“那又怎麽樣呢？
”

　　“我現在擔心的是，如果我們忽然之間采購大量的觸控屏，會引起專利所有人的關注，他也許會意識到，觸控屏的春天就要來臨了，然後提高專利轉讓價格，甚至不再賣給我們。
”

　　“有可能，人都是追逐利益的。
那怎麽辦呢？
”

　　“為免夜長夢多，我想趕緊飛一趟米國，先把這個專利權拿下來再說。
”

　　“馬上就要走嗎？
”

　　“嗯，我打算盡快去米國。
”

　　“你有簽證嗎？
”

　　“我之前就想去米國一趟，所以已經辦理了護照，因為我是去投資的，又有米國公司的邀請，他們大使館很快就給我辦理了簽證。
我已經拿到了米國旅遊商務簽證。
有效期從獲得簽證那一天算起，為期一年，一年內可多次往返。
”

　　“你一個人？
還是和林芝？
”

　　“她哪裡有簽證？
當然隻能我一個人去。
”

　　“你一個人去米國啊？
那太危險了吧？
我聽說米國很亂的呢！
”

　　“哪裡都有亂的地方，也有亂的人。
這個不必擔心。
如果真的到處都是一片混亂，米國又怎麽可能高速發展呢？
”

　　“有道理。
那你一路小心啊！
到了那邊，記得給我來個電話。
”

　　李雲海看到她眼睛裡充滿了關切，微微一笑：“好的。
”

　　他回到林芝身邊，說要去趟米國。

　　林芝啊了一聲：“去米國？
不是說好了，要過完年再去嗎？
”

　　“生意人嘛，總以事務為要。
過不過年的，反正年年都有過。
”

　　“可是，真的隻有幾天就要過年了，你確定要去米國嗎？
”

　　“還有一個星期，說不定我能趕得回來。
買下米國的觸控屏技術，是當務之急。
”

　　他把自己的分析和擔憂告訴給林芝。

　　林芝表示理解，說道：“可是我的簽證還沒有辦下來！
你這次出去，又不帶我了嗎？
”

　　“林芝，公司一大攤子事情要做，你也看到了，我們今天接到了這麽多的訂單，你就留下來，和郭姐、姑姑一起，處理好訂單，安排好生產。
我就是去簽個協議，簽完我就回來。
明年我再帶你出國旅遊，好不好？
”

　　“好吧！
”林芝不是無理取鬧的人，雖然萬分不舍，但也隻能順從李雲海，說道，“你一個人去嗎？
帶莊勇去呢？
”

　　“不必了，我一個人去簽個合同就回來了。
米國那邊，也沒有人認識我，出不了什麽事。
那麽多大明星、有錢人，都跑到米國去了，也沒聽說誰在那邊被人殺了。
”

　　郭婉華聽說他馬上就要去米國，也是幽幽一歎，因為她有事離不開，肯定不能陪同前往。

　　李雲海當即和倪教授聯系，說我今天就去米國，請他聯系米國方面，請他們準備好一切材料，等李雲海到了就可以簽合同。

　　郭婉華和施文濤都有朋友、生意夥伴在米國，他們把朋友的聯系方式，都告訴了李雲海，萬一在那邊遇到什麽事，可以找他們解決。

　　李雲海記下這些人的聯系方式，說不定真能用得上呢？

　　陳萬兆之前在米國有投資，在那邊有分公司，隻不過現在歸長子陳光信在管理。

　　郭婉華聯系了陳光信，她將從香江的帳戶，劃撥兩百萬到陳光信在米國分公司的帳戶，李雲海到米國進行交易，直接在那邊可以進行轉帳或取現，減少轉帳的等待時間。

　　陳光信一口答應下來，說五姨你要是著急用錢，可以先從米國分公司預支，我們這邊再慢慢結算好了。

　　郭婉華說兩天後會用到這筆資金，請陳光信準備好。

　　林芝問李雲海：“那你是要到上海那邊坐飛機嗎？
”

　　李雲海點頭說是的，又道：“家裡事就交給你了。
”

　　林芝問道：“你之前說要舉辦打字比賽，還辦不辦？
”

　　李雲海道：“乾脆這樣，等過了年，我們在報紙上登廣告，征集全國的打字員參加比賽，我們把比賽獎勵設高一點，肯定會有很多人參賽。
最後勝出的，必定是我們四海打字機！
那個時候，更能一戰成名。
”

　　“好吧，那就等你回來再說。
雲海，我送你去車站。
”

　　“不用了，男子漢，志在四方嘛！
現場還有這麽多的經銷商，你留在這裡幫忙。
”

　　李雲海跟大家告辭，回到家裡收拾了一下東西，匆匆趕往火車站。

　　他決定要去米國時，就安排人到車站買到了前往上海的特快臥鋪票。

　　從西州到上海，需要十幾個小時。

　　李雲海上了車便是看書睡覺。

　　一路暢通無阻，抵達上海。

　　李雲海打的士來到機場，購買前往米國的機票。

　　臨近年關，出國的人不多。

　　李雲海很順利的買到了飛往米國的機票。

　　1981年1月，我國民航史上的重要時刻。
當時民航北金-上海-舊金山-紐約航線正式開通，全程超過1.5萬公裡。

　　李雲海將在上海登機。

　　他要見面的塞米爾·哈斯特先生，是在米國的肯塔基州。

　　這是米國東部的一個州。

　　李雲海了解過，這個州距離舊金山5000公裡，距離紐約900公裡。

　　也就是說，李雲海要和哈斯特見面，飛到紐約下機是最好的。

　　這將是一個十分漫長的旅程，和他從西州坐火車到上海差不多時間，也要十幾個小時。

　　李雲海在機場買了兩份報紙帶到飛機上看。

　　他在候機室坐著等待登機。

　　忽然，他看到旁邊的女子似乎有點面熟。

　　雖然她戴著墨鏡，但她出眾的氣質，還是讓人一眼就認了出來。

　　這個年代的美人，並不是錐子臉、清瘦這般統一的畫風。

　　屏幕上的美女，各有各的特點，讓人過目難忘，一眼就能認出她來。

　　比如說眼前這位，李雲海前不久還看過她主演的電影。

　　“你是龔小姐吧？
”

　　那個女子微微扭過頭來，看了一眼李雲海，沒有說話。

　　李雲海卻認出了她，她的確就是那位眼神清澈、美麗大方，大紅大紫的女明星。

　　“你要是去米國吧？
”李雲海問道，“你的事情，我都聽說了。
”

　　女子拿起放在腿上的報紙，高高舉起來，擋住了自己的臉，一臉避世的表情。

　　李雲海無奈的笑了笑。

　　最近這段時間，關於這個美女的新聞，甚囂塵上。

　　不過李雲海知道，她是被冤枉的。

　　對她的事，李雲海也隻能愛莫能助。

　　80年代真的是一個兩極分化嚴重的時代。

　　有人的思想極為開放，比40年以後還要開放。

　　但有的人卻極為古闆，比老封建還要古闆。

　　這兩股思潮發生碰撞，使得很多人受傷，然後黯然離國，前往國外發展。

　　眼前這個美女就是如此。

　　李雲海輕咳一聲，說道：“我知道你是被冤枉的，你出國隻是在逃避，並不能解決問題。
”

　　女子沒有搭理他，很顯然，剛剛受到極端傷害的她，並不想和任何人搭話。

　　她之所以選擇離開祖國，也是想從此遠走高飛，不再和國內熟悉的一切有聯系。
尋一方淨土，過與世無爭的日子。

　　李雲海見她拒人於千裡之外，也就不再搭訕，說道：“對不起，我想我認錯人了。
”(本章完)