孫德發幾乎愣住,“東哥,你說的是真的?
”
王東點頭,“當然,我騙你幹嘛?
”
孫德發點頭,“東哥,我願意!
”
“隻不過……”
王東示意他繼續說。
孫德發猶豫片刻,終于還是開口道:“可是,現在東海的酒水市場,都已經被那些大廠家分割完畢,根本就沒有小廠的生存空間。
”
“而且……”
王東笑了笑,“而且什麼?
”
孫德發繼續說,“而且,酒水的利潤點雖然很高,但是對渠道的投入也很高。
”
“短時間内想把市場吃下來,不容易,也需要一筆不小的資金去鋪開市場。
”
“東哥,我不是懷疑你的實力。
”
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“隻不過,做這行見效很慢,尤其是現在的行情,做實業回本很慢,周期很長,風險也高。
”
王東很滿意孫德發的态度,沒有無腦地附和自己,而是說出了心中的疑惑。
當下,王東解釋說,“我這個人出身微末,不喜歡那些虛無缥缈的東西。
”
“而且金融類的市場我也不懂,所以我隻想做實體,摸得到看得着,心裡踏實一些。
”
“還有,這件事不是我做,我有别的事。
”
“遇見麻煩,我可以從旁幫把手,但是讓我主舵?
我不行。
”
“不是我沒有精力,而是酒水這行我不懂。
”
“所以,我這才從顧雨桐的手下把你保了過來!
”
“顧雨桐那邊我已經打了招呼,海城集團後續應該不會再找你的麻煩。
”
“隻不過,海城啤酒你以後肯定是不能再做了,要不然麻煩不小。
”
“但是你有現成的工廠,生産線,還有技術成熟的工人。
”
“扔掉未免可惜,幹脆就利用起來好了!
”
“現在,你缺的是銷售渠道,而我能給你的,恰恰就是銷售渠道!
”
“你有技術,我有渠道。
”
“咱們兩個聯合起來,未必就不能闖出一條生路!
”
孫德發試探地問,“東哥,你是想……給嫂子鋪路嗎?
”
王東笑了笑,“我還沒結婚,哪兒來的嫂子?
”
“女朋友倒是有一個,隻不過她的事業做得比我大,看不上這點小錢。
”
“而且在她看來,咱們這就是小打小鬧而已。
”
“你也别擔心我會把你賣了,主事的人是我大姐!
”
孫德發像是想到了什麼,“你大姐?
”
王東點頭,“海城啤酒前段時間假貨泛濫,胡憲臣不是推出來一個替罪羔羊嗎?
”
“既然你是跟着胡憲臣混,應該不是對這件事一無所知吧?
”
孫德發這才聽明白,“東哥,你大姐就是海城啤酒原來在江北的那個代理商?
”
王東點頭,“沒錯,我大姐就是王麗敏。
”
孫德發又問,“東哥,你想怎麼做?
走海城啤酒的渠道?
”
“我倒是沒問題,隻不過這件事要是被海城集團知道,估計會找咱們的麻煩?
”
王東擺手,“放心的,短期内不會。
”
“胡憲臣下台之後,海城集團那邊的動作你也有所耳聞吧?
”
孫德發說,“聽說了,好像是顧大小姐留下了一個親信當副總。
”
“據說,還從本地的派系提拔了一個人,具體是什麼身份,大家也都在猜測。
”
說到這裡,孫德發的話音忽然止住,“東哥,你可千萬别告訴我,那個人就是你大姐?
”
王東反問,“怎麼,不可以麼?
”
孫德發有些激動起來,“東哥,你說的是真的?
”
王東笑着說,“這有什麼真的假的,我大姐現在就是海城集團的高管,而且已經簽了入職協議。
”
“在胡憲臣這件事沒有徹底解決之前,由她暫代東海總代理的職務。
”
孫德發激動道:“東哥,如果是這樣,那可就太好操作了!
”
王東笑了笑,“這麼說你是答應了?
”
孫德發嘿嘿一笑,“答應,其實我早就答應了。
”
“剛才之所以問這麼多,也是想試探一下東哥你的想法。
”
“想知道你是心血來潮,利用我來賺點錢,還是真心想把這件事當成事業來做!
”
王東轉頭,“哦,試探的結果呢?
”
孫德發眼前一亮,“我覺得你是一個做大事的人,我願意跟着你幹!
”
王東繼續說,“想做大事是肯定的,小來小去的事我也沒有興趣。
”
“隻不過你先别高興太早,就像你知道的那樣,海城集團在東海的業務,也不是我大姐一個人做主,顧雨桐還留下了一個人用來掣肘。
”
“還有,海城集團内部是什麼情況你也清楚。
”
“胡憲臣下馬,底下各種利益紛争,我大姐這個位置不好做。
”
孫德發這才聽懂了王東的潛台詞,“東哥,你的意思是,讓我過去幫大姐?
”
王東點頭,“說對了一半,一方面是幫我大姐,畢竟你曾經跟胡憲臣接觸過,海城集團的情況多少知道一些。
”
“另一方面,我也想讓你借機熟悉一下海城集團的運作模式。
”
“回頭,将你的生産線和,王家的銷售渠道做一下整合。
”
“也不搞太大的目标,先從小做起嘛,總有機會在東海站穩腳跟。
”
“怎麼樣,覺得我這個想法是天方夜譚嗎?
”
孫德發咧嘴一笑,“東哥,靠譜!
”
王東點頭,“另外,現在我大姐要去海城集團那邊任職。
”
“王氏酒業這邊,現在由我二哥接手。
”
“隻不過我二哥以前沒有接觸過酒水行業,剛剛上手,還有很多地方不明白。
”
“你在酒水行業摸爬滾打這麼多年,應該也不是沒有半點人脈吧?
”
“找個幫手過來,幫我二哥熟悉一下市場的運作。
”
“另外,我給你透個底,海城集團在江北和海西兩個片區,目前都已經劃給了王氏酒業。
”
“至于怎麼運作?
又如何利用這兩個渠道?
”
“我不幹涉具體,我的要求就一個,跟海城集團蜜月期的這段時間,盡快把咱們自己的品牌做起來,盡快的實現自産自銷。
”
“這件事,我希望你盡快拿出一個想法,到時候,你去找我大姐接洽。
”
見孫德發不說話,而是盯着自己發呆,王東問道:“有難度?
”