第696章 價格不是問題（4200）

　　店裡的銷售經理梁宇帶著曹書傑他們來到一輛suv跟前，旁邊有個牌子上面寫著 XC60。

　　下邊還有這輛車的各項數據，以及它的上市時間，上邊明確寫著2014年11月份上市。

　　“哥，這輛車是T6 AWD智越版的，是XC60最高配置的一款車，目前出廠價53.99萬。
”

　　“您看這輛車外觀時尚，車身剛性線條十足，整體前低後高的造型像不像一頭兇猛的獵豹起跑前的狀態？
”

　　“還有這款車的led尾燈辨識度十足，別的不敢說，我敢保證隻要看過它這個尾燈，百米之內一亮，其他人就知道這是一台XC60，還有前邊的超大logo，既有很高的品牌辨識度，也凸顯豪華與尊貴……”

　　“車本身的話，這輛車是6擋手自一體，2.5t發動機，254馬力，最大扭矩360牛米，官方百米加速7.1秒。
”

　　“沃爾沃在注重車輛豪華性本身的同時更關注客戶的安全，這款車標配車道偏離預警和前方碰撞預警”

　　梁宇所說的這些話，曹書傑都沒聽，他回頭看著他父親問：“爸，你覺得怎麽樣？
”

　　“好……”

　　剛說了一個好字，這回沒用王月蘭說話，他接著說道：“可這車也太貴了吧，50多萬買一輛車？
”

　　建一棟2層小樓才二三十萬，車比房子還貴。

　　曹建國有點別扭不過來。

　　別說他，就是王月蘭在聽到這個價格時也沉默無言。

　　曹慧芳聽到銷售人員介紹這輛車50多萬，她心裡也覺得太貴，可是對她哥來說，這個價格也不算貴。

　　“我什麽時候才能混到這一步？
”曹慧芳捫心自問。

　　確實很難。

　　程曉琳對價格倒是沒什麽感覺，她覺得50多萬也沒事，隻要這輛車對得起這個價格就行。

　　曹書傑搖頭：“爸，你別管多少錢，我是你兒子，隻要伱喜歡，就算他一兩百萬都不是問題。
”

　　曹建國看著他兒子一臉平靜的樣，不是安慰他，他心裡很高。

　　旁邊的銷售員聽到曹書傑這樣給曹建國說話，他羨慕的很，同時也在捫心自問，他能不能做到這一步？

　　很顯然，他不行。

　　梁宇覺得就算他有300萬，500萬，別說買這麽一輛車，就是買輛十幾、二十多萬的車送給父母，都有些舍不得。

　　父親曹建國喜歡，曹書傑已經拉開車門讓他進去試試。

　　“我不知道怎開呀？
”曹建國有些局促的說道。

　　“爸，你不知道怎麽開也沒事，你就進去坐下試試舒不舒服，你習不習慣。
”

　　“要是覺得還行，我找司機來把車開回去，你在家裡慢慢練，總能學會。
”曹書傑是這樣說的。

　　曹建國心裡感慨萬千。

　　這兒子沒白養，前幾十年的付出再累也值得。

　　他這回不再扭捏，讓兒子讓開，他小心翼翼的擡腿坐進駕駛位。

　　感覺很舒服，畢竟是真皮座椅，整體設計符合人體工程學。

　　“挺好的。
”曹建國還一手掌握方向盤，一手握著檔把，想象著開車的感覺，昂頭看著前方，這感覺真好。

　　“是吧，你要覺得行咱就買這輛？
”曹書傑乾脆利落的說道。

　　程曉琳在旁邊一聽，說他：“書傑，你著什麽急，再多看看，萬一還有更合適的呢。
”

　　說完後，程曉琳給旁邊的婆婆王月蘭說：“媽，你也坐上去試試，看看行不行。
”

　　王月蘭本來不想上去，她覺得這輛車還是太貴。

　　可經不住兒媳婦一再催促，再加上閨女曹慧芳已經給她拉開後門。

　　“媽，你就上去試試唄，又不是坐了必須買。
”

　　旁邊的銷售員梁宇也跟著說隨便試車，沒事的。

　　王月蘭坐在後排座位上，她很認真的體會坐上去的感覺。

　　不多會，又有些搖頭晃腦的說不大行，總結起來，靠背太直，空間有點小，她坐著不是很舒服。

　　曹書傑聽他母親這麽說，他自己也上去試了試，後排空間確實有點小。

　　“梁經理，你剛才不是說還有另外一款XC90對吧？
”

　　曹書傑問他。

　　看到梁宇點頭時，曹書傑又說道：“既然這樣，那你帶我們去看看另外一輛車吧。
”

　　“那是2013款的車，新款的車要今年5月份才發布。
”

　　這意味著還有三四個月的時間，曹書傑說道：“咱們先去看看老款的車怎麽樣。
”

　　梁宇不多說別的，帶著他們來到另外一輛顯得更大的沃爾沃suv跟前，旁邊的介紹牌上明寫著沃爾沃XC90。

　　5門7座大型suv。

　　梁宇介紹：“哥，叔，您看這就是沃爾沃XC90，是一款2013年上市的車型。
”

　　“這款車從2003年開始到現在已經經歷了11代，本身技術很成熟，車也沒有任何問題。
”

　　“並且這款車是五門7座的，最後兩個座位是隱藏式的，可以放倒，平時不坐人的話，後備箱能放更多的東西，像您這樣家裡人多的話，這款車無論是載人，還是載物都特別合適。
”

　　“另外這款車比咱們剛才看的x60長20多公分，各方面的性能也遠遠高於XC60，一分價錢一分貨，這個在價格上也要高很多。
”

　　曹建國一看到這款車外形就喜歡上了，沒別的，他覺得剛才看的那款XC60已經很大了，可和眼前這輛XC90相比，就會感覺剛才那款車太小。

　　就是個純純的小弟。

　　眼前這才是大哥風範。

　　越看越喜歡，曹建國眼睛都拔不出來了。

　　梁宇聽到他詢問價格，趕緊報價：“叔，咱這款車最便宜的59.89萬，最貴的70.89萬，一共4個版本，您要是真心想買，我可以再找我們經理申請一個特殊優惠價。
”

　　“當然了，我們這款車賣的特別火，很多人排隊買，優惠價也不是很高。
”他還知道提前打預防針。

　　畢竟梁宇剛才就看到他們這家人並不是太把五六十萬的車當回事兒，也就是說他們有這個購買力。

　　所以在介紹XC90的時候，梁宇顯得更賣力。

　　可即便如此，曹建國在聽到梁宇的這個報價時，還是有點塞牙：“這麽貴？
”

　　“剛才那個最貴的，連這個最便宜的都買不著。
”曹建國說道。

　　梁宇張張嘴，他不知道該怎麽給曹建國解釋。

　　曹書傑解了他的圍：“梁經理，你給我介紹一下這款車。
”

　　“誒！
”梁宇點頭，趕緊說起來。

　　“這款車是純進口，車長4.8米，車寬1.9米，高將近1.8米。
”

　　“這是一款5擋手自一體的中大型suv，車內空間和安全配置，您放心就行，這個絕對沒有問題。
”

　　說著話，梁宇拉開車門，示意曹書傑和他父親曹建國上車試試。

　　在這個時候梁宇繼續介紹：“油耗的話，我總結客戶日常使用的經驗，高速9個左右，市區車道14個左右，油耗要高一些，但是我們這款車整備質量2120千克，用料紮實，安全性能高，同時秉承著安全作為乘客第一要素原則，他的百公裡加速並不算快，隻有9.9秒，但也足夠家庭使用。
”

　　這些話，梁宇已經背的滾瓜爛熟，不需要去看這台車的性能指標，曹書傑問什麽，他就回答什麽。

　　問的越多，梁宇心裡越高興，他知道隻有一個人真正想買車的時候才會問你這麽多問題。

　　就連站在旁邊的程曉琳和曹慧芳她們倆也問了一些似是而非的問題。

　　甚至就連萌萌都仰著小臉，問梁宇：“叔叔，這輛車我能開嗎？
”

　　梁宇低頭看著眼前這個小不點兒，都不知道該怎麽回答她。

　　她也感覺得到這個小家夥特別可愛。

　　“小美女，等你長大了就可以開這輛車，到時候我們這款車肯定有最新款的車型，你可以找一款喜歡的買來開。
”梁宇冥思苦想，給出這個答案。

　　萌萌一聽她能開，高興的拍著小手，還給爸爸說她也能開這車。

　　“爸爸，你也給我買一輛唄。
”萌萌抱著他爸爸的手不放開。

　　曹書傑聽到他閨女的說法，跟著笑起來，接著說道：“萌萌，等你長大後我就給你買。
”

　　“好，爸爸，我可等著。
”萌萌高興的拍著小手說道。

　　曹建國坐進車裡駕駛位後，他仔細感受了一番，這款車確實比剛才那款車更舒服。

　　這個時候曹建國想起一句話，貴有貴的道理。

　　他往後看看，這一看忍不住有些皺眉頭，中間那一排空間有點小。

　　另外剛才那個賣車的小夥子說這車是7個座的，可曹建國並沒有看到另外兩個座。

　　從車上下來，他問小夥子梁宇七座是怎麽回事？

　　聽到曹建國詢問，梁宇帶著他們來到後備箱處，打開後備箱門兒，指著裡邊兒趴下的兩個座說道：“把它們打開就是7座，還能再坐兩個人，不過後邊空間有點擠。
”

　　曹書傑在梁宇剛才介紹的時候就猜到這樣的設計，應該說和他現在開的那輛 gl8差不多，後邊兩個座空間都不大。

　　準確來說，他那輛gl8的最後一排空間比這輛車後排兩個座的空間還要大一些。

　　“也就是說這個地方隻能坐小孩，坐大人就感覺很憋屈。
”曹建國說道。

　　“要是這樣的話，這款車還不如剛才那款XC60呢。
”

　　梁宇能看得出來，曹建國臉上有點嫌棄的表情，這證明對方在XC90的空間布局上不滿意。

　　而這很有可能讓他失去這個客戶。

　　想到這裡，梁宇著急該怎麽辦？

　　因為價格是一道很大的門檻，來他們店裡買車的顧客相比較來說還是要少很多，梁宇很想做成這單買賣。

　　眼睛忽然撇到旁邊桌子上的一張宣傳海報，看到上邊最新款的車型預告，梁宇有主意了。

　　他趕緊過去拿個宣傳海報給曹書傑和曹建國說：“叔，哥，你們看這款車型怎麽樣？
”

　　“這就是我剛才說的最新款的沃爾沃XC90，計劃今年5月份上市，從現在開始算的話，最多4個月時間，你們如果能等的話，今天留個電話，來第1批車我就給您打電話。
”

　　曹書傑看著畫報上的圖片，比眼前這款車好看多了。

　　他不知道是不是錯覺，看圖片上的外形好像比眼前這台車還更大一些。

　　梁宇也給他們介紹：“我們這個新款的XC90有7座的，也有5座的，另外車長4.96米，比現在這款車長16公分。
”

　　“變速箱是8擋手自一體，現在這款車型是5擋手自一體。
”

　　“新車的話，百公裡加速6.5秒，動力也比現在這款車更加強勁。
”

　　“其他配置方面也更高。
”

　　“尤其是在考慮到顧客的安全方面，新車型配備了更高標的安全配置。
”

　　梁宇介紹道。

　　說心裡話，新款的車型，曹書傑光看圖片也很喜歡，從數據上來看，也確實比老款的車更好一些，可問題是要等3~4個月，曹書傑屬於那種吃飯都不想排隊的人，讓他買輛車，再等這麽長時間，他肯定不乾。

　　“你們就沒有別的車型了？
要是沒有的話，我們再去別的地方看。
”曹書傑是這樣給梁宇說的。

　　曹建國很喜歡眼前這輛車，可裡邊的空間給他的感覺比剛才那個5座的還要小。

　　再想到以後要拉著老伴、老父親，還有孫女和另外一個孫子輩，很有可能再加上兒子和兒媳婦兒，這一算，眼前這輛車空間就不夠了。

　　他主動給兒子說：“書傑，要不咱走吧，去看看別的，再不行你外面那輛車是從哪買的？
我覺得也挺好，你帶我去看看。
”

　　萌萌聽到父親和爺爺都說要走，她反應還挺快，第一轉身往外走去。

　　跑到半路，還轉過身來大聲吆喝著：“爸爸媽媽你們看，我是最快的”

　　梁宇看到他們真走，一點兒都不含糊的樣子，徹底急了。

　　單子就這麽跑了。

　　就在這時候，一位同樣穿著黑色緊身西服的女人走過來，衣服太緊，有點裹不住她。

　　“小梁，客戶怎麽了？
”她問。

　　梁宇給她說明情況：“經理，他們想買XC90，但是他們嫌老款的空間太小，新款車型要5月份才能上市，他們等不了，想去買別的車。
”

　　“還有這事？
”這個女人叫張惠華，是這家4s店的銷售經理。

　　梁宇隻是這的銷售顧問，也就是俗稱業務員。

　　聽到梁宇說完後，張惠華趕緊朝快走出門的曹書傑喊道：“這位先生，請等一等。
”

　　曹書傑下意識站在原地，轉過身來看著她：“你是？
”

　　“我是這家店的銷售經理，剛聽我的員工說了您的訴求，先生，我覺得我們這兒還有一款車型符合您的要求，另外也不需要等，隻是價格上有點高。
”

　　曹書傑看她不像拿自己開玩笑、開涮的意思，問她：“什麽車？
價格不是問題，如果我今天買的話，現在能提走嗎？
”

　　“隻要您喜歡，我保證今天能提走。
”張惠華說道。

　　(本章完)