霍惜還不知道君姨娘已把她的經營模式琢磨出一二來了。

　　她有四海錢莊做為倚仗，銀錢上充足，可以做別的商戶做不到的事。

　　采買時現銀現結其實才正常。
但對於做熟且合作穩定的合作夥伴，一般都會允許結欠一個帳期。

　　對於生產商來說，生產出來的東西就是為了賣出去，有人買貨，又是做熟的商戶，雖見不到現銀，但沒有造成貨物積壓，也會允許采購商賒欠。

　　生意場上就是你欠我，我欠你。

　　但南北貨行對於前端的生產商，向他們采買時，都是現銀現結。
生產商能第一時間拿到賣貨款，就可以拿銀子迅速投入再生產。

　　所以對於現銀現結的采購商，就會在價格上給予較大輻度的讓利。

　　而對於後端的分銷商，對於那些小商販來說，他們一是本錢不足，二是恐貨賣不出去造成積壓虧損，所以不敢多拿貨。

　　但南北貨行願意讓小商販們賒欠貨款，這就給了他們極大的信心和鼓勵。

　　一能留足備用銀，二能放心大膽地拿貨去賣，多掙多貼補家用。
本就是賺差價，拿得多賺得當然也多。

　　對於南北貨行來說，采購時現銀現結，支付了一大筆銀子，賣貨給小商販又拿不到現銀，這又是大批銀子支出去。

　　若沒有四海錢莊做為支撐，很快銀子就頂不住。

　　其他商號很難效仿。
就算有充足銀錢準備，也難有她這份魄力，和她這個身份做為背書。
（背書指：有強有力的人物或身份做為支持、站台）

　　對於南北貨行來說，雖然是賒欠貨銀，但小商販拿貨拿得多，倉庫裡出貨就快，久而久之，盈利自然就越多。
哪怕有壞帳，也在可控之內。

　　於是幾方得利，皆大歡喜。

　　南北貨行的生意越發紅火，如日中天。

　　引得沒有過多本錢，又沒有買貨門路的小商販紛紛找上門。

　　他們從南北貨行批了貨物，運到雲南各州府或是關外，或是送到其他鄰近省府，就能賺一個差價，貼補一些家用。

　　於是城中很快有了一個奇怪的現象，幾條旺街現在都沒了生意，但想批貨賺些差價貼補家用的小商販們，卻多了起來。

　　於是南北貨行名聲更盛，周邊客商知曉後，紛紛往昆明城而來。

　　以至每日鋪子開門前，就有數十數百人在門口等待開鋪。
有些人天沒亮就在那裡排隊了。
引得周邊居住的百姓，立刻發現了商機。

　　老頭老太太小丫頭小子們拎著個闆凳，每天早早在門口幫客商排隊，賺幾個辛苦錢。

　　貴人、客商們礙於身份不願擠在人群中排隊，就從這些老頭老太太手中買入場資格，每回給幾文十幾文做為好處。

　　附近居住的百姓以此為業，有時候一天能賺大幾十個銅闆。
引得城中住在其他街區的百姓也紛紛跑來效仿。

　　霍惜聽到這個消息的時候，哭笑不得。
這就有黃牛了？

　　她原本打算每天傍晚關鋪前，讓夥計派發第二天入場的貨證，次日開鋪第一批進場的客商就可憑號優先進場了。

　　剛想了這一個辦法解決排隊難的問題，附近居住的大爺大娘們就幫她把事情解決了。

　　她要是忽然推出叫號服務，怕是要斷了這些人的財路。

　　雖長遠不是個辦法，但如今她正深得民心。

　　霍惜無奈失笑，暫且先讓大夥賺幾天辛苦錢吧，等君氏支撐不住，南北貨行大改經營思路時，再一並推出叫號舉措。

　　“杏花，你今天賺了多少？
”住在甜水巷的三丫登登登跑到好朋友的面前，又興奮又激動地悄聲問道。

　　兩個六七歲的小丫頭，手拉手，避著人到一處巷子裡數銅闆。

　　杏花比三丫還激動，她長這麽大就沒摸過銅闆。
“我數一數！
”兩人頭碰頭，蹲在角落數銅闆……

　　“我賺了二十五文！
三丫你呢？
”

　　杏花激動得聲音都發顫。
二十五文呢！
她爺奶在家編一天的竹筐，也賣不出二十五文！

　　三丫看著高興得差點摔個屁股蹲的杏花，抿了抿嘴。

　　“怎了？
你賺得少了？
怕挨你娘的打？
要不，我分你兩個？
”再多她也舍不得。
她還要存幾個銅闆拿回鄉給爺奶買肉包子吃。

　　見杏花把兩個銅闆推到自己面前，三丫很是感動，杏花這麽好，她沒幫錯她。
推了回去，“我賺得比你多，不要你的銅闆。
”

　　直著脖子左右看了一眼，悄聲道：“我今天賺了五十二文呢！
數今天賺得最多！
”

　　“呀，你怎麽賺這麽多！
”

　　杏花瞪大了眼睛。
要是她也能賺這麽多就好了。
眼神裡有些羨慕。

　　三丫把銅闆揣在懷裡藏好，也示意杏花藏好。
才指點她：“你別怕，你要多開口招攬客人，也要學會拒絕。
每次貴人給你兩三個銅闆，你就把位置讓出去了。
這麽行呢！
”

　　三丫排隊比杏花時間長，杏花是她爹娘才從老家接進城裡的，就沒排幾天隊。
她膽子又小，不敢看人，也不敢說話，更不敢討價還價。
人家給多少就拿多少。

　　“你要學會討價還價。
有時候我看你排得那麽靠前，前面再有一兩個人就到你了，這會你應該多要銅闆的。
今天我看見有一個人才給你三個銅闆你就接了。
”

　　三丫恨鐵不成鋼地教她。

　　她今年八歲了，比杏花大一歲，上頭有哥姐，下頭有弟妹，每天在家和幾個兄弟姐妹一起，幫娘給人槳洗，一天累死累活也賺不到十幾文。

　　可自從世子夫人開了這間鋪子，她一個人就能賺十幾文不止。
今天賺得最多，有五十二文呢！

　　“要是你排在後面，貴人給三五文，你把位置賣了就賣了，還能到後面排隊繼續等新的客人。
可你排得那麽靠前，就該多要幾個銅闆的。
如果貴人隻給兩三文，你就不接不同意，跟他說再多給幾個啊！
”

　　“可，可我不敢。
”

　　“有甚不敢的！
”三丫急得直跺腳。

　　“賺銅闆又不丟臉，又不是做不好的事，咱又不坑人不騙人，為什麽不敢？
你想想在鄉下的爺奶，你不是想存錢給他們買肉包嗎？
多買幾個不好嗎？
”

　　杏花聽到肉包子直點頭：“三丫，那你教教我！
”

　　如果她能多存幾個銅闆，爺奶就不用那麽辛苦了，不用就著月光摸黑做活，也不用劈竹絲劈到十個手指頭都是傷了。