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《馭房有術》第一千零四十二章 張禹進步了

馭房有術 鐵鎖 2271 2024-04-29 10:57

  張禹在辦公室的沙發上坐下,蕭潔潔親自給他倒了杯水,然後坐在他斜側方的沙發上。

  “剛剛我聽彪哥說,東方家具城有意重新開啟談判,這是怎麽回事?”張禹問道。

  “上午的時候,他們的談判代表打來電話,說是將他們的態度反映給了集團高層。
東方家具集團認為咱們的地皮比較有潛力,所以打算再來重新談談。
”蕭潔潔說道。

  聽了這話,張禹登時一笑,說道:“上次我就說過,這件項目有問題。
現在你怎麽看?”

  “我也覺得有問題了,東方家具集團的規模很大,按你上次的態度來看,他們應該沒有理由繼續談下去了。
現在卻又巴巴的找上門,沒有問題才怪了。
”蕭潔潔認真地說道。

  “那你看,咱們該怎麽辦?”張禹笑著問道。

  “要我說,既然已經看出來有問題,不如乾脆拒絕算了。
”蕭潔潔說道。

  “我倒是覺得,先不要拒絕,陪他們玩玩,看他們到底有什麽意圖。
”張禹自信地說道。

  “那也成,我也想看看,他們到底耍的什麽鬼花樣。
對了,你說現在東方家具集團找回來了,另外兩家會不會也回來?”蕭潔潔問道。

  “我覺得很有可能。
”張禹點頭說道。

  兩個人在辦公室內聊著,主要也是以公事為主。

  不知不覺的,就快到兩點了。
有秘書通知,東方家具集團的已經到了,被請到了會議室等待。

  既然人來了,張禹和蕭潔潔便帶著幾個人前往會議室跟對方見面。

  這一次再跟東方家具集團的人見面,來的人已經和上次不同。
這次的談判代表,換成了詩文鏡親自出馬。

  彼此介紹一番,又寒暄了一會,這才進入正題。

  “張董事長,上次我們集團的人與你進行了談判,你的要求是一次性付清工程款。
你要知道,這種情況在房地產行業中,幾乎是沒有的。
就好像你們集團,會一次性給建築工程隊付清全款嗎?”詩文鏡嘴上客氣,但說出來的話,卻是單刀直入。

  “詩先生,你說的一點沒錯,我們集團是不可能一次性的給工程隊結清工程款的。
但是,一旦工程出現問題,我們也沒有要求他們一次性對我們集團進行賠償。
”張禹大咧咧地說道。

  他這一句話,直接就把對方給懟回去了。

  詩文鏡聽了這話,在心中暗罵,這小子年紀輕輕,卻這麽狡猾。

  詩文鏡微微一笑,又道:“這似乎也對,我這個人做事一向痛快,既然張董事長提出來,一定要一次性付清全款,那我們沒有問題。
但是,如何能夠保證工程的質量呢?”

  “工程質量有政府部門進行鑒定,我想詩先生不會連政府都不相信吧。
”張禹淡淡然地說道。

  “行。
”詩文鏡點了點頭,又道:“那在工程款方面,如果一次性付清,那就不可能再是十個億了。
我們東方家具集團願意一次性付給貴公司七億五千萬,不知道張董事長意下如何?”

  這個大型家具城,地價成本與建築成本合在一塊,一共是六億五千萬。
分期付款的話,是十個億,一次性付款給七億五千萬,也算是合理,張禹直接就能賺一個億。

  不過張禹對他這一個億可沒什麽興趣,都明知道對方有鬼,為了一個億冒險,那是不值得的。

  張禹淡淡一笑,說道:“貴公司對我們的這塊地,看來還真是情有獨鍾呀。

  “鎮東區在鎮海市也是大區,經濟發展的很好,我們也是看中了這裡的發展潛力,所以才願意在這裡投資興建大型家具城。
”詩文鏡也是報以微笑。

  “既然貴公司這麽看好這裡的前景,又這麽有誠意,專門重新開啟談判,我看不如這樣......”張禹大咧咧地說道:“我也不賺你什麽錢了,按照行情,在地價成本上,你給我加點錢,給我四個億就成。
我把家具城用地轉手給你,你自己投資來建,質量和工期,都由你自己說的算,你看怎麽樣?”

  “啊?”張禹的這一番話,登時就讓詩文鏡懵逼了。
他們的計劃可不是自己來建,要是自己買了地來建設,那跑這來乾毛線呀,不是沒事閑的麽。

  見詩文鏡愣住了,張禹跟著說道:“你們不是有什麽世界家具展銷會麽,讓我們來給你們建,萬一耽誤你們的事兒,我也承擔不起。
你們既然這麽看好這裡,那莫不如就你們自己來建,我相信你們建的,肯定不會耽誤了你們的大事,是不是呀......”

  說到最後,張禹笑了起來。

  他的說法,算是徹底將了對手一軍。
這詩文鏡是答應也不妥,不答應也不妥。

  “張董事長說的很有道理呀......”詩文鏡的臉上擠出一絲笑容,心中暗說,這個小子確實是狡猾呀,要不然的話,戚家也不可能在這小子身上吃了虧。

  他遲疑了一下,接著說道:“不過麽,我們東方家具集團一向是以生產家具為主,對於房地產開發,並沒有任何涉獵。
如果貿然施工,還需要進行資格證件審批,隻怕會特別的麻煩。

  “能有什麽麻煩的,你們公司也是大集團,辦這種事情還不容易麽。
現在房地產事業繁榮,多少企業都改行做房地產了,就好像我們鎮東區有個襪子廠,前幾年竟然也進軍了房地產事業,審批什麽的,很快就拿到手了。
”這次開口的是蕭潔潔。

  她也看出了對方的問題,索性“幫襯”一句。

  “可我們也不能說為了建設一個家具城,專門會跑這個。
而且現在,聽說對五證審核的很嚴,不比前幾年了,我們公司一個外門漢,眼下去跑的話,勢必會耽誤不少時間。
而明年這個時候,家具城就要舉辦世界家具展銷會了,我們實在沒有把握,所以最好還是委托貴公司。
”詩文鏡終究也是老江湖,很快就找到一個還能勉強擡上台面的借口。

  張禹心中暗說,你這是糊弄誰呢,你們這麽大一個集團,想要辦房地產開發的批文還不容易?

  但是,張禹沒有這麽說,而是笑著說道:“既然形勢如此嚴峻,我們無當集團一旦承攬下工程的話,承擔的責任也是很大的。
這樣來看,莫說是七億五千萬,就算是一次性給我們十個億,我們也不敢輕易來冒這個風險呀。
要不然,你們集團一次性付給我們十三個億吧。

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