第646章 傳奇見傳奇

　　第654章傳奇見傳奇

　　晚上八點。

　　遠方大廈園區門口。

　　當一行三輛轎車在大廈門口停下，袁成道帶著張明鐸幾人連忙迎了上去。

　　李東和沈茜幾人站在原地沒動，等待著不遠處眾人寒暄結束。

　　沒過多長時間，袁成道就引著張進東一行人走了過來。

　　張進東今年剛四十四歲，年紀不算太大，走起路來也是龍行虎步， 仿佛永遠都在忙碌。

　　等他一走近，李東就伸手大笑道：“張董，盼星星盼月亮，可算把你給盼來了！
”

　　張進東卻是沒有伸手，而是定睛看了他一眼，過了大概幾秒鍾，張進東忽然笑道：“小老弟，照片看的不清晰，剛剛我沒敢認， 你知道為什麽嗎？
”

　　李東絲毫不覺尷尬，很自然地放下手，笑著接話道：“為什麽？
”

　　“太年輕了！
百聞不如一見，見到你，我忽然覺得我這把老骨頭還拚個什麽勁。
”

　　張進東哈哈大笑，說著也沒和李東握手，上前先是給了李東一個擁抱，接著就笑道：“握手顯示不出咱們的友誼，都說老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪！
今天是大喜事，咱們就別流淚了，擁抱一下做個紀念！
”

　　李東聞言頓時大笑，兩方其他人也紛紛跟著笑了起來。

　　雖然李東和張進東隻有過電話聯系，可兩人也不生疏， 聊了幾句張進東就道：“寒暄話等咱們晚上說， 今晚我和小老弟得促膝長談才行。
現在咱們還是商量商量合作的事，沃爾瑪今天可是放了個大炮， 人家外資企業率先拉起了帷幕，咱們也不能落後於人不是！
”

　　“是這個道理，那我就不客氣了，張董，咱們進門談。
”

　　“你看，我都叫你小老弟了，你還叫我張董？
叫張大哥也行，要是不嫌棄我佔你便宜，叫我張叔也沒問題。
”

　　李東嘴角直抽抽，苦笑道：“得了，還是叫張大哥吧，省的把你給喊老了。
”

　　“哈哈哈，那倒也是，我還年輕，還準備再乾個三十年退休呢。
”

　　張進東又是一陣大笑，和張進東的第一次接觸，李東最大的感觸就是這個人很愛笑。

　　前世張進東距離他太遠，李東對這些傳奇人物並不是太了解。

　　大多數消息都是從網上得來的，對這些人也隻是有個模糊的印象。

　　以前他覺得，這些人肯定都是沉默寡言，不動如山的那種。

　　等漸漸接觸到了這些傳奇人物，李東才知道，原來大家都是一樣的，誰也不比誰多了一雙眼睛幾個鼻子。

　　當然，這也和李東現在的身份有關。

　　遠方的掌門人，大家都是站在一個層面的人物，遇到和自己同等的人物，這時候拿捏做作反而讓人看了笑話，還不如真性情去面對。

　　就像之前許聖哲和李東，也是如此。

　　許聖哲接待別人的時候，不管對方什麽身份，總能做到笑裡迎人，從不發火，絕對的翩翩公子。

　　可和李東接觸了一段時間，這家夥爆粗口的時候不要太多。

　　現在張進東也是一樣，就算雙方不合作，見了李東他也沒必要拿捏什麽。

　　英雄不問出處，同樣的，英雄也不問年齡。

　　李東年紀小算什麽，年紀小說明潛力大，和這種人相交才是長遠之道。

　　說句不客氣的，要是遇到許江華這種老頭子，張進東才沒這個興趣去稱兄道弟。

　　兩人都笑了一陣，接著便邁步向遠方大廈走去。

　　身後兩家公司的隨從人員，也紛紛跟了上來。

　　……

　　會議室。

　　等雙方落座，張進東沒讓別人開口，自己徑直道：“小老弟，之前你說的承諾當真？
”

　　李東知道他說的對賭協議，臉色鄭重道：“當真！
”

　　“你就這麽自信？
”張進東笑道：“不再考慮考慮？
一旦失敗了……”

　　“沒有失敗！
”

　　李東打斷道：“在我眼中，隻有成功！
如果真敗了，那也是我的成功，說明蘇林並不是遠方的最佳合作夥伴，到時候我會放棄和蘇林的合作，轉而尋找能和遠方共同攜手前進的企業！
”

　　張進東愣了一下，接著就大笑不止道：“好！
很好！
”

　　“向來隻有我張進東低估別人，沒想到今天我被你給低估了！
你這巴掌打醒了我，你都不怕，我還怕什麽！
都說我是萬年老二，看來老黃這家夥真把我欺負慘了，連奮起一搏的勇氣都消弭了！
”

　　“既然如此，那我也不藏著掩著。
這次合作，大體上按照咱們的方案來，不過其中有幾點，我要改一改！
”

　　李東點頭道：“你說。
”

　　“第一，對賭協議中的三年改為五年，三年我把握性不大，五年之內，我定要將老黃斬下馬！
”

　　張進東雖然看似開玩笑，可實際上這話說的是殺氣騰騰。

　　至於放寬時限，也不是給李東讓步或者什麽下台階，沒這個必要。

　　之所以將三年改為五年，正如他自己說的那樣，三年布局時間太短了，如果抓住三年不放，雙方可能會因為趕時間導緻一些戰略性的失誤。

　　將時間放寬為五年，這樣一來，大家都有個緩衝的時間。

　　實際上到了這時候，大家真正看重的還是合作成功與否，對賭協議也隻是個最後保障罷了。

　　李東和張進東其實都是一個心思，協議不用當回事，十幾億的得失不是他們的終極目標。

　　京津兩地的市場，華北地區的市場，這些市場才是他們想要的。

　　一旦能在華北站穩腳跟，未來幾年，利益豈是十幾億可以衡量的。

　　張進東說完，李東點頭道：“可以！
”

　　“第二，遠方和蘇林的合作，我希望不僅僅局限於線下。
”

　　李東凝眉道：“你是說線上，B2C商城？
”

　　張進東點頭道：“不錯！
”

　　李東卻是搖頭道：“合作可以，不過蘇林現在還不夠資格！
”

　　李東這話一說完，蘇林那邊的人臉色就有些不好看了。

　　蘇林不夠資格？

　　你憑什麽敢這麽說！

　　李東卻是不管他們，沉聲道：“蘇林的電器商城，之前僅僅在金陵鋪開。
06年12月份才在京城、滬上這些大中城市上線銷售，影響力太小。
而遠方商城，去年下半年已經打開全國市場，注冊用戶超過千萬人！

　　線下合作，你我雙方都是零起步，可線上，除非你拿出能打動我的條件，要不然線上合作對遠方而言並沒有什麽幫助。
”

　　張進東也不著惱，笑呵呵道：“你說的都是老黃歷了，今年開始，蘇林網上商城第三期很快就要上線，我們會一舉打開全國市場！
那時候我們就擁有了單獨的線上服務流程，渠道可以覆蓋全國。

　　而你的遠方商城，說實在的，現在還太過稚嫩了。

　　你所謂的全國渠道，布局可不是太過完善，佔個名義罷了。

　　蘇林是穩紮穩打，要真想和遠方一樣，兩年前我們就可以鋪開全國渠道。
”

　　李東也不反駁，而是問道：“就算如此，蘇林商城能給我帶來什麽幫助？
你們蘇林電器可以入駐遠方商城，這點不衝突，難道你們還代賣我們超市物品？
這恐怕有些不倫不類吧。
”

　　商城這一塊，因為兩家的側重點不同，如果真要合作，李東顯然是更有優勢一點。

　　畢竟超市賣電器，這點不奇怪。

　　可你一個家電電商買零食，這就有些奇怪了吧？

　　張進東搖頭道：“我說的自然不是這個，實際上蘇林網上商城，我也沒準備做成這種模式。
我所謂的合作，是指線上一些領域的合作，比如快遞，倉儲，售後……

　　咱們兩家現在都在進行這方面的摸索，單一企業的摸索，耗資巨大不說，成果也不盡人意。

　　如果我們在這些領域能做到互補，很快便可以完全打通全國市場，你覺得呢？
”

　　李東聞言眼睛微微亮了亮道：“聽起來挺不錯的，這方面咱們之後可以詳談。
今晚時間有限，咱們先談線下的合作吧。
”

　　張進東也知道這事不是一朝一夕能談成的，笑了笑道：“那行，咱們先談店面合作。
”

　　具體的合作內容，用不著他們再談。

　　兩家公司都準備了大量材料，之前也大體上達成了一緻，一條條談下去，很快便通過了。

　　等談到資金問題的時候，蘇林的人倒是不意外，因為蘇林是上市公司，關於李東的對賭協議，之前董事會的時候就研討過。

　　可遠方這邊，除了沈茜，其他人卻是一無所知。

　　當袁成道看到那份協議的時候，眼睛不由瞬間瞪的老大。

　　一旁正在看合同的張明鐸也是如此，他簡直都不敢相信，這會是李東答應的條件。

　　見遠方這邊眾人神色巨變，張進東眼神閃爍了一下，笑道：“小老弟，你這玩的可夠大啊。
”

　　看他們的反應就知道，李東之前並沒有宣布這個消息。

　　涉及十幾億的資金走向，李東居然沒和集團總裁商量，一方面可以看出李東的獨斷，另一方面也可以清楚地了解到什麽叫完全掌控。

　　蘇林雖然是張進東的，可也不是他的。

　　作為上市公司，他雖然擁有絕對的話語權，可絕對的話語權不代表絕對的掌控。

　　就像這次和遠方的合作，蘇林內部討論過不止一次了。

　　然而李東這邊，顯然全程都是他一個人在做決定。

　　張進東感慨了幾句，李東淡笑道：“都一樣，之前不說，隻是不想浪費大家時間而已。
一份協議罷了，實際上哪有那麽嚴重。
原本三年時間現在改為五年，五年要是還做不到那一步，那咱們還合作什麽。
”

　　“這倒也是。
”張進東再次笑了起來。

　　袁成道幾人震驚歸震驚，可現在已經是箭在弦上，這時候其他條件都談好了，他們還能反駁不成？

　　再加上時間改為五年，也讓幾人更容易接受一些。

　　另外一點就是資金問題，如果不簽這個協議，那遠方很快就必須要拿出十幾億的資金進行投資擴張。

　　現在蘇林先進場，前期起碼可以為遠方節省半年左右的時間，這半年時間也是很寶貴的。

　　袁成道幾人微微猶豫了一下，接著便開始簽合同。

　　等他們簽完合同，李東和張進東看都沒看，各自簽了幾個名字便將合同扔在了一邊。

　　超過三十億的投資，前後耗費時間不到兩小時便達成了協議，這效率傳出去恐怕會嚇死人。

　　李東和張進東卻是沒當回事，不說他們之前在電話中就溝通好了，實際上條件隻要差不多，大家都沒什麽意見。

　　斤斤計較的算計幾十萬幾百萬的得失，沒這個必要。

　　有這個時間，他們早就進場了，現在早一天算一天，等拿下了華北市場，大家有的是錢賺，還用得著在這盤算這點小利益。

　　合同簽完，李東他們也沒散場。

　　張進東和李東一邊喝著茶，一邊閑聊了起來。

　　從生意聊到政治，從政治又聊到生意。

　　從線下聊到線上，從線上又聊到線上。

　　兩人什麽都聊，聊的最多的就是互聯網和線下結合，也就是O2O。

　　這時候國內對O2O的模式還不太清晰，甚至都不太懂這玩意。

　　而張進東，卻是對這方面做過很多了解。

　　李東雖然是重生歸來的，可真要說起這玩意，還不如張進東了解的多。

　　當然，李東也不奇怪。

　　國內真正開啟O2O模式的就是眼前這個男人，正是蘇林充當了這個先鋒。

　　實際上遠方現在也在摸索這個模式，線上線下同價，開啟在線支付，這都是往O2O轉換。

　　而張進東之所以和李東談這些，也正是看到了這一切，才會跟他談。

　　要不然換一個人，張進東也沒這個興趣。

　　兩人一個是前世O2O模式國內的引導人，一個是這輩子的先驅者，共同語言很多。

　　十點不到雙方就簽完了合同，可等散場的時候已經淩晨了。

　　要不是最後沈茜提醒了一句，明天協會還要掛牌，兩人恐怕還得接著談。

　　李東起身的時候，見兩家公司的人都還在，而且一個個都在認真旁聽，或是做著筆記，李東朝張進東豎起大拇指道：“不錯，蘇林名不虛傳！
”

　　張進東也大笑道：“這句話同樣送給小老弟你，你們遠方也是精英薈萃！
”

　　兩家公司的人留下來正常，畢竟大佬不發話，他們也不敢走。

　　可留下來之後，雙方還能認真傾聽，有自己的思考，能聽到點子上，這就要看能力了。

　　畢竟相對而言，O2O現在在國內還是陌生的，很多人恐怕聽的昏昏欲睡。

　　然而看兩家公司的高層，都是精神抖擻，顯然是聽出重點來了。

　　這就是能力，也是實力的象征。

　　兩人相視而笑，接著又狠狠握手道：“明天見！
”

　　(本章完)