王東問道:“恭喜顧大小姐!
”
“看來,你和集團裡的那些老家夥,應該是達成協議了?
”
“隻不過,這跟你找我來的目的有什麼關系呢?
”
顧雨桐笑了笑,“當然有關系啊。
”
“那些叔叔伯伯給我的目标,就是讓我把東海市場的收益,番上一番。
”
“隻要我能夠做到,就可以徹底消除集團内所有的反對聲音。
”
“當然了,作為回報,我也不再追究上一次假酒事件的幕後主使。
”
“畢竟這種事,真要是追究起來,對大家都沒有好處。
”
王東又問,“所以呢?
”
顧雨桐眨了眨眼睛,“所以啊,我需要你的幫助!
”
“上次處理假酒事件的時候,咱們兩個合作也很愉快。
”
“我相信這一次,應該也會合作順利。
”
王東提前打斷,“等等,兩件事。
”
“第一,上次我之所以幫忙,是因為我大姐牽扯其中。
”
“第二,我現在沒有精力管你的事,就算有,我也不會過來幫你。
”
顧雨桐直接道:“你的意思是說,你要把精力都放在東海啤酒廠吧?
”
王東微微一愣,“你都知道?
”
王家插手東海啤酒廠的生意,這件事不是秘密,王東也沒想隐瞞。
他隻是沒想到,顧雨桐竟然會直接把這事攤在台面上。
顧雨桐點了點頭,“當然啊,既然我想找你合作,提前不摸一摸你的情況,那豈不是對你的不尊重?
”
王東直接道:“既然你知道,王家的精力要放在東海啤酒廠。
”
“那你就應該知道,咱們接下來可是競争對手,這還怎麼合作?
”
顧雨桐笑了笑,“競争對手?
”
“為什麼會是競争對手呢?
我覺得咱們可以成為合作夥伴?
”
王東愣住,“合作?
”
“我要把東海啤酒廠盤活,就必然要從東海搶市場。
”
“現如今,東海可是你們海城啤酒的重要市場。
”
“一旦被我搶走了市場份額,你還拿什麼完成約定?
”
顧雨桐解釋道:“我跟那些叔叔伯伯的約定,隻是說到效益翻番,可沒說要把市場份額翻番。
”
王東糊塗了,市場份額不翻番,拿什麼把效益翻番?
很快,王東像是想到了什麼,“顧大小姐,你可千萬别告訴我,你想要注資我們東海啤酒。
”
顧雨彤打了個響指,“很聰明嘛,連我是什麼意思都知道了。
”
“咱們兩個是不是有點惺惺相惜的意思?
”
王東擺手,“打住,我可不想跟你惺惺相惜。
”
“首先,東海啤酒不差錢,也不需要注資,我不需要拉你進來稀釋股份。
”
“所以,咱們之間的合作還是沒有可能,以後還是當做對手好了。
”
顧雨桐問道:“我承認東海啤酒在東海有口碑,能夠得到一部分情懷來買單。
”
“但是再好的産品,也需要市場推廣吧?
”
“再好的市場,也需要價格吧?
”
“海城啤酒在東海深耕這麼多年,渠道,原材料,生産,銷售。
”
“各個環節,都可以做到極緻!
”
“如果不要利益,我可以把價格打到最低。
”
“你能做到麼?
”
“我承認東海啤酒産品不錯,但你總不能不盈利吧?
”
“以東海啤酒廠現如今的情況,如果短期内不能盈利,那些工人不會鬧事嗎?
”
“如果接下來我壓着你打,不計成本地跟你打價格戰,你要拿什麼盈利?
”
“東海啤酒廠那邊的情況我有所了解,現在之所以讓你能完成複工複産。
”
“也是因為你跟工人之間有承諾,如果沒有我阻攔,我相信以你王東的能力有機會做到。
”
“但如果我出面阻攔,你絕無可能!
”
王東不由苦笑。
沒想到,顧雨桐這段時間沒露面,但是對于東海的市場情況,卻能做到了如指掌。
對于他這個新晉的對手,也能做到知根知底,打蛇七寸!
最開始,他的确沒把顧雨桐放在心上。
可見如今,面對顧雨桐的這番威脅,王東差點被氣笑了,“顧大小姐,東海啤酒拿不了多少市場份額。
”
“你隻是為了對付我,就打價格戰,就不怕傷敵一千,自損八百?
”
“你跟那些人的約定是把效益翻番,就算讓你把我打敗,對你有什麼好處?
”
“你依舊還是完不成約定啊!
”
顧雨桐點頭,“的确,沒好處。
”
“反正我也完不成約定,憑什麼要成全你?
王東苦笑,“你跟我合作,就可以完成約定了?
”
顧雨桐解釋,“我可以把海城啤酒的一部分市場讓給你,并且還可以為你提供一部分銷售渠道。
”
“那個孫德發,能力如何,我很清楚。
”
“當初你把他要走的時候,我就清楚,你在打啤酒生意的主意!
”
“當時我為什麼沒有阻攔?
”
“你替我解決假酒的事,就當是我對你的回報。
”
“還有,我覺得咱們兩個之間有合作的可能。
”
“現在合作的機會,不就來了?
”
“有孫德發在,東海啤酒的産品不會出問題。
”
“如果我再向你打開一部分市場,給你一部分銷售渠道。
”
“我相信,以你的本事,東海啤酒絕對可以大賣!
”
王東疑惑又問,“市場份額是固定的,你的這份被我搶走,你又拿什麼增加收益?
”
顧雨桐早有計劃,“簡單啊,咱們把産品定位區别開。
”
“海城啤酒,一直主打中低端。
”
“高端市場,我們也試過,隻不過效果一直不理想。
”
“但是根據我的了解,東海啤酒的釀造工藝跟我們不一樣。
”
“東海啤酒的底子很好,隻要你們專注精釀,很有機會沖擊高端!
”
“我可以利用我們的渠道,幫你搶占高端市場,而你們可以利用高端市場的品牌效應,帶動我們海城啤酒的銷售。
”
“如此一來,咱們就可以相輔相成。
”
王東有種被人盯上的感覺,“怎麼相輔相成?
”
顧雨桐一副要吃人的目光,“當然是你王東啊!
“現在你王東的人脈,在東海可是一塊金字招牌。
”
“有你出面背書,我相信可以很快的擴大我的渠道。
”
“再說了,現在你可是他們家大小姐的男朋友。
”
“再加上他們家的人脈,我想擴大一下市場份額,不是很容易的麼?
”