第1024章 十節甘蔗
因為擔心誤導李東,讓李東挑起電商大戰。
原本還準備藏著點的柳強東,微微考慮了一下就繼續道:“我的意思不是現在開戰。
其實,目前階段,電商市場還不太成熟。
市場需要百花齊放,才能讓電商市場更繁榮。
”
李東笑著擺手道:“柳總別誤會, 我隻是隨口說說。
”
柳強東苦笑,誰信你啊!
沒繼續糾結這個話題,柳強東正色道:“李總既然想聽聽我的意見,那我就淺談幾句。
我一直認為,消費品行業其實就是一根甘蔗。
消費品行業的價值鏈,可以分為十個環節。
創意、設計、研發、製造、定價、營銷、交易、倉儲、配送、售後。
”
李東來了興緻,他以前好像聽人說過一次,不過前世他又不是做這個的,也隻是略有耳聞。
這應該就是柳強東一直推崇的“十節甘蔗”理論了。
柳強東不用李東搭話, 繼續道:“而這十個環節,其中前五個,歸於品牌商。
後五個,則是歸零售商。
市場規律導緻了行業和品牌的利潤,都想對固定在一個合理的水平上。
如何在固定的利潤水平上發掘更大的價值?
利潤被深挖,成本下降,利潤上浮,競爭力加強。
到了那時候,我們才有底氣和資格,和任何對手叫闆。
”
李東點頭道:“是這個道理,以前我也考慮過,就是沒柳總說的這麽詳細。
你繼續,我覺得我今天這趟沒白來。
”
被李東推崇,柳強東也有些自傲, 壓下心中的得意,柳強東接著道:“想要深挖利潤點, 擴大競爭力。
那就從這十個環節著手才行!
這就如同一根甘蔗有十節,想要利潤最大化,核心競爭力最大化,那就需要多吃幾節甘蔗。
現在,一般的零售商,其實連後五個環節都做不到。
他們隻能參與營銷、交易、倉儲,有個別的企業,連倉儲都做不到。
十節甘蔗,他們隻能吃三節,利潤都被其他人平攤了。
利潤低,競爭力弱,品牌效應更弱,遲早會面臨市場的淘汰。
遠方現在已經做到了四點,營銷、交易、倉儲和配送。
你們有完善的物流體系,正在打造全國範圍內的倉儲中心,十節甘蔗,你們分到了五分之二。
然而,你們的收售後體系沒有就建立完善。
你們的產品研發,品牌建立都依靠品牌商。
連基本的定價權,其實都不在你我手中。
我們的產品價格,其實不是我們來定的,而是品牌商。
他們給我們優惠,我們才能去進行活動,進行促銷。
不給我們優惠,甚至斷了我們的供應,我們就會傷筋動骨。
想要做行業的先鋒者,想要做行業的領袖,那就需要多吃幾節甘蔗才行。
如果哪天,我們把十節甘蔗都給吃了,那我們就掌握了整個市場。
到了那時候,掏寶算什麽?
我想打價格戰就打價格戰,我想引動風潮就引動風潮,我想做什麽就能做什麽……”
“壟斷!
”
李東這時候忽然說出了兩個字,給柳強東的話做了一番總結。
他的“十節甘蔗”理論,以前李東沒太注意。
今天聽柳強東親自說了一場,李東頓時明白其中的潛在含義了。
做市場的壟斷者!
還有什麽,比壟斷更賺錢的?
還有什麽,比壟斷更具有競爭力的?
柳強東說了一堆,其實就是想當一個壟斷者。
甚至他和李東說這些,也有唆使李東去幹的心思。
李東要是真想這麽乾,肯定會遇敵無數,也會分散精力。
沒有精力開啟電商大戰,沒有精力和京東這些電商較勁,因為那時候遠方的敵人不是京東。
京東趁機蟄伏一段時間,暗自積蓄實力。
至於遠方能不能做到壟斷,柳強東現階段不是太看好李東。
這樣的布局,這樣的規劃,先不說別人願不願意,成本太大了。
十大環節的完善,不是一朝一夕的事。
哪怕十年後的京東,恐怕也做不到完不成。
李東能做到嗎?
想到這些,柳強東眼神閃爍了一下,看著李東沒說話。
而李東呢?
其實這時候,李東也在思考自己。
他一直沒給自己的行為下定義,則到此刻,他才知道自己想做什麽,在做什麽。
壟斷!
是的,其實他一直在朝這個目標努力。
無論是電商零售還是實體零售,其實他一直做的核心點隻有一個,壟斷整個零售市場。
遠方實業公司的成立,就是為了補足遠方的下遊產業鏈。
就是為了替代品牌供應商!
前五個環節,李東其實早就在開始做了。
至於售後權收攏,其實李東也一直在做。
更重要的一點,柳強東隻說了十個環節,實際上遠方做的更多。
遠方的萬卡通,補足了支付體系。
東宇地產打造城市綜合體,也是為了解決最根本的租金和門店問題。
如果真能完成全部布局,遠方恐怕真能壟斷華夏的零售市場。
這時候,李東清醒了!
原來,我一直就不是安分的人!
怪不得,怪不得我會被這麽多人敵視。
李東恍然大悟,卻不知道,人家敵視他,根本不是因為他壟斷的緣故。
遠方的壟斷,現在還隻是個雛形,一般人根本沒意識到這點。
就算有人猜測,目前也沒想過李東會真有這麽大的野心。
之所以敵視他,利益是一點,另一點則是這家夥討人嫌。
商場都是以和為貴,這家夥偏偏不這個乾,被人敵視也是理所當然的。
當然,李東一直不覺得自己討人嫌,自然不會承認這點。
現在,他給自己被敵視找了個原因,李東覺得很合適。
……
柳強東的言論,並不是太過深奧。
實際上,李東也並未額外得到點什麽。
不過柳強東的話,讓李東認清了自己,認清了自己下一階段的目標,下一階段的奮鬥方向。
說是指點,倒不如說柳強東今天給李東做了一番總結。
總結李東目前階段的成就,總結未來階段的努力方向。
不管如何,李東覺得,這次自己沒白來。
起碼收獲還是不小的!
幾人交流了一番,大概過了將近一個小時,李東才起身和柳強東握手道:“柳總,這次多謝了。
”
柳強東連忙笑道:“李總太客氣了,實際上和李總交流,也加深了對自我的認識。
十節甘蔗這個說法,以前我一直都沒完善,或者覺得根本無法完善。
可現在,我在李總身上看到了希望。
要說業內,誰能幫我完善這個理論,非李總莫屬。
”
李東笑呵呵道:“承您吉言,我也希望能有這麽一天。
日後柳總去世界各地演講,也許我李東還能沾沾光,成為柳總口中的第一個試驗者。
”
“該是我承您吉言才對,我也希望會有那麽一天。
”
柳強東說完又笑道:“最近我想報一個商學院努力提升一下自己,李總覺得是長江好一些還是中歐更好一些?
”
李東笑了笑,自從上次華夏同學會的成員曝光,這種事已經發生過很多次了。
不單單是柳強東,很多人都希望通過這個渠道加入這個圈子裡。
哪怕學費高昂,也擋不住大家的熱情。
柳強東問李東,不單單隻是谘詢,更有潛在的含義,希望那個圈子能接納他。
當你沒成功到一定的地步,圈子文化不可少。
如今在華夏,企業家俱樂部,華夏同學會,泰山會……這幾個圈子,就是最頂尖的商業圈子。
泰山會那邊最近比較低調,企業家俱樂部一般人進不去,和個人企業都有關系。
唯獨華夏同學會,最近比較活躍。
前不久,蒙牛遭受重創,華夏同學會籌集了數億資金救援。
慈善夜那晚,同學會再次顯威,紛紛出面為李東撐場子。
幾次下來,商圈中早就流傳出華夏同學會的威名。
柳強東現在實際上還上不得台面,京東也不是太強,他自然是希望能躋身於這些大佬的圈子中。
哪怕不能獲得幫助,光是進入,其實就是對他最大的幫助。
李東考慮了一會笑道:“長江吧,畢竟在北方,更合適柳總。
等柳總畢業,我會幫柳總引介的。
”
投桃報李,今天柳強東給他梳理了脈絡,李東幫他引介加入華夏同學會。
至於能不能通過,看柳強東自己的。
可李東該報答的都報答了,至於日後敵對,他也不欠對方人情,殺起來也不用手軟。
柳強東這時候可沒意識到李東會升起這樣的心思,要是知道了恐怕會鬱悶的吐血。
合著我覺得咱倆關系這麽好了,感情都是假的。
這家夥,居然第一想法就是殺起來不用手軟。
再次客套了幾句,最後柳強東和薑鶴鳴一起送李東出門。
出門的時候,路過辦公區域,員工們都伸長了脖子,神情比之前多了三分敬畏。
很多人都心裡想著,“也許這就是日後的新老闆了,得給老闆留個好印象才對。
”
柳強東是真不知道,知道了他今天恐怕能吐血到死。
我怎麽你們了?
李東這家夥隨便扯扯淡你們明白嗎?
他又不是招攬不到人才,用得著挖你們?
還有,李東沒你們想象的那麽牛,他還請教我問題了,你們知不知道?
要是這消息傳出去了……
好吧,柳強東沒這心思,傳出去了也沒人相信。
即使有人相信了,也會覺得李東不恥下問,不愧是商界大佬。
至於大強子,最多也就是個配角。
……
去過京東,李東沒再去百度。
今天的收獲足夠了,再去百度,他也不會有更多的收獲。
晚上。
李東伏案疾書。
他很少會寫什麽文案,每次寫一些東西,都代表他有了新的認識,新的收獲。
當然,有時候發財了,李東也喜歡算算帳,那個另當別論。
“十節甘蔗理論”“壟斷市場”……
這幾個名詞,頻頻出現在李東的筆下。
“十節甘蔗”理論,實際上並不是傳統意義上的壟斷,而是一種更微妙的市場壟斷。
它不是以一行一業為目標,而是從各個行業發展,組成一條完整的生態鏈。
而這條生態鏈,實際上還有一個核心,一切都是為了零售服務!
遠方如果繼續完善這條生態鏈,實際上在其他行業競爭力並不強,然而在零售行業,卻能不知不覺做到壟斷。
掌握定價權,掌握戰爭的主動權,這就是壟斷的真意。
價格戰,李東可以想打就打。
極度壓縮成本,核心競爭力會超出其他人一大截,遠方的一舉一動,足以影響整個國內的零售市場。
他不用把別人趕盡殺絕,而是他想殺誰就殺誰,這才是最關鍵的。
那時候,什麽華閏、百連,聯手了又能如何?
他們除非和整個品牌商體系也聯手,要不然能奈李東何必?
而且零售不是能源產業,也不是金融證券,國家在這上面看的不太重。
一些大家族的觸角也沒延伸到零售體系,在這個領域壟斷,也能少很多麻煩。
等李東徹底完成了布局,就算被別人發現了,那關系也不大了。
完善十大環節,這是一個漫長的過程。
而在這個過程中,遠方的員工可能會突破百萬,遠方的價值可能會達到萬億。
到了那時候,李東還擔心什麽?
後世的阿裡幾家其實也是在搞壟斷,百度壟斷了搜索業務,滕迅壟斷了社交業務,阿裡連銀行的生意都要搶。
擱在剛崛起的幾年,他們敢嗎?
後來之所以敢,是因為地位足夠了,競爭對手死絕了。
這時候,維穩就成了最主要的,至於是不是壟斷,仁者見仁智者見智,有人說不是,他就不是。
這一晚,李東足足寫了好幾張紙。
這一晚,李東也忘了劉慶的威脅,忘了感情的糾葛。
有時候,你嘴上說著討厭,心裡卻是渴望這些。
李東說他不想再勞累了,不想再去管公司,可真看到了機遇,他能忍住?
馬昀說他後悔創建了阿裡,你有本事賣了全部股份當個逍遙翁。
更別說矯情的大強子,你老婆要是真長的跟鬼一樣,你保證不會說自己有臉盲症了……
所以總結下來,大佬果然都是裝逼達人!
(很多人說主角喜歡亂插手,什麽行業都喜歡插一腳。
還有人說,本書的經濟體系雜亂無章。
今天這章,算是簡單提一下,其實主角所做的一切,都是以零售為核心點。
不單單是傳統零售,包括網絡零售,以及老馬他們前不久提出的新零售體系。
而大強子的十節甘蔗理論,其實也是很多人都在做的,所以針對本書的經濟體系,大家就別再爭了。
)
(本章完)