第1386章 達成一緻(萬更求月票)
瀾山俱樂部。
高爾夫球場,李東幾人一邊揮舞著球杆,一邊聊了起來。
至於球打的如何,幾人也不是太在意,隨便找個消遣的東西罷了。
馬昀皺眉道:“其實現在我們面臨最大的兩個難題。
第一,想打開市場, 回報率一定要高於銀行定期才行。
可一旦高於銀行定期,那就是徹底和銀行站在了對立面,我們的壓力無限增大。
第二,風險問題。
不但是用戶的風險,還有我們的風險。
一旦面臨大規模的贖回和基金縮水,我們麻煩就大了。
你說采取T+0贖回模式,這種模式風險是極其可怕的。
隨存隨取,說的倒簡單。
面臨集中贖回的時候,我們連準備時間都沒。
一旦出現資金無法到帳的情況,整個互聯網金融體系都要崩塌。
”
李東一邊揮舞著球杆,一邊說道:“風險肯定是有的,任何和金融有關的業務,都有其風險存在。
不外乎大小罷了!
我們的目標,就在於將這種風險控制到最低。
前期,我們主要投資都是一些短期債券,國債,商業票據,央行票據,同業存款……
等後期穩定了,我們可以考慮回報率更大一點的企業債券,社會基建項目,大額長期定期存款……
至於集中贖回這種事,其實還得看企業的公信力。
企業如果公信力足夠, 這種事發生的概率太低太低。
企業公信力不夠, 那你們自己想辦法,反正遠方的企業公信力還是足夠的。
真要出了風險, 我還是有抵禦能力的。
遠方零售方面, 日營收加上商城接近10億,隻要爆發的規模不算太大,我自信能抗的過去。
當然,這種局面出現的可能性很低。
華夏的百姓,是全世界最安穩的,最靠譜的。
隻要你們別肆無忌憚地用他們的錢,把他們逼到了絕路上,不會存在這種可能性。
當然,這是我們被動的想法,主動一點,那就是做好風險管控的工作。
我們不是專業人士,對風險的管控做不到面面俱到,所以這事還得靠專業人士來做,我們現在商量這個沒有太大的意義。
趁著現在經濟剛開始複蘇,大家都茫然不知道該如何投資的時候,我們越快出爐虛擬貨幣基金,收益就越大。
先提前說好,我速度很快的。
2月底,我就會收購一家基金公司,3月份就開始申請上線。
隻要審批通過,我在4月份之前,必然是要正式上線的。
你們別跟我磨蹭,磨蹭幾個月半年一年,那我就自己玩好了。
雖然風險大了點,可我要是先進場了,隻要擋住了壓力,你們這些企業再跟風,那還想收攏多少資金,白日做夢吧。
對了,我再說一句,我實力比你們強,可以采取T+0模式。
你們實力要薄弱一些,我覺得還是T+1更合適一些。
”
李東說的很認真,這也是實話。
別看兩者差別隻有一天,可意義完全不同。
T+0也就是日後的餘額寶,隨存隨取。
T+1則是給了基金公司一天的準備時間,如果面臨風險問題,可以有時間調整和救援。
見兩人還在思考,李東又道:“其實風險比我們想象中的要更小一些,我說隨存隨取,也不是無限制的。
可以定一個最高限額,降低這種風險。
如今,我們的餘額帳戶其實就是這麽做的,大家已經接受了這種模式。
最後補充一句,利潤很大!
在實現網上直購之後,我們的邊際成本會下降一大截。
而目前,根據我們的調查統計,市場上的大額票據業務和央行大額定期業務,回報率普遍在10%以上。
當然,公募基金沒權利分享收益,不過超出預期回報可以收取提成,另外再加上管理費用。
如果我們能吸納一萬億的存款,按照遠方金融部門給出的預估,以及給客戶滿意的回報率之後,我們收取的管理費用和托管費用,最低也能達到0.6%以上。
這就是60億了,而這種網上直銷模式,成本大幅度降低。
淨利潤率一般不會低於20%,實際上隻會更高。
一萬億的總規模,按照目前的行情,基金公司淨利潤不會低於15億一年,純粹的回報。
實際上,我們在乎的不僅僅是這個回報,十幾二十億的回報率是次要的。
你們要知道,一旦吸納萬億儲蓄,我們的流量入口,也就是我們的萬卡通、支付寶,會帶來多大的附加收益!
還有,我們可以借助企業債券,再吸收消化一部分資金,用來自身發展。
這不是幾十億的收益就能代表的!
而萬億規模算大嗎?
華夏網民這麽多,誰家的用戶不是上億甚至數億,要是能吸引上億的客戶開戶加入,均攤下來也就一萬塊而已。
一萬塊,你們覺得多不多?
而實際上,人均絕不止一萬塊,按照我們的大數據分析結果,隻要有3000萬的客戶使用,沉澱資金絕對就能突破萬億規模!
到了那時候,嘿嘿,咱們的影響力可就不同了。
別光是考慮風險,風險誰也無法避免。
但是考慮到回報和收益,你們就知道這點風險不算什麽了。
”
“萬億……”
馬昀兩人眼神不停地閃爍,這家夥,畫的大餅好大!
真的能達到萬億規模嗎?
其實基金公司的回報率真的是小事,關鍵還是在於別的。
萬億資金啊!
拿出個十分之一,也夠他們吃的滿嘴流油了。
不是說真吃了這1000億,而是通過合規的手段,將1000億暫時借給他們使用,那效果就不同了。
有了1000億,他們能乾的事情太多了!
互聯網企業,前期都很燒錢。
阿裡和騰訊現在其實也在燒錢,不過沒以前燒錢那麽快了而已,加上有了進項,也算有了入帳。
可每年那麽點入帳,有什麽用?
騰訊算是現在互聯網企業當中,盈利最豐厚的了,08年總營收70億,利潤25億左右。
25億,對一家大型互聯網企業算錢嗎?
真要燒錢,一個月就能給你燒完。
遠方這邊要不是李東在撐著,前期根本沒機會站起來。
當然,現在遠方好多了,也就他們沒算商城的盈利,要不然遠方商城這種B2C平台,盈利還是很可怕的,比淘寶賺錢的多。
馬華騰沉吟片刻道:“4月份是不是太快了?
現在都2月中旬了,距離4月份還不到2個月。
2個月時間,審核都不一定過去。
”
李東搖頭道:“不算快,隻要你們肯出力。
還有2個月不到的時間,可你們知道2個月代表什麽嗎?
接下來,是移動端的爆發期。
早在去年,3G手機就已經被各大廠商提上了日程。
今年元旦,OPPO智能機發布,讓各大廠商再次加快了速度。
1月份,移動定製了一大批3G版TD機。
現在各家都在加班加點地生產,我懷疑3月份就會爆發一次狂潮,3G移動用戶可能會突破2000萬大關!
這個爆發式增長是持續的,4月份翻倍都不稀奇。
一旦移動端用戶突破5000萬,那這個市場規模就徹底大了!
而率先使用移動端的用戶,對互聯網金融接受能力也是最強一批。
你不率先抓住這批用戶,被別人抓住了,可就沒咱們的事了。
我先提醒你們一句,虛擬貨幣基金其實也不是咱們首創。
你們都是行內人,應該知道,99年開始,PayPal就實現了帳戶餘額轉化為貨幣基金的模式。
我聽說就在最近,PayPal向人行遞交了支付牌照申請。
這要是通過了,那就進軍華夏了,到時候人家先弄出這個,我們可就丟人現眼了。
”
馬昀嗤之以鼻道:“那也要他們能進入才行。
”
“你聽聽你這話,太沒志氣了!
竟然把希望寄托在別人無法進入的條件下,丟人不丟人!
既然PayPal能進入華夏,我們為什麽就不能進入國際上?
我都準備好了,隻要這次收攏了足夠的資金,我就有錢了,有錢了,我就去國外好好燒一次錢。
微博,萬卡通,遠方全球購商城,我都得弄到國外搶地盤去!
關鍵還是在於,咱們沒錢啊!
融資能融幾個錢?
而且每次融資,我們的持股比例就開始下滑,這些投資方也不是真的拿錢給我們玩,對我們要求高著呢。
我看他們臉色行事,那不是我李東的風格!
我跟你們不同,你們吃別人的飯吃習慣了,我就喜歡吃自己的飯,想怎麽吃就怎麽吃……”
他說著說著又偏離了話題,二馬都是臉黑如鐵。
這家夥,就不能好好說正經的!
前面還行,後面又開始不著調了。
馬昀惱火道:“你是嫌剛剛教訓的不夠是吧?
”
李東挑眉道:“剛剛我沒準備來著,怎麽著,你在我有準備的情況下還想繼續?
不是我看不起你,我一打三,你們三一起來,我都不怕!
”
“滾蛋!
”
馬昀罵了一句,吐了口氣道:“4月份的話,可能有些倉促了。
5月份吧,以勞動節為界限。
這樣我們時間充足一點,準備工作做的好一點。
不是你說多少就多少的,我們要衡量好了才行。
而且說句實在話,我們的確沒你那麽自由,股東和董事們這邊,我們都需要交代。
華騰這邊,比我們麻煩更大,我反正快要退市了,騰訊還在上市階段呢。
”
馬華騰點頭道:“5月份是我的極限了,再快,我這邊很難進行下去。
對了,要通知彥紅嗎?
”
李東愣了一下,半晌才道:“他們有支付體系嗎?
”
“哈哈哈……”
幾人頓時狂笑,百度當然有支付體系,這點李東不可能不知道。
可百度的百付寶,這時候恐怕沒幾個人知道的。
他們打造的有啊商城,這時候都快成笑話了。
李彥紅這邊,現在李東他們自己給忽略了。
剛剛馬華騰想的是,百度好歹也是互聯網巨頭之一,拉出來還能他們擋擋刀。
可李東這話一出,馬華騰不想再說了。
李彥紅存在與否,好像沒太大的必要。
就百付寶那可憐到極緻的市場佔有率,說了幹嘛,這不是讓老李傷心麽。
虛擬貨幣基金,也不是不能從其他端口進入。
可互聯網支付體系,是最合適的流量入口。
資金的流入流出,都是從互聯網支付體系中經過,其他端口沒有這個公信力和便捷性。
幾人再次商量了一陣,主要還是大方向問題。
至於具體的基金模型,利潤率這些東西,各家有各家的想法,而且也不是他們幾個說說就行的。
這得經過實際運算和數據分析,市場調研,才能最終得出結果。
目前,隻要大方向上達成一緻就夠了。
聊了一會,幾人放下球杆回到了休息區。
柳川志正和柳琴聊天,知道他們有話說,柳川志沒有特意去打擾。
商界的企業家,這點眼力勁都沒,那也白混了。
當然,不排除李東這種,知道他們談機密,想上去偷聽幾句的。
見他們回來,柳川志還沒來得及開口,就聽李東笑呵呵道:“大侄女,給我倒杯茶,嘴巴有點幹了。
”
柳琴身體一僵,好半晌才乾笑一聲,磨蹭著給他拿了瓶礦泉水。
柳川志三人面面相覷,接著都搖頭,這家夥沒救了!
老柳也懶得繼續教訓他,至於女兒這邊,自己認倒黴好了,誰讓她非要跟著來。
等李東幾人落座,柳川志才道:“閑話就不說了,趁著你們幾個都在,我開門見山。
電子商務市場的規模越來越大,我希望和你們幾家談談全面合作的事。
聯想全面入駐你們幾家的商城,打造聯想線上品牌,開啟線上品牌日,擴大我們的線上銷售規模。
另外,我們的手機電腦業務,也都可以做類似於之前OPPO和遠方的合作。
說句難聽的,在華夏,PC端是聯想為尊,移動端也不會例外,跟我們合作……”
柳老頭劈裡啪啦地一陣說,李東卻是打著哈欠道:“柳老大,洗洗睡吧,你的意思我們明白,跟你們獨家合作是吧?
交情歸交情,生意是生意,放著大片的森林我不要,就要你這棵老樹,我肯定不乾啊。
合作可以,其他的免談。
嗯,看在咱們大侄女給我拿水的份上,我給聯想多點推薦資源,其他的就算了。
”
柳川志臉黑,不等他說話,馬昀也聳肩道:“這事我跟李東一個意見。
”
馬華騰一邊喝水一邊笑道:“別看我,我現在就剩即時通訊了,沒有合作的價值。
”
柳川志皺眉道:“就沒談談的價值?
這些天,我一直都在思考聯想的出路,如今聯想的業務雖然還在增長,可不瞞你們幾位,業績增長率開始下滑。
電子商務領域,和獨家合作這一塊,我都覺得很適合目前的聯想。
OPPO手機名不見經傳,和遠方合作之後,業績爆發式增長……”
柳川志說的很誠懇,也表示聯想比OPPO這些企業,影響力要大的多,更有合作的價值。
可李東幾人卻是興緻缺缺,老頭子還是有些年紀大了。
李東他們面向的是全部用戶,和OPPO合作,那也隻是暫時的,怎麽可能和誰獨家合作。
獨家合作,聯想當然會受益無窮,李東他們就有局限性了。
這事也就老頭子自己想想好了,幾人都不會同意的。
看到他們這幅態度,柳川志歎息一聲,幾個小白眼狼,老哥我這麽照顧你們,就不能搭把手。
搖了搖頭,老頭子也不再說了,這事還得從聯想這邊解決才行,根源問題不解決,昔日的民營一哥也許真要隕落了。
……
幾人又聊了半天,大家也都是忙人,沒工夫待在平川不走。
大家機票都訂好了,下午就得回去。
送他們出俱樂部的時候,李東建議道:“我們遠方機隊明天就要首航了,幾位要是不介意的話,其實可以再等一天的。
到時候,我用機隊護送你們回去。
”
眾人充耳不聞,大爺的,你那是貨運機!
我們腦袋進水了,讓你用貨運機送我們回去?
李東見狀歎息道:“給你們省機票錢,這都不珍惜。
對了,我們首航的航線確定了,經過臨安上空,老馬,回頭給你一個驚喜。
”
馬昀黑著臉道:“謝謝,不過你自己留著好了!
還有,下次你再擠兌我,我就不跟今天這麽客氣了。
廢話不用再說,5月份之前,我們把事情搞定,我們都是說話靠譜的人,你這邊,雖然說的好聽,到時候你要是掉了鏈子,我們也不會等你。
”
“呵呵,那看誰快吧。
我們目標對象都選好了,馬上就能搞定。
這事還得多謝老馬你,給我提供了便利。
”
李東感謝了一句,馬昀卻是皺眉不已,我給你提供的便利?
這家夥,說話經常雲裡霧裡的。
懶得搭理李東,馬昀直接往外走去。
等李東不再送了,馬昀才低聲道:“你回去還和他開戰?
”
之前,沒談這事之前,馬華騰說回去就和遠方開戰。
可這時候,局面卻是變了。
馬華騰蹙眉道:“再等等吧,5月份之後再說。
”
馬昀沒再說,幾人分別上車離去。
限免一萬四更新,看在我這麽夠意思的份上,來點月票唄……
(本章完)