“現在我給大家講一個我曾經聽過的案例。

　　這個案例就是陳安之陳老師的《賣産品不如賣自己》。

　　就是說無論你在什麼行業，你在那些成功的推銷人身上。

　　你都會發現他們都會秉着陳安之老師的《賣産品不如賣自己》的這個成功法則去做的。

　　什麼叫做賣産品不如賣自己呢？

　　也就是說你在做推銷員之前首先你要先把自己包裝好！

　　讓人對你的第一印象是接受你，而不是排斥你。

　　陳安之老師，曾經說過，顧客在買産品之前，他一定先買這個營銷代表。

　　當他喜歡你，相信你之後他才選擇産品，這就是推銷員的第一課學問。

　　推銷員的第二課學問就是怎麼讓對方愉快的付錢給你。

　　就是讓對方能夠信任你，全身心的信任你，隻有這樣。
他才會很愉快的購買你的産品。

　　那他就會很痛快的掏錢了。

　　因為顧客他不隻是要想買你的産品。

　　他更想買的是你的服務精神和服務态度。
如果一個人他真的很認真很誠懇的去做。

　　當他被人信任以後，那他就可以說能簽下任何的合約了。

　　你們覺得信任是不是一項很有力的推銷手段呢。

　　但是你們一定要記得呀，我們隻有擁有誠信才能一路暢通無阻的走得更遠！

　　當然這個暢通無阻并不是說沒有困難讓你一路成功的哈！

　　我說的這個暢通無阻是說，一個人如果有誠信的話，那他到哪裡都會有人幫助的！

　　相反如果一個人沒有誠信了，那他就會被人一傳十，十傳百的傳得人人都知道這個人了。

　　那到時誰還會相信這個人不會也騙了他呢？
那你們還會認為這樣的人會成功？

　　我想不會吧，你們說是不是？
”秦雪笑着對他們幾個說！

　　“嗯，秦雪說得對，我們不能做沒有誠信的人。
”六張嘴聲音還是很大聲的！

　　秦雪聽了點點頭：“接下來我們說推銷法則的一點是什麼呢？

　　那就是我們要注意其他人成功的結果，并且經常的去思考他們是怎麼樣成功的。

　　那就是我們要不斷的學習，不斷的閱讀。

　　這個閱讀可以是閱讀别人的成功，也可以是閱讀更多的書籍，懂得更多的知識！

　　當然我們要吸取吸收别人成功的秘訣。

　　更要去讀更多的書，因為可能就因為你多讀一本書後，你可能就因為這一本書而成功了。

　　為什麼這麼說呢？
因為如果說你要去拜訪的客戶，他因為喜歡這本書。

　　而你又剛好讀了這本書，那你們的話題是不是就能聊的起來了。

　　如果聊的高興了是不是就有可能簽約的可能了呢？

　　所以說多讀書對我們隻有好處沒有壞處。

　　我們廠裡頭很快就會安裝電話，等電話裝好後你們把電話号碼記下來。

　　要你們記下來做什麼呢？
那肯定是有用處才會讓你們記下來的。

　　那麼用處是什麼呢？
就是你們到時候可以做名片。

　　就把電話号碼寫在名片上，如果你們去推銷的時候。

　　不管他們能不能成為你的客戶，你首先要做的就是先發一個名片。

　　讓他們知道你是誰？
是做什麼的，然後你們談話以後就算他們不能成為你客戶。

　　那他的印象中都已經有你這個人了。

　　等哪一天他看到名片了就會想起你。

　　到那個時候，也許他就會突然的給你打電話了。

　　然後跟你說想要做你這個産品了。

　　那這個時候你的名片是不是就起到了很大的作用啦？
”秦雪想到在後世裡，基本上都人手一張名片的。

　　這是她作為重生者的先知，有金手指幹嘛不用，是吧？

　　“名片？
秦雪名片是什麼？
”方紅首先不懂問了出來！

　　“名片呀，顧名思義就是你拿一張比較硬一點的紙片。

　　把你的名字和職務，還有我們廠址電話都寫上去，這就是名片。

　　記得制作名片的時候多做點，如果你覺得哪個有可能會成為你客戶的你都給人家發一張。

　　這就是潛在的客戶！
也許某一天他就是你的準客戶了！
”