第234章 意外

　　觀海店。

　　三樓辦公室，李東遙望窗外。

　　盯著對面人來人往的家樂福，李東眉頭微蹙，不知道在想些什麽。

　　站在李東身後的曹春一臉頹然，顯得有些心不在焉。

　　旁邊的劉琪看了看表，輕聲道：“李總， 十二點了，該吃飯了。
”

　　李東擺了擺手，問曹春道：“現在業績多少？
”

　　曹春連忙道：“十分鍾前盤點的，97萬。
”

　　“97萬……”

　　李東喃喃一聲，這個業績聽起來不算低。

　　一上午，單店銷售額近百萬，要是傳出去恐怕羨慕死旁人。

　　可在李東和遠方看來， 這個業績完全不夠看。

　　地處市中心， 五千平米的營業面積，九折優惠，抽獎送車……

　　這一連串的活動下來，遠方幾乎是不賺錢經營，而且還是開業第一天，一上午銷售額居然才九十多萬。

　　這可是省城，這可是市中心！

　　要是都按照觀海店這個水平，這次開業的十家門店，到晚上盤點，總銷售額恐怕不會超過千萬。

　　而當初阜城那邊開業，經濟水平不如平川，門店數量不如平川，那時候還創下了單日破千萬的業績。

　　兩相一對比，平川這次開業算是大大的失敗！

　　盡管李東早就做好了準備， 也知道這次競爭壓力太大， 可這個結果還是讓李東滿心失望。

　　他嘴上說賺不賺錢無所謂，可按照今天的行情看來，恐怕三兩個月之內這幾家店是別想賺多少錢了。

　　這十家門店總投資接近五千萬， 要是放在其他地方， 長則一年，短則三五個月就能回本。

　　可現在看來，這五千萬想回本遙遙無期。

　　這還隻是開始，接下來還有二十多家門店準備開業，總投資一個多億，要都是今天這水平，李東恐怕得吐血。

　　一個多億壓進去了，結果三兩年回不了本，那自己還不得鬱悶死。

　　超市行業黃金時期也就這五六年時間，兩三年才回本，接下來兩三年能賺多少？

　　也許對別人來說，五六年能將投資翻倍已經很值得了，可在李東看來那就是大虧巨虧。

　　心裡冒出一連串的念頭，不過很快李東就壓了下去。

　　說來說去還是競爭惹的禍，要是乾掉了其他幾家超市，遠方一家獨大，結果就大不相同了。

　　雖說自己今天沒賺錢，可李東相信其他幾家超市也不好過。

　　現在就看誰能拖得過誰了，要是能把其他幾家擠走，賺錢的日子還在後頭。

　　李東長呼一口氣，對曹春道：“做的不錯，再接再厲。
”

　　曹春滿臉漲紅，低聲道：“謝謝李總。
”

　　說實話，今天這業績讓他大大地丟了一次臉，早上大話都說出去了，可結果卻不盡人意。

　　對別人而言，一上午百萬營業額，一天下來最少也有一百五十萬往上，這個業績不算差了。

　　可他是誰，他是上個月遠方三級門店的冠軍店長！

　　那家三級門店位於阜城，面積不過兩千平米，還是在一家縣城，這樣一家門店，他都做過一天一百五十萬的業績。

　　而現在，活動打了無數，宣傳鋪天蓋地，價格幾乎不賺錢，地理位置和面積都遠勝之前那家門店，可開業第一天營業額居然就這水平！

　　曹春簡直無地自容。

　　李東回頭看了他一眼，見他臉色通紅，知道他在想些什麽。

　　笑了笑道：“這事你做的很好了，主要還是競爭的緣故。
兩家門店距離太近，家樂福開業一年多了，有這個結果不意外。
”

　　家樂福也在打活動，客群分流了不少。

　　再加上對面有穩定的客戶群，遠方剛涉足觀海，想一次性搶光對方的生意不現實。

　　知道李東是給自己台階下，曹春深吸一口氣道：“謝謝李總！
不過這隻是剛開始，接下來李總盡管放心，觀海一店不會在我手上給公司丟人！
”

　　李東挑了挑眉道：“穩紮穩打，心理壓力別太大，我做好了一年不賺錢的準備。
”

　　曹春沒再說話，現在說什麽都是空的。

　　想挽回顏面，光說不行，沒成績，說的再好聽也是虛的。

　　別人可不管你有沒有壓力，是不是競爭對手強，他們隻會說自己愣頭青，辦事不力。

　　原本他一個剛入職不久的新人成為觀海店店長就惹得無數人羨慕嫉妒，現在成績不理想，恐怕閑言碎語少不了。

　　當初阜城城市經理齊雲娜也是如此，可最後人家開業當天一舉翻盤，打了無數人的臉，最終才坐穩城市經理的位置。

　　而他今天開業失利，接下來要是再沒成績，不說李東會不會撤他，他自己也沒臉再留下來了。

　　李東見他這幅表情，沒再說什麽。

　　再次看了一眼對面的家樂福，李東道：“這不但是挑戰，也是一次磨礪，好好乾。
”

　　說完李東便出了辦公室，曹春愣了片刻追上去道：“李總，午飯……”

　　“我自己吃就行了，今天本來就忙，我就不添亂了。
”

　　見李東和劉琪不停步離去，曹春握了握拳頭，心裡有些不是滋味。

　　……

　　吃過中飯，李東又去了其他幾家門店轉了一圈。

　　等回到公司的時候，已經快八點鍾了。

　　其他員工都下班了，財務那邊燈還亮著，孫濤辦公室燈也沒滅。

　　李東敲了敲孫濤辦公室門，聽到裡面回應，這才推門而入。

　　等進門一看，李東便搖頭道：“孫哥，年紀不小了，趁早找個媳婦。
好歹也是公司總經理，就躲在辦公室吃盒飯，跌不跌份？
”

　　孫濤笑了笑，拿紙巾擦了擦嘴才道：“反正都是為了填飽肚子，吃什麽都一樣。
”

　　“照你這麽說，咱們賺錢也沒什麽用了？
反正餓不死，有頓飯吃就行，那又何必忙裡忙外地賺錢。
”

　　“不和你辯，這事辯不清。
”

　　“你這是詞窮。
”李東笑了一聲，又道：“說正經的，什麽時候找個嫂子，我給你們包個大紅包，送你們去國外渡蜜月。
”

　　“不急……”

　　“這還不急，你今年35了吧？
”

　　孫濤無語道：“能不能別暴露我的年紀，我一直跟別人說我三十的。
”

　　李東哈哈大笑，笑完又問道：“說真的，就沒遇到過合適的？
”

　　“怎麽，你還準備幫我保媒？
”

　　孫濤說著擺擺手道：“先別提這事了，情況怎麽樣？
”

　　說到正事李東也不打趣孫濤到了，微微搖頭道：“不太妙，三家都在降價打折，看樣子是要和咱們死磕到底了。
今天十家店，銷售額不一定能過千萬。
”

　　孫濤眉頭微微皺了皺，這個結果的確是不太妙。

　　不到千萬營業額，再加上活動和支出，今天十家店開業，盈利恐怕不會超過三十萬。

　　也就是說單店盈利平均隻有三萬，開業第一天，一家店盈利三萬，太少了。

　　去年東平店開業，當天盈利將近二十萬。

　　龍華店開業更是暴利，一天盈利超過五十萬。

　　這麽一對比，差距實在太大。

　　孫濤輕輕敲了敲桌子，許久才道：“價格戰太虧了，要不找他們談談？
”

　　李東皺眉道：“他們願意嗎？
”

　　他也不想打價格戰，兩敗俱傷的做法。

　　要是都恢復原價，等遠方的這些新店站穩腳跟，想收拾幾家超市更容易一些。

　　畢竟論起門店數量，遠方一家門店差不多相當於整個平川其他超市的總和。

　　隻要積累一段時間人氣，遠方的客戶群肯定會越來越多，搶佔市場份額也不是多麻煩的事。

　　關鍵是李東能想到，其他超市負責人自然也能想到。

　　他們之所以主動打價格戰，就是為了讓遠方分店站不住腳，分店多代表投入也多，長期不賺錢甚至虧本，遠方比他們更難受。

　　“試試吧，不試試怎麽知道。
明天我約我老上司喝杯茶，探探口風。
”孫濤笑了笑道。

　　李東點了點頭沒說話，孫濤說的老上司是誰他自然知道。

　　不過李東沒報太大希望，家樂福今天生意不算差，資本也夠雄厚，哪有那麽簡單就倒戈。

　　而且打價格戰也不是一個分公司經理能決定的，這事還得看家樂福高層的想法。

　　在李東看來，唯一能讓他們放棄的方法就是讓他們看到遠方的決心。

　　兩人又聊了幾句，門外傳來“咚咚”的敲門聲。

　　劉紅梅進門看到李東也在，招呼了一聲便道：“李總，孫總，八點鍾各家門店的業績已經統計出來了。
”

　　“多少？
”

　　“總計1025萬！
”

　　“超過千萬了？
”

　　李東有些驚訝，按照他之前的估算，今天到結束都不見得超過千萬。

　　可現在才八點，業績怎麽忽然暴漲了一截。

　　“主要是觀海一店那邊，下午業績漲幅驚人，現在已經超過了兩百萬。
”劉紅梅回道。

　　李東這下是真有些驚訝了，按理說現在不是節假日，天又黑的早，上午才是黃金時間。

　　一上午觀海一店也不過九十幾萬的業績，下午居然比上午還多，這有些不科學。

　　劉紅梅回道：“觀海一店下午出了一輛車，所以業績漲幅比較大。
”

　　李東頓時了然，難怪這樣，既然中了車，那業績暴漲也不奇怪。

　　不過這才第一天，又是一輛車出去，自己運氣真夠差的。

　　上次在青陽也是如此，第一天車就沒了。

　　看來下次要是再做活動，中獎率得弄的低一點才行，要不然這些獎品恐怕撐不了多久。

　　(本章完)