任寶珠清了一下嗓子，道：“我們可以一網打盡全江城所有的商場，在那些商場裡全都設個賣場。
”

　　另一個車間主任侯新義提出反對意見：“每個商場都設置賣場，這……不太合适吧。

　　比方說六渡橋商場離江城商場隻有幾站路。

　　如果在六渡橋商場也設置賣場，對銷量沒幫助，或者說幫助不大，隻是把消費者分流了而已。
”

　　任寶珠據理力争道：“我可不那麼認為。

　　有的消費者很懶的，多走一步路都不願意。

　　如果六度橋商場設置賣場，就能把那些懶得抽筋的顧客抓住。
”

　　候新義搖了搖頭：“你以為買衣服和買白菜是一樣？

　　白菜懶人會就近買。

　　因為一把白菜即便貴一點，也隻是幾分一毛的小事，誰都能接受。

　　可是服裝就不同了。

　　服裝那麼貴，消費者想買，肯定是經過深思熟慮的，也就不會在乎多走幾站路了。

　　何況你們女人那麼愛逛街，還巴不得多走幾站路多逛逛呢。
”

　　他這話一出口，在場所有女人都笑了。

　　笑過之後，任寶珠正色道：“你說的很有道理，可是你忽略了一類想買又不想買，而且很懶的消費者。

　　這類想買又不想買的懶消費者，有可能手頭有點拮據，舍不得花錢，可是又喜歡她看中的服裝款式。

　　還有一種就是經濟能力是有的，可是自己衣服多，可買可不買的消費者。

　　這兩類很懶的消費者本身猶豫不決，再加上跟前的商場沒有賣優妮可服飾的。

　　她逛跟前的商場，看不到有優妮可服飾賣，自然想不到要買。

　　可是如果我們在她們家門口的商場設置了賣場。

　　隻要她們逛商場，就能看見我們的優妮可服飾，

　　看多了，說不定猶豫的心變得堅定起來，然後就買了呢？
”

　　候新義聽她說得有道理，便沒吭聲了。

　　林麥對任寶珠道：“你自己提出的方案自己落實。
”

　　任寶珠點了點頭。

　　陶之雲發愁道：“擴大生産就得招人買設備。

　　工人好招，可縫紉機這些設備不是想買就能夠買到的，何況還是大量。
”

　　林麥擺了擺手：“招人也好，買設備也好，都不用急，一切等九月十五号之後再說吧。
”

　　衆人面面相觑，表示不能理解。

　　陶之雲不解問：“為什麼要等到九月十五号之後再說？

　　中秋節和國慶節都快到了，我們得盡快招聘人手、買好設備，這樣才能夠擴大生産。
”

　　衆人紛紛點頭。

　　林麥解釋道：“九月十五号之前我想搶一波開學季的生意，沒時間招聘和買設備。
”

　　任寶珠笑着道：“陶主任早就想到要搶開學季的生意，所以設計了不少适合中學生穿的服裝，都銷售了好幾天。
”

　　“怪不得賬本上近幾天的銷售不錯，原來你早有準備。
”

　　林麥驚喜地看向陶之雲，“可惜昨天我從江城商場的賣場經過，都沒仔細看你都設計了哪些新款。
”

　　“也不算早有準備，也就前幾天才開始推出适合中學生穿的服裝。
”

　　陶之雲道：“我設計的那些新款，等會兒你回去時，再去一趟江城商場不就能看到了，有什麼好可惜的。
”

　　林麥笑着道：“我也設計了不少中學生穿的服裝，待會兒給你看。
”

　　衆人一臉驚訝：“林廠長也會設計服裝啊！
”

　　林麥不好意思地擺了擺手：“瞎設計的。
”

　　陶之雲用手指敲了幾下桌子：“話題别跑偏呀，不招人，不買設備怎麼擴大生産？
”

　　大家齊刷刷地看向林麥。

　　林麥揮了一下手：“這個很好解決嘛。

　　現在有這麼多不景氣的國營服裝廠。

　　找幾家靠譜的國營服裝廠給我們代加工服裝不就行了？
”

　　這個年代的人們想不到代加工，可林麥想得到。

　　在她前世，不少大品牌都會請别的廠家代加工，可謂司空見慣。

　　陶之雲一聽這話舉手道：“這個任務交給我吧，我在職的春蕾服裝廠效益很差，聽說工資發下來都很困難。

　　把這個訂單交給春蕾服裝廠，幾百号工人就不會餓肚子了，也算是幫了他們一把。
”

　　林麥點頭：“可以的，不過你一定要跟你們廠領導說清楚，要保質保量保時間完成任務。

　　否則就是違約，拿不到錢不說，還得承擔違約後果。
”

　　陶之雲點頭道：“我知道的。
”

　　确定了代加工的廠家，林麥讓财會室的三個人退場，她和陶之雲三個讨論怎麼搞開學季這一波的促銷活動。

　　财會室的三個人都不懂銷售，把她們留下也沒用。

　　任寶珠幾個發言都很積極。

　　陶之雲建議和優妮可剛上市銷售那會兒一樣，搞讓利活動。

　　任寶珠和侯新義都表示支持。

　　林麥沉思了片刻，道：“開學季可以搞讓利活動，但是要和上次有區别。

　　不再是單純的達到一定金額就讓利五塊。
”

　　陶之雲問：“那你打算怎麼操作？
”

　　林麥轉動着手裡的鋼筆道：“我們可以把讓利換成代金券。
”

　　這個年代，誰聽說過代金券？

　　大家一臉懵地看着林麥，問：“什麼叫代金券？
”

　　林麥言簡意赅地解釋道：“就是可以代替鈔票的消費券。
”

　　侯新義第一個表示反對：“何苦搞那麼複雜，直接讓利不好嗎？
”

　　陶之雲和任寶珠也都支持侯新義。

　　反正是讓利，完全沒必要多此一舉。

　　林麥笑笑：“我搞代金券是有用意的。
”

　　“什麼用意？
”陶之雲好奇地問。

　　“代金券在這次開學季的促銷活動中，購買一定金額以上的服裝才能獲得。

　　獲得之後，隻能在指定時間内來優妮可消費，才能使用。
”

　　任寶珠臉上綻開笑容：“我明白了。

　　你的意思是，把代金券的使用日期定在中秋節或者國慶節，就能刺激一波消費。
”

　　林麥點頭：“就是這個意思。

　　不過，我打算把代金券的使用日期定在中秋節這幾天。

　　因為今年的中秋節就在九月十二号，和開學季的活動期限重合。

　　那些拿到代金券的消費者就不會擔心代金券不能兌現。

　　如果把代金券的使用日期定在國慶節，日期拉得太遠，會讓消費者擔心無法兌現。
”

　　她頓了頓，繼續道：“除了搞代金券，我還想搞個疊加促銷活動。

　　那就是，凡在優妮可消費不論多少金額，都可以獲贈一條百合頭飾出品的精品飄帶頭飾。

　　這樣一來可以進一步提升優妮可的銷量，二來，也能給百合頭飾來一波廣告。
”

　　任寶珠沉默了片刻道：“百合頭飾連編外的姚燕，總共才隻有十一名員工。

　　她們每天的生産量大概也就一千多朵頭花。

　　咱們如果拿下剩餘的幾個商場，優妮可服飾的銷售量就會猛增。

　　如果買優妮可服飾就贈送百合頭飾飄帶，一天得送多少根？

　　那十一個員工哪怕不眠不休不吃飯，也很難供應得上，何況她們還要做頭花賣。

　　你這方案不現實。
”

　　林麥道：“做紮頭發的飄帶又不是什麼技術活兒，直接外包出去不就得了。
”

　　她看向侯新義：“現在咱們人數不夠，一個要當三個人用。

　　所以你這車間主任不能隻抓生産和質量，也要幹點别的。

　　飄帶外包，你去聯系外包的廠家。

　　除此之外，飄帶的外包裝也由你聯系廠家定做。
”

　　這個年代的頭花是沒有包裝的，林麥想讓百合頭飾看起來精緻高檔，所以才要搞包裝。

　　侯新義應了聲好。