劉福榮和羅寧友二人也聽到雪萌食品廠做公益的事了。

　　還知道他們給那些貧困的家庭送的什麽東西。

　　再看看那台放在自己辦公室裡的微波爐，二人心裡在想，青石鎮要是能多一些像雪萌食品廠這樣的企業該有多好。

　　但是他們也清楚，這是癡心妄想。

　　企業連自己都養不活的時候，不知道哪天就要破產，憑什麽再去做這種社會公益？

　　劉福榮本來還想把曹書傑喊過來聊聊天，最後想想也算了。

　　再有幾天就是雪萌食品廠大慶晚會的日子，到時候他們肯定要過去，也就不差這幾天了。

　　“隻是不知道曹書傑還邀請了誰？
”劉福榮心裡想著。

　　他考慮的自然是官面的人物。

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　　另一邊，為了趕時間，項正彥帶著廉啟建和采購部另外一位年輕的員工張虎乘飛機來到烏旗機場。

　　下飛機後，他們可沒有人接，自己從烏旗機場坐機場大巴趕往昌吉。

　　項正彥和廉啟建二人都是第2次來這邊，這個時候他們明顯感覺到和跟著老闆來時的待遇不一樣。

　　跟著老闆過來時，這邊有朋友接送，有安排吃喝住宿，有人派車帶著他們到處轉，無論想幹什麽，哪怕是幫忙聯系中蘋果的大戶，都有人帶著。

　　這回倒好，一切都是自己安排。

　　不過這才是他們原本的工作狀態，跟著老闆出來屬於特殊情況，他們更習慣現在這樣，一切都是自己來做，並不覺得困難。

　　來到昌吉後，先找住的地方辦理好住宿，把帶過來的行李放下，三個人這一次準備打持久戰。

　　甚至在來之前，項正彥還給二人說，今年過年也不一定能回去。

　　“經理，咱們先去和對方談一談蘋果的事？
”張虎問道。

　　他對項正彥有種拘謹感，這主要源自於他們是同一個部門，項正彥還是他的領導。

　　張虎在項正彥面前總有些放不開，生怕無意中說句話再得罪了項正彥。

　　也正因為這樣，他更想著在工作上積極表現自己，讓項正彥看到他好的一面。

　　這不，剛下飛機找到住宿的地方，張虎現在就想著出去談蘋果的事。

　　反而是項正彥擺擺手：“不著急，咱們剛到地方，今天先安頓好，調整一下自己的狀態，明天再以最好的狀態去談蘋果的采購合同。
”

　　項正彥並沒有因為到時候還有阿不都拉做中間人，就覺得這件事很容易。

　　上一次談價格的時候，那些人因為他們給的價格太低，不願意賣。

　　“那麽這一次呢，他們是怎麽想的？
”項正彥在心裡琢磨著。

　　他沒有說出這些想法，而是給廉啟建和張虎二人說先去吃飯。

　　廉啟建和張虎二人都沒有意見。

　　他們都是年輕人，身強體壯，身體機能消耗的也快。

　　在飛機上確實有小餐。

　　可他們早上5點多就從青石鎮坐到泉城的大巴車，再趕往機場，再從泉城機場趕到烏旗機場，這一路舟車勞頓，那點小餐還不夠他們墊肚子的。

　　這會兒是真餓了。

　　從賓館裡出來，他們也沒走遠，就在附近的一家小飯店吃的飯。

　　現在不是跟著老闆曹書傑出來的時候，吃飯都有老闆買單，他們根本不用擔心自己花錢的事。

　　可自己出來吃飯都是有補貼標準的，如果花超了，多餘的部份將由他們自己負擔。

　　當然這些補助花不了的話，剩下的也都成為他們自己的錢。

　　點上一盤新江特色大盤雞，再炒兩個青菜，他們等會兒吃完飯回到賓館，還得做一下工作計劃。

　　項正彥也要和阿不都拉打個電話聯系一下，做好明天的工作安排。

　　吃飯時，他們三個人還在商量這一次工作怎麽開展。

　　項正彥也把從老闆那得到的信息說出來，分享給二人聽。

　　聽完後，張虎正在琢磨著項正彥話裡的意思，廉啟建已經說道：“項經理，這麽說的話，咱們其實可以壓價的。
”

　　項正彥來興趣了，看著廉啟建問道：“啟建，你說一說。
”

　　“項經理，我是這麽考慮的……”

　　廉啟建結合他們上一次過來的新情況，以及曹書傑給項正彥所說的信息，把事情前後完整的推演了一遍。

　　“在過來之前，我也查過相關信息，新江蘋果在市場上掉價挺厲害的，遠比咱們那邊的蘋果價格掉的狠。
”廉啟建說道。

　　這是個很有用的信息，項正彥沒有插話，讓廉啟建繼續說。

　　張虎在旁邊也認真聽著，他剛開始還不在意，覺得廉啟建是走誰的關系，來他們部門混資歷，這種人根本就不用在意。

　　可是等廉啟建分析的越來越深入時，張虎不敢忽視了，他意識到自己比廉啟建可能差的不是一點半點。

　　大約有10來分鍾，廉啟建這才說完，項正彥放下手裡的茶杯，朝廉啟建伸出大拇指：“啟建，你說的很好。
”

　　廉啟建被誇讚，反而有些不好意思。

　　他說：“項經理，您過獎了，我就是一家之言，說出來大家一塊分析一下。
”

　　“那麽你覺得咱們這次和對方談價格，以哪個價格區間為宜？
”項正彥問他。

　　廉啟建想了想，說道：“不能超過5塊錢，我覺得價格壓的越低越好，最好在4塊5左右。
”

　　“要這麽說的話，比咱們上一次過來蘋果收購價能便宜2塊3左右，光原材料采購這方面就能節省30%的成本啊。
”項正彥在認真思索這個問題。

　　廉啟建卻說道：“項經理，這個價格隻是我預估，但是我覺得咱們如果把時間往後推延一個月，這個價格還能再下壓。
”

　　“也就是說你認為現在的價格還是在高位，後邊價格還會下跌？
”項正彥問他。

　　廉啟建點點頭，可他並不確定，也給項正彥實話實說：“我不是很確定，但現在蘋果的價格跌的確實很厲害，再過一個月，跌幅可能會小，但我估計5毛到一塊錢是有的。
”

　　“那也隻是理論上的可能性，咱們工廠那邊還等著把蘋果運回去，加工成成品。
”項正彥說道。

　　“嗯！
”廉啟建也不否認這一點。

　　如果他們是批發商，單純做蘋果中間商的生意，他們可以在等一個低價買走，再高價賣出。

　　可他們是生產型工廠，正等著把蘋果運回去進行深加工。

　　而且工廠最近的銷量很大，相應對蘋果原材料的需求同樣很大，他們現在根本等不了。

　　吃完飯後，三個人回到酒店，又繼續商量明天該怎麽做。

　　這個時候，張虎變得非常謙虛，一直在旁邊做記錄。

　　在忙碌中，一天的時間過去了。

　　第2天一早，項正彥先給阿不都拉打過電話去，給他說已經到昌吉。

　　誰知道項正彥剛說完這句話，阿不都拉就問他在哪兒，還說現在就開車過來接他。

　　有那麽一刻，項正彥有些失神，難道說自己也有老闆的這種待遇了？

　　老闆不在身邊，他還是有點放不開，不太好意思麻煩阿不都拉。

　　可阿不都拉非得要過來接，項正彥這才給他說明了地點。

　　“我一個小時內趕到。
”

　　掛斷電話後，廉啟建和張虎二人還等著項正彥的吩咐，卻聽項正彥說道：“他們等會兒過來接咱們。
”

　　廉啟建已經習慣了，他並不是很驚訝。

　　可張虎卻驚訝的不知道該怎麽說。

　　才40分鍾，阿不都拉就開著車來到項正彥他們住宿的賓館，他給項正彥打完電話後，沒一會兒，三個人從賓館裡出來。

　　張虎看著阿不都拉的奔馳商務，心裡想著經理可真不簡單，在昌吉竟然還有這麽有實力的朋友。

　　阿不都拉帶他們三個人去的是一家飯店。

　　他給項正彥說：“我已經給那幾個賣蘋果的朋友打電話了，他們正在過來的路上。
”

　　“項經理，他們說了今天中午請客，你們什麽都不用管。
”阿不都拉笑著說道。

　　項正彥更加不好意思了。

　　可阿不都拉告訴他們：“項經理，這是他們在賠罪。
”

　　“上次我介紹他們給曹先生和項經理認識，他們不識好歹，還想坐地起價，總覺得賣虧了他們，可是現在是他們求著你們過來。
”

　　“……”

　　項正彥不知道該說什麽好。

　　從某個層面講，阿不都拉現在是給項正彥他們暗示等會兒談價格時候，可以要價更低一些。

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　　庫爾勒接到他朋友阿不都拉的電話，聽說東山省那邊有人過來收蘋果，庫爾勒心裡別提多高興了。

　　這段時間蘋果的價格又下降了3毛錢。

　　每天一睜開眼就聽到蘋果掉價的消息，庫爾勒覺得肉疼。

　　他現在心裡特別後悔，可曹書傑要到春節以後才來收購他的蘋果。

　　庫爾勒預計好的話，到時候蘋果的價格可能會在下降5毛錢左右。

　　如果不好的話，今年大概率會崩盤。

　　也是這一點，讓庫爾勒心裡很沒底兒，就盼著曹書傑他們抓緊來。

　　今天突然接到阿不都拉的電話，說東山省那邊有人過來收蘋果，庫爾勒心裡別提多高興了。

　　庫爾勒在電話裡就給他朋友阿不都拉說今天中午他請客。

　　還讓阿不都拉給東山省來的朋友說幾句好話，如果有可能的話，他今天就想和對方把價格談妥，然後簽合同。

　　庫爾勒現在就怕夜長夢多，再出現變數。

　　(本章完)