第773章 大客戶（41001萬）

　　大方向上和他們兩個人第1次討論的內容沒有太大區別，隻不過王志峰針對每一級的晉升給予相應的標準，這些標準很嚴苛。

　　在符合工作年限，並達到晉級標準的情況下，才能升職加薪。

　　而這些標準的設立，又和公司大方向的年度目標是一緻的，表現在外的一種情況是員工努力工作，使自身達到晉升的標準時，又完成了公司目標。

　　之後每一年的目標會根據上一年度完成情況進行調整，使每一年的目標都在不停的優化中，也意味著在理論上來說，雪萌食品廠每一年都有提升和進步。

　　重新審核完後，曹書傑在這份新的職級體系文件上簽上他的名字。

　　王志峰詢問他是現在就把這份文件及時發行，還是等到年底再發行。

　　“現在發行吧，早晚都要實施的！
”曹書傑挺痛快的。

　　得到曹書傑肯定的答覆後，王志峰就知道該怎麽辦了。

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　　當這份名為《雪萌食品廠員工晉升考核制度A2版本》以正式的文件發行到各個部門，再由各個部門的經理對部門內所有人解讀學習，確保每一名員工都能明白文件的內容是什麽意思時，趕在中秋節之前，雪萌食品廠內的氛圍又出現了新的變化。

　　大家臉上的朝氣越來越足，如同初升的朝陽一樣。

　　項正彥上個月還專門找王志峰詢問過這份制度的具體內容，當時王志峰還給他說這份文件最遲年底就會發行，項正彥怎麽沒想到這才一個多月時間，文件就正式發下來了。

　　在拿到文件的第一時間，項正彥逐字逐句看完這份文件，當他搞明白自己的晉升標準後，心裡也在感歎想要晉升真不容易。

　　可是即便晉升的難度很高，和以前相比，還是有盼頭。

　　不像之前，他一來到雪萌食品廠就應聘的部門經理。

　　那時候部門經理就是這個部門級別最高的天花闆，封頂了。

　　不像有些規模很大的公司，會把財務、采購、供應體系、人事、安全、質量等等，每個模塊都獨立出去，上邊還有副總監、總監、執行總裁等一系列的擡頭。

　　讓每個人都知道他們隻要努力，往上還有很大的晉升空間。

　　現在好了，有了這份新的制度，也代表他們原來的天花闆提高了。

　　就如項正彥現在想著抓緊把工作做好，看看哪天有機會升高級經理。

　　“對了，文件都發行了，我先請老王吃個飯，找他谘詢一下還有沒有捷徑。
”如果有可能的話，項正彥也想鑽個空子。

　　想到這裡，項正彥也沒再猶豫，站起來朝王志峰的辦公室走去。

　　誰知道他還不是第一個過來的，質量部經理羅長金和銷售部經理關伯勇都在，正商量著吃飯的事呢。

　　看到項正彥進來，關伯勇直接朝他招手：“老項，你來的正好，我本來還想著給你打電話說一聲，這周六，我請大家一塊吃個飯。
”

　　項正彥看著他喜滋滋的表情，問他：“哎呦，這是有什麽好事吧？
”

　　“也沒什麽大事，主要是手底下的兄弟比較賣力，這兩天又談妥了一個大客戶，我尋思喊你們一塊慶祝一下，以後少不了有要麻煩伱們的地方。
”關伯勇說道。

　　王志峰就很好奇：“誰又開發了大客戶？
”

　　他問：“是李林，高春華，萬雪榮，還是還是郭龍？
”

　　他說的這幾個業務員在公司裡是都是很出名的，業務能力很強，他們開發出包括沃爾瑪、信譽樓、新瑪特這樣的大客戶。

　　公司裡的幾個部門經理基本都知道他們。

　　可關伯勇這一回卻搖頭說道：“都不是，說起來這個兄弟和王經理你還是本家，你們的名字都一字之差，真是巧啊！
”

　　“姓王？
”王志峰一愣，還和他名字一字之差。

　　他突然想起一個人來：“是不是一個叫王守志的？
我記著你們銷售部好像沒有第二個姓王的吧。
”

　　關伯勇很有深意的看了王志峰一眼，他真是沒想到王志峰連他們銷售部有幾個姓王的都這麽清楚，真不愧是乾人力的！

　　“老王，你對我們部門了解的挺清楚呀。
”關伯勇說道。

　　王志峰丟給他一個白眼兒：“關經理，咱能不能說點有水平的話，公司所有關鍵部門，關鍵崗位的員工名字我都能叫的上來，要不然我這個位子豈不是白幹了。
”

　　這番話說的關伯勇無言以對。

　　“真是他啊？
王守志這麽給力？
”王志峰可是知道王守志是老闆曹書傑的表弟。

　　他一直以為王守志是來混日子的那種人，卻沒想到人家還真有本事。

　　關伯勇點頭：“這兄弟別看年齡大一點，可是他真的很能吃苦，也很拚，自從過來後，我發現他比那些年輕人好學多了，也更踏實，從年初到現在倒是談了不少小客戶，連我都沒想到他忙著其他小客戶的時候還憋了個大招。
”

　　項正彥和質量部經理羅長金倒是沒有多想，業務員開發客戶既是個人實力的體現，可也有運氣的成分。

　　再說公司這麽多業務員，偶然蹦出一個來開發個大客戶，很正常的事。

　　他們幾個人更好奇開發的哪個大客戶。

　　“老關，別他娘的賣關子了，抓緊說說哪個客戶啊？
”

　　“聯華超市。
”關伯勇也沒再悶著他們，吐出4個字來。

　　聽到這個名字，其他幾個人都明白，這還真是個大客戶。

　　別的不提，聯華超市曾連續十年排名“中國快速消費品連鎖企業百強排行榜”第一，並且是國內首家在香江上市的零售連鎖超市企業。

　　隻不過和前兩年相比，網上有信息曝光聯華超市去年的營業額有所回落。

　　可即便是如此，這也是一個年銷售額將近300億的連鎖超市巨頭。

　　它比曹書傑開發的第1家家家悅超市營業額高出近三倍。

　　在門店的保留方面，聯華超市門店達到3000多家，更是家家悅超市門店的三倍多。

　　項正彥、王志峰，羅長金他們都沒想到一名普通業務員竟然能不聲不響的談下這個大客戶。

　　關伯勇既然選擇在這個時候公布出來，想必也是真正和聯華超市簽訂了合作協議，否則以他辦事周全的性子，不會在這時候說出來。

　　“老關，你沒有幫忙？
”羅長金有點不信。

　　一名業務員所能調動的資源和一名銷售部經理所能調動的資源根本不一樣，似聯華超市這種零售商業的巨頭企業之一，在羅長金的認知裡，很難一個人獨立談妥。

　　其中所涉及到的方方面面太多了。

　　“呵呵！
”關伯勇一副早知如此的模樣，他說：“老羅，不瞞你說，我還真沒幫忙。
”

　　“王守志之前出差的時候倒是給我匯報過拜訪的客戶名單裡有聯華，但我當時也沒多想，誰知道還真讓他不聲不響的把這件事給辦成了。
”關伯勇臉上的表情也很複雜。

　　就像羅長金所懷疑的那樣，身處在這個位置上才更加明白一個人獨立完成這件事有多難！

　　不但是談判的事，還有人情世故。

　　他還記著王守志回來後，來到他辦公室裡滿臉笑容的給他匯報‘戰果’時的場景，關伯勇當時就愣住了。

　　他至今還記得關伯勇臉上開心的表情，也詳細詢問過王守志開發這個客戶的細節，聽著王守志從偶然間接觸到聯華超市一位副總的事開始說起，一直到後來接觸到聯華超市的上級百聯集團，王守志真是一點一點攻堅的。
。

　　王守志雖然在人員接觸這一塊沒有細說，可關伯勇從他的語氣裡能聽的出他這段時間所遭遇的難題，也能體會到獨立開發出這個客戶到底有多難。

　　“真是難得的人才呀！
”關伯勇心裡想不出別的詞來形容那一刻的心情。

　　項正彥重重的點頭：“那是得賀賀！
”

　　“後邊還有幾個合同要簽，到時候少不了得讓老項你給把把關。
”關伯勇回過神來。

　　“不過那不著急，我今天先請你們一塊吃頓飯。
”關伯勇再提起吃飯的事，幾個人都沒有拒絕。

　　王志峰還問關伯勇，王守志參不參加？

　　“他肯定參加啊，我等會兒還得去邀請老闆呢，說句直白的話，你們都是陪襯，哈哈！
”關伯勇哈哈大笑起來。

　　他們幾個人也都沒有反駁。

　　公司的客戶越多，證明公司能賣貨的渠道越多，產品的銷量也會越高，等到年底的時候，大家發年終獎金和績效獎金才會更多。

　　這是從上到下都有利益相關的事情，他們陪著喝酒又如何，還能混頓飯吃。

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　　關伯勇去找了他們幾個人後，又拿著合同來到曹書傑的辦公室裡，給曹書傑匯報完剛開發的大客戶聯華超市的事。

　　再說，他也是公司裡少數幾個知道王守志是老闆表弟的人之一。

　　“關經理，你是說這個客戶是守志他獨立開發出來的？
”曹書傑也覺得他小瞧表弟的本事了，這小子是真有一套。

　　也很適合乾業務員啊。

　　關伯勇再三保證他沒有插手幫忙，曹書傑擺擺手：“用不著這樣，主要是我沒想到他乾活這麽利索。
”

　　“合同你多跟進一下，和其他的大客戶合同一樣就行。
”曹書傑在這方面沒有特別的要求。

　　他們現在和家家悅、沃爾瑪、信譽樓、新瑪特等大客戶都重新簽訂了供貨合同。

　　付款周期都從以前的30天到45天不等，改為15天到20天。

　　當然，再重新改簽合同的過程中也碰到很多問題，比方說這些客戶的意見很大，可曹書傑也很硬氣，對於不願意合作的，雪萌食品廠寧可不合作，也不伺候。

　　其實也是這麽回事，雪萌食品廠現在的主要精力放在零售批發客戶和網銷上邊，對於這幾個大客戶反而不如剛開始那麽熱情。

　　畢竟網銷和零售批發客戶那邊都是現款結帳的，像有一些開車過來提貨的，直接用袋子提著現金來。

　　哪像這幾個大客戶，他們好像伺候大爺一樣。

　　關伯勇也知道老闆的底線，他點點頭：“剩下的我再和對方談一談，問題也不大。
”

　　畢竟雪萌食品廠現在也不是無名之輩。

　　匯報完工作後，關伯勇提了一句晚上一塊吃頓飯的事。

　　曹書傑稍微一想，就答應下來：“行，你定好地方給我說一聲，我到時候過去一趟。
”

　　關伯勇出去後，曹書傑還在想著他表弟王守志成功開發出一個大客戶的事。

　　照這麽說的話，聯華超市那邊鋪貨進入正軌後，他表弟這一把提成也不少。

　　“去年底就談著的，這眼瞅著都快到八月十五中秋節了，也不知道他們什麽時候訂婚、結婚？
”曹書傑的思維說走神就走神，這一會兒已經開始考慮他表弟結婚的事了。

　　主要曹書傑還聽他母親提起過，他表弟預備訂婚的彩禮好像也不高，萬裡挑一。

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　　被曹書傑和關伯勇他們閑談的‘業務員’王守志這會兒正在給他女朋友龍紅霞打電話。

　　告訴她自己上刀山下火山，歷經九九八十一難後，終於拿下了聯華超市這個大客戶。

　　“親愛的，我給你說，這一次我能掙一大筆提成，這回咱們就有足夠的錢付首付買房子，和你結婚了。
”

　　說到這裡，沒等龍紅霞回應，王守志接著說：“不行，我現在就給你爸媽買點好東西去，咱倆瞅個好日子去你家一趟，我得找咱爸媽定一下咱倆訂婚、結婚的事。
”王守志說。

　　龍紅霞現在已經30歲了，她比王守志小1歲，也早過了害羞的年紀，聽王守志說起這些事，她也沒覺得不好意思，笑呵呵的說道：“你看著辦吧。
”

　　“不過你別再給我爸買煙了，我媽現在很煩他吸煙。
”龍紅霞叮囑他。

　　王守志一聽，趕緊表態：“你放心，我必須注意。
”

　　“不光不給咱爸買煙，我也戒煙。
”

　　龍紅霞聽到後，笑起來。

　　“你別當著我媽的面抽煙就行。
”她說。

　　但王守志的態度相當堅決：“就算不當著我丈母娘的面也不吸煙了，酒也戒它，我得調整一下身子，咱們好抓緊要孩子！
”

　　“再拖下去，你都成大齡產婦了，到時候生孩子對你身體不好。
”他言語之間充滿關切的語氣。

　　(本章完)