方才打開包袱時，布莊掌櫃隻是匆匆一瞥。

　　 一聽說裡頭還有頭繩跟頭花，立馬就開口婉拒了，并沒有去細看。

　　 誰家正經布莊會賣頭繩跟頭花啊？
這不是瞎鬧嘛！

　　 可如今……

　　 呵呵，打臉來得就是這麼快！

　　 在瞧見安小暖懷裡抱着的小丫頭後，布莊掌櫃瞬間改變了主意。

　　 他趕緊扒拉開包袱，将裡頭的小荷包跟頭繩頭花都翻了出來，細細查看。

　　 越看，這心裡頭就越滿意：“不錯不錯，針線活兒都快趕上我們布莊的繡娘了。

　　 尤其是這些小玩意兒的配色，你們搭配得極好，既俏麗，又不顯俗氣！
”

　　 說完，還特地取了兩朵頭花出來，拿到三丫的頭上比了比：“哎喲，這頭花單看就很吸引人了，戴到頭上後，更是讓人眼前一亮。
”

　　 安小暖見對方給的評價竟這般高，趁機問道：“怎麼樣？
掌櫃的覺得，這樣的頭繩頭花能不能賣得出去？
”

　　 “小娘子說什麼呢？
如此好看且做工精細的玩意兒，當然能賣出去了！
”

　　 布莊掌櫃心裡頭高興，什麼都沒有多想，便下意識應了句。

　　 等應完後，才發覺自己應得太爽快了，生怕安小暖會漫天要價。

　　 于是，連忙找補：“呵呵，我的意思是說，賣是肯定賣得出去的，不過也得看是誰賣，在什麼地方賣，又用什麼方法來賣。

　　 您看看我們這裡，雖說是青山縣最大的布莊，生意還算不錯，可像頭繩頭花這樣的東西，我

　　 們以前是真沒賣過啊。

　　 如果要做這筆買賣的話，恐怕還是有點困難的，畢竟萬事開頭難嘛，這賣一件從未賣過的物品……”

　　 安小暖哪能看不出布莊掌櫃在想什麼？

　　 對方從最初表現出來的歡喜再到現在佯裝為難，說到底，不過就是想壓價罷了。

　　 好家夥，真不愧是個當掌櫃的。

　　 她連價格都還沒開呢，對方就已經想壓價了。

　　 “也是。
”

　　 安小暖才不會跳進布莊掌櫃挖的坑，點點頭道：“是我沒考慮周到，讓掌櫃的為難了。

　　 這頭繩頭花再好，沒放到對的地方售賣，也是無用的。
”

　　 說完，安小暖便上前，将布莊掌櫃翻出來的頭繩頭花又塞了回去。

　　 她一邊紮包袱，一邊道：“掌櫃的，抱歉啊，這次是我麻煩您了，您就當我沒來過，我把東西帶去别的地方看看。
”

　　 “哎，小娘子……”

　　 布莊掌櫃瞧見安小暖如此，急得腦門都出汗了。

　　 ——這小娘子，怎麼不按常理出牌咧？

　　 ——按理說，她聽了我的話以後，不是應該想辦法說服我嗎？

　　 ——等她一開口讓我留下她這些小玩意兒，我立馬就能順勢壓個價！

　　 “小娘子，您别介啊！
”

　　 眼瞧着安小暖就要把包袱拉走，布莊掌櫃連忙上手，摁住了包袱。

　　 “咱們有話好好說嘛，急什麼咯？
您這些頭繩頭花挺好的，說實話，我還蠻動心咧！
”

　　 安小暖聽言，微微挑眉：“可是掌櫃的，你不是說布莊沒賣過這些東

　　 西嗎？
”

　　 “凡事都有第一次嘛！
這有了第一次才有第二次第三次，您說對不對？
”

　　 布莊掌櫃用力扯了扯，直接把安小暖的包袱給扯到自己懷裡去了。

　　 他緊緊抱着懷裡的包袱，總算心安了些。

　　 擡頭看向安小暖，尴尬笑道：“呵呵，總不能因為我們布莊沒賣過，就直接錯過這麼好的東西吧？
”

　　 “哦，這樣啊！
”

　　 安小暖點點頭，又調侃道：“可是您方才還說，萬事開頭難……”

　　 “哎喲，我的姑奶奶呀，您就别打趣我了！

　　 這開頭再難也得開啊，能賣不能賣的，總得試一試不是？
”

　　 布莊掌櫃年長安小暖二十來歲呢，又是給人當掌櫃的，哪能不知道安小暖已經看穿了他想壓價的心思，現在正跟他打拉鋸戰呢！

　　 于是，他也不裝模作樣了，開門見山道：“您說吧，這些東西是個什麼價？

　　 您先開個價，我看看合适不适合。

　　 咱們到底是打過交道的，也算朋友了，有商有量慢慢談嘛，您說對不對？
”

　　 “對對對，正是這個理兒呢。
”

　　 安小暖見好就收，也不再拿喬，開始認真談正事：“價格這一塊你放心，我絕不會多收了你的。

　　 來時我已經打聽過了，市面上的頭繩，大多都是兩文錢三文錢一個，料子好一些的，可以賣到五文錢或六文錢一個。

　　 這頭花呢，普通料子和普通樣式的，大多數在十文錢到十五文錢之間，好料子好樣式，可以賣到二十文錢甚

　　 至三十文錢。

　　 我帶來的這些頭繩跟頭花，不管是料子還是樣式，那都是極好的，就連顔色的搭配，也比市面上的頭繩頭花好看多了。

　　 所以這售價呀，您完全可以往高了定，您說是不是？
”

　　 “是是是，我也是這麼個想法。
”

　　 布莊掌櫃連連點頭，又問：“關鍵是您這邊的價格怎麼定？
我們開門做生意的，總得有得掙啊！
”

　　 言下之意，便是告訴安小暖，如果安小暖要價太高，導緻他們布莊掙不到多少銀子，他們布莊是沒法做這筆買賣的。

　　 “掌櫃的，你先别急。
”

　　 安小暖聽出了布莊掌櫃的意思，笑道：“既然要合作，那總得有個合作方式。

　　 我這裡呢，倒有兩個選擇，你不妨聽一聽？
”

　　 “哦？
”

　　 布莊掌櫃微愣，但很快便笑道：“那就有勞小娘子速速說來了！
”

　　 “這第一個選擇，我直接把這批貨賣給你，每一個頭繩和頭花，都按照市面上普通料子普通樣式的價格來算。

　　 頭繩收你三文錢一個，頭花則收十五文一個，你這邊最後是如何定價的，又能賣出去多少，那都是你的事情。
”

　　 安小暖看着布莊掌櫃，笑道：“第二個選擇嘛，是針對你之前的擔憂。

　　 你們布莊沒有賣過這些東西，剛開始的時候，可能會比較難。

　　 沒關系，咱們可以選擇寄賣的方式，我來給這些頭繩頭花定價，你們負責賣。

　　 每賣出一個頭繩或頭花，我給你們兩成的利潤。

　　 打

　　 個比方，如果我的頭花賣三十文錢，賣出去一個，我給你們六文錢。
”