第386章 一起去州府

　　清河鎮不算小鎮，可鎮子就是鎮子。

　　蘇清晚不過去了幾回，就將鎮上大大小小的酒樓，客棧什麽的，都摸清楚了。

　　就連鎮上有哪些員外，她也在賣東西的時候，聽周圍的攤販，聊了個遍。

　　所謂耳聽八方，眼觀四方，便是如此。

　　蕭長玉：“你怎麽能記住的？
”

　　“熟能生巧唄！
就像你看幾遍手帕樣式圖，就能將帕子繡出來一樣！
”蘇清晚看著蕭長玉，又衝蕭長河開口，“你常年在山裡打獵，清楚的知道，怎麽跟蹤獵物，怎麽在獵物常經過的路上，埋伏他們。
這算是一種技能，也算是常年累積的結果！
”

　　蘇清晚的話，兩兄弟都很認同。

　　“蕭長玉，你以後做生意，先搞清楚市場需不需要你這個東西，再看看別人有沒有在賣這個東西。
人無你有，人有你精！
”

　　蕭長玉點了點頭，“好！
”

　　“另外，就是靠眼睛分辨！
擺攤的時候，能夠來你攤子前來打聽的，基本不會是什麽大人物，大緻在這個消費水平線上。

　　這種時候，你就要分辨出，哪些是你的潛在客人。
”蘇清晚道。

　　“舉個簡單的例子，你是賣男人氈帽，如果一個年紀輕輕的小姑娘跑來問你價格，還拚命的讓你降價賣給她，你願不願意？
”蘇清晚問。

　　“不破成本，我應該……可以！
”蕭長玉道。

　　這一題蕭長河會，他道：“我不會，年紀輕輕的小姑娘，還沒說親，應該不是給相公買，如果是給她親爹，她娘完全可以做這個事情。
”

　　蘇清晚點頭，“是這麽個理兒！
年輕小姑娘，一般不會買男人的東西。

　　穿的破破爛爛的，渾身上下，沒有一個口袋的，也不會去買看似貴重的東西。
這些得靠你們自己分辨，不過態度不能有區別，不然容易讓大魚溜走！
。
”

　　顧客是上帝這話，也不是假話。

　　蘇清晚這麽教蕭長玉，隻是讓蕭長玉更快的上手，將時間更多的花在有可能的人身上。

　　“你之前說，如果有需要，你會降價賣，也是靠眼睛看？
”

　　“當然，要個潑皮無賴，明顯不會買我東西的，讓我降價，我會開口？
”

　　她這一開口，損失多少？

　　蘇清晚又不是傻子！

　　蕭長玉：“我懂了！
”

　　雖然還有很多要學的，但是大方向懂了。

　　“懂了就行！
時間不早了，我也消化的差不多了，得去睡了！
對了，你們商量一下，我們什麽時候去肅州府，時間定好了，租輛馬車過去，說不定，那邊能夠看到新鮮東西，到時候帶回來，還能賺個路費！
”

　　“我們？
我和長生也去嗎？
”蕭長玉驚了一下。

　　長生倒是激動的站了起來。

　　他是看熱鬧不嫌事兒大的。

　　“恩！
如果你們想去，那就一起唄！
”

　　“二哥是不是也一起？
”蕭長玉問。

　　“廢話！
要是咱們都去了，他不去，誰照顧他？
”蘇清晚翻了個白眼。

　　蕭長玉一臉不好意思的摸了摸自己的後腦杓，“也是！
”

　　(本章完)