第611章 來自老子的教育

　　“怎麽才能夠在這種情況下做大生意？
”

　　“你們總不會覺得你家老子的生意一開始就做這麽大的吧，又或者一兩年的時間就做這麽大的了吧？
”

　　“做生意有很多種方式，一種肯定是手上有足夠的資本一下子在某一個行業、在某一個地方站穩了腳跟，搶佔很多的市場份額。
”

　　“另外一種方法靠的就是水磨的功夫。
”

　　“今天多收購一點，明天多收購一點，長年累月就會越收越多。
”

　　“生意不是一天兩天的事而是一年兩年十年八年，甚至我這一輩子做生意，你們兩個人一輩子做生意，再加上孫子這一代一輩子做生意。
”

　　“這樣才能夠越做越大。
”

　　“這是另外一種方式，看似得要花很長的時間，但是非常的穩妥，沒有太大的風險。
”

　　“盲目提高價格，確實有可能收購更多的魚蝦蟹。
”

　　“但是就像剛才說的那個樣子，會影響很大。
”

　　“發生一系列極有可能不在我們的控制之內的事情。
”

　　“咱們做生意很多時候並不是錢多一點或者少一點就能夠解決問題的。
”

　　“出海捕魚的人捕捉到的這些魚蝦蟹賣給我們，又或者賣給別的收購商，事實上價格相差不大。
”

　　“賣給一個人或者賣給另外一個人，憑的是什麽的呢？
”

　　“憑的就是伱和他的關系怎麽樣，又或者他看你順眼或者不順眼。
”

　　“憑的就是在平時打交道的過程中積累下來的各種各樣的印象又或者情份。
”

　　“你們老子在過去的十幾年的時間裡面的生意為什麽越做越大？
”

　　“靠的就是這樣子的水磨功夫，靠的是一天又一天的和那些出海捕魚的人打交道。
”

　　“這些人出海捕魚回來都願意和我做生意，手上的魚蝦蟹都願意賣給咱們。
”

　　丁重山看了一下坐在自己對面的丁傑和丁偉軍。

　　做生意可以說得上非常簡單，但是想要把生意做大，而且想要賺很多錢就非常的困難。
別的人甚至包括丁傑和丁偉軍，隻看到自己現在的生意的規模，隻看到了自己現在賺了多少錢。

　　沒有人看見或者沒有人注意的是自己花了十幾年的時間才做到了今天這樣子的規模。
這個過程中付出的心血有多少，隻有自己才清楚。

　　“這世界上就沒有一件事情是容易的！
”

　　“你老子生意做到現在這樣的份上可不是憑空得來的，這中間不知道付出了多少的代價。
”

　　“往常沒有和你們說這些事，那是你們年紀還小，另外一個是沒有回來接手生意。
”

　　“你們兩個現在已經決定回來接手家裡面的生意的話，這些事情就必須得要清楚。
”

　　張麗一臉嚴肅。

　　丁傑和丁偉軍一下子感受到了壓力。

　　丁重山看看時間已經差不多到了中午，打發丁傑和丁偉軍他們兩個人去附近的大排檔吃飯，吃完給自己和張麗帶飯回來。

　　“現在給他們說這樣子的事情，會不會太早了一點的呢？
”

　　張麗有一點擔心丁重山剛才說的那些話對丁傑和丁偉軍的影響，兩個人聽完後，臉上的笑容消失得一乾二淨，非常的嚴肅，不知道心裡面想些什麽。

　　“不是三歲的小孩子，聽這麽一點話就受不了的話，那乾脆別回來做生意得了！
”

　　丁重山擺了擺手。

　　剛剛說的這些話確實是非常的殘酷，十年如一日的慢慢的做生意，這真不是一般的人能夠堅持的下來的。

　　丁傑和丁偉軍比較年輕，都喜歡用簡單直接的方法解決問題想著的就是一夜之間生意做大做強。

　　別的地方行不行的通不知道，但是在碼頭這裡，特別是在自己的這個碼頭這裡一定行不通。

　　丁傑和丁偉軍沒有決定或者接手生意的話，這些事情都可以不用在乎，都可以不用和他們講，隻要他們決定回來接手生意，這些事情就必須得要清楚。

　　“說清楚這個事情，別哪天他們倆收購海鮮的時候，自作主張或者頭腦發熱，一下子提高了收購的價格。
”

　　“你覺得會發生什麽樣子的事情的呢？
”

　　“碼頭這裡不是隻有咱們一家收購魚蝦蟹，有好幾家，甚至最近又有一家加入進來。
”

　　“哪一天說不準，咱們的那些競爭對手就會挖一個坑，丁傑和丁偉軍說不準就會盲目的提高價格。
”

　　“不管從哪方面來講這件事情都是不得不說。
”

　　丁重山知道這樣子的話對丁傑和丁偉軍一定有影響，甚至是一定會產生巨大的壓力，但是卻不得不說。

　　“這些年來咱們的生意越做越大，碼頭這裡的這幾家又或者甚至別的碼頭的那些收購商全都眼紅的不得了。
”

　　“小心才能夠駛得萬年船。
”

　　“咱們現在賺的錢比別的那幾家的人要多，而且要多不少。
”

　　“別看那些人見著咱們的時候一臉都是笑容，甚至有的時候還非得要請咱們吃飯。
”

　　“但是說老實話，隻要是做生意的，哪一個不是笑面虎的呢？
包括我們都是這個樣子。
”

　　“丁傑和丁偉軍這些年在大公司裡面上班，確實是學到了很多的東西，但是不要忘記前幾天趙大海說過的話。
”

　　“丁傑和丁偉軍他們在大公司裡面學的那些東西，不適合在咱們這裡做生意使用。
”

　　“咱們不僅僅得要說這些事，還得要盯緊一點才行！
”

　　丁重山這幾天一直琢磨的不是丁傑和丁偉軍他們要不要回來接手生意，這事情已經決定，丁傑和丁偉軍他們願意回來得要回來不願意回來一樣得要回來，沒有第二個選擇。

　　丁重山最近這幾天一直在想著的是趙大海說的丁傑和丁偉軍他們這幾年在大公司裡面學到的那一些並不適合在鎮子碼頭這樣子的地方。

　　張麗不得不點頭。

　　丁傑和丁偉軍有腦子，做生意的話不會差，但是在這一些方面比較欠缺。

　　“趙大海是窮人家的孩子早當家。
”

　　“爹娘走的早，但是這反倒讓他一個人撐起了整個家。
”

　　“丁傑和丁偉軍他們兩個人從小就不缺吃喝的，又在大城市裡面大公司裡面工作了幾年。
”

　　“很多東西很多方面都比不上趙大海。
”

　　“沒做生意的話沒什麽可說的，但是一旦做了生意就必須得要死死的盯著。
”

　　丁重山做生意多年，非常清楚這個行業到底有多麽的殘酷。

　　小碼頭？

　　這裡每天收購的魚蝦蟹都有幾萬斤，有的時候甚至超過十萬斤。

　　誰不想要一家獨大，全都收這些魚蝦蟹，賣掉賺錢？

　　自己一年在這裡賺了幾百萬，別的那些人怎麽可能會沒想法的呢？

　　張麗想了想，點了點頭。

　　丁傑丁偉軍成長的環境比較好，特別是最近這幾年在大城市大公司裡面上班，根本就沒有接觸和接手過家裡面的生意。

　　很多東西都不懂，很多東西都不了解，真的是必須要瞪大眼睛盯緊一點。

　　“哎！
”

　　“丁傑和丁偉軍這幾年在大城市真的是有點浪費時間。
”

　　“說到做生意的話，他們兩個人比不上小香。
”

　　張麗歎了一口氣。

　　“嗯！
”

　　“小香做生意確實是厲害，不要說現在的丁傑和丁偉軍了，就算是丁傑和丁偉軍他們回來跟著咱們做五六年的生意都比不上小香。
”

　　“不是小香一直跟著我們做生意那麽簡單。
”

　　“有些人一看就會一聽就懂。
”

　　“小香是有做生意的天賦的，從這個上來說的話，真的是便宜了趙大海這小子。
”

　　丁重山有一點無奈，但是沒有辦法，小香是女孩子，總得要結婚，總得嫁出去不可能接受家裡面的生意。

　　“算了！
”

　　“琢磨這個事情幹啥的？
”

　　“丁傑和丁偉軍現在回來接手家裡面的生意，咱們就多花點心思慢慢的培養，有的是時間。
”

　　張麗歎了一口氣，過年前聽到丁傑和丁偉軍不願意回來接手家裡面的生意，家裡面的生意真的想交給丁小香。
丁小香確實有做生意的天賦，但是早晚要嫁人，隻是沒辦法留在家裡。

　　“對了！
”

　　“丁小香今天不是和趙大海去石角村的嗎？
”

　　丁重山想起丁小香今天和趙大海去石角村的事。

　　“嗯！
”

　　“不是說的嗎？
趙大海一早就到了魚市場幫忙等著攤子，那些魚蝦蟹全都賣掉了，才和丁小香一起去的石角村。
”

　　“丁重山。
”

　　“我怎麽總覺得趙大海和石傑華的合作沒有什麽太大的必要的呢？
”

　　張麗搖了搖頭，這不是第一次和丁重山說起這個事情，別人釣魚不是太厲害，賺的錢不是太多，帶別人出海釣魚能夠賺釣位費，保守但是非常的劃算，趙大海和別的人都不一樣，自己釣魚就能夠賺很多的錢，真沒必要做這樣子的事。

　　“哈！
”

　　“這個事情不是早就已經做過的了嗎？
”

　　“趙大海和石傑華的合作有很多種考慮，一個是肯定能夠賺錢。
深海的釣位和外海這些的釣位不太一樣，點位的魚比較多，趙大海一個人肯定是釣不過來的，帶著別人釣魚，告訴別人魚在什麽地方怎麽釣，賺釣位錢的同時自己釣的魚還能夠賺錢，等於賺兩份的錢。
”

　　“另外一個是未雨綢繆，誰都不知道外海的魚能夠釣多少年，趙大海一年跑兩三趟，不僅僅是賺錢，另外一個是積累更多的經驗，特別是得要熟悉深海各個釣點。
萬一哪天外海釣不著魚得要跑深海的話隻要花錢買一艘船就可以自己乾。
”

　　“另外一個是趙大海跑了這兩趟深海，石傑華一家幫了不少的忙，有些人情債還是得要還一下的。
不管在什麽樣子的行業，總不可能自己孤家寡人一個人。
一個好漢三個幫。
”

　　“趙大海現在和石傑華合作，真的遇到什麽樣子的事情有人幫忙，另外就是多一個朋友多一條路。
”

　　“趙大海這些事情想的清清楚楚，明明白白。
”

　　“咱們用不著擔心這個事。
”

　　丁重山笑了笑，自從丁小香和趙大海的關系確定下來，張麗很大一部分的心思都放在趙大海的身上，不管做什麽事情都得要琢磨，都得要分析一下但正如自己剛剛說的那個樣子，不管從哪方面來說，這一次的合作都有很大的好處。

　　“哎！
”

　　“行吧！
行吧！
”

　　“能夠說啥的呢？
趙大海這一看就知道是有自己主意的。
”

　　“可是小香跟了他咱們又怎麽可能不多琢磨的呢？
”

　　張麗輕輕的歎了一口氣。

　　丁重山拿起茶壺給張麗倒了一杯茶，為人父母就是這樣，不管兒女多大的都會擔心。

　　丁傑和丁偉軍到了碼頭邊上的一個大排檔，點了幾個菜，不到中午的時候來這裡吃飯的人比較多，得要等一等才能夠煮好打包。

　　“丁偉軍。
”

　　“老爹老娘剛才說的事情，你怎麽看？
”

　　丁傑口袋裡面掏出了煙，這隻點了一隻整包拋給了丁偉軍。

　　“唉！
”

　　“看樣子咱們真的是想的有點簡單了。
”

　　“本來想著琢磨出來的這個主意不錯，看看能不能夠和老爹老娘他們說一說，這幾天時間就提高一下價格。
”

　　“看看能不能夠收購更多一點的魚蝦蟹。
”

　　丁偉軍點著了煙，用力抽了一口，一邊說一邊搖頭。

　　這幾天自己和大哥丁傑開始接觸家裡面的生意，每天看著碼頭出海的那些漁船回來的魚蝦蟹超過自己家能夠收的不少，心裡面慢慢的冒出想要收更多魚蝦蟹的念頭。

　　自己和大哥丁傑商量了一通，覺得最簡單最直接最有效的方法就是提高收購的價格。

　　本來想著這樣子的方法一定能夠得到老爹老娘的支持，卻是沒有想到剛剛一盆冷水直接從腦門上淋下來。

　　自己和大哥丁傑真的是想太多，想太簡單。

　　“誰能夠想得到這樣子的一個小碼頭，能夠賺這麽多的錢的呢？
”

　　“誰又能夠想得到這樣子的，看著破破爛爛，一點都不起眼的小碼頭的競爭竟然會如此的慘烈的呢？
”

　　“這裡的水比咱倆兄弟想象的要深太多了！
”

　　“老老實實的跟著老爹老娘做兩三年的生意。
”

　　“別的再說的吧！
”

　　丁傑扭頭看了看碼頭，看了看碼頭對出去的整個海面，看不到邊際在什麽地方，老子丁重山剛才的那一番話，一個巴掌一樣打在臉上，一下子清醒過來，別好高騖遠，別小看天下英雄，特別是別想著自己和丁偉軍在大公司裡面上過班，就覺得自己比小碼頭地方的人厲害，事實上差得遠，每一個都不是現在自己和丁偉軍能對付得了。

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　　(本章完)