第988章 遠方實業公司

　　7月13號，一家名為遠方實業有限公司注冊登記。

　　這家公司成立，沒幾個人關注。

　　遠方集團做到現在，旗下子公司分公司都不少，多一家大家也沒在意。

　　悄無聲息成立的遠方實業公司，很快就配備了大量人手， 完成了公司建設。

　　一個名為於博的男人，成為了實業公司的總經理。

　　很多人都沒聽說過這個人，不知道從哪冒出來的。

　　可也有人知道於博這個人，商業談判的頂級專家級人物。

　　當初遠方完成第一次大規模的並購，就是並購時代超市，而那一次，就是以於博團隊為首。

　　這幾年，於博團隊和遠方也有過幾次合作。

　　商業談判方面， 不得不說， 於博這些人很專業，每次都能卡中對手的七寸，以最小的代價拿下對方。

　　這次成立實業公司，李東的目的就是為了並購控股一些生產製造企業。

　　掌舵人方面，不需要實際經營能力多強，能以最小的代價完成控股，這才是李東希望看到的。

　　想來想去，李東邀請了於博。

　　而於博的團隊，這幾年也見證了遠方的發展。

　　當初的手下敗將袁成道，如今已經是一家千億集團的總裁，於博自認不輸於袁成道。

　　可幾年下來，隨著遠方做大，袁成道水漲船高。

　　他這個商業談判領域的專家，現在和幾年前沒差別， 混的還是這樣。

　　心有不甘， 恰好李東給了機會，直接出任一家分公司的老總， 主要任務就是商業談判，正是他的拿手項。

　　幾乎沒做猶豫，很快於博就答應了下來。

　　他唯一的條件就是帶團隊的人一起入職，李東答應的比他還痛快。

　　專業的商業談判隊伍，裡面任何成員都是精英。

　　律師，財務，情報搜集，談判手，沒一個人是弱者，尤其是於博這種一流的團隊。

　　能帶著整個團隊過來，李東高興還來不及。

　　……

　　13號實業公司成立，14號於博就帶人趕到了遠方。

　　李東第一時間接見了他。

　　見面地點是在省委大院這邊，對這些重要人物，李東都喜歡在家見面。

　　這是快速拉近關系的一種手段，現在李東沒有太多的時間和他們培養感情。

　　一見面，李東就直奔主題道：“老於，你這次任務艱巨！
”

　　於博臉色一下子就嚴肅起來，點頭道：“我大緻上了解了一下公司的業務，不過具體的還不清楚，煩請李總詳說幾句。
”

　　李東見他急，自己反倒不急了。

　　給於博倒了杯茶，在於博受寵若驚中，李東緩緩道：“最近金融市場你們應該也注意到了，極其不穩。

　　從07年末開始，就有部分企業支撐不下去頻臨倒閉。

　　08年上半年，根據有關數據統計，總共倒閉破產的中小企業超過6萬家。

　　更是號稱有400萬家企業急需拯救，頻臨破產。

　　而這些企業中，大半都是製造型企業。

　　產品賣不出去，技術老舊，定位不清晰，宣傳不到位，成本居高不下……

　　這些都是這些企業倒閉的原因。
”

　　於博點了點頭，應聲道：“的確如此，尤其是沿海地區，一些代工工廠，更是大批大批的倒閉。

　　不單單是國內，國外也是一樣。
”

　　李東笑道：“這也是我成立實業公司的主要目的，遠方集團，其中超市和遠方商城，都可以看做是渠道商系統。

　　以前我們遠方采購商品，價格都比較高昂。

　　成本一直居高不下，在同行業當中並不佔據優勢。

　　哪怕明天的供銷商大會開啟，實際上100多家企業，也改變不了什麽。

　　而且沒有利益的生意，也不會有人去做。

　　這些生產企業，說的好聽虧本經營，實際上還是擡高了成本，將風險轉嫁到我們頭上，將成本分攤到消費者頭上。
”

　　於博有些明白他的意思了，稍微有些不確定道：“李總的意思是，我們趁著現在大批生產製造企業倒閉的時候，並購控股一些企業？
”

　　李東頓時笑道：“和聰明人談話就是簡單！
”

　　“我就是這意思，我想完善遠方的供應系統，減少依靠別人的力度，實現自給自足……”

　　“這！
”

　　於博有些震驚道：“李總，這個投資可不低。
”

　　超市和商城，涉及的產品種類有多少？

　　哪怕不是每一樣都涉及，光是一些出貨量大的產品實現自給自足，那也不是小數目了。

　　當然，品牌商還是少不了的。

　　反正按照李東的心思，這次動作不會太小。

　　起碼在中低端產品上，最好能完成自產自銷，可就算如此，所需資金也是天文數字。

　　李東點頭道：“我明白，當然，我也沒準備一次性到位，慢慢來就是了。

　　打造完善的供應體系，不是一朝一夕的事。

　　但是今年的確是難得的機會，很可能不用我們花一分錢，都能隨便拿下一家企業的控股權，你覺得呢？
”

　　於博笑了笑，點頭表示認可。

　　這種事不是沒發生過，而是發生過很多。

　　有些中小企業，現在就差破產了，產品滯銷，工人停工，生產了東西賣不出去，不生產更虧，反正都是虧本。

　　而這時候，遠方要是以出貨為條件，很可能零成本拿下企業的控股權。

　　遠方超市，拿下家樂福之後，一年近千億的銷售額。

　　加上遠方商城，一年也是600億左右的銷售額。

　　1600億這個營收，能救活多少家企業？

　　有些小廠，一年幾十萬的產品，上千萬出貨量的算是中型企業了，破億的絕對是大型企業。

　　要是能搭上遠方的渠道關系，出貨還不是簡簡單單的事。

　　李東繼續道：“當然，我也不是一毛不拔，這次我出資30億，全部用來進行供應鏈鋪設。
”

　　“30億！
”

　　於博有些驚訝，不是少，而是太多了。

　　倒不是說花不到這麽多錢，而是他覺得遠方現在拿不出這麽多錢乾這事。

　　剛剛李東說清楚情況的時候，他覺得李東能拿個三五億就不錯了。

　　結果沒想到，李東出手就是30億。

　　想到這，於博心裡有些激動，剛來遠方，難道自己就能在掌握這麽大的權利？

　　30億，能救活多少家企業，消息一旦傳出去，他於博馬上就會成為炙手可熱的對象。

　　到時候也不知道多少人會來討好他，希望能拉一把。

　　於博咽了咽口水，有些激動的同時又有些忐忑，30億，李東會交給自己掌管嗎？

　　就在他忐忑的時候，李東道：“集團現在人手不足，實業公司這邊，我能給出的支持力度不大，30億也許不多，可這是集團目前能調用出來的所有資金。
”

　　上次從股市弄了100億出來，李東先期就給遠方注資了65億。

　　剩下的35億，他這次又給實業公司拿出了30億。

　　還有OPPO那邊，也得要花錢，沈茜的5000萬搭進去，李東最少也得再添5000萬。

　　剩下的錢，李東暫時不準備動用了。

　　好歹也是堂堂首富，幾個億都不留，也太寒磣了。

　　李東說30億不多，於博也不知道該哭還是該笑，這幾年他倒是和李東打過幾次交道，還真是一次比一次變化大。

　　記得第一次並購時代的時候，總共也沒花到30億。

　　那時候，遠方簡直就是傾家蕩產地籌錢。

　　這才幾年？

　　現在一家分公司，李東投資了30億還覺得不多，人比人真能氣死人。

　　心裡這麽想，於博嘴上卻是道：“李總，30億夠了。

　　在這時候，30億起碼能撬動200億的產業。

　　按照遠方目前的規模，一次性就能完成20%的供應渠道鋪設，已經是奇跡了。

　　就算錢再多點，也不一定能花出去。
”

　　於博說30億撬動200億，這可不是誇張。

　　用30億的現金，在金融危機的時候，隻求控股，不求全資並購，翻個幾倍那是正常的。

　　一家年產值10億的企業，一般市值會稍微高一點，不過國內行情不同，製造型企業利潤不高，市值也低。

　　就算兩者等同，以前可能價值10億，而現在在頻臨破產的情況下，幾乎不值什麽錢。

　　很可能遠方花個一兩億就能完成控股，這都是概率很大的事。

　　對於這點，於博和李東都清楚。

　　聽他這麽說，李東笑呵呵道：“也是，不過我的目標比較大，在我想來，最好能自身完成一半的供應渠道才好。
”

　　按照遠方1600億的銷售規模，生產成本大概要1000億。

　　完成一半，也就是最少需要完成500億的供應。

　　隻求控股的話，耗資起碼在80億到100億之間，這可不是小數目。

　　“當然，短期內可能性不大，我做好了長久奮戰的準備，而且以後遠方的營收會更多，供應渠道的鋪設也不是一天兩天的事。

　　之所以找老於你來，想必你也明白我的意思。

　　你的目的就兩個，第一，考驗你眼光的時候到了，什麽企業值得控股，什麽企業不值得，這都需要你去思量。

　　我不可能一家家去看，也不可能天南海北地進行考察，這事你的意見比重最大。

　　第二，等你考察完了，決定拿下的時候，如何以最小的代價拿下對方。

　　這點你拿手，也是你的專長。

　　做好這兩點，對遠方未來的都有很大的影響。

　　企業的好壞，產品的質量，關系到整個遠方集團的布局，看似簡單，實則責任重大。
”

　　於博吐了口氣，覺得壓力很大。

　　談判這個不用說，他拿手。

　　可考察企業，決定並購哪家，未來這家企業能不能起死回生，能不能生產出遠方需要的產品，質量達標，這些都是很大的問題。

　　一旦出了差錯，少則幾十萬，多則幾百萬上千萬甚至過億的投資都會打水漂。

　　這種情況不是沒有，而是很大。

　　微微沉吟片刻，於博道：“李總，這個任務我接了，不過我有幾個要求。
”

　　“你說。
”

　　“第一，我需要一支專業的團隊。

　　包括市場調研，價值評估，質量檢查……這一系列的專業人士參與進來。
”

　　李東蹙眉道：“不是我不支援，關鍵是我不一定能找到符合你要求的團隊。
”

　　於博道：“我可以自己籌備，但是需要時間。
”

　　“多久？
”

　　“三個月！
”

　　李東眉頭緊皺，光是團隊籌備就要三個月，這是不是太長了？

　　於博解釋道：“李總，一支專業的團隊，才是成功的底氣。

　　沒有精英團隊的輔助，我不敢接下這個任務。

　　隻要團隊磨合完畢，我們馬上就能開展業務，年底之前，起碼能完成一半的任務目標。
”

　　李東也知道心急吃不了熱豆腐，考慮片刻道：“好，這點沒問題，另外我會讓集團人事部幫你一起解決，你看中了誰，隻要能挖來，我一定想辦法！
”

　　於博松了口氣，接著道：“第二，我希望李總能賦予我臨機決斷權。
”

　　李東想都沒想道道：“可以，不過事後會審核，這點你要理解。
”

　　臨機決斷權，其實於博說的就是財權。

　　並購的時候，有時候經常會發生突變情況，集團這邊定下了500萬的額度，而事實可能會發生變化。

　　上下浮動個幾十萬還好說，幾百萬呢？

　　這時候，可能等你向集團請示的時候，已經錯過了時機，很正常的事。

　　於博參與商業談判多年，對這個最為清楚。

　　一聽李東答應了，於博連忙道：“謝謝李總信任。
”

　　這可不是小事，這時候其實也是最容易出現腐敗情況的時候。

　　和對方企業暗中合作，虛報個幾十萬上百萬，幾次下來，撈個千把萬問題都不大。

　　李東能答應這點，已經算是放權到極限了。

　　他剛謝完，李東便笑道：“我邀請老於你過來，自然是信任你的，要是連這點基礎都沒，也沒必要多談了。
”

　　當然，這也就是說說。

　　李東已經決定好了，接下來王傑就帶著一支監察隊伍入駐遠方實業，這也是必然的，於博也能理解才對。

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　　兩人談了很久，晚飯李東留於博一起吃的。

　　於博一臉的感激，至於是做戲還是認真的，這點李東也不在意。

　　表達一下重視之意，籠絡一下，這是必須要做的，至於最後於博拿不出像樣的成績，一腳踢開也不能怪李東冷血。

　　(本章完)