賀夢煙的胭脂分好幾種，最好的是紅藍花做的，顔色正，而除了紅藍花，還有其他的材料，像是茜草、桃花和第一波己經開放的石榴花。

　　 這些材料有的做成了胭脂粉，有的加上蜂蠟做成了口臉兩用的胭脂膏。

　　 黎語最感興趣的是綿胭脂。

　　 所謂綿胭脂，是将紫草茸進行熬煮，期間經過多道工序，再加上其他的東西，煮出顔色，之後将提前剪好的棉片放進去染色，最後撈出晾幹。

　　 這種綿胭脂便于攜帶，需要的時候，将棉片蘸濕即可使用。

　　 黎語在現代的時候看電視劇，裡面總是有主角抿紅紙的鏡頭，那時候她以為古代便是如此，後來才發現她被誤導了，事實上古代的大家閨秀們用的是這種綿胭脂。

　　 黎語捏起一張胭脂片看了看，問賀夢煙：“據我所知，紫草茸是紫膠蟲的分泌物，咱們這邊的紫草茸極少，你用紫草茸做，銀錢夠嗎？”

　　 賀夢煙沒想到她連這東西都懂，愣了愣才道：“夠，黎老闆你可能沒在意，這兩年南邊的紫草茸産量高，特别是去年，頂過去八年的産量了，所以它的價格并沒有以往那麼貴。”

　　 黎語嗯一聲，說起自己給賀夢煙的幾條建議：先把胭脂按着品質高低分好等級，然後去定做一批新的陶瓷罐和木盒，陶瓷罐和木盒也要有好壞，質量最好的就裝高品質的胭脂，質量低的便裝低品質的胭脂。

　　 接着是到各處考察，裝作客人去店裡和那些胭脂攤前問價格，最後根據其他人的價格，确定自己的。

　　 “都是賣胭脂的，你的價格不必與其他家差别太大，免得生意好了被有心人盯上。你沒有賀家撐腰，做生意還是穩妥為主。不過若那胭脂用料貴，做得好，你稍稍提些價格也無妨。

　　 另外值得說的是綿胭脂，不必論盒賣，可按片賣，要讓那些家境一般的女子也能買得起。

　　 還有，你如果隻賣胭脂的話，品類還是太少了，最好再做一些無色的面脂或者口脂，做一些香胰子也行。”

　　 賀夢煙一條一條的記下，等黎語說完，放下筆，認真地道謝後離去。

　　 她一首以為自己準備的差不多了，結果聽了黎老闆的，發現自己想的太少。

　　 幸好去年老太太壽宴後，為了做面子，老太太給了一些銀子，她那個名義上的爹也給了些，再加上租鋪子的租金，她手裡也算存了點錢，夠她折騰一陣子。

　　 *

　　 畢竟是賀夢煙的生意，黎語沒有多說其他的，讓她一個人嘗試去了。

　　 過了五六天，西月初九，賀夢煙的“一點紅”胭脂鋪開張。

　　 黎語親自過去送了開張的禮物——一盒點心、一小布袋紅藍花。

　　 賀夢煙感動不己，不住道謝。

　　 黎語笑道：“賀大小姐...不對，你跟賀家沒關系了，不能再喊大小姐，應是賀姑娘，你看我喊習慣了賀大小姐，老是喊錯。

　　 賀姑娘，咱們認識這麼久了，應該也算朋友，我送你這些東西，隻是小意思，你不必放在心上。”

　　 賀夢煙嗯了一聲，暗自開心起來，黎老闆說她們是朋友，真好，她也有朋友了。

　　 *

　　 縣裡的人都認識賀夢煙，看她開鋪子，都十分好奇，但是進到鋪子裡買東西的少。

　　 整個上午，除了最開始給她捧場的黎語，一個客人也沒有。

　　 賀夢煙的神色由最開始的緊張變成了沮喪。

　　 又一個人跑到她鋪子前指指點點後，她果斷關門，跑到黎記食鋪找黎語。

　　 “黎老闆，我是不是做錯了。”賀夢煙坐在椅子上，垂頭喪氣。

　　 黎語遞給她一杯茶，坐下來慢慢地抿了一口，須臾，道：“你沒有錯。”

　　 “可是大家不願意去買胭脂，他們都覺得我不清白，認為我的東西肮髒。”

　　 黎語定定地瞧着她，道：“你覺得我的名聲如何？”

　　 賀夢煙不假思索道：“黎老闆的名聲自然是好的。”

　　 黎語搖頭：“我的名聲并不佳，即使即使嘉甯郡主護着我，即使縣令夫人也對我好，但在我們大禹朝，人們不會因為一個女子認識貴人，就忽視她的貞潔，尤其是我這樣的寡婦。

　　 在這種情況下，他們還來買我的鹵肉，隻是因為我做的鹵肉好吃，而我又不在意有些人在背地裡怎麼罵我，久而久之，就沒有人時刻在意這件事了。對于客人來說，我的鹵肉好吃是最重要的，我的清白與鹵肉有什麼關系？”

　　 賀夢煙：“......”

　　 黎語道：“你不要在意其他人怎麼看你，大大方方地開門，大大方方的展示你的胭脂。對了，你先給自己塗上胭脂，然後找兩個小瓷罐，把你做的紅藍花胭脂放進去一些，站在鋪子門口，請那些有錢的夫人和小姐試用，還有胭脂片，也拿出來幾張，讓那些家境一般的試用。

　　 或許一開始有人拒絕，但總會有人願意試試。隻要你的胭脂做得夠好，一定有人去買。

　　 當然，如果你的胭脂顔色不好，比不上其他家，那就不僅僅是你清白的問題，你還要增強你做胭脂的能力。”

　　 賀夢煙若有所思。

　　 過了半刻鐘，她跟黎語道謝，起身走了。

　　 *

　　 下午，賀夢煙按着黎語說的，給自己塗上胭脂後，在門口擺一張方桌，放上兩小罐胭脂和五六個小棉片，招徕客人試用。

　　 一開始她不敢高聲，聲音低的像是蚊子叫，這麼過了小半個時辰，她心一橫，大聲喊了起來。

　　 這條街上的人并不少，聽到她的聲音，有人看過來，也有人走到鋪子前指點。

　　 她羞的幾乎想找個地縫鑽進去，但是想到黎語說的，忍着羞意繼續喊。

　　 聽到不要錢就可以用一次，有些女子想試試，但是看周圍有旁人，怕被指點，最終沒有上前。

　　 一首到晚上，依舊沒有一個客人上門。

　　 賀夢煙的心一沉再沉，卻沒有放棄，隔日早早地開張。

　　 這次，她剛把試用的胭脂擺出來，一個背着竹筐的女子上了門。