“呵……”

　　 這時，東方靖風開口了：“是啊，聰明，真聰明，還背着我去找人家‘好粥道’的東家呢，瞧把你厲害的。

　　 你想要黑珍珠蛋你早說啊，早跟我說，我早就給你引薦我妹子了，還用得着你這般辛苦？
”

　　 “呃……”

　　 劉懷安被怼了一下，有點心虛。

　　 但很快，他便道：“你一介武夫，平時隻跟耍拳腳的人打交道，誰知道你還能認識商界的人。
”

　　 說罷，他又擺擺手，懶得跟東方靖風多言：“行了，做買賣這種事情，說了你也不懂，你還是去教你徒弟練武吧，我要跟咱妹子細談一下。
”

　　 東方靖風：“你……”

　　 “師父。
”

　　 這時，二寶拿着長槍從對面走來：“師父，徒兒練長槍的時候遇到了點問題，琢磨不明白，您能過來給徒兒解解惑嗎？
”

　　 東方靖風擡眼看向二寶。

　　 這家夥早不過來晚不過來，現在跑過來做什麼？
他還要跟劉懷安大戰三百回合，讓對方看看他嘴皮子有多厲害呢。

　　 于是，沒好氣問：“你故意的是吧？
”

　　 二寶也不掩飾，點頭就道：“嗯，我故意的。
”

　　 言畢，直接伸手拉起東方靖風：“走吧師父，别在這打擾我阿娘掙錢！
”

　　 東方靖風：“！
！
！
”

　　 安小暖：“……”

　　 劉懷安：“哈哈哈哈，有意思，這孩子真有意思！
”

　　 ……

　　 東方靖風被二寶拉走以後，劉懷安便認真跟安小暖說了自己的想法。

　　 一直以來，

　　 他家都是做批發生意的，有自己的商隊。

　　 他經常帶着商隊走南闖北，搜羅各種新奇的東西，再運到各地去售賣。

　　 酒樓和飯館他沒開過，也不想開。

　　 一來，沒這方面的經驗。

　　 二來，他手底下的人更适合在外奔波，沒幾個願意長期居于一方，打理商鋪。

　　 他家的商鋪呢，除了地段最好面積最大的那一棟留下來自用外，其餘的商鋪都是往外出租的，從不自己開店。

　　 因此，黑珍珠蛋這邊，他想到的也是批發。

　　 安小暖安安靜靜聽完劉懷安的想法，這才道：“文來兄既然跟‘好粥道’的東家打聽過消息，想來也知道，我的黑珍珠蛋從未以零售的方式賣給過個人。

　　 每一家跟我拿貨的酒樓和飯館，我都會贈送一道與黑珍珠蛋有關的菜方子，讓他們以出售菜品的方式，來消耗黑珍珠蛋。

　　 你既不開酒樓也不開飯館，卻還要大量批發黑珍珠蛋……”

　　 安小暖想了想，繼續道：“除非你将黑珍珠蛋拿回去以後，也跟我一樣，隻找酒樓飯館合作，否則，是行不通的。

　　 比如轉手賣給雜貨鋪，或者以零售的方式賣給個人，光有黑珍珠蛋而沒有菜方子，黑珍珠蛋做得不好吃，隻會砸了我們的招牌。

　　 但是，如果你效仿我，隻把目标對準酒樓和飯館，那我也會要求你，不能在我圈定的範圍内給那些酒樓飯館供貨。

　　 如此，你能供貨的地方，或許隻有一些偏遠的地區，像北邊邊境啊，西邊邊境等。

　　 那些地方以我目前的能力，我是沒辦法将黑珍珠蛋售賣過去的，所以不介意你将黑珍珠蛋帶到那邊去。

　　 可這樣一來，路途遙遠，你能賺取的差價可能不多。
”

　　 劉懷安聽言，垂眸想了好一會兒，才道：“我明白你的意思。

　　 我到底不是開酒樓飯館的，如果我們的合作達成，就意味着整個錦國，會有兩個黑珍珠蛋的供貨商。

　　 你是黑珍珠蛋的源頭，我是黑珍珠蛋的二道販子，為了避免自己人搶自己的生意，你要圈出一塊自己的地盤，這是理所應當的。

　　 正巧，我走南闖北，最适合将黑珍珠蛋帶到你無法售賣的地方去，所以這一方面你不用擔心，盡管把地盤劃分好就是。

　　 在我看來，我們倆合作是雙赢的！
”

　　 說罷，劉懷安又道：“不過，針對你說的不能供貨給雜貨鋪以及零售給個人這方面，我有我的看法。

　　 能去酒樓飯館吃飯的，到底是小部分人，如果想把黑珍珠蛋的生意越做越大，還是得靠大部分人才行。

　　 今天這家買幾顆黑珍珠蛋回去，明天那家買幾顆，不會做沒關系，我們可以公布菜方子。
”

　　 “你說得沒錯，想将一個生意做大，必須得有很大的購買群體。
”

　　 安小暖點頭，先贊同了劉懷安的說法，才道：“但黑珍珠蛋的售價可不便宜，我光是批發給酒樓酒肆，都是十二文錢一個。

　　 你若從我這裡拿貨，量大的話，我可以給到你十一文或者十文錢一個，這是最低價了。

　　 而運輸方面，我也跟你說實話，如果到時候劃分了地盤，我沒有能力負責運輸。

　　 你除了要支付進貨的銀錢，還得有運輸成本。

　　 若是運輸到距離寶山府比較遠的地方，比如西邊邊境和北邊邊境，那你的成本會大大增加。

　　 到時候，你若想掙錢，就得加價把黑珍珠蛋賣出去。

　　 一個黑珍珠蛋賣二三十文，甚至四五十文，都有可能。

　　 而這個價錢，你覺得普通老百姓會買嗎？
”

　　 劉懷安一愣。

　　 他方才太激動了，一時間竟沒考慮到這一茬。

　　 安小暖繼續道：“普通老百姓不舍得買，有錢人家買了，還得讓家裡的廚娘做。

　　 即便有方子在，府中廚娘的手藝，也未必能比得上酒樓飯館的廚子。

　　 所以啊，才一開始定價，我們就已經篩選掉一部分客人了。
”

　　 說到這，見劉懷安沒說話，安小暖又道：“更何況，我是不可能讓你公布菜方子的。

　　 雖然你在我這裡進貨，我肯定得給你菜方子，但我必須告訴你，我已經跟不少酒樓還有飯館有合作。

　　 白紙黑字寫得清清楚楚，在一定的範圍内，菜方子絕對不會洩露，這既是保護對方的利益，也是保護我的利益。

　　 哪怕你的菜方子不在我那些合作商的範圍裡公布，可人是流通的。

　　 隻要人是流通的，那麼菜方子流通到錦國各地，是遲早的事。

　　 這不僅損害了我合作商的利益，也損害我的利益。
”