林麥一路匆匆趕到服裝廠。

　　門衛大叔見了林麥就眉開眼笑：“林總，昨天晚上在電視裡看見你了，你說得真好！
”

　　林麥謙虛了兩句，就去了陶之雲的辦公室。

　　三個人的辦公室，裡面隻有陶之雲一個。

　　林麥問：“任主任和侯主任呢？
”

　　“任主任去開拓市場去了，侯主任現在負責兩個車間，一百多号工人，他得待在車間裡巡視，免得有的工人粗制濫造。
”

　　她拿起一摞海報遞給林麥。

　　“昨天下午，我讓你來拍海報，你扭扭捏捏不願意。

　　你自己看看你拍出來的海報有多漂亮！
”

　　林麥接過那些海報，一張一張地翻看。

　　海報裡的她，不論斜紮着馬尾，還是梳着麻花辮，穿搭着她“設計”，陶之雲修改的那些服裝，全都青春靓麗又可愛。

　　頭上戴的百合頭飾有畫龍點睛之效，十分加分。

　　陶之雲站在她身後和她一起欣賞那些海報：“是不是很好看？

　　給你設計形像的化妝師真不錯，把你打扮得太完美了！
”

　　林麥道：“我說是我自己給自己做的形象設計，你相信嗎？
”

　　陶之雲拍了一下她的背：“這有什麼不信的，你一向穿衣打扮都很有品味。
”

　　林麥笑笑，放下海報：“你跟你以前那個……什麼服裝廠來着？
”

　　陶之雲提醒道：“春蕾服裝廠。
”

　　“對對對，和春蕾服裝廠聯系了沒，給我們代加工嗎？
人家答應了沒？
”

　　陶之雲點頭：“昨天晚上我去找廠長，把這事跟他一說，可把廠長給高興壞了。

　　說廠裡生産的服裝送到國營商場去賣，銷售很不好。

　　服裝已經造成了積壓，廠子都快停産了。

　　我們讓他們代加工，簡直就是雪中送炭，不然下個月的工資都很難發下來。

　　廠長昨天晚上就安排工人加班，今天一大早就交了一批服裝。
”

　　“質量沒問題吧。
”

　　林麥比較擔心這一點。

　　國營服裝廠衣服普遍質量不行，趕工做出的衣服質量恐怕更難保證。

　　而她的優妮可服飾想要做大，就必須保證質量。

　　陶之雲點頭道：“這個你放心，我親自檢查過了，質量沒話說。

　　針線密實，扣子也釘得牢固。
”

　　林麥這才注意到她眼睛有血絲，問：“你晚上沒休息？
”

　　陶之雲摸了摸臉蛋：“休息了，隻是睡得有些晚。

　　我得去監工，一直等工人加完了班，才回家睡覺的。
”

　　林麥鎖眉道：“你跟春蕾服裝廠簽訂代加工合同時，難道沒有注明，産品質量不合格，不予驗收，而且還要賠償違約金嗎？
”

　　“注明了，但是咱們的目的又不是讓他們賠償違約金，而是要他們給咱們供貨啊。

　　所以我必須得監工，讓他們保質保量地完成任務。
”

　　“那你打算這段時間天天這麼熬夜？
”

　　陶之雲擺了擺手：“那倒不用，昨天晚上，我質量關把得特别嚴。

　　進行質檢時，故意扔了好幾十件勉強可以驗收過關的衣服。

　　還放狠話說，如果再生産出這種不達标的衣服，我就換一家服裝廠代工，讓他們喝西北風去。

　　從廠長到職工全都被我鎮住了，不敢不好好幹。
”

　　林麥這才放心。

　　有些納悶地問：“春蕾服裝廠生産的衣服，放在國營商場怎麼會賣不動？
”

　　陶之雲不屑道：“你以為把服裝擺在商場就好賣了？

　　那是以前，不是現在。

　　現在改革開放，那麼多擺攤賣服裝的小販，和開店賣服裝的個體戶。

　　他們從廣東進回來的服裝款式，比國營服裝廠生産出來的服裝款式要時髦多了。

　　許多年輕人都不去商場買衣服了，就喜歡去地攤或者服裝店買衣服。

　　這些外來服裝，給本地國營服裝造成了巨大的沖擊，國營服裝自然舉步維艱。
”

　　林麥聽了心中一動。

　　她也可以開優妮可服飾連鎖店，把喜歡在服裝店買服裝的年輕顧客給抓住。

　　不過現在還不是時機，等自己廠招兵買馬，擴大了生産再說。

　　陶之雲忽然壞壞地向她擠了擠眼睛：“我趁着給我原廠代加工訂單的機會，和老廠長讨價還價。

　　讓他在馬濤那隻畜生和他初戀情人結婚的當天，派廠裡的保衛隊幫我把他們趕出去！
”

　　林麥豎起了大拇指：“幹得漂亮！
”

　　兩人正說着話，任寶珠風風火火地趕了回來。

　　一進門就叫喚：“哎呦，六家商場同時進場，把我可給累死了！
”

　　說罷，給自己倒了一杯白開水喝起來

　　林麥見狀，去了财會室。

　　吩咐湯順英，從這個月起，給任寶珠和所有業務員每個月發放三塊錢的茶水補貼。

　　業務員和任寶珠以後經常會在外面跑，會口渴。

　　給他們發三塊錢的茶水補貼，他們就不用自掏腰包買汽水或者茶水喝了。

　　雖然是小錢，但是能讓他們感覺到公司的關懷。

　　湯順英遲疑着問：“幹嘛不讓他們在外面買了水喝，拿收據報銷？

　　他們又不是天天都要往外跑，每個月補貼三塊錢的茶水費……有些浪費，不太響應您提出的節約的口号～”

　　林麥正色道：“我雖然強調過節約，但是節約不是摳門。

　　一個廠子，最辛苦的工種就是搞銷售的業務員。

　　沒有他們開拓市場，咱們都得喝西北風。

　　他們工作起來不能考慮天氣。

　　寒冬臘月要往外跑，酷暑難當，一樣要往外跑，還得熱臉貼人家的冷屁股。

　　給他們補貼三塊錢的茶水費怎麼了？

　　你讓他們在外面喝瓶汽水拿收據報銷，你有沒有考慮過人家賣汽水的願不願意給他們開收據？
”

　　湯順英這才照辦。

　　林麥經過業務員辦公室門口時，見任寶珠正在快速地安排任務。

　　一個業務員愁眉苦臉地發言道：“任副廠長，你不配備營業員，讓我們輪流頂替營業員的工作，我們每天還得鋪貨，很辛苦的。
”

　　任寶珠耐心地給他們做工作：“因為是臨時決定開拓新市場，比較急，因此也就沒有來得及招聘營業員。

　　你們先頂兩天，隻兩天就好，我這邊會迅速招聘營業員的，到時替換你們。

　　實在對不起，辛苦你們了！
”

　　林麥聽到這裡，走了進去，對任寶珠等人笑了笑：“我想提個建議。
”

　　任寶珠和那幾個業務員都笑着道：“林廠長請說。
”

　　“你們可以直接求助各商場的銷售經理，讓他們支援幾個營業員，我們交一點錢給商場就行了。
”

　　任寶珠躊躇道：“人家營業員也是一個蘿蔔一個坑，怎麼支援我們。
”

　　“營業員都是輪班制休息，讓休息的營業員頂幾天，我們給發雙倍工資，就一定有營業員肯幹的。
”

　　任寶珠眼睛一亮：“好主意！
”

　　然後對那幾個業務員道：“林廠長的話你們都聽到了吧。

　　按照林廠長的指點，你們自己解決營業員的問題。

　　最多五天，我就會招聘好營業員的。
”

　　林麥建議道：“招聘好了營業員，對她們要進行簡單的培訓再上崗。
”

　　任寶珠點了點頭。

　　林麥這才離開，先去看了一眼幼兒園，見招牌安裝得很好，她很滿意。

　　又往隔壁的百合頭飾作坊走去。

　　還沒走到跟前，就看見百合頭飾門庭若市，進進出出不少顧客。

　　不禁心中大喜，昨天沒白上電視，比花錢打廣告的效果都好！

　　她略有些激動地加快了腳步，看見店裡擠滿了顧客。

　　不少是打貨的小攤販，但也有不少想要買一兩朵頭花自戴的顧客。

　　百合頭飾店定位的是批發門店，隻做批發生意。

　　可這麼多想買零售的，營業員一時不知該怎麼應付。

　　不賣他們吧，怕跑生意。

　　雖然賣零售的利潤遠不如批發，可蚊子腿也是肉。

　　賣他們吧，太耗時間，就沒法好好招待那些打貨的小攤販。

　　林麥笑着對那些想買頭花自戴的顧客道：“實在抱歉，我們這裡隻做批發生意，不做零售生意。
”

　　不少顧客認出林麥來，大家都驚喜不已，紛紛道：“你是林廠長！
我們昨天在新聞聯播裡看見你了！
”

　　可還是有不和諧的聲音響起：“我們昨天在電視裡也看見你了。

　　所以今天特意跑來支持你，為殘疾人獻愛心，買你家的頭飾。

　　你怎能不賣我們呢，這是不想讓我們支持你了嗎？
”

　　林麥依舊臉上帶笑：“很感謝你對我們的支持。

　　我們門店如果做零售生意，就會影響這些批發老闆的生意。

　　你們在這些批發老闆手上買，同樣是支持我們，敬請理解。
”

　　那些打貨的小攤販聽了林麥的話，覺得特别舒心。

　　他們是不希望百合頭飾賣零售的。

　　就像林麥所說的那樣，百合頭飾如果賣零售，來她家買零售的會越來越多，就會影響他們的買賣。

　　雖然影響不大，還是會讓他們如鲠在喉。

　　許多顧客都能理解林麥，那個不和諧的聲音也就戛然而止了。

　　等那些想買零售的顧客全都走了，林麥這才批評了兩個營業員幾句。

　　讓她們做生意要有大局觀，不要芝麻也想撿，西瓜也想要，要懂得取舍。

　　兩個營業員聽得連連點頭。