這些天李少安在想一個問題，那就是怎麼才能把三輪車的利用率提升。

　　三輪車是個很好的工具，快捷又方便，而且現在有三輪車的人不多，李少安以前的使用方法太過單一，隻是用來裝載蘑菇進進出出，偶爾去縣城裡面進一趟貨，根本沒有把其移動性強的特點發揮出來。

　　怎麼樣才能把這個鐵寶貝用活，賺到更多錢呢？
李少安正在為這事傷腦筋。

　　沈春蘭坐在櫃台後面理貨，看到李少安在發呆，不由上前詢問，“在想什麼呢？
眉頭緊鎖的。
”

　　剛好明天小賣部又要進貨了，李少安順口說道：“春蘭嫂子，我就在想，咱們每次進貨都得大老遠往縣城跑一趟，雖然是帶回來不少東西，可我總覺得挺不劃算的。
”

　　“是有點這個感覺，這一趟下來得花一天，如果能在進貨之外再順手做點其他的，那就挺不錯了。
”沈春蘭點頭道。

　　李少安說道：“所以我就特别想能幹點什麼。
”

　　沈春蘭問道：“那你想好了麼？
”

　　李少安搖搖頭，說道：“我也想不出來還有什麼好的路子。
”

　　沈春蘭也不懂能有什麼好的辦法，隻能安慰，“别着急，越急越是想不到，順其自然就好了。
”

　　沈春蘭把一份進貨的單子交給李少安，她在小賣部營業，會把村民們提到的東西都記錄下來，等到下一次進貨的時候再給李少安來參考。

　　“這是我整理的進貨清單，最近有不少人過來店裡問有沒有賣草帽，我覺得咱們這次去縣城，可以到草帽廠拉點草帽回來。
”

　　李少安點頭道：“天氣越來越熱，太陽更是越來越毒辣，大家在地裡幹活，少了草帽可不行，我們這次去是該帶些草帽回來。
”

　　兩人收拾了一下，該帶的帶上，李少安騎着三輪車，沈春蘭坐在旁邊，駛出李家院子，便往縣城去了。

　　剛出門，正巧碰上錢小宇和石頭，這倆小子現在整天混在一起上山下溝，今天又不知道要去幹嘛。

　　“少安哥，要出去呢？
”錢小宇跟李少安打招呼。

　　李少安問道：“去外面進貨，你和石頭這是去哪兒？
”

　　錢小宇嘿嘿笑道：“我們昨天晚上在溪溝的上遊放了幾個蝦爬，今天準備去收回來。
”

　　錢小宇所說的蝦爬，是一種當地的土話，是用竹子編織的漏鬥形的籠子，放在小溪溝裡，放上一段時間，裡面就會跑進去小魚小蝦，因為裡面有水，魚蝦一時半會兒也不會死，等到放蝦爬的人去收，就能把裡面的魚蝦全收回來。

　　說者無意，聽者有心，聽到蝦爬，李少安的腦袋裡突然靈光一閃，似乎想起了什麼，但是一時又說不上來，總覺得有個念頭在腦海裡轉悠。

　　“少安哥，你怎麼了。
”看到李少安咂嘴，錢小宇問道。

　　李少安搖了搖頭，“沒什麼，你和石頭去吧。
”

　　“诶，那我們走了，你一路上小心。
”

　　别過錢小宇和石頭，李少安一邊騎車，腦袋裡一直在想剛才一閃而過的念頭，越是着急，越是想不起來。

　　“春蘭嫂子，咱們這次去要進些什麼貨？
”李少安問道。

　　沈春蘭一一說道：“肥皂、蚊香、洗發膏、草紙……還有草帽。
”

　　“草帽，對了，就是草帽！
”李少安突然興奮得直拍大腿。

　　沈春蘭不解地看着李少安，不懂他為何突然會這麼興奮，“草帽怎麼了？
”

　　李少安興緻勃勃道：“你想啊，草帽這東西，到了炎熱的時候，隻要是下地幹活的人都得需要吧，不止是咱們鐵山灣，其他各個村都是如此，這裡面的商機可大着呢，要是咱們能把草帽賣給每一個村，這可不是一筆小錢。
”

　　“話雖如此，如果真能賣到各個村，肯定不是一筆小錢，但怎麼才能辦到呢，咱總不能挨個村去跑吧。
”

　　沈春蘭的擔憂是正常的，李少安提的的确沒錯，大家夏天在地裡幹活都需要草帽，而且草帽是個容易損耗的東西，當時的草帽質量不行，戴在頭上都是汗水，加上太陽暴曬，很容易損壞，需求量很大。

　　市場需求雖然大，即便是現在有了三輪車，也不可能挨個村子去售賣，她和李少安都沒有這個時間和精力。

　　“春蘭嫂子，我們不去每個村賣，我們隻賣去縣城這條公路沿途的村子。
”

　　“去縣城沿途要經過好幾個鎮，十幾個村，一個地方停下來賣一會兒，一天的時間就過去了，我們還要進貨呢。
”

　　“當然不是我們自己賣，而是讓沿途村子裡的小賣部幫我們賣，大家一起賺錢。
”

　　李少安正是剛才和錢小宇說話時受到了啟發，既然可以在小溪溝裡放蝦爬，那為什麼不能把草帽放在沿途的小賣部呢。

　　沈春蘭聽李少安講了一通蝦爬的理論，還是不太懂，微微紅着臉問道：“蝦爬我懂，可你說的方法到底要怎麼做呢？
”

　　李少安耐心講解道：“從鐵山灣出來以後，我們沿着國道一路來到縣城，這途中經過多少村莊，沿街有多少小賣部？
”

　　“咱們每次去縣城進貨的時候多進一些草帽，回來的路上每個小賣部都放上一些，讓他們來賣錢對半分，等下一次進貨的時候，我們再沿途把小賣部的錢收回來，那這件事情不就變得簡單了嗎？
”

　　沈春蘭一聽這個方法，頓時覺得之前自己的思維太過定式，沒有想到生意可以做得這麼活，如果真的按李少安所講的方法來做，這草帽的生意确實大有可圖。

　　更關鍵的是草帽隻是一塊敲門磚，如果草帽賣好了，以後還有更多的東西可以用這個模式來賣。

　　現在一般家庭普遍沒有三輪車，李少安有這麼一輛三輪車，加上有這個機敏的頭腦，就可以搶先做起來這個市場。

　　沈春蘭擔心道：“這樣真的可以嗎，我怕到時候錢收不回來。
”

　　李少安自信道：“大家都是打開門做生意的，自然講究誠信為本，而且我這草帽放在他們店裡又不收他們本錢，小賣部開在那裡，多賣一樣東西也是賣，何樂而不為。
”

　　沈春蘭贊同道：“嗯，我是沒有意見，你這個方法挺聰明的，既然覺得可行，那咱們進貨回來的時候就試上一試。
”