李雲海提著早餐，來到樓上，敲了敲沈秀蘭的房門。

　　沈秀蘭問了一聲是誰，聽到李雲海的回答後，便打開房門，說道：“雲海，辛苦你給我送早餐。
”

　　李雲海看著她紅腫的雙眼，笑道：“昨天晚上，不過是聽個歌而已，至於這樣子感動嗎？
”

　　沈秀蘭想笑卻笑不出來，說道：“我昨天晚上失眠，從來沒有過的事情，我先睡一覺，下午去找你們。
”

　　李雲海叮囑她好好休息，然後下樓來。

　　林芝看了一眼手表，她是在計算李雲海和沈秀蘭見面的時間呢！

　　還好李雲海把早餐送上去便下來了，一分鍾都沒有耽誤。

　　林芝嘴角漾起甜蜜的笑容，問道：“秀蘭好些了嗎？
”

　　李雲海坐下來吃早餐，說道：“她說是失眠了，可能水土不服吧！
”

　　吃過早餐，兩人來到展覽館工作。

　　逛展的人一如既往的多，一開門，李雲海便賣出去三台打印機。

　　可惜零售價太便宜，也就賺個辛苦費。

　　中午快到十二點的時候，沈秀蘭來了，還給兩人帶來了快餐。

　　現場顧客實在太多，三個人來不及閑談，輪流吃過飯，繼續工作。

　　沈秀蘭接待了一個外商，商人來自新西蘭，很看好這種微壓電的打印機，采購了兩千台。

　　這是小印展上拿到的第一個定單，對方很爽快的交付了定金，並承諾先貨後款。

　　說來也怪，第一個訂單拿下來以後，把不能開單的魔咒給打破了，下午連著接到了兩個訂單，一個兩千台，一個三千台。

　　一天下來，他們接到了三個訂單，賣出去7千台打印機，也算是小有收獲。

　　回家的路上，沈秀蘭忽然大喊一聲：“你們看那邊，有人要跳樓呢！
”

　　李雲海和林芝也看到了。

　　隻見那邊一幢七層樓的樓頂邊沿，站著一個中年男人，他張開雙臂，大喊大叫。

　　前路全部被堵死，無數看熱鬧的市民和車輛，把馬路給堵塞了。

　　此地離長城飯店不遠，李雲海他們結帳下了計程車，穿過無數的自行車和公交汽車，來到人行道上，準備走路回去，順便逛逛街。

　　樓頂上的人大聲的吼著歌，唱的是一無所有。

　　王林擡頭看了看那個人，隱約有些眼熟。

　　他猛的記了起來，失聲道：“那人是孫鐵鎖！
”

　　林芝和沈秀蘭都不認識此人，問道：“孫鐵鎖是誰啊？
”

　　李雲海站住腳，向她們講了孫鐵鎖的故事。

　　林芝指著那幢大樓，問道：“不會就是這個單位采購的吧？
所以他才跑到天台去想以死相逼？
”

　　李雲海搖頭歎息：“這人真的是太傻了！
500台計算機，你便宜賣給別人就好了，總有人願意采購的啊！
何苦走上這條不歸路？
真是個死腦筋啊！
”

　　林芝知道現在全球經濟都不景氣，米國因為經濟衰退，所以才炮製出一個廣場協議，東洋受到限制，表面看似無限繁榮的局面，其實也是激流暗湧。
北方的老毛子就更不用說，深陷冷戰的泥淖。
我國的經濟剛剛起步。
幾個主要的大國，都有各自的難處。

　　全球的半導體銷量，最近跌到了谷底，芯片和存儲器的價格更是暴跌。

　　剛剛熱鬧了幾年的電子經濟，被人說成了是電子泡沫。

　　孫鐵鎖采購的是最貴的電腦，而且有500台這麽多，如果沒有一定的銷路，是很難賣出去的，即便是打折也難賣。

　　看看四海集團最近的銷量就知道了，全新的進口電腦，買的人寥寥無幾，五萬多元的天價，讓人望而生畏。

　　隨著國產低價電腦的誕生，再加上二手電腦、組裝電腦帶來的衝擊，原裝進口電腦的市場更加縮水。

　　孫鐵鎖的這500台電腦，如果找不到接盤俠，多半是要砸在自己手上。

　　500台電腦，價值兩千六百多萬，足夠把一家小企業拖上不歸之路。

　　沈秀蘭手遮在額頭上，眯著雙眼看樓上，說道：“完了，他要跳樓了！
”

　　隨著一聲轟然的大喊聲，孫鐵鎖唱完一無所有後，起步開跳！

　　就在這千鈞一發之際，兩個警察從後面一撲而上，抱住了孫鐵鎖，將他從天台邊緣拉了回去，也將他從死亡邊緣拉了回來。

　　孫鐵鎖哭得像個孩子，大喊大叫的道：“你們別救我，讓我死了算了！
追債的人遲早也要把我打死的！
”

　　警察按住他，讓他動彈不得，然後帶著他下樓來。

　　看熱鬧的群眾，慢慢的散開。

　　林芝輕撫心口，說道：“還好，還好，被警察救了下來！
太恐怖了！
”

　　沈秀蘭心有餘悸的道：“這人做生意，還得量力而行，不能做超出自己能力範圍之外的事情。
這個人還好被救了下來，要是死了的話，他家裡人得多麽傷心難過？
”

　　李雲海心想，肯定是有人逼債逼得太急，不然此人也不至於尋死。

　　他們吃過飯，到附近逛了逛街，回到飯店。

　　李雲海白天都在展廳，隻有晚上有時間和西州聯系。

　　他打電話給趙金平，問了問公司的情況。

　　趙金平笑著說道：“李總，喜事！
我們接了個大訂單，是北金的一家單位，采購了我們500台組裝電腦。
”

　　李雲海舒心的一笑：“這的確是個大訂單，沒想到北金的單位也找我們四海集團采購，這是一個大的突破啊！
”

　　趙金平恭維的笑道：“還是因為李總高瞻遠矚，把四海集團這塊招牌做大做強了，威名遠播，吸引了別人前來采購。
”

　　李雲海問是什麽價格給他們的？

　　趙金平說是兩萬七千元一台，全部是彩顯電腦。

　　彩顯的價格比黑白機要貴幾千塊錢，配置也要高端一些。

　　四海集團的組裝機，隻有兩款，一款主打高端，一款主攻平價。

　　高端的組裝機，配置和配件，都是最好的，存儲器比IBM最主流的機器還要高。
李雲海用質優價廉的產品，把進口計算機的性價比打到了最低。

　　李雲海又詢問了一下交易的方式。

　　趙金平說對方已經支付了30%的貨款，等我們的機器發貨過去，他們就會結算餘款。

　　李雲海說如此甚好，交付方式一定不能改變，我們寧可少做一單買賣，也不能因為貪圖訂單，把自己送進萬劫不複的深淵。

　　趙金平以前在五一文當經理，深諳經營之道，以前的國營商場，買東西都是先款後貨，沒得商量。

　　他來到四海集團後，對李雲海的先款後貨政策，執行得最為徹底。

　　李雲海很是開心，這是六月份接到的最大訂單，可以賺幾百萬，他又問趙金平，采購我們電腦的是哪個單位？

　　趙金平說了一個北金的單位名稱。

　　李雲海哦了一聲，臉上的笑容卻漸漸消失不見。

　　原來采購四海集團組裝機的，正是孫鐵鎖之前的采購單位。

　　這家單位，是不是因為看到四海集團有便宜好用的組裝機出售，所以才換了供應商？

　　商戰是無情的，而且孫鐵鎖的訂單，也並非李雲海搶過來的，而是對方自己變更了供應商，此事跟李雲海沒有半毛錢的關系。

　　李雲海勉勵了趙金平幾句，鼓勵他再接再厲，多接訂單。

　　趙金平關心的詢問了參展的情況，問需不需要加派人手前往支援？

　　李雲海說不必，你管好公司的事務就行了。

　　趙金平說李總辛苦了，請多保重身體。

　　李雲海掛斷電話。

　　林芝打電話回家，和母親聊天，得知父親已經回到了北金。

　　她便高興的聯系了林振邦。

　　林振邦聽說他們來到了北金，笑著說明天晚上見個面，又問他們住在哪裡？

　　通完電話，林芝笑道：“雲海，我爸回來了！
聽他的語氣，心情很不錯呢！
你說組織上是不是對他有了新的安排？
”

　　李雲海微微一笑：“那我們明天去看他。
”

　　晚上，李雲海做了噩夢，夢見孫鐵鎖從天台上一躍而下，摔死在他面前，七竅流血，其狀淒慘，死不瞑目的瞪著大眼睛，看著李雲海。

　　李雲海猛的嚇醒，睜開雙眼，窗外已經蒙蒙亮了。

　　他坐起來，連續幾個深呼吸。

　　林芝也醒了過來，問道：“雲海，你怎麽了？
”

　　李雲海雙手搓了一把臉，說道：“做了個噩夢，好嚇人！
我很少做夢的，但這個夢卻格外清晰，像真實發生的一樣。
”

　　“夢都是假的，日有所思，夜有所夢。
是不是因為白天看到有人要跳樓，所以你就做夢了？
我一個女人都不怕，你怕什麽呢？
”

　　林芝說著，起身抱住了他，用自己的身體溫暖他。

　　李雲海很快便忘卻了夢境，和林芝再赴溫柔之鄉。

　　在飯店裡吃早餐的時候，李雲海聽到有人議論，說昨天有人跳樓自殺，聽說是做生意虧本，被債主追得無路可逃，臨死前隻留下四個字：人死債消。

　　沈秀蘭驚訝的說道：“那個人不是被救下來了嗎？
難道他們說的是另一個人？
現在這世道是怎麽了？
動不動就要跳樓？
”

　　林芝放下手裡的酸奶，說道：“都是錢鬧的！
以前大家都拿工資，掙工分，反倒沒有這麽多狗屁倒竈的事情。
現在的人心太過浮燥，總想著一夜暴富，卻不知道德不配位帶來的肯定是殺身之禍！
”

　　李雲海深以為然，心想林芝真是個聰明人。

　　隔壁那桌還在議論跳樓的事。

　　李雲海聽到他們談話，原來跳樓的人還真是孫鐵鎖，下午跳樓被救了下來，但晚上又跳了一次，終於得償所願。

　　隻不過人死債未消，那些追債的人，繼續在問他的家人要錢。

　　李雲海聽罷，不由得愕然。

　　昨天晚上那個夢，又清晰的浮現在腦海。

　　嚴格來說，孫鐵鎖的死，和他一點關系也沒有。

　　他現在投資鋪得太開，資金周轉本就不靈活，不可能為了救別人，而收下別人賣不出去的機器。

　　這種正軌渠道進來的機器，進價十分昂貴。
就算孫鐵鎖是走特殊渠道拿的貨，價格起碼也達到了三萬左右一台。
再加上黑市匯兌的損失，成本就更高。

　　而四海集團的組裝機，最貴的才賣2萬7千，李雲海還能賺一大半！

　　在極佳的性價比機器面前，孫鐵鎖手裡那些貨，完全沒有競爭力。

　　李雲海沒有義務，也沒有能力幫助孫鐵鎖。

　　但李雲海是個有良心的人，心裡總是隱隱有一絲不安。

　　這天的展覽會生意，和昨天差不多，李雲海他們又拿到了幾個訂單，賣出去4千台打印機。

　　北金是大城市，各種展覽會多，機關、企事業單位也多，當然同行的競爭力也特別大。

　　李雲海一直在南方經營，沒有北上，因為他知道北金藏龍臥虎，如果他沒有一定的實力，過來也打不贏別人。

　　現在他覺得自己羽翼已成，可以到北金一戰了！

　　他和林芝商量，想到北金開分公司。

　　林芝當然是支持他的，說我們早就應該到北金來開分公司了。

　　李雲海說，北金的情況和南方不同，我們在這邊沒有任何人脈，就算想來闖蕩，也會極為艱難。
很多產品，都會劃分南北。
就連明星，也分南北。
正所謂，橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳。
很多產品也和橘子一樣，在特定的地區可以混得風生水起，到了另一邊卻舉步維艱。

　　不過凡事總要邁出第一步，萬一四海集團能南北通吃呢？

　　所以，李雲海決定勇闖中關村。

　　等這邊展覽會結束以後，他將在中關村設立分公司。

　　當天晚上，李雲海和林芝來看望林振邦，沈秀蘭也跟著前來。

　　林振邦和他們在學校附近的國營餐館吃飯。

　　席間，林振邦提到一件事情：“雲海，我在學校認識了一個同學，他在北金部委工作，他主管的某單位，要采購500台計算機，我得知此事後，便把你的公司推薦給了他。
不知道那家單位，有沒有找你訂貨？
”

　　李雲海哦了一聲，終於明白了其中關竅！

　　原來如此！

　　那家單位的500台電腦，是因為林振邦的一句推薦帶來的。

　　這就難怪了！

　　北金這邊的單位，很少找四海集團合作，這真的是頭一回。

　　李雲海說那家單位已經下了采購單，並向林振邦表示了感謝。

　　林振邦笑著擺擺手，說你謝什麽？
一家人說兩家話！

　　沈秀蘭在旁邊聽著他們的對話，心裡五味雜陳。

　　這就是林芝帶給李雲海的資源和好處。

　　如果是她沈秀蘭，又能帶給李雲海什麽呢？

　　想到這裡，沈秀蘭的心裡十分難受，但又覺得，李雲海能找到林芝這麽好的女朋友，算是他的本事，也是他的運氣。

　　林芝問父親，下一步的去向定下了沒有？

　　林振邦說還沒有，要等進修結束，又說我都不急，你急什麽呢？

　　林芝噗嗤一笑，說我這是關心你嘛！

　　吃過飯，林振邦和他們散了散步，便即回學校去了。

　　李雲海他們回飯店休息不提。

　　接下來的兩天時間裡，生意都還不錯，每天都能賣出去幾千台打印機。

　　到展覽會結束的時候，訂單加上零售，一共賣出去2萬多台打印機，算得上不錯的戰績。

　　他們帶過來的一車打印機，全部售罄，就連最後的兩台樣機，也在展覽會結束時，被其他參展商買走了。

　　這次的小印展，讓李雲海發現了新大陸。

　　他覺得這種行業展也很有用，不比廣交會差。
便讓公司的人收集全國各地的展銷會信息，凡是跟印刷、計算機、打印機、複印機、信息技術有關的各種會，全部收集起來，盡量參展。

　　小印展落幕以後，李雲海並沒有馬上離開，而是來到了中關村。

　　中關村發端於1953年，以中科院近代物理所科研樓竣工為標志，中關村開啟了科學城時代。
之後，我國的核能巨星、頂尖精英匯聚於此，成就了兩彈一星的曠世偉業。

　　一批科研院所圍繞此地、開枝散葉，湧現出一大群現代科學的奠基人。
待到70年代末，中關村已聚集了一流高校30多所、科研院所130多家，成為我國真正的科技心臟，人才密集度不遜於矽谷。

　　發展到1986年，中關村已經初具規模，成了無數創業者的樂園。

　　堅冰已經打破，道路已經開通。
一批新型技術公司的聚集，使中關村走上了一條科研成果加速轉化為生產力的創新創業之路。

　　李雲海來到中關村，尋找合適的樓房開分公司。

　　他在電子一條街來來回回的逛了兩遍，將目光鎖定了一座五層樓的樓房。

　　李雲海直接找到了區委的領導，商量買樓的事情。

　　電子一條街，已經聚集了140多家企業，基本上都是以貿易為主，因為流通周轉快，賺錢容易，資金回流快，所以中關村這些企業基本上都是從貿易開始，逐步向產業發展。

　　像孫鐵鎖做的也是貿易，連一家實體商店都沒有，隻有一家辦公室。

　　這樣的公司，在80年代有一個專有名詞，被老百姓稱之為皮包公司。
老闆隻有一個皮包，沒有工廠、沒有商店。

　　所以，在1986年的時候，有人向上級反映，說電子一條街，是倒爺一條街，騙子一條街，資本主義一條街！

　　上級派人過來調查，調查之後認為不存在這些問題，但是也沒有肯定，這個事就過去了。

　　也就是從這一年開始，中關村開始提出了技工貿這個概念。
用白話理解，分別是技術、加工、貿易，是企業價值創造過程中的主要環節。

　　李雲海做的是產業集群，既有技術、也加工生產，當然也做貿易。

　　他的公司，和中關村的其他公司完全不一樣。

　　李雲海的四海集團，成立較早，發展又快，是國內首屈一指的電子產業公司。

　　四海集團要來中關村發展，當地的區委是很歡迎和支持的。

　　李雲海看中的那棟樓，屬於區委的物業。

　　區委的意思是可以租給李雲海。

　　但李雲海卻想買下來。

　　這個時期的北金房價並不貴，大約在一千到兩千之間。
而新建的小區樓房又比較多。

　　北金的房地產發展比西州更快，80年代中期，中科院等院所，在中關村建了大量的物業。

　　李雲海和區委商議，他願意以兩千元每平方米的價格買下這幢樓。

　　他開出來的價格，算得上比較高的了。

　　這幢樓有五層高，總建築面積有五千平方米，總價一千萬！

　　在1986年，能拿得出這麽多的錢，買下這幢樓的人可不多。

　　區委的領導商量了一下，向李雲海提出一個新的報價，說你要買的話，就算2300元每平方米，總價為1150萬。

　　這個價格，放到全國也是最高的成交價了。

　　不過李雲海並沒有討價還價，而是一口答應。

　　電子一條街的臨街樓房，以後肯定屬於稀缺資源，租不如買，他現在買樓的錢，以後也許不夠支付一年的租金，畢竟這裡將是寸土寸金之地，後世房子的均價高達13萬每平，而臨街的門面價格還要翻倍。

　　李雲海用1150萬買下的這幢樓，日後價值六、七個億。
這樣的投資回報，既穩健又暴利。

　　這天，李雲海簽訂完買樓的合同，來到樓面檢查。

　　樓房以前是一家辦事機構，李雲海買下來以後，辦事機構要進行搬遷。

　　李雲海察看了一下，打算把一到四樓，都用來當賣場和電腦培訓學校。

　　周邊學校多，開電腦培訓學校肯定有生意。

　　一到四樓，隻需要粗略裝修就行，反正是用來當賣場和培訓班，沒有太多的講究，窗明幾淨、燈光明亮就行。

　　五樓用來當辦公室，這裡原本就是辦公樓，頗為乾淨，收拾一下就能用。

　　李雲海檢查完畢，走下樓來，到隔壁一家小賣部買了瓶汽水喝。

　　小賣部所在的樓房，上面開了不少貿易公司。

　　李雲海喝汽水的時候，看到有人在搬東西，其中一塊公司的銘牌，引起了他的注意。

　　“康信辦公用品公司？
這不是孫鐵鎖的公司嗎？
”

　　他正自沉吟間，看到幾個人推搡一個中年婦女下樓來，惡狠狠的說道：“你男人死了，你家欠的債還在！
夫債妻還，父債子還！
你和你的三個孩子，都要為這筆債務負責！
你們別想跑，跑得了和尚跑不了廟！
我們知道你兒女在哪裡工作和讀書！
”

　　婦女一臉的淒婉，哭訴道：“我們沒說不還，等我們把鐵鎖留下的電腦賣掉，我們一定還你們的債！
”

　　“賣？
賣得掉再說吧！
”一個臉上有刀疤的男人，用力推了她一把，怒氣衝衝的說道，“本錢還不上，先還利息也行！
記住了，我隻給你們一個月的時間！
”

　　婦女被他推倒在地，摔到了胳膊，痛得她哭喊起來。

　　李雲海喝完汽水，把瓶子退給小賣部，走了過來，扶起婦女，對刀疤臉說道：“有話好好說，幹什麽打人？
”(本章完)