今天叫來培訓的人你看看我，我看看你。
都不知道要不要簽好！

　　秦雪也不催他們，就坐在會議室的上首位置看着他們讨論。

　　最後呂軍，李曉紅，羅伊三個提出疑問的人都簽了合同。

　　剩下的七個人中有兩個也簽了！
有五個最終決得合同的簽約時間太長就沒有簽。

　　沒辦法，秦雪隻能請他們離開了會議室。

　　秦雪看着收上來的六份合同，笑着對他們說：“你們簽這份合同不會虧。
我會讓你們知道你們的價值在哪裡？
”

　　方紅帶頭鼓起掌來，一瞬間，會議室裡掌聲響起！

　　秦雪看着留下的這幾個人還是很欣慰的。

　　“好，現在我們開始培訓内容，你們帶有筆記的，要把它給記出來。

　　俗話說好頭腦不如爛筆頭，既然老話都是這麼說，那它肯定是有它的道理的。

　　畢竟人的頭腦記憶有限，它的記憶到一定的程度長的時間後可能就會忘記。

　　但是做了筆記，當你忘記了之後，你就可以翻找出來。

　　那麼你就可以循環的去進記憶它，去學習它就不會忘記了。

　　所以不管什麼時候，我們都要做好筆記。

　　等你們學習之後出去做銷售，你們也要記得随身攜帶着筆記。

　　如果有客戶或者顧客需要的話，你們就可以把它記錄出來。

　　等回來以後你就整理出哪一些是有意向的想要做代理賣我們衣服，或者說是直接要進我們貨的！
這些都是很重要的！

　　如果你們不記錄出來，或者說已經忘記了，那麼你們就已經損失了你們的業績！
也就相當于你們已經損失了錢财。

　　現在你們覺得做筆記重不重要？
”秦雪看着六人反問到！

　　“重要，非常重要。
”六人異口同聲的答到！

　　“現在我們開始說說培訓做銷售的，最基本的常識都有哪一些？

　　第一點：在不能夠了解客戶的真實意圖時，我們要盡量的讓客戶多說話。

　　為什麼要讓客戶多說話呢？
因為我們隻有在讓客戶多說話的時候。

　　我們才能夠多打聽一些問題。
我們必須要發揮刨根問底的精神，讓顧客發揮他的牢騷。

　　讓發揮她的唠叨，這樣我們就能夠了解到客戶的真正所需要的是什麼啦。

　　這就是我所要說的第一點。

　　那麼銷售的第二點是什麼呢？

　　第二點就當客戶說完話後，我們不要直接去正面的回答他的問題。

　　我們要需要有選擇性的回避一下，說些感性的話，比如說我也是感同身受的。

　　這樣的話就能使客戶降低對我們的戒備的心理。

　　讓客戶感覺到我們和他是站在同一戰線上的。
這樣能夠加大我們成功的幾率！

　　這就是我所要說的銷售要掌握的第二點。

　　接下來說第三點：我們要把握住關鍵的問題。
讓客戶自己來闡述他所要了解的問題。

　　那麼我們要怎麼樣讓客戶自己去闡述他所要了解的問題呢？

　　首先我們要把客戶剛才所說的問題“複述”一遍。

　　然後問問她有沒有其他的異議？
仔細地了解客戶的需求後，讓客戶在關鍵的問題處能夠盡量的詳細的說明原因。

　　隻有這樣我們才能夠了解到客戶所要的是什麼？

　　當你了解到這些以後，那你是不是就可以根據客戶的需求去解決他的問題了呢？

　　而你這個時候是不是已經有一半的把握能夠拿得下這個客戶了呢？

　　我們做銷售的，一定要記得多聽，多看事情和問題。
少說廢話多問原因。

　　也可以說是見人說人話，見鬼說鬼話，但是必須要有誠信。

　　因為做生意的人做銷售的人如果沒有誠信，那麼你的信譽就沒有了誰還會跟你做生意？

　　那你也就可以回家種田去了，也許你回去種田都種不好也有可能！
”