趙氏撇撇嘴道：“閑下來又怎樣？
人家不願意，你能強按着他來？
這孩子，早年看着是個好的，最近做出來的事兒啊，是一件比一件令人寒心。
我都不曉得該怎麼說了……”

　　 秦琴漠然道：“各人過各人的日子罷了。
”

　　 趙氏道：“算了，不說他了。
四奶奶，你一直在旁邊幹什麼來？
也不過來聊聊天……哎喲，好鮮亮的活計！
”

　　 原來趙氏看到了秦四奶奶手裡擺弄着的二十雙鞋面子，不由自主就贊歎出聲來。

　　 手裡用鹿皮筋把鞋面子五張一疊的收束好，秦四奶奶微笑着說：“是布坊管我訂的，掙幾個油鹽錢。
”

　　 趙氏揀起一張鞋面子道：“這雙蝶戲珠的花樣，也是你手筆麼？
我記得你從不繡成雙成對的花紋來着……”

　　 秦四奶奶道：“這是靜兒的活計，丫頭手巧，這是她做的第一張鞋面子。
不光是靜兒，你看看，這張喜上眉梢的，是冬雪做的。
”

　　 趙氏羨慕了，是真心實打實的羨慕了，“你這身絕活，可算是有人繼承了！
可惜我們家沒有閨女，如果有，也送過來跟你學個一技之長！
”

　　 秦四奶奶哈哈一笑：“好啊，等大牛家閨女長大了，盡管送過來！
”

　　 “就這麼說定咯，隻要你不怕等。
這孩子才滿月咧……”

　　 說說笑笑之間，金灘鎮的入口就出現在眼前了。
因是趕集的日子，照例地，馬幫的人又做起了照看駝馬的生意，遠遠地看到臨時圍場，秦族長口中呼号着，把牛車的車速減下來。

　　 這時金灘鎮上城門開了，一團人，沒錯，就是一團人，騎着馬，嘻嘻哈哈，大呼小叫着，風馳電掣地洶湧而出。
大團大團的塵土裹着，飛揚得日月無光，旁邊路人紛紛狼狽走避。

　　 “先生們下學喽——”

　　 混亂中，秦琴分明看到了洛明洋嚣張的笑臉，旁邊跟着很狗腿的清秀之人，自然就是李壹珩了。

　　 幸虧他們躲避及時，才沒有遭殃。
眼看着遠處有個挑擔的被馬吓到了，躲避的時候跌爛了一地的雞蛋。
趙氏心疼地念了兩句佛，問：“當家的，這是怎麼回事？
剛才那個不是珩哥兒嗎？
”

　　 秦族長皺着眉頭道：“是他。
這不是準備出發去考春闱麼。
就猴子放歸山了。
”

　　 秦琴道：“不對啊。
從文州怎麼往這邊來了？
春闱的話……不是要到府衙那邊去考嘛？
”

　　 秦族長歎了口氣，說：“誰說不是呢。
他們就是樂意繞這麼一圈，出來放松心情。
也是沒辦法的啊。
過幾天全都進了考場，就消停了。
等中了舉人，進京殿試，就更加安靜了。
”

　　 秦琴聽見，也皺起了眉頭，不由得又看了看那黃塵漫天的人馬消失之處：“這不就是故意擾民麼。
”

　　 “對呀。
就是故意擾民。
可他們都是讀書人啊，又年輕。
三年放縱一回，隻要别鬧得太過。
也沒有人說什麼的。
”秦族長道，“我隻是沒想到，珩哥兒也會跟那些浪蕩子弟混在一處……學好三年，學壞三天。
這孩子，我看是毀得差不多了。
”

　　 就連秦族長也這麼說，趙氏更是歎氣：“我們族裡如今就這一個秀才郎，不好好供着，又能怎麼地？
”

　　 ……

　　 進了城之後，兩家人分頭走路辦事。

　　 布莊裡的活計早就望眼欲穿了，看到秦四奶奶，忙不疊的小碎步奔出來：“我的個姑奶奶，可算把你盼來了。
東西帶來了嗎？
”

　　 秦四奶奶含笑道：“帶來了，帶來了。
二十雙鞋面子。
你看看？
我們家兩個丫頭也各做了一雙，你瞧瞧這針線，可還入得了眼？
”

　　 夥計細心地逐樣看了，連連比大拇指：“雙蝶戲珠針腳細密，喜上眉梢用色豐盈，都是好活計。
名師出高徒啊！
”

　　 接過夥計交過來的錢袋子，秦四奶奶開心得眉花眼笑的：“好沉！
”

　　 夥計道：“多虧了奶奶，我們布莊籠住了那位貴客不單止，還帶來了好些上了年歲奶奶爺爺來光顧，倒是開了一條新的客源。
”

　　 秦四奶奶道：“小夥子，你又擡舉老人家了。
就算有幾個老頭老太太願意買兩雙光線鞋子穿，可都半截黃土埋脖子的人了，能舍得多花幾個錢在這些身外物上？
不過你這麼說，我老人家還是很開心的。
”

　　 夥計搖頭又擺手的道：“不不不，奶奶，我這可真不是拍你馬屁。
須知道殺頭的生意有人做，虧本的買賣沒人幹。
我跟你說的事，那是珍珠都沒那麼真切的！
舍得捯饬自己的老人家是少，可不是沒有哇。
但論一河兩岸，文州儋州倆縣，有專門給老人穿的鞋子衣服的布莊，我們家就是蠍子拉屎——獨一份兒！
這不就有人特意跑遠路來買了？
”

　　 秦四奶奶聽了，念了句佛道：“阿彌陀佛，這麼一說，倒是你們積了好大的陰德了！
我們農村裡，你說孝敬老頭老太太吃好喝好的不少，花錢治病更不在話下。
可誰會有那麼個心意，還想照顧老人家老來俏的心思呢？
如今你們布莊，是考慮周全了。
”

　　 一老一少，一來一回的，又開始商業互誇。
秦琴在旁邊聽着，笑而不語，心裡想：“都是聰明人，這是細分市場做到了家啊。
活該這布莊長年生意好，去年荒年也屹立不倒，今年年景應該比去年要強，他們家估計要做大做強了。
”

　　 秦冬雪拉了拉她的衣袖，好奇地問：“娘。
我算了一下，這老頭老太太鞋面子什麼的，左右也就能賺個十來幾十個錢。
本錢固然不多，利潤也極其微薄，怎麼我聽着那大哥哥說話，倒是要把這件事當做長久生意來做？
”

　　 女兒樂于思考，這好事，秦琴就跟秦冬雪細心解釋：“這就是薄利多銷的原理了。
何況，你沒聽那哥哥說麼，布莊雖多，做的是年輕人壯年人生意，能有老年款的，就這一家别無分号。
兩個州縣的人都要往這邊尋摸呢，這數量就不少了。
”

　　 悄悄地指了指店面一角，道：“你看到沒有，除了鞋子，成衣那邊也挂出來了。
想來他們定是找到了可以合作的裁剪師傅，開始做适合老人穿的成衣了。
還有鞋面子，除了秦四奶奶交過來的之外，那邊的箱籠裡，還有好些呢。
”