蘇燦早就看到了他看皮箱的眼神，看着他道：“我們是第一次合作，還不了解咱們廠的收音機質量如何。
能不能先讓我們看看樣品？
”

　　“沒問題！
”

　　謝廠長轉身就出了門，不一會便和工作搬着兩台收音機進了門。

　　把收音機放到了幾人面前，蘇燦便打開聽了聽聲音，又仔細檢查了一下裡面的構造。

　　這個過程錢峥嵘一直在旁邊看着，他以為這個女孩子身手不錯就已經夠讓人意外了，沒想到檢查起收音機來，也不是一般的專業。

　　“不錯！
”

　　蘇燦确定了收音機的質量是沒有問題的。

　　“那你們這次要多少貨？
”

　　别看謝廠長見過很多客戶，但是像今天看到錢峥嵘這樣提着皮箱來的，還是第一個。

　　蘇燦沉默了兩秒道：“是這樣的，我們想跟貴廠長期合作，泉城是我們的省會，銷量這方面你不用擔心。
但是泉城離鵬城的距離太遠，我們來一趟費時又費利，坐火車的時候我問過列車員，如果從鵬城直接貨運到泉城，用不了幾塊錢。

　　現在有電話聯系方便，等後面我們再要貨的時候，我可以把錢給謝廠長彙過來，謝廠長收到貨款後直接把我們要的貨送到火車站，貨運到泉城。
這樣既方便又省時高效。

　　不過這樣對我們來說有些風險，所以這第一批貨，我們暫時隻交一半的貨款，等到後面我們要第二批貨的時候，再把第一次的貨款彙給你。
你看怎麼樣？
”

　　謝廠長聽完皺了皺眉：“那不行，我們沒有這麼幹過。
你要是騙子怎麼辦？
”

　　“第一次你可以派個信得過的人跟我們去看看，車票由我來出。
”

　　謝廠長冷哼一聲：“那不行！
你們隻給我們一半貨款，還要我派個人過去，誰敢保證你們會不會半路把我的人給甩了？
今天你們要買就必須全都得付清。
沒錢你們就去下一家，我還忙着呢。
”

　　聽完蘇燦的話，謝廠長明顯有些不耐煩了。

　　一看人家要趕他們走，劉水濤有些擔心了，湊到蘇燦耳邊低聲道：“姐，要不咱先進一點貨？
”

　　這麼便宜的收音機，但凡是進了貨肯定就賺錢！

　　謝廠長再次不耐煩地催促：“你們到底進不進？
”

　　蘇燦直接起了身：“既然謝廠長不願意這麼合作，那我們回去先考慮一下。
”

　　“行行行，那我去忙了。
”

　　一聽蘇燦他們根本不進貨，謝廠長臉色格外難看，轉身走了。

　　蘇燦也沒停留，帶着劉水濤和葉光明出了收音機廠。

　　沒想到錢峥嵘也跟着一起出了門。

　　“錢大哥，你不用因為我們的事就不做這筆買賣了。
”

　　蘇燦以為他是受了自己的影響。

　　錢峥嵘沒接她的話，而是反問：“小蘇，你接下來什麼想法？
”

　　“鵬城的收音機廠不止他這一家，我再去其他的廠家看看。
”

　　錢峥嵘直白地道：“如果你還是堅持剛才那個合作方式的話，估計别的廠沒有人願意跟你合作。
”

　　蘇燦笑了一下：“這點我早就預料到了，不過事在人為，就算現在合作不成，我相信未來總有一天會走上這種模式。
”

　　旁邊的劉水濤道：“錢總，我們都相信我姐！
她肯定會成功的。
”

　　錢峥嵘笑了一下，看向蘇燦道：“小蘇，你剛才說的合作方式我倒是覺得很不錯。
與其你去找别人，不如咱倆合作一下怎麼樣？
“

　　蘇燦有些意外地看着他：“錢大哥，你不是也是來買收音機的嗎？
”

　　錢峥嵘搖了搖頭：“不是，我不是來買收音機的。
确切地說，我是準備來這裡開一家加工廠的。
跟着你們去剛才的收音機廠，也是想看看裡面的規模和運作方式。
”

　　蘇燦頓時眼前一亮，她像是想到了什麼：“錢大哥，現在的港城電子廠應該有上百家之多，我記得那邊的工人都是以時薪美分來計算，比大陸這邊的工資要高出幾十倍甚至上百倍。
”

　　蘇燦的話讓錢峥嵘對眼前這個年輕女人再次刮目相看：“小蘇，你居然連這個都知道。
”

　　蘇燦淡然一笑：“錢大哥，如果你把收音機的加工廠放在大陸，确實是一個非常明智的選擇。
”說到這裡她突然話鋒一轉：“不過我覺得你不一定非要放在鵬城。
這個地方在我們國家的南端，如果想讓你的産品銷售到全國各地，光是運輸就是個很頭疼的事。
”

　　錢峥嵘聽她的話笑着反問：“那你覺得放在哪裡比較好？
”

　　蘇燦道：“最好是南方和北方的中間，如果錢大哥有意向，我們泉城是非常不錯的選擇。
”

　　“泉城？
”錢峥嵘想了一下，最後還是認可的點了點頭：“這個位置确實不錯。
小蘇是省會泉城人嗎？
”

　　話說到這裡，蘇燦便以實相告，自己不是省會泉城人，而是桃花村的村民。

　　旁邊的劉水濤趕緊補充道：“錢總，我姐她可不是普通的村民，她是桃花村的村支書。
自己在村裡開了一個鹵豬肉加工廠還有一個服裝廠。
現在在省城還有一家店，專門賣收音機的。
”

　　這番話讓錢峥嵘對蘇燦再次刮目相看，盯着她上下打量了一遍，有些不敢相信地反問：“小蘇，你真的是村支書？
”

　　蘇燦有些不好意思地笑笑：“是的，選上沒幾天。
”

　　錢峥嵘對着蘇燦豎了個大拇指：“小蘇，你可不是簡單人呀。
”

　　光是坐着火車來到兩千公裡之外的鵬城做買賣，這一點就已經夠不簡單了。

　　沒想到她竟然還自己開了兩個工廠，更沒想到的，她竟然還是個村支書！

　　蘇燦看着他坦誠地道：“錢大哥，既然咱把話都說到這個地步了。
我也就跟你直說吧，如果你想開一家收音機廠，我希望你能把這個廠設在桃花村。
不論是工人的工資還是地理位置，我們都占了很大的優勢。
”

　　聽着蘇燦的話，錢峥嵘倒是沒拒絕，而是爽快地道：“你這個想法不錯。
不過我們還沒有合作過，這次我們先合作一把，如果合作的不錯，再談接下來的事情。
怎麼樣？
”

　　蘇燦自然沒有不同意的道理：“錢大哥，合作沒有問題。
不知道咱們這第一次怎麼合作？
”