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第1598章 洽談合作

傲世潛龍 西裝暴徒 5302 2024-09-11 15:44

  王東問道:“恭喜顧大小姐!

  “看來,你和集團裡的那些老家夥,應該是達成協議了?

  “隻不過,這跟你找我來的目的有什麼關系呢?

  顧雨桐笑了笑,“當然有關系啊。

  “那些叔叔伯伯給我的目标,就是讓我把東海市場的收益,番上一番。

  “隻要我能夠做到,就可以徹底消除集團内所有的反對聲音。

  “當然了,作為回報,我也不再追究上一次假酒事件的幕後主使。

  “畢竟這種事,真要是追究起來,對大家都沒有好處。

  王東又問,“所以呢?

  顧雨桐眨了眨眼睛,“所以啊,我需要你的幫助!

  “上次處理假酒事件的時候,咱們兩個合作也很愉快。

  “我相信這一次,應該也會合作順利。

  王東提前打斷,“等等,兩件事。

  “第一,上次我之所以幫忙,是因為我大姐牽扯其中。

  “第二,我現在沒有精力管你的事,就算有,我也不會過來幫你。

  顧雨桐直接道:“你的意思是說,你要把精力都放在東海啤酒廠吧?

  王東微微一愣,“你都知道?

  王家插手東海啤酒廠的生意,這件事不是秘密,王東也沒想隐瞞。

  他隻是沒想到,顧雨桐竟然會直接把這事攤在台面上。

  顧雨桐點了點頭,“當然啊,既然我想找你合作,提前不摸一摸你的情況,那豈不是對你的不尊重?

  王東直接道:“既然你知道,王家的精力要放在東海啤酒廠。

  “那你就應該知道,咱們接下來可是競争對手,這還怎麼合作?

  顧雨桐笑了笑,“競争對手?

  “為什麼會是競争對手呢?
我覺得咱們可以成為合作夥伴?

  王東愣住,“合作?

  “我要把東海啤酒廠盤活,就必然要從東海搶市場。

  “現如今,東海可是你們海城啤酒的重要市場。

  “一旦被我搶走了市場份額,你還拿什麼完成約定?

  顧雨桐解釋道:“我跟那些叔叔伯伯的約定,隻是說到效益翻番,可沒說要把市場份額翻番。

  王東糊塗了,市場份額不翻番,拿什麼把效益翻番?

  很快,王東像是想到了什麼,“顧大小姐,你可千萬别告訴我,你想要注資我們東海啤酒。

  顧雨彤打了個響指,“很聰明嘛,連我是什麼意思都知道了。

  “咱們兩個是不是有點惺惺相惜的意思?

  王東擺手,“打住,我可不想跟你惺惺相惜。

  “首先,東海啤酒不差錢,也不需要注資,我不需要拉你進來稀釋股份。

  “所以,咱們之間的合作還是沒有可能,以後還是當做對手好了。

  顧雨桐問道:“我承認東海啤酒在東海有口碑,能夠得到一部分情懷來買單。

  “但是再好的産品,也需要市場推廣吧?

  “再好的市場,也需要價格吧?

  “海城啤酒在東海深耕這麼多年,渠道,原材料,生産,銷售。

  “各個環節,都可以做到極緻!

  “如果不要利益,我可以把價格打到最低。

  “你能做到麼?

  “我承認東海啤酒産品不錯,但你總不能不盈利吧?

  “以東海啤酒廠現如今的情況,如果短期内不能盈利,那些工人不會鬧事嗎?

  “如果接下來我壓着你打,不計成本地跟你打價格戰,你要拿什麼盈利?

  “東海啤酒廠那邊的情況我有所了解,現在之所以讓你能完成複工複産。

  “也是因為你跟工人之間有承諾,如果沒有我阻攔,我相信以你王東的能力有機會做到。

  “但如果我出面阻攔,你絕無可能!

  王東不由苦笑。

  沒想到,顧雨桐這段時間沒露面,但是對于東海的市場情況,卻能做到了如指掌。

  對于他這個新晉的對手,也能做到知根知底,打蛇七寸!

  最開始,他的确沒把顧雨桐放在心上。

  可見如今,面對顧雨桐的這番威脅,王東差點被氣笑了,“顧大小姐,東海啤酒拿不了多少市場份額。

  “你隻是為了對付我,就打價格戰,就不怕傷敵一千,自損八百?

  “你跟那些人的約定是把效益翻番,就算讓你把我打敗,對你有什麼好處?

  “你依舊還是完不成約定啊!

  顧雨桐點頭,“的确,沒好處。

  “反正我也完不成約定,憑什麼要成全你?

  王東苦笑,“你跟我合作,就可以完成約定了?

  顧雨桐解釋,“我可以把海城啤酒的一部分市場讓給你,并且還可以為你提供一部分銷售渠道。

  “那個孫德發,能力如何,我很清楚。

  “當初你把他要走的時候,我就清楚,你在打啤酒生意的主意!

  “當時我為什麼沒有阻攔?

  “你替我解決假酒的事,就當是我對你的回報。

  “還有,我覺得咱們兩個之間有合作的可能。

  “現在合作的機會,不就來了?

  “有孫德發在,東海啤酒的産品不會出問題。

  “如果我再向你打開一部分市場,給你一部分銷售渠道。

  “我相信,以你的本事,東海啤酒絕對可以大賣!

  王東疑惑又問,“市場份額是固定的,你的這份被我搶走,你又拿什麼增加收益?

  顧雨桐早有計劃,“簡單啊,咱們把産品定位區别開。

  “海城啤酒,一直主打中低端。

  “高端市場,我們也試過,隻不過效果一直不理想。

  “但是根據我的了解,東海啤酒的釀造工藝跟我們不一樣。

  “東海啤酒的底子很好,隻要你們專注精釀,很有機會沖擊高端!

  “我可以利用我們的渠道,幫你搶占高端市場,而你們可以利用高端市場的品牌效應,帶動我們海城啤酒的銷售。

  “如此一來,咱們就可以相輔相成。

  王東有種被人盯上的感覺,“怎麼相輔相成?

  顧雨桐一副要吃人的目光,“當然是你王東啊!

  “現在你王東的人脈,在東海可是一塊金字招牌。

  “有你出面背書,我相信可以很快的擴大我的渠道。

  “再說了,現在你可是他們家大小姐的男朋友。

  “再加上他們家的人脈,我想擴大一下市場份額,不是很容易的麼?

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