第613章 丁小香的天價釣位費的目標人群

　　“我其實在琢磨著，要不要乾脆十五萬！
”

　　“十萬塊的話，實在是有點少！
”

　　石傑華不是開玩笑，真的是覺得十萬塊有點少。
趙大海兩趟跑深海給自己的印象實在太深刻。

　　第一趟趙大海自己釣魚，賣了一百多萬，第二趟，賺更多而且值錢的大鮸魚沒有賣，全賣的話，隨便兩三百萬，關鍵是同船去的林祖華這些人一樣釣到很多的魚。

　　“石叔。
”

　　“咱們是一個月的行程，釣到的魚肯定是值這個價的。
”

　　“當然，不可能百分之一百全部的人都能夠釣到價值十五萬甚至二十萬的魚但是其中的一部分一定能夠做得到。
”

　　“問題在於這個價格有人願意掏錢的嗎？
”

　　趙大海一點都不擔心跟船出海釣魚的人釣不到魚賺不到錢，他琢磨的是這個價格，開出去有沒有人願意上船，特別是一開始的第一趟。

　　“哈！
”

　　“趙大海。
”

　　“你太小看自己的影響力了！
”

　　“第一趟你跟著海釣船出海釣魚的時候，那可是有別的那些出海釣魚的人一起出海的！
這些人看到你釣到了這麽多的魚，心裡面沒有想法的嗎。
”

　　“這些人最近一直在打聽伱什麽時候出海釣魚。
”

　　“都想著跟著你一趟的船出海。
”

　　“這些人心裡面都在想著跟著你一起出海釣魚，想著蹭你的魚。
”

　　“你知不知道這些人為了想要跟著你一起出海，同一艘船，願意付多少錢？
”

　　石傑華沒有兜圈子，一邊說一邊伸出自己的一隻手掌，叉開了五根手指，這些人願意花五萬塊錢拿一個釣位，要知道自己的海釣船本來的釣位費隻需要兩萬塊錢左右一個。

　　趙大海現在和自己這些人合作的海釣船的釣位，不僅僅是同樣的一艘海釣船出海那麽的簡單，而是趙大海找到了魚，告訴這些一艘漁船出海的人應該釣什麽水層應該怎麽釣。

　　十萬塊錢很高的嗎？
真的是一點都不高。
這些職業出海釣魚的人實在太清楚趙大海這樣做到底有多麽的值錢。

　　“大海。
”

　　“我覺得這個釣位費真的不能夠低了！
”

　　“十萬塊錢聽起來確實是挺多的，但是要知道這可是整整一個月的時間。
”

　　“你自己的快艇帶著別人出海釣魚，一天下來怎麽著總得一個人五千塊錢的吧？
”

　　“這個價格你願意的嗎？
你肯定是不願意帶別的人出海的！
”

　　“老實說，就算是你的快艇帶著別人出海釣魚，隻要你放出話去，兩萬塊錢一天都有的是人願意。
”

　　“這麽一算的話，咱們的海釣船一個月跑下來十萬塊錢一個人，實在是太少。
”

　　“至少十五萬塊錢一個人。
”

　　“真的不能夠比這個更低了，要知道這個價格定下來，日後想要往上漲非常的困難。
”

　　石廣明一直在旁邊抽水煙沒有說話，趙大海和石傑華說釣位費的事情插的話。

　　“哦？
”

　　“石爺爺。
”

　　“這個價格真的會有人的嗎？
”

　　趙大海皺了皺眉頭，自己真的一點都不擔心上船的這些人能不能夠釣到魚，能不能夠賺到錢，真正在意的是這個價格會不會有人嘗試，會不會有人跟船出海，隻要有人上船，自己就有辦法讓這些人釣到足夠多的魚，賺到足夠多的錢。

　　正如石廣明剛剛說的那個樣。

　　十五萬這樣的價格很高的嗎？

　　乍一聽的話確實是很高，很多人一年都未必能夠賺這麽多的錢。

　　但是隻要想一想，這可是一個月的時間得要花的錢，再想一想自己的快艇帶人出海釣魚，不要說五六千塊錢的釣位費，就算兩萬塊自己都真不願意帶。

　　趙大海扭頭看了看坐在邊上的丁小香。

　　石廣明和石傑華對看一眼，猛地都想起，說到出海釣魚捕魚，自己這些人是高手，但是說到做生意，丁小香才是高手。

　　“小香。
”

　　“你覺得怎麽樣呢？
”

　　石廣明立馬問。

　　“二十萬！
”

　　“十五萬咱們可不乾！
”

　　丁小香想都不想，馬上搖了搖頭。

　　趙大海、石文明和石傑華都愣了一下，丁小香非但沒有減少釣費反而加了五萬直接定二十萬。

　　“趙大海。
”

　　“這對咱們來說不過就是一錘子買賣！
成了就成了不成了就不成。
”

　　“有錢的人不會在乎這點錢，不掏錢的人不要說二十萬了，就算是五萬塊都覺得貴。
”

　　“這個事情咱們要不乾，要乾的肯定就是得要定一個高價！
”

　　“五萬塊錢一個釣位的嗎？
”

　　“咱們腦子又沒有問題，怎能夠讓別人佔這樣的便宜的？
”

　　“另外。
這樣的釣位，吸引的是那些口袋裡有錢想要釣大魚的人的。
一開始的時候，那些釣魚養家糊口的人，未必有多少人願意賭這一把。
”

　　丁小香搖了搖頭。

　　“小香！
”

　　“這事情你說得沒錯。
”

　　“五萬塊錢一個的釣位費，肯定是讓別人佔了便宜了！
”

　　“咱們乾這個事情就是為了賺錢的，哪能夠讓別人佔了便宜的呢？
”

　　“就定二十萬一個釣位。
”

　　“想要掏錢的掏錢上船不想要掏錢的別上船了！
”

　　“沒有上船的人的話，有多少人咱們就多少船。
”

　　“大不了咱們幾個人開一艘船出海，等著咱們的船回來，這些人就知道是怎回事。
”

　　石廣明抽了幾口水煙，咬了下牙。

　　“嗯！
”

　　“這事情就這麽定了！
”

　　趙大海點了點頭。

　　丁小香說的一點都沒有錯，願意掏這個錢的，不在乎這五萬十萬的，不願意掏這個錢的，就算三萬塊錢一個人都覺得貴。

　　自己有信心讓這些人掏這些錢一樣能夠賺到錢。

　　何必因為擔心這些船費太高，沒有人上船？

　　沒有人上船就沒有人上船！

　　自己隨便找幾個會釣魚的人跑一趟深海回來，買海釣船的魚，就會讓那些不願意掏錢的人後悔的不得了。
丁小香看得更加清楚的是，一開始，出海的人中，佔大頭的是那些有錢有閑釣魚不是為了賺錢隻是娛樂的人，吳為民和林祖華特別是高志成就是這一類的人，真的願意掏二十萬買一個能釣破百斤金槍魚的機會。

　　“石叔！
”

　　“釣位費的事情就這麽確定下來了，接下來得要談一談大家的分成的事情。
”

　　趙大海看了看石傑華，這個事情誰都說不過去，不用說，這可不僅僅是石傑華一艘漁船的事，有別的海釣船加入進來組成船隊。

　　“大海。
”

　　“這一趟的合作說白了就是利用你的名頭，利用你能夠找到魚在什麽樣子的地方，同時你才能夠告訴這些人，怎麽才能夠釣得到魚。
”

　　“分紅這一塊肯定就是你佔大頭的。
”

　　石傑華早考慮清楚這個事情。

　　沒有趙大海的話，這一趟的合作根本就不可能成行，不可能會有人願意掏這個錢出海。

　　掏了錢出海的人能不能夠釣著魚、能不能夠賺到錢的壓力存在趙大海的身上。

　　不管從哪方面來說，這一趟出海的分紅都是趙大海佔大頭。

　　“另外一個，平時你沒有跟船出海的時候，我們可是借了你的名頭，那些釣位很容易訂出去。
這對我們這些加入船隊的海釣船來說，都是一個巨大的好處。
”

　　“扣除成本。
”

　　“海釣船的人拿一成。
”

　　“剩下來的是趙大海你的。
”

　　石傑華直接說出了分成的方法。

　　“石叔。
”

　　“我明白你的意思。
大海確實是起了很大的作用。
”

　　“但是沒有這樣合作的道理。
”

　　丁小香搖了搖頭。

　　趙大海在這一趟的合作裡面，確實是佔據了最重要的位置，沒有趙大海根本沒有這樣子的合作。

　　石傑華開出這樣子的分紅比例一點都不奇怪，甚至非常的合理。
但合作可不僅僅單單是合理不合理的問題。
必須得要考慮到更多的東西。

　　丁小香看到石傑華開口想要說話，擺了一下手阻止。

　　“石爺爺。
”

　　“石叔。
”

　　“剛剛說了，我知道你們的意思，更加是知道趙大海在這一趟的合作裡面作用比較大。
”

　　“但是不管什麽樣子的合作，總不能夠一家賺大錢，另外一家隻是賺了一點小錢。
”

　　“三七分成。
”

　　“趙大海隻是動動嘴，拿七成已經可以的了。
”

　　丁小香早就和趙大海商量過這個事情。

　　“哎！
”

　　“這怎麽行的呢？
”

　　石傑華有點著急。

　　這不是兩萬塊錢一個釣位，而是二十萬一個釣位。

　　趙大海讓出來的這兩成的利潤一個釣位就是四萬塊，一艘海釣船至少有二十個釣位，這一算就是八十萬。

　　組成船隊的海釣船越多，趙大海讓出來的錢就越多。

　　“石柱叔。
”

　　“小香剛才說了。
”

　　“自己一個人做生意的話，不管賺多少錢虧多少錢，都是自己的，但是合夥做生意考慮的可不僅僅是單一的事情。
”

　　“分成比例這一塊我覺得就這麽定了。
”

　　趙大海知道石傑華不太願意接受這樣子的分成比例，自己九成利潤石傑華一成利潤，石傑華都是能賺錢，而且賺的錢都不少。
自己和丁小香來這裡前老娘張麗特意提醒做生意不能光顧著自己賺很多的錢，得要大家一起賺錢，石傑華拿一成的分紅確實是賺錢，而且賺的比原本還要多，但是多不了多少。
石傑華說的另外一個是，在自己沒有跟船出海的時候，他的海釣船確實是可以利用自己的影響多訂釣位，但是這樣子的好處有多少說不準。
未來的丈母娘張麗說的對，想要合作，而且是長久的合作的話必須得要大家都賺到比原本賺到更多的錢而且有明顯的提高，這樣才行。

　　“行！
”

　　“大海！
”

　　“事情就這麽定了！
我們佔了便宜，而且佔了大便宜。
”

　　石廣明阻止了想要開口說話的石傑華，答應了下來。

　　石傑華看了看老子石廣明。
分成比例這件事情，在自己家和趙大海的合作中非常關鍵。

　　自己和老子石廣明討論過很多次，都覺得在這樣子的合作中自己加又或者別的那些加入船隊的海釣船，並不起什麽太大的作用，佔了趙大海的便宜，而且佔了大便宜，隻要能賺錢能賺的比平時自己這些人的海釣船定釣位出海更多的錢就已經足夠，商量了後確定下來的分成比例就是出海釣船的拿一成，趙大海拿九成，特別是現在每個釣位二十萬，看著聽著一成並不多，事實上非常多。

　　能夠吸引多少人掏錢深海海釣船，跟著出海釣魚，包括這些人出海了能不能夠釣得著魚全憑趙大海。

　　自己和別的那些加入船隊的海釣船，不過就是做些後勤的工作，提供漁船這兩件事情。

　　趙大海承受巨大的風險和壓力，理應拿九成的分紅。

　　分成比例是自己和老子是管明商量了好幾次後確定下來的，而且拿主意的就是自己的老子，沒想到的是現在改變主意的是自家老子。

　　石傑華想不明白這是怎麽回事，不過老子開了口，自己聽著就是，有什麽想法和疑問，等著晚一點趙大海走了再問。

　　趙大海和石傑華又商量清楚一些具體的事情。

　　一個是組織別的漁船加入海釣船的船隊的事情和各種各樣的後勤，另一個最重要的就是消息放出去，看看有沒有人，有多少人想著跟著出海釣魚。

　　趙大海告訴石傑華，組織別的漁船加入海釣船的船隊和後勤工作以及別的那些上船的人石傑華負責。

　　“高志成這些人早就已經說了，等著咱們的海釣船再組船隊的時候，一定得要跟著漁船出海釣魚，還有的就是他的那些同行，一定會跟著出海釣魚。
”

　　“這一部分的人由我來負責。
”

　　“另外一個是鎮子上的漁具店的那個吳國棟，很多次都跟我提起來，想要跟著出海釣魚。
”

　　“答應了給釣位。
”

　　“不過這一趟我們定下來的價格比較高，他包括他的那些熟悉的客戶，極有可能不太樂意。
”

　　“兩部分的人的釣位由我來負責，但是具體的數字得要晚一點才能夠確定下來。
”

　　“一會回去浪頭村，我就給這兩個人打電話，確定下來馬上就通知你。
”

　　趙大海不知道吳國棟特別是高志成需要多少的釣位，晚一點打電話和這兩個人確定才行。

　　石傑華點了點頭，自己等電話就行。

　　趙大海和石傑華談清楚全部的事情，坐一會和丁小香離開。

　　石傑華送走趙大海和丁小香，一回到院子馬上問石廣明為什麽最終決定接受三七分成。

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謝謝！

　　(本章完)