範進三人出發的早，加上有牛車，不用人力拉，到府城的時候也才辰時。

　　交了入城費，三人趕到繁華路段，挑了個路口将碗杯一緻排開。

　　這是為了給别人試喝。

　　阿娘說他們今日是第一次賣，沒有口碑和回頭客，而人一向是習慣了在熟悉的地方買東西，沒喝過的輕易不會嘗試。

　　怕花了二十文錢買回去的不好喝，糟蹋錢。

　　所以剛開始想打入市場，試吃試喝很有用，後面有了口碑和回頭客，這招就不需要了。

　　剛擺好，範河立馬叫嚷開了：“來來來，走過的路過的，南來的北往的，過來瞧一瞧看一看呐！

　　好喝的米酒，一斤隻要二十文，先喝後買！
不好喝不要錢呦。
”

　　胡文華吓了一大跳！

　　他這小外甥這麼虎的嗎？

　　本以為叫賣主要靠他，畢竟姐夫是讀書人，放不開，小外甥年歲小，自己好歹給爹爹照看過豬肉攤子，屬于有經驗的。

　　此時和範河的叫賣聲相比，他以往那真是拿不出手！

　　“大河，你這跟誰學的？
”

　　範河特驕傲自豪：“我阿娘！
她說叫賣就要這種，效果才好！
”

　　效果果然好，因為真的有個商人模樣的漢子走到攤子前，遲疑的問道：“不好喝不要錢？
”

　　“對，試喝不要錢。
”範河小臉上滿是笑意，笑容燦爛的介紹：“這位大爺您細細嘗嘗，我們家的米酒精選珍珠圓糯米、用清冽的山泉水釀造而成，是不是比井水的更清甜？

　　而這米酒在陶杯中，和竹筒中對比，是不是竹筒裡的又更清香？
”

　　阿娘說了，做生意服務很重要。

　　笑容也是服務的一種，畢竟顧客在哪不是花錢，要是黑着一張臉，有些人哪怕你的東西質量再好，口味再好吃他們也不會來光顧。

　　而想要賣東西，娘說要着重突出物品的特點。

　　賣米酒，一是突出食材，取了個很好聽的名字：珍珠圓糯米、清冽山泉水；

　　不過圓糯米、山泉水都是實打實的，并沒有亂說，阿娘說做生意一定要本分，不然時間長不了。

　　君子愛财取之有道嘛。

　　而他要想順帶把竹筒賣出去，就要抓住顧客，突出竹筒和别的容器的區别。

　　面前是個商人，在銀錢上面更舍得。

　　“來個五斤，我回去慢慢喝！
用竹筒裝，我就不回家去拿陶罐了。
”商人模樣的漢子大手一揮，爽氣的開口。

　　胡文華從震驚中回神，連忙要打酒。

　　範河認真詢問了幾句，然後真心誠意建議：“大爺，您要是兩三天内喝不完，建議買個三斤就成，我們今後應該天天會來，您來打新鮮的多好？
”

　　阿娘說了，有些人生意越做越好，有些人門可羅雀，招牌口碑品質服務樣樣都不能拉胯。

　　範進是個厚道人，聽到後也跟着說道：“放置時間長了，口感沒有當天的好。
”

　　胡文華也記得姐姐說過。

　　他們要做好口碑，回頭客很重要，當下三雙眼睛齊刷刷的看向客人。

　　漢子也是個生意人，聽到後心裡舒暢的很，笑道：“那就來個三斤，分三個竹筒裝，我給我兄弟送過去。

　　對喽，你們明天還來？
”

　　可不能來了找不到人！

　　“在在在！
”範河忙不疊的應聲。

　　明日就是天上下刀子他們也得來！

　　有了第一個客人，後面的就容易多了。

　　範河在前面吆喝。

　　範進在後面開蓋子打酒。

　　胡文華隻能負責收錢，他突然覺得自己不來也沒關系，他們父子二人完全搞得定。

　　一番忙碌過後，隻剩三五斤的量了。

　　範河卻在收拾試喝的杯子和竹筒。

　　“大河，還有呢，換别的地方賣嗎？
”胡文華急忙問道。

　　他看這兒蠻好賣的，況且隻剩三五斤了，換别的地方沒必要了啊。

　　“小舅舅，不是去别的地方賣，是不賣了。
”範河笑盈盈的說道。

　　胡文華愣了愣，以為是自己聽錯了。

　　不等小舅舅問出來，範河一五一十說道：“阿娘叮囑過，光靠零賣費事費力，所以我們需要去尋找大客戶！
”

　　“怎麼尋找？
”胡文華當然知道大客戶很好，但是怎麼尋找呢？

　　“小舅舅你想啊，外祖賣豬肉，馄饨攤飯館包子鋪這些是不是是買豬肉的穩定客人？

　　而員外府、官老爺這些是不是大客人？

　　咱們賣酒的當然也是去飯館、客棧這些地方呀。
”範河邊收拾東西邊耐心教導。

　　小舅舅也快要回牛頭鎮做米酒賣了，當然要學會這些！

　　阿娘教會了他，讓小舅舅跟着來，打的主意應該是想讓小舅舅邊看邊學。

　　胡文華陷入深深的懷疑中，他還不如小外甥？

　　範進一如既往，溫和儒雅，不急不躁。

　　擺攤時，他打酒收拾試喝的杯子，收攤時，他趕着牛車。

　　三人沿路去了幾家好的飯館酒樓，皆是範河帶着胡文華去談。

　　胡文華的震驚已經不能用言語形容。

　　因為他的小外甥，對着飯館老闆報價是二十文一斤，可以加價賣出去；但酒樓掌櫃的則是十八文一斤。

　　并對掌櫃的說，他們在外面一律是二十文一斤，别的飯館供貨也是這個價，即使他東家去問，也是如此。

　　掌櫃的試喝後，立馬定了十斤，并且表明，和客人會主推他們家的米酒！

　　後面的量，再根據賣的量調整。

　　胡文華想了好一會，方才霍然開朗！

　　一斤多的那兩文錢，就是給掌櫃的回扣。

　　而且外面全部是統一價格，即便他東家和别的飯館老闆談論起來也不怕露餡，這個回扣掌櫃的拿的放心拿的安心。

　　範河想說阿娘教的好有用。

　　但是阿娘叮囑過，不能全部說是她教的。

　　他不知道為什麼，不過阿娘讓他不說他就不說！

　　一路談了十多家鋪子，成功了十一家，共定了九十斤米酒。

　　還要留出零賣的量，範河想到大姐說的明日能出的米酒數量，停下腳步：“爹爹，小舅舅，差不多了，我們回家吧。
”

　　再多怕是米酒不夠。

　　範進應了聲好。

　　胡文華回去比來時更激動。

　　明日還沒來，已經賣出去了九十斤！

　　娘和大姐晏秋她們知道了，該有多激動？
多高興！

　　趕着牛車，三人轉身往回走的一瞬間，黑暗巷子裡蓦的沖出一個人影，撲倒在胡文華腳邊：

　　“救我！
”